一個成功的因素，歸納起來15%得益于他的專業知識，85%得益于良好的社交能力。

——卡耐基

社交是人生課堂的第一課

社交是人生課堂的第一課。有一個剛踏上工作崗位的年輕人講過他自己的一件事。

第一天上班前，父親把他拉到身邊，問他：“你知道在社會上立足的關鍵是什么嗎？”

“是學歷嗎？”

“不對。”父親說。

“是知識嗎？”

“不對。”父親說。

“是能力嗎？”

“不對。”父親還是這句話。

“那是——”年輕人大惑不解。

父親說：“是良好的社交能力。”

父親語重心長地告訴他，在社會上與人打交道，特別要花心思。人與人之間人情勝過實際。很多時候，會社交比會辦事重要。一個人緣好、有聲譽的人，凡事就可以輕而易舉地辦成。反過來，那些不擅社交的人就可能懷才不遇、處處碰壁。

社交是一件很微妙的事情。雖然有的人好像天生就有社交能力，他們總能在事業上得到成功，在經濟上獲取財富，不過，大多數人并不是天生就有這種受人歡迎的個人魅力，他們需要付出許多努力來培養這種受人歡迎的品質。社交有點像中國戲曲中的旦角甩水袖，外行人看來甩得很瀟灑，也很隨意，以為是興致所至。內行人則清楚，要想甩得一手好水袖，需要下很多工夫，“臺上一分鐘，臺下十年功”。

一個人不管有多聰明，多能干，先天條件有多好，如果不擅于交際，不會與人相處，那么他最終的結局很可能是失敗。

你的社交成績及格嗎？

著名詩人約翰·唐說過：“沒有別人，你即是一座孤島。”或許每一個人在廣袤的地球上都能建立屬于自己的小天地，但可以肯定的是，這些小天地一定是相互聯系、彼此依靠的，其中聯系和依靠的紐帶就是人與人的相處。誰也不可能過與世隔絕的生活，誰都需要從別人那里得到承認和滿足。

社交存在于我們生活中的點點滴滴，如何獲得領導的賞識，同事的認可，下屬的敬重，都需要強有力的社交技巧作為支撐。擁有高超社交技巧的人，知道怎樣與陌生人一見如故，懂得怎樣讓朋友信賴自己并且避免發生矛盾，能夠擁有高明的洞察人心和求人辦事的能力。另外，熟練駕馭者定會通曉剛柔之道、方圓之道和進退之道等交際藝術，這不僅僅是技巧，更是謀略。

如何與人相處，是青年人面向社會首要面臨的一大考驗。當年輕朋友們從校園走進職場，踏入形形色色的人際圈，才發現這里并不是想象得那樣美好，那樣寬容。這里處處充滿了各種“潛規則”，一不留神就會踏入“禁區”，輕者遭受白眼，重者被罰出局。

檢查一下自己，下面的問題是否也發生在你的身上。如果你經常存在這些困惑，那就說明你的社交能力還有待于提升。

“我也明白與人相處的重要性，可就是不知道怎么和人溝通。”

“我沒有得罪過誰呀？為什么大家都不歡迎我？”

“大事小事全包攬，結果卻是費力不討好。”

“為朋友兩肋插刀就是夠哥們嗎？”

……

也許交際的大門已經為你敞開，而你就只缺少那么一點點勇氣；也許你的朋友們很多，而你卻從沒有想過朋友也是可以分“等級”的；也許你已經意識到有一個好口才是多么的重要，卻只是在巧言令色中還欠那么一點火候；也許你自認為儀表堂堂、靚麗多姿，卻不曾想過一個小小的細節就能讓你的風度盡失……

會社交就是成功事業的推進器

美國哈佛大學教授團曾于1924年在芝加哥某廠做了“如何提高生產率”的實驗。他們發現，人際關系是提高生產率的關鍵所在，“人際關系”一詞由此而生。后來，人們進一步發現，事業成功、家庭幸福、生活快樂都與人際關系密切相關。影響人生成功的因素中，專業技能僅占15％，人際溝通能力占85％。因此，我們說“會社交就是成功事業的推進器”，絕非夸大其詞。

一個人素質再高，如果他只是將本身的能量發揮出來，也只不過能比常人表現得好一點而已；如果他能集合別人的能量，就可能獲得超凡的成就。而要想借人之力，這就要有好人脈。

正因為如此，擅長社交者在社會上越來越受重視。許多公司在招聘高級管理者時，要考察他的人際關系，沒有好的人脈，能力再強，也不能錄用。如在人際關系方面有超群的能力，有非常好的人脈，其他條件都可放寬。

凡特立伯任紐約市銀行總裁時，他雇用高級職員，首先考察的就是這個人是否具有令人稱道的人脈。

莫洛是美國摩根銀行的股東兼總經理，年薪高達100萬美元。其實他以前不過是一個法院的書記，后來做了一家公司的經理，他實在是人際關系的天才，人脈極佳。他之所以能被摩根銀行的董事們相中，一躍而成為全國商業巨子，登上摩根銀行總經理的寶座，據說是因為摩根銀行的董事們看中了他在企業界的盛名和極佳的人脈。好人脈給莫洛帶來的是地位和事業的成功，給公司帶來的是良好的經營業績。

吉福特是一個小職員，后來任美國電話電報公司的總經理。他常常對人說，他認為社交是成功的主要因素，社交能力在一切事業里，均極其重要。

社交能力為何如此重要呢？其實不難理解：一個人不擅長社交，大小事情只能靠自己去做，能力再強，能做多少事？再說，人是社會中的人，生活、辦事無時無刻不與人交往，沒有良好的人際關系，便不能獲得別人的幫助與支持，甚至會處處遇到阻撓，讓他有力無處使。反之，一個善于交往、人脈很好的人，就算他能力平平，但他能處處獲得別人的幫助，所以，往往是這樣的人，辦起事來如順風行船，很容易達到目的。

現代社會發展如此之快，活到老學到老也有學不到的東西。要想做事，只能借他人之力去完成，毫無疑問，社交能力是完成這項任務的基礎。