于是，蘇蕾拿著父親撰寫的《釣魚秘笈》，以及一桿六十年代的古董級魚竿來到了這家投資公司。蘇蕾是抱著僥幸心理的，老板在，一切都好說，不再的話這份努力就要打折扣了。
機會都是給有備而來的人。老板在，而蘇蕾也得到了這位老板的接待。蘇蕾以她慣有的談判能力，終于借助著一本釣魚秘笈，一桿魚竿的魅力，談下了這筆交易。而那位老板因為能跟蘇蕾的爸爸成為漁友激動不已。
看吧，很多事情都是在彼此有需求，而需求又能被對方滿足的情況下有了圓滿的結局。如果老板愛好釣魚，而蘇蕾送來的卻是一支高爾夫球桿，也許對方也會高興，但相比較自己的最愛釣魚，這份禮物就顯得有些微不足道了。
其實，不光是與陌生人打交道時，還是拉攏陌生人成為你的客戶時，我們都應該從需求下手。都說有需求才有市場，老板讓員工去一個島上推銷鞋子。第一個員工去了一月后回來說那里沒有市場，因為那里的人根本不穿鞋子；第二人去了不多久就讓公司空運鞋子過來，他說要讓當地的所有人都穿上鞋子。前者只看到了現象，而后者看到的卻是需求。任何事情只要從需求出發都會輕易解決。
無論是推銷產品，簽訂一份合作協議，抑或職場的晉升，都不是你個人說了算，而是在雙贏的情況下才有最終結果的誕生。就像推銷口紅一樣，有些人覺得向男士推銷口紅簡直是天方夜譚，而有些人則覺得非常簡單，因為推銷人員只需告訴對方：“你女朋友（姐姐、女性朋友）收到這份禮物一定會高興得暈過去！”即可。相比較女性對口紅顏色、款型、合成物的挑剔，男性反而沒有這么多麻煩，大多數情況下只要告訴他哪種顏色適合膚色較白的女孩，哪種適合膚色較暗的女孩即可。再回到蘇蕾這個案例上，對于一個投資者來說，釣魚竿只是他需求的一小部分，關鍵還要看投資能不能得到高回報。假如蘇蕾的公司瀕臨倒閉，無論如何那位老板也不會拿錢打水漂的。而他之所以最終答應投資，是從蘇蕾的介紹中了解到投資能雙贏，合作能換來潛在收益。由此可見，無論跟什么樣的人打交道，各自的需求總是一環套一環的，所以我們千萬不能將他人當成一次性筷子，利用完了就丟了，只要雙方有來往，各種需求都會接二連三的出現。
曾經一位朋友說過這樣一件事情：有一年她跟老公從老家回北京，因為春運買不到票，于是打電話給鐵路部門上班的大學校友，這位校友幾個月前來過北京，她曾接待過他，不但請對方吃飯游玩，臨走還送了一堆禮物，現在找他辦一件舉手之勞的事情，應該不成問題吧！但讓她怎么也沒想到的是，對方答應得很牽強，并強調可能要加60~100塊的手續費，為了不為難對方，她爽快地答應了。但是，當她在約定的時間趕到約好的地點后，卻不見對方身影，打了幾通電話，都處于忙碌中。朋友氣急而歸，只能另想他法。事隔三個月后，對方打來電話，說已經到了她所在的城市，希望能留宿她家。她只回了三個字：“你是誰？”
說來是那位校友主動斬斷了雙方交往的路，朋友是位精明的人，她說：“當你向對方付出很多，而對方連一件芝麻粒大的事情都不愿幫你后，那你就別指望對此人長期的投資會換來其他效益。”其實不管怎么說，相互間的往來都是能滿足彼此偶然提出的需求繼續，如果我們的需求總是得不到所找之人的滿足，那最好放棄你的投資。對于一個自私的人來說，他腦海里只有這幾個字——不停地索取，至于別人的需求，他是毫不在意的。而當你也變成一個只知向人索取，卻從不愿為別人付出的人后，你也很有可能被他人從“朋友”、“合作者”的名錄移除到黑名單。
受人恩惠當以涌泉相報，如果我們曾得到過他人的幫助，在別人有所求時，就應該傾情相助。只要付出了行動，盡管最終事情沒有辦成，對方照樣會感激你，并在你下次有所求時一樣會毫不推辭地幫助你。而你如果只是將他人當一次性鞋套，用完就扔了，那么總有一天你因為遇到問題無人幫助而吃大虧的。
一棟大樓并不是一個人就能蓋起來的，而一個人的發展只有在他人的推助下，才能前進的更快。用他人，也愛他人，這樣你人脈資源的根基才能打牢固。
問題：怎樣讓自己的幫助物有所值？
現在有一個問題可能困擾你，如果我按照別人的需求進行了投資，就拿故事中的艾拉來說，滿足了懷特先生女兒的需求，卻并未換來懷特先生的感謝怎么辦？其實這就是風險。導致這一風險的有兩個因素，一是你所找之人行為處世糟糕透頂，第二你的投注并非對方所需，就像前文我們所說的，對方需要一桿魚竿，你卻送了高爾夫球桿，這種情況下，你的幫助就會大打折扣，對方也僅僅會將你的送禮當成是巴結和討好，而非真正意義上的感性投資。
人都是感性的，感性的人常常會因為別人送來的小驚喜而感動，如果我們能將別人的事當自己的事看待，讓自己的幫助帶給對方感動，而不是隨便選一堆禮物，提醒對方這是你幫助我的籌碼，那么你在別人心目中就會留下深刻的印象，甚至人們會因為你的用心反過來感激你。這便是讓你的付出物有所值的第一個關鍵點，感動別人。
1．感動他人
感動作為一種巨大的能量，已經被很多商家和公司所看好，如何在產品中融入感動的成分，打動消費者，從而產生購買力，這似乎是應對目前激烈競爭的唯一手段。而對于職場人員來說，無論是談判合作，找尋發展機會，還是獲得他人幫助，你前期所做的一些準備，只有在打動人，感動人的前提下，你才有可能在眾多同行中脫穎而出，得到貴人額外關照。
邦德先生是一家路橋公司的總經理，每年的三月份總有一些人拿著厚禮到他家拜訪，請求能得到某路段的施工權。邦德先生是個正直的人，非常排斥這樣的需求方式，所以無論別人拿著多厚重的禮物前來，他都一一回絕了。
有一天，一個中年男子敲開了邦德家的門，他手里拿著一些藥材。就在邦德先生一頭霧水時，那人說道：“您好先生，我聽說您正在尋找一種可以治白癜風的藥方，我家正好有一個祖傳秘方，所以拿來給您，不知對您是否有所幫助。”聽到白癜風藥方幾個字，邦德先生一下心動不已，立刻請對方進門。
邦德先生的女兒得了白癜風，狀況越來越糟糕，求醫問藥都無濟于事，聽說民間的一些偏方對白癜風的攻克有極好的作用，卻一直苦于找不到，沒想到今天有人竟然主動送上門來。
事有湊巧，就在邦德先生跟對方研究藥方，以及所用藥材的倍量時，邦德太太大叫著讓邦德先生過來幫忙，衛生間的管道被樓上裝修的人不小心弄斷了，順著管道各種污濁物浸染了衛生間的所有東西。
邦德先生不得不快速上樓處理這件事情，而那位送藥方的客人，則脫去外套，跟邦德太太一起清理起了衛生間。等到衛生間的一切清理干凈后，此人早已弄得滿身污垢了。
“一個人成功的決心有多大，從他所做的努力上可見一斑，既然他連這樣的活都樂于去做，將某個路段的修建權交給他還有什么不放心的！”邦德先生顯然已經被對方的用心所打動。
“你也是想從我這里得到一段路橋的承包權是嗎？那么現在我們就說說如何合作的事情吧！”
這就是感動的力量，從那位先生拿出藥方開始，邦德先生已經被感動了，而他幫邦德一家清理衛生間的一幕更是讓邦德先生對他印象深刻，在這種情況下，合作自然成了順理成章的事情。
很多時候，我們為了達到自己的需求可謂煞費苦心，但偏偏總是遭遇一鼻子灰，其實，問題不是出在對方不通人情，而是你在請求對方幫助時，目的性太明確，且總是從自身出發考慮問題。如果能了解對方的所需，用你的行動來感動對方，很多事情總會如你所愿的。
2. 找到一位關鍵性的人物
要想自己的付出得到最大的回報，投對方所需外，也應該找對人。
找人辦事要有一個契機，就像前文故事中艾拉一樣，先去接近能幫助你的人，然后在眾多可起關鍵性作用的人物中篩選能幫你一箭中的人。也許對很多人來說，找陌生人辦事非常困難，實質上機會都是自己找的，就像艾拉參加麗娜的飯局一樣，那一桌子的人實質上她都不認識，但參與既能得到最有用的資訊。對于職場人員來說，想要找到一個人幫成自己的事，首先一定要搜集有關這個人的所有信息，搜集方式有網絡，朋友，朋友的朋友等，當然這些打聽都沒有自己直接面對對方得到的資訊多，所以就像蘇蕾一樣找機會出入對方可能出入的地方，得以了解對方的幾率更大。說來，托人找人幫忙，還不如越過中間人，自己直接找那個關鍵性的人物來的強，這樣你所獲得的效益才能最大化，無用功會降至零。所以，不想讓自己的付出打折扣，最好的途徑有兩個，第一就是在他人引見下跟最關鍵的人物見面，第二就是尋找機會以滿足對方所需為突破口，讓對方主動接待你。
3．節假日的祝福
你可以做個特別的人，在你還沒有勇氣直接找一個陌生人幫自己辦事前，不妨先進行前期的熱身。怎么熱呢？那就是利用節假日，為對方寄去一張卡片，或者送去一份別出心裁的小禮物。盡管對方不認識你，但落款一定要寫上自己的名字，讓對方能在腦海里對你產生一個映像。這些禮物一般不會遭遇被退回的風險，而對方由于好奇也有可能打聽你，這樣你就為自己創造了一個跟對方相識的機會。大多數時候，我們總覺得給陌生人送卡片，這樣的舉動顯得冒昧而可笑，有時甚至懷疑這樣做得真正價值，實質上機會都是給留心細節的人，在他人忽視的地方找突破口，贏的幾率更大。
4．學會一石二鳥法
艾拉的舉動滿足了懷特女兒的需求，同時也解決了一個父親的煩惱，這的舉動可謂一石二鳥。有時如果我們無法接近那個我們最需要的人，不妨找他身邊最親近的人打開通道。一家電臺的業務員想要簽下一家大公司的廣告業務，但一直無法得到對方的接待，后來他通過多方打聽后，知道那家大公司的廣告經理很喜歡打高爾夫球，期望能通過打球的渠道接近對方，不過，業務員自己根本沒握過桿，找公司其他員工，只有一位女孩會打。但是，業務員思來想去，覺得這多少有點桃色誘惑，所以只能打消念頭。此后，有人點撥他，何不從廣告經理的家屬那里找突破口。茅塞頓開的業務員經過多方打聽后，終于知道這位經理人想要讓自己的女兒進入市重點高中，但一直未能如愿，巧的是業務員是從這所高中畢業的，曾一度看好他的班主任，現在為這所學校的教務主任。雖然畢業多年，但業務員從不忘在節假日拜訪恩師，因著這層關系，很快他就幫廣告經理解決了孩子上學問題。廣告經理自然是感恩戴德，最終雙方的需求圓滿達成。
一定要堅信陌生人就是上帝這句話，也一定要相信人脈勝天，對于任何上班族來說，主動積極的維護人脈，巧妙得當地利用人脈，做一個懂得從別人需求處下手的人，那么你生活中遭遇的很多問題，都會輕而易舉地得到解決。