二、整合資源，創立行業首個產業聯盟

每個企業都非常清楚，一個企業要想在市場中始終占有優勢是相當困難的。因此，大部分企業都在努力把企業做大做強。而天竹纖維產業聯盟則是從商業運行模式的創新入手，把產業聯盟這個產業組織形式在新的時期有效地利用起來，在企業和行業的發展中發揮了重要作用。

天竹纖維產業聯盟(簡稱“聯盟”)的形成是以天竹纖維為紐帶的。天竹纖維是吉化下屬的全資子公司河北吉藁化纖有限責任公司利用天然竹子為原料，經特殊高科技工藝處理而制取的再生纖維素纖維，它保持了竹子原有的抑菌防臭、防紫外線、透氣、舒適涼爽的特性，同時也擁有粘膠纖維的吸濕性好、手感柔軟、織物懸垂性好、上色容易、染色色彩亮麗等特性。天竹纖維還具有可持續發展的生態環保優勢：首先，竹子生產周期短，2~3年即可成材，是可再生資源，可重復利用；其次，生產過程中可回收化學品循環利用，降低環境污染；再次，竹纖維服飾可直接接觸人體皮膚，對人體無危害；最后，竹纖維廢棄品可生物降解，回歸自然，天竹纖維具有較好的開發及利用價值。

企業從事竹纖維的生產始于2001年，2002年開始市場化并取得了較好效益。這時，一些企業緊隨其后，以天竹纖維為原料，利用自己的設備及技術，開發和拓展自己的市場。隨著市場份額的增加及市場的拓展，市場競爭越來越激烈，問題也隨之出現，如產品缺乏統一的質量標準，知識產權得不到保護，假冒偽劣產品到處泛濫，市場無序競爭等。一個新興的十分有發展前景的纖維行業面臨著嚴峻的市場考驗。

2005年7月，在中國紡織工業協會等領導的極力倡導和大力支持下，由吉化牽頭，24家企業、單位共同發起，旨在整合天竹纖維產業鏈的“天竹纖維產業同盟”在四川宜賓召開了具有歷史意義的商談會,研討了聯盟的運作、市場推廣及產品開發等。2005年11月，天竹纖維產業聯盟在杭州蕭山宣布成立，共有32家企業加入聯盟，開始了天竹纖維產業鏈的資源整合。聯盟的成立，標志著我國紡織業商業運行模式的又一個創新。

聯盟的組織結構是以聯盟大會的形式存在的，目前大會理事會主要成員有河北吉藁化纖有限責任公司、河北天綸紡織股份有限公司、山東德棉集團德州恒豐紡織有限公司、上海天竹紡織纖維有限公司、深圳市貝利爽實業有限公司、德州華源生態科技有限公司、吉林化纖進出口公司等；理事長單位是河北吉藁化纖有限責任公司，副理事長單位是河北天綸紡織股份有限公司和深圳市貝利爽實業有限公司；大會下設秘書長、秘書處，負責處理日常服務工作，秘書處聯盟常設機構設在河北吉藁化纖有限責任公司。

聯盟的主要作用體現在以下幾個方面。

(1)政策制定。聯盟定期舉行關于天竹纖維產業的工作會議，聯盟各企業根據各自的實際情況提出有關天竹纖維產業的政策制定、市場管理、產品集成、課題組織等方面的議題，經理事會討論通過后實施。

(2)市場實現。制定市場戰略及策略，對特定產品市場，組織聯盟成員開展技術實現工作、產品化工作及市場推廣工作，并制定相應的市場技術標準及服務標準，作為聯盟企業公約。

(3)產品集成。針對某一市場組織擁有對應優秀產品的企業，制訂共同的解決方案，加以推廣。

(4)產品宣傳。聯盟應從全局的角度綜合考慮并設計傳播渠道，合理分配廣告資源，避免企業各自為政、主題分散的局面，整合天竹纖維產業，共同策劃或共同實施符合聯盟戰略的市場活動。

聯盟中各企業有其明確的職責權利，主要包括：聯盟內部成員單位可優先獲得天竹纖維采購權；可獲得天竹纖維的價格優惠；可快速獲得天竹纖維吊牌；可自行牽頭或委托聯盟理事會，組織針對某一市場或產品的市場化的相關工作；可參加由聯盟組織的信息交流和其他活動；可對聯盟理事會及其工作提出建議、批評和要求。成員的義務則包括遵守聯盟章程，積極支持并參加聯盟組織的各項活動；對聯盟編發的有關信息資料以及聯盟單位提供的統計資料，嚴格實施保密制度；定期準確填報聯盟下發的各種報表；按規定參加聯盟會議、小組活動及其他活動。

經過幾年的發展，聯盟現已發展成為一個由70多家企業和單位組成的新型的經濟組織。聯盟成員包括上下游企業和相關企業，如竹子種植，竹纖維和竹紗線生產，染整和以竹纖維為原料的面料、家紡以及服裝等成品的生產，渠道品牌和貿易，產品設計與研發企業，檢驗檢測機構，科研機構和高等學校。

產業聯盟

實踐中產業聯盟主要有四種形式：研發合作型產業聯盟、產業鏈合作型產業聯盟、市場合作型產業聯盟、技術標準產業聯盟。

吉化屬于第二種類型：產業鏈合作型產業聯盟。產業鏈聯盟的目標是打造有競爭力的產業鏈。產業鏈聯盟在創新中的具體作用是促進創新產品盡快形成有競爭力的產業鏈。創新產品在市場的競爭力依賴于整個產業鏈的競爭力，即創新產品需要獲得上下游的產品配套，并且配套產品要有市場競爭力。創新產品的產業鏈往往難以依靠市場機制快速形成，產業鏈聯盟通過企業間合作促進產業鏈的形成。