（五）表述詳盡

在一些特定情況下，自我介紹的內容需要全面詳盡，不僅要講清姓名、身份、目的、要求，還要介紹自己的經歷、學歷、資歷、性格、專長、經驗、能力、興趣等等。為了取得對方信任，有時還得講一些具體事例。比如，近幾年來許多企業實行租賃、公開招標。投標者要做的第一件事就是向招標單位的負責人做詳盡的自我介紹。下面是租賃××汽車油泵廠的許××同志在投標時向汽車工業公司經理所做的自我介紹：“我叫許××，是××工業大學機械加工專業1966屆畢業生。1981年又在省電大學習工業管理工程，獲本科畢業文憑。從1968年起，就在××汽車制造廠油泵車間當技術員，負責產品質量檢查。1980年晉升為工程師。從1983年起，承包廠服務公司下屬的汽車修配廠，直到現在。這些年來，我一直在研究國內外關于機械加工方面的先進技術，對汽車油泵的品種、規格、型號、質量、工藝流程、銷售情況也比較熟悉，有一定的管理經驗。我今年45歲，正是年富力強的時期，很想干一番事業。我的思想比較開放，對當前的經濟體制改革很有興趣，想一試身手。關于上述情況，如果有必要，你們可以去核實。今天來了，就是要和其他的招標者展開一場競爭，我相信我是能夠勝任的。我這個人做事果斷，敢于拍板，只要給我十天的時間，就能把廠里的情況搞清楚，拿出辦廠的具體方案，提出上繳的利潤指標。”

這個自我介紹就比較全面、詳盡、實在、可信，因而贏得了招標單位的初步信任，為后來的中標創造了有利條件。

（六）定好角色

在自我介紹時，對自己進行角色定位至關重要。定位好了，自我介紹就會取得迅速拉近雙方距離、展現自我良好形象的效果，反之就會引起對方的反感，導致處境尷尬。

有位青年作家在母校五十年大慶之際，應邀到母校為中文系同學開一個有關寫作問題的講座。正式開講前，這位青年作家首先進行了一番自我介紹：“同學們，在母校五十年大慶之際故地重游，我感到十分親切。我是中文系八四級的畢業生，在座的都該算是我的師弟、師妹。今天我就以老大哥的身份，就寫作中的幾個問題與大家共同探討一下，但愿我們都能夠有所收益。”青年作家的一番話引起大家的熱烈掌聲，在這之后的講座氣氛也十分熱烈。

這位青年作家之所以能得到同學們如此的評價，與他在開場白中將自己定位于“師哥”的角色不無關系。試想，如果這位青年作家將自己定位于“青年作家”，在自我介紹中大談其著作如何豐富，如何有影響，還能取得如此效果嗎？

（七）謙虛求實

謙虛本身就是一種美德。在做自我介紹時，應適當地留有余地，一般不宜用“很”、“最”、“極”、“第一”等表示極端的詞兒，而應盡量求實，不自夸、不自焙，寧低不高，是必須把握的一個尺度。正如孟德斯鳩在《波斯人信札》中說的那樣：“夸獎的話，出于自己口中，那是多么乏味！”

當代著名劇作家沙葉新介紹自己的寫作習慣時說：“我是平庸之輩，只寫過一些不成熟的劇本、小說及文章，量少質差，不過爾爾。我的作品只是習作，我本人尚不能以‘作家’或‘劇作家’自居，我的寫作習慣也無任何驚人之處。我只是像—般人那樣寫作。”

其實，沙葉新近十年來的創作很有成績，他的劇作《陳毅市長》是話劇中的上乘之作，他寫的一些小說在讀者中也有很大影響。但他在自我介紹中卻是那樣謙虛，謝絕了“作家”、“劇作家”之類的桂冠，以“平庸之輩”的身份，站在聽眾面前，“像一般人那樣”去介紹自己的“不過爾爾”的寫作習慣，讓人聽來親切實在，融情人理。

（八）優勢集錦

倘若你此前確已取得了幾項可資自豪的業績，不妨把它們巧妙地組合集裝起來，以集中、全面地顯示自己的優勢、素質和能力。

一位業余主持人是這樣介紹自己的：“我是一名愛做夢的、今年剛畢業的大學生。為培養口才，大學時我參加了校辯論隊，在××××年全國大專辯論賽上，我所在的隊獲得冠軍；我的體質不錯，在今年上半年舉行的全國大學生運動會上，我是我校女子籃球隊的中鋒；后來我發現，我最熱愛主持人這種職業。一名優秀主持人的條件要求很高，作為一名新兵，我這次是來學習的，請同行和評委老師們耐心地幫助我，我衷心地感謝。”

這位主持人在較短的時間內集中地把自己的素質、優勢向觀眾和評委介紹了出來，并且無自夸自吹之嫌，給人以此人確實多才多藝、素質不凡的印象。

（九）借助地域

通過介紹家鄉地域風情景物和名優特產的某些特性，巧妙地烘托自己的個性，也是一個好方法。如果家鄉名優特產突出，就應從中推衍、闡發出與自己個性相關的內容；如果特產不明顯、不特殊，那就挖掘地方特色，將地方特色與自己的個性巧妙結合起來。

一個來自云南的演講員這樣介紹自己：“尊敬的評委老師，我來自云南。也許老師們會感到驚詫，‘云南是阿詩瑪的故鄉，可是個佳麗輩出的地方，但是老師們千萬別忘了，云南也是大理石的故鄉，相信老師們能從我的身上看見大理石的樸實、厚重與剛強。”

這個演講員以云南盛產大理石這一特產為生發的對象，由大理石的性質、特性引申到自己身上的“樸實、厚重與剛強”，顯得自然貼切，不露痕跡，突出了自己的性格、本色和特征。

（十）引座右銘

座右銘是體現思想靈魂的標志，巧妙地呈現自己的座右銘是促使他人在短時間內理解并獲取他人信任的有效手段。

一位來自農村的女節目主持人這樣介紹自己：“我是一個農家女孩，能跳出‘農門’一步步向前走，并走到此刻我正置身其間的國家級大賽場，主要歸功于我小學啟蒙老師的教導。他在開學第一天就給我們講：倘若有人問你：‘你能把天上的星星摘下來嗎？’你千萬別說，我怎么可能？而應該說：‘請讓我試一試。’謝謝您，恩師，我正在一步步接近那登天的階梯……”

這個富有很深內涵的座右銘不僅給她的激勵，同時也給聽者以啟迪。短短的幾句話濃縮、包含了許多令人回味的東西，使人們看到這個農家女的自信與聰慧。

（十一）以點帶面

為了適應某種情境的需要，自我介紹時并不需要面面俱到，將姓名、愛好、年齡、性格等一股腦兒和盤托出。話不在多，表意就行，在自我介紹中運用“以點帶面”、“抓住一點不計其余”的方法，反而能收到出人意料的效果。

有一位學生競選學生會主席一職，為此他精心準備了近2000字的講稿。但到了現場，校長臨時宣布每人只能講1分鐘，于是情急之下他進行了快速壓縮，最后的競選詞是這樣的：“同學們，在這里我不談有關‘學生會’的觀念和認識，也不做假如我當選后的打算，只向大家說明為什么我在這次競選中能夠當選。同學們，我的真實名字叫李南安，我就是不安于無聲無息的生活，不忍心讓學校學生的生活死水一潭，倒想創造一個豐富多彩、無限美好的生活。所以我還有更多的名字，我叫改革、開拓、競爭，又叫活潑、進取、騰飛！同學們，這就是我能夠當選的理由，謝謝大家！”

這個自我介紹十分精彩，在名字上入手，不談自己的背景、簡歷、性格、愛好、能力等等，而只談自己競選成功的理由。而這個理由就是不安于現狀，立志改革開拓，跳動著時代的強音，也有力地凸現了演講者的個性，因而獲得大家的好評也就在情理之中了。這反而比面面俱到地介紹顯得更有獨特之處。

（十二）幽默對比

在介紹自我時，巧妙地與名人對比，既可以顯示才能，更能顯出幽默感。有位主持人是這樣自我介紹的：“我喜歡寫詩，可寫不過舒婷；我喜歡唱歌，可唱不過毛阿敏；我喜歡主持節目，她倆可能比不過我……”

這么一比，不僅使人感到這個主持人的幽默，而且也從中反襯出了自己在某一方面的特長與自信，達到了介紹自己的目的。這種對比和比較，其實不是真正的“實”比，而是一種“虛”比，實際上在暗示著：這個人雖寫詩寫不過舒婷，但卻有寫詩的特長；唱歌雖唱不過毛阿敏，可卻肯定也會唱歌——當然顯出了她多才多藝的特征。既多才多藝，又幽默機智，她的強項——主持，也一定是不同凡響的了。

（十三）披露心跡

披露心跡，就是在自我介紹時勇于解剖自己，敢于把自己最不為人知或最不想讓人知道的人生歷程和心路過程披露給眾人。這往往是一般人很難做到的，但一旦做到，則很利于與對方溝通并產生心理上的默契，使對方產生信任感和欽佩感。

上海解放以后，陳毅以市長兼軍管會主任的身份第一次和上海文化人見面，他對自己的生活歷程作了一番袒露，迅速贏得了上海文化教育界人士的信任、推崇和親近。他是這樣介紹自己的：“我這個共產黨人不是天生的，我也算是知識分子出身。我翻譯過波特萊爾的詩，寫過小說散文。我個人的改變就經歷了三個階段。開始是地主出身，封建家庭，信孔夫子那一套。后來接觸了新思想，改信了“德先生”、“賽先生”，變成了資產階級民主主義者，這是第二階段。最后從法國勤工儉學回來，經過了矛盾、消沉、碰壁，才選擇了革命道路，確立了共產主義信仰。這幾步我走得都不容易，有別人推動，也有環境的逼迫。諸位朋友們，現在我還愿意與你們一道，繼續走思想改造的道路。”

顯然，陳毅的這番自我介紹之所以獲得成功，就在于他敢向廣大上海文化界人士披露自己的真實心態。如果我們敢于在別人面前剖析自己，事實上就是將對方當作了朋友，因而對方也就很容易與我們取得情感上的溝通。