一直夢想著成為電視臺編劇的女記者，十幾年的努力并沒有換來角色的轉變，就在她深覺前途無望時，某飯局上偶然聽來的資訊，竟然改變了她的命運，在一位并不熟絡的人幫助下，她終于如愿以償當上了電臺編劇。她到底扔出了怎樣的殺手锏，換來別人如此大的眷顧？秘密將在本章為你揭曉。
案例：飯桌上得來的百萬資訊
艾拉在一家電臺已經當了十年的記者，她是個長相普通，但心思細膩，才華出眾的女人，她一直夢想著能成為電臺的金牌編劇。不過，這個夢想雖然七年前就出現在腦海，但至今她依舊像剛進電視臺的新人一樣，只是個微不足道，隨時可以走人的小記者。
其實她一直都很努力，工作認真負責，采寫內容也常常獲得同僚的稱贊。但是不知道她命中注定與升職無緣，還是長相難以博得上司的青睞，反正一次次地遞交職位競聘申請書，卻一次次地被打了回來，最近有領導甚至找到她，告誡她還是安安心心地做記者，編劇的事過幾年再說。
艾拉已經厭倦了當記者的日子，薪水不高，能學到的東西已經學完了，現在的階段完全是挑戰其他職位的時候，卻偏偏輪不到自己。她出生在普通家庭，親戚朋友中沒有人能出面為自己找找關系，同學倒是有幾個家庭背景殷實，有權有勢的，但畢業這么多年自己從未主動維護過這層關系網，現在去找，大概十有八九的同學會說不認識她。為了避免碰一鼻子灰的風險，她也只能打消找同學幫忙的念頭，只是備感委屈地找自己的姐妹淘訴訴苦。
“機會總是給有準備的人，你都堅持自己的夢想這么久了，相信總有一天好運會眷顧你的！”朋友麗娜也只能這樣安慰她。
其實，機會不僅青睞有準備的人，更青睞主動找機會的人。就在尋尋覓覓多年后，升職的機會終于在朋友麗娜的點撥下，降臨到了艾拉的身上。
麗娜在一家知名刊物做策劃人，某個周日她要去參加一個飯局，于是說服心情欠佳的艾拉跟自己一起參加，因為一起吃飯的有幾個大人物，說不定艾拉能碰到自己的貴人。
尋找機會翻身的艾拉最終答應陪同麗娜出席。這是一場工作聚會，電臺、雜志社、文化公司的人聚在一起，相互間商討合作和雙贏的事項。邊談工作邊吃飯似乎是為成功合作提前鋪路。
艾拉以采寫軟文的理由參與，雖然她準備了錄音筆、記事本，但她更渴望的是有伯樂發現她這匹千里馬，讓她實現夙愿。但是讓其失望的是，大人物們只是熱衷于談論自己的家庭和孩子，根本沒有將她這個等待命運垂青的人的苦惱看在眼里。
飯局結束后，艾拉倍感失望地向麗娜抱怨這是一場毫無意義地參與。但是麗娜并不這么認為，她說機會到處都有，就看你是否留心。“難道你沒注意到那個懷特先生說的話嗎？他可是個大人物，跟你們電視臺的領導私交甚深。”麗娜對艾拉說道。
“那又怎么樣，我去求他跟我們領導求求情？他憑什么幫我！”艾拉不屑一顧。
“笨那，他不是說自己的女兒在歐洲讀書嗎？說女兒每次打來電話都抱怨在那里買不到便宜又舒服的雪地靴，吃的食物也很糟糕，一想起家鄉的特產就想哭嗎？我記得你說過自己有去歐洲做生意的親戚，假如你能解決心疼女兒卻又無能為力的一個父親的煩惱，懷特先生反過來不會感謝你嗎？”經麗娜這么一說，艾拉似乎茅塞頓開。對于一個父親來說，最開心的大概就是有人能主動關照自己的孩子。
“用一個人前，先要愛他，只有當別人覺得他虧欠你時，才會樂于被你所用。所有的事情都是相互的，天下沒有白吃的午餐，在很多人快要餓死時，有人只愿意給你遞上版塊餅干，原因僅僅是你曾經也這樣對待過他。”拿著電話猶豫的艾拉突然想起了麗娜跟她說過的這句話。“打吧，即便最終他沒有幫助我，但至少這件事情能帶給一個漂泊他鄉的小女孩內心的燙貼！”于是，艾拉撥通了自己遠在歐洲經商的姑媽電話，讓她幫忙訂購三雙溫暖舒適的雪地靴，一堆好吃的家鄉零食送到遠在一百公里以外一所大學讀書的懷特先生的女兒手里。姑媽樂于效勞，并且給了女孩電話號碼，說只要有需要的東西，隨時打電話過來，她可以驅車送到學校。
女孩收到這些東西自然是感動不已，馬上打電話向自己的爸爸匯報。懷特先生知道這事是艾拉所為后，執意要請艾拉喝杯咖啡并當面表示感謝。因為替自己解決了一個大煩惱，懷特先生對艾拉自是感激不盡，并告訴艾拉有什么要幫忙的盡管說，水到渠成艾拉說起了自己的夢想和這幾年的失利。對于懷特來說，這僅僅是一句話的問題。不到一星期，艾拉就被提拔為電視臺的編劇，此后，她便精神百倍地投入到她的新工作中，為變成金牌編劇奮進。
解析：投其所好
“當你懷才卻不遇時，不妨用人脈打開死結……要么選擇做道德的正人君子，一輩子生活在失意中；要么利用一切可以正當利用的手段，快速實現自己的所有夢想。”有人曾這樣說道。是的，很多時候阻礙我們發展的，并不是我們的能力和才華，而是我們少得可憐的人脈。就因為我們的人脈圈太小，使得我們沒法搭建起一座通向成功，實現夢想的橋。就像從這一端跳到另一端的繩索短了半截一樣，一旦你邁向成功的過程中，少了起決定作用的一個人，你也只能站在彼岸對著近在咫尺的成功干瞪眼。
雖然機會垂青有準備的人，但更多時候我們還得自己主動找機會。與其站在彼岸為短了一節的繩索抓狂，還不如耐心地去尋找一番，看看能不能找到另一節繩索補短，或者另辟蹊徑，找到一個彈跳機，一蹴而就。當然，你在一蹴而就前，還要關照這臺機子，幫其修修零件，涂涂潤滑油。人與人之間打交道，就是相互扶持，相互利用的過程，而在你利用別人前，先要想好你是否為別人付出過，只有你曾真心實意地為別人著想過，別人才會真心實意地幫助你。
雖然很多時候，我們強調不做無為的投資，但對人脈的投資卻是個例外，你對一些人十年如一日地好，也許換來得僅僅是別人一兩次的回報，但這些回報很多時候恰恰對你的命運起著轉折作用。一些聰明的人，總能選對人，進行投資，就像故事中的艾拉一樣，他選準的就是能對她的升職能起到幫助作用的人，而她所用的方法就是投其所好。
生活中，總有一些人為了讓別人幫其辦事，不惜送跑車、現金、樓房等等大禮，但大多數時候卻達不到送禮的效果，而有些人只是不動聲色地做了一些小事，換來得卻是別人巨大的回報。兩者在要求別人幫自己辦事前，都向對方做了投資，之所以得到的結果不同，原因在于后者能夠投其所好，而前者就有些盲目。
假如故事中的艾拉，為了讓懷特先生向老板推薦自己，拎著厚重的禮品，冒昧地登門拜訪，也許對方會接待他，但不見得能對艾拉有好印象，能不能幫忙更是懸而未決的事情。但是，艾拉從一個父親的角度出發，去關照一個遠在他鄉的女兒，這種看似有些不著邊際的幫助，恰恰直攻懷特先生的心，以致艾拉得到了懷特先生的主動答謝，升職問題也就輕而易舉地解決。
如此看來，找人幫忙時，能投其所好，我們的角色就能由被動轉變成主動，使得別人主動提出幫助我們的要求，但如不能投其所好，我們的角色就是被動的，別人是否愿意伸出援手完全得看你的運氣。
那么到底什么是投其所好呢？投其所好就是迎合別人的喜好。這可不是教會你貪污受賄，或者賄賂他人，而是教會你職場生存的一種手法。對于一位職場人員來說，你并不具備滿足他人大喜好的能力，比如別人有沖浪的喜好，你有能力送一艘快艇給他嗎？別人喜歡收集名貴汽車，你有能力送他一輛法拉利嗎？肯定不能。我們所倡導的就是抓住他人目前急需或者并不出格的愛好，通過我們的努力，讓對方得到滿足。
職場上，人與人之間的交往，大多數時候都是相互解決問題的一個過程，而與陌生人打交道，或者找并不熟悉的人辦事時，如能提前了解對方的某些喜好，或者需求，然后給予滿足，而這類幫助常常能帶給我們巨大的好處。
看過《黑皮書》的人都知道，電影中的反納粹女主角之所以能混進德國軍營，就是抓住了納粹軍官的一個喜好——收集郵票。金銀珠寶雖然是納粹軍官們的最愛，如果她送一箱金子給對方，未必能得此機會混進去，而她送給那位納粹軍官的舊郵票瞬間就博得了對方的信任。如此看來，投其所好其實就是一種感情投資，從別人身上抓住某些細節性的東西，給予關照。
揭秘：投其所好就是滿足一種需求
對于職場人員來說，在與人合作的過程中，想要達到自己的目的，就要投其所好，將這個概念界定得更清楚點，就是先滿足別人的需求，然后達到自己的需求。
因為有需要才會有所求，如果有人喜歡集郵，找準他這一愛好的同時，我們需要知道，他需要什么。如果他需要一張六十年代的郵票，而你送去的是九十年代的，而這一時期的郵票他已經有所收藏，這種情況下，投其所好的效果就會大打折扣。所以，所投喜好正是別人所需，就更有一箭穿心的意義。
有這樣一則笑話：
一個人行走在沙漠里，快要餓死了，有個天使想要幫他一把，于是對他說道：“我可以滿足你一個愿望！”那人奄奄一息地說道：“我想要……想要……一個老婆……”。只聽“砰”一聲，天使變出了一個美女，并說道：“都要餓死了，還想著貪圖美色，真是可悲！”說完消失不見了，而此時那個人才微弱地吐出最后一個字：“……餅！”
雖然只是一個笑話，但可以體現一個人的需求。當人饑餓時，他最需要的就是食物；當人迷惘時，他最需要的就是他人的指點；當一個人需要得到晉升時，最需要的就是一個能為他的升職說上話的人。只有為別人的需求投資，你才能得到想要的回報。
公司的財物狀況陷入危機，急需一筆投資。蘇蕾一直負責對外合作事項，也接觸過幾個大老板，但這些人都沒有向蘇蕾公司注資的意向。一個月的時間轉瞬即逝，三家意向公司的回絕最終將蘇蕾打入了情緒的冷宮。此時此刻，老板也發出最后通牒，再給她半個月時間，如果這段時間還是無法找到投資者，那就卷鋪蓋走人。
蘇蕾在這家公司已經干了五年，業績一直都很突出，而今遇到坎，出現職場失利走人的狀況，無論如何是她無法接受的。半個月的時間很快會過去，她也只能抓緊每一分每一秒孤注一擲了。搜集了十幾家投資公司的資料，逐家進行細究，包括這些公司老板的需求和愛好。很快她發現，一家中型投資公司的老板是一位超級釣魚迷，每個周末他都會去郊外的魚塘調上兩三個小時的魚，不過技術不精常常讓他郁悶而歸。這個訊息讓蘇蕾高興地差點手舞足蹈起來，因為她的爸爸也是個釣魚迷，十年如一日的釣魚生涯使得他掌握了很多金子般珍貴的釣魚經驗。