不方便直接問(wèn)，不如迂回提出

小于和老王是生意上的伙伴。小于給老王發(fā)了整整的兩車貨。可是老王卻因?yàn)橘Y金有限，遲遲沒(méi)有結(jié)款，這讓小于壓力很大，畢竟小于也是小本買賣。沒(méi)有足夠的資金流轉(zhuǎn)，生意根本沒(méi)法正常運(yùn)營(yíng)下去。

但是小于也不敢追的緊了，萬(wàn)一老王一發(fā)脾氣，耍起賴，這筆賬就有可能成為死賬。這是小于最怕的。所以既想要賬，又怕得罪老王。

這天，小于來(lái)找老王，二人來(lái)到餐廳，點(diǎn)了一桌上好的酒席。二人一邊吃，一邊喝，稱兄道弟論起了交情。席間，小于突然悲傷起來(lái)，這讓老王丈二摸不著頭腦，在老王的再三詢問(wèn)下，小于一再地哭窮，說(shuō)自己的生意就要大虧本了，公司也要倒閉了。小于越說(shuō)越傷心，最后哭了起來(lái)，他拉著老王的手說(shuō)：“王哥，你說(shuō)我是不是天生就這命啊？”

小于說(shuō)的越悲慘，老王越難受。他再也坐不住了。當(dāng)晚就把貨錢給小于結(jié)了。

有些問(wèn)題，不方便直接問(wèn)，就要迂回發(fā)問(wèn)繞個(gè)彎。比如故事中，小于的一問(wèn)，不是在問(wèn)，而是在拷問(wèn)老王的良心。如果小于說(shuō)一大兜子好話，問(wèn)老王：“我的錢你什么時(shí)候結(jié)？”可能老王無(wú)論如何也不會(huì)立即給他錢的，而且這樣直接問(wèn)傷了兩人的交情。所以，有些時(shí)候，有些問(wèn)題絕對(duì)不能直接問(wèn)，要采取迂回發(fā)問(wèn)的形式，將你的問(wèn)題傳達(dá)給對(duì)方，而且讓對(duì)方保證了足夠的面子。這樣才有益于問(wèn)題的直接解決。那么，在迂回發(fā)問(wèn)的時(shí)候，要注意哪些問(wèn)題呢？

1.問(wèn)的問(wèn)題和急需解決的問(wèn)題之間要有關(guān)聯(lián)性

在采用迂回發(fā)問(wèn)的時(shí)候，問(wèn)的問(wèn)題之間和急需解決的問(wèn)題之間要有關(guān)聯(lián)性。這樣才能讓被問(wèn)者明白對(duì)方的所指。否則，你問(wèn)的問(wèn)題跟繼續(xù)解決的問(wèn)題之間一點(diǎn)關(guān)聯(lián)性也沒(méi)有，問(wèn)了也是白問(wèn)，對(duì)方根本不知道你的意圖所在。對(duì)方不明白你的意思，自然給你解決不了問(wèn)題。所以，在采用迂回發(fā)問(wèn)的時(shí)候，一定要找到兩個(gè)問(wèn)題之間的關(guān)聯(lián)性。這樣，才能達(dá)到指桑罵槐的效果。如果對(duì)方想給你解決，自然順?biāo)浦劢鉀Q了你的問(wèn)題。如果對(duì)方不想解決，也會(huì)找個(gè)理由搪塞。這樣一來(lái)，雙方也不會(huì)撕破臉皮，導(dǎo)致問(wèn)題最終無(wú)法解決。所以，采用迂回發(fā)問(wèn)的時(shí)候，一定要找到關(guān)聯(lián)，不能盲目發(fā)問(wèn)。

2.要選擇一個(gè)合適的時(shí)間

在用迂回發(fā)問(wèn)的時(shí)候，一定要找個(gè)合適的時(shí)間。比如對(duì)方閑的時(shí)候，或者是晚飯后。向?qū)Ψ奖磉_(dá)你的意愿，一定要確定對(duì)方能聽(tīng)的懂，并且有時(shí)間去聽(tīng)，否則就失去了意義。如果對(duì)方正在忙，你一個(gè)勁兒在旁邊講故事，對(duì)方覺(jué)得你實(shí)在閑的無(wú)聊，自然不會(huì)搭理你。用迂回的方式來(lái)向?qū)Ψ教釂?wèn)的時(shí)候，要把握好時(shí)間。所以，在向?qū)Ψ教釂?wèn)的時(shí)候，要事先了解對(duì)方什么時(shí)候能聽(tīng)的進(jìn)去，什么時(shí)候能解決問(wèn)題。問(wèn)題得到了妥善的解決，這是迂回提問(wèn)的關(guān)鍵所在。

3.要有個(gè)適當(dāng)?shù)匿亯|

在用迂回的方式向?qū)Ψ教釂?wèn)的時(shí)候，要事先設(shè)置一個(gè)鋪墊。比如故事中，小于采用迂回的方式向老王要錢的時(shí)候，首先請(qǐng)對(duì)方喝酒，然后借著酒后訴苦，把自己的苦衷通過(guò)生意的失敗表達(dá)了出來(lái)。事實(shí)上，如果老王給了錢，生意自然不會(huì)失敗了。所以，小于借著喝酒這個(gè)鋪墊，將自己想要要錢的想法成功地傳達(dá)給了老王。最終將問(wèn)題成功解決了。所以，在向?qū)Ψ接鼗匕l(fā)問(wèn)的時(shí)候，也要找個(gè)合適的鋪墊。有了這個(gè)鋪墊，在迂回發(fā)問(wèn)的時(shí)候就能巧妙通過(guò)鋪墊的情景成功地傳達(dá)給對(duì)方。