4. 知之始己，自知知人

《孫子兵法》云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，《反應(yīng)》篇所稱“知之始己，自知而后知人”，也有“知己知彼”的意思。鬼谷子所強(qiáng)調(diào)的是，通過對自身的深刻反省，進(jìn)而了解別人，把自知作為知人的前提，這可以說是很有見地的。

戰(zhàn)國時，秦昭襄王派大將白起率兵進(jìn)攻韓國，占領(lǐng)了野王，截斷了上黨郡和韓國都城的聯(lián)系。上黨形勢危急，韓國不愿投降，派使者帶著地圖把上黨獻(xiàn)給了趙國。

趙孝成王派軍接收了上黨。兩年后，秦國派王龁再次進(jìn)攻上黨。趙國派廉頗率軍前去救援。等到了長平，得知上黨已被秦軍攻占，王龁正要向長平進(jìn)攻。廉頗于是堅(jiān)守長平，修筑堡壘深挖壕溝，跟秦軍對峙以作長期打算。

王龁多次向趙軍挑戰(zhàn)，廉頗就是不交戰(zhàn)。王龁無奈，怕長期消耗糧草不足。秦國相國范雎派人行使離間計，到趙國都城邯鄲散發(fā)言論：“秦國就是怕趙括帶兵，廉頗不中用，眼看快投降啦！”

趙括是名將趙奢之子。他從小學(xué)習(xí)兵法，講起來頭頭是道，自以為天下無敵。趙王聽了秦國奸細(xì)散發(fā)的言論，于是拜趙括為大將，去長平替代廉頗。藺相如勸說：“趙括只懂讀他父親的兵書，用套路，臨場應(yīng)變能力不行，不是將才。”趙王不聽。

于是，趙括領(lǐng)兵到了長平。廉頗驗(yàn)過兵符，辦了移交，回邯鄲去了。大軍由趙括統(tǒng)率作戰(zhàn)，氣勢相當(dāng)壯觀。趙括來后，將廉頗制定的號令全部廢除，并下令說：“秦國再來挑戰(zhàn)，應(yīng)給予當(dāng)頭痛擊。非殺他們個片甲不留不可。”

范雎得知反間計成功，趙括替換了廉頗，就派大將白起去指揮秦軍。白起是當(dāng)時的優(yōu)秀軍事家，他深通兵法極富韜略，與廉頗、李牧、王翦并稱戰(zhàn)國四大名將，并居于首位。白起到了長平，設(shè)好埋伏，故意打了幾個敗仗。趙括不知是計，拼命追趕，結(jié)果被引到埋伏好的地點(diǎn)。白起派精兵切斷了趙軍后路，另派騎兵直沖趙軍大營，把趙軍切成兩段。趙括才知中了秦軍之計，只好筑起營壘堅(jiān)守，等待救兵。白起又派兵把趙國的援兵和運(yùn)糧的道路切斷。

內(nèi)無糧草、外無救兵，趙軍苦守四十多天，士兵饑餓不堪，無心作戰(zhàn)，甚至自相殘殺。趙括走投無路，集結(jié)軍隊(duì)幾次突圍都沒成功，最后率精兵出戰(zhàn)，結(jié)果被秦軍的弓箭手射死。趙軍聽到主將被殺，紛紛扔了武器投降。后來，四十萬趙國降卒全被白起坑殺，只放回二百四十多個小兵。長平之戰(zhàn)，慘絕人寰。趙國軍隊(duì)就這樣因?yàn)橼w括紙上談兵、缺乏經(jīng)驗(yàn)而全軍覆沒。

先哲老子曾在《道德經(jīng)》中說：“知人者智，自知者明。”意思是說能夠了解別人是一種智慧，能夠自知才算明智。而那些沒有自知之明、不自量力的人，歷史上從來就不少見。或許他們并非愚鈍之人，但缺乏經(jīng)驗(yàn)、不懂變通又自恃高明，不具備將帥之才卻傲視一切，肩負(fù)重任卻不了解自己，往往意氣行事冒險而為，從而造成慘痛的悲劇，付出沉重的代價。