6. 善于言辭，講究分寸

《捭闔》篇指出：“口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。”意思是說，嘴巴是心靈的門戶，心靈則是精神的主宰。個體的意志、情欲、思想和智謀都要通過嘴巴出入。由此可見言談的重要性，要掌握好分寸，才算有智慧。

俗話說“話說三分”，說話要掌握分寸，不要只圖一時痛快而不顧別人感受。不該說時說個沒完，該說時反倒惜語如金，這都是舉止失當。鬼谷子認為，與人交談要注意開合，抓住機會該說則說，不該說的一句也不多說。否則，輕者會得罪人，重者還會搭上性命。

西漢時的灌夫以勇猛為名，他在失去權位后閑居在家。灌夫為人尚游俠，性格急躁，做事魯莽。一次，丞相田蚡舉辦婚宴，大臣都去賀喜。灌夫向田蚡敬酒，田蚡不喝。灌夫向灌賢敬酒，灌賢正跟將軍程不識說話。灌夫便大罵道：“我看程不識一錢不值，你居然咬著他的耳朵說話！”田蚡見灌夫罵人，于是說：“你當眾侮辱程將軍，難道不給別人留點余地嗎？”灌夫說：“今天殺我的頭，穿我的胸，我都不在乎，還顧什么程將軍！”田蚡便下令扣留灌夫。有人勸灌夫賠禮道歉，他不但不肯，反而破口大罵。不久，灌夫被羅織罪名處死。因為醉酒而惹來閑氣，只圖一時之快，卻遭遇殺身之禍，實在可悲。

日常生活中，不善言辭、過于直率的人往往被動而孤立，缺乏朋友相助。有時候，實話實說并沒有錯，但要考慮時間、地點及對方的感受。如果說話太沖太直，言辭過于生硬或激烈，就會傷害對方，招致誤解和怨恨。因此，指出對方錯誤，也要反省自身，如果不講究方式而引起不滿，就要調整自我，克服過于直率的毛病。如果找到恰當的機會，婉轉說出自己的想法，也許更會得到對方的理解，有利于問題的解決。語言是重要的溝通工具，說話水平和說話方式不同，給人的感受也會不同，溝通效果和回報也會不同。

一般來說人們喜歡聽好話，不妨為對方想想，不要只管自己說得痛快。言辭要講究技巧，注意細節說話得體，由此贏得好人緣。好的人際關系，會使內心輕松和愉悅，有助于事業的成功。鬼谷子認為，說話辦事要因人而異，對待事物的態度各有不同，只有深刻了解對方，才能“得其指”，更好實現“求其利”的目標。測得風向好使舵，與人談話先揣摩對方的心意，然后投其所好。擁有了共同的話題，獲得了對方信任，再適時提出要求，就容易實現目的。