人的用錢(qián)方法可能與自己尊敬的人相似

模仿自己尊敬的人用錢(qián)、存錢(qián)的方法，可使你存較多的錢(qián)。

在日本企業(yè)界中有一位企業(yè)家吉本睛顏，向以獨(dú)特的吝嗇哲學(xué)遐邇聞名，他在參加宴席時(shí)，若有吃不完的菜肴，必定打包帶走，有關(guān)他的節(jié)儉故事真可以寫(xiě)成一本“吝嗇集”了。然而他并非單純的吝嗇小氣，還懂得將小錢(qián)攢成大錢(qián)，在大阪車(chē)站附近蓋起一座又一座的大樓，是個(gè)非常善于用錢(qián)的人。

某家雜志社曾經(jīng)報(bào)導(dǎo)過(guò)有關(guān)他家庭的情況，竟然意外地發(fā)現(xiàn)他的兒子在運(yùn)用能源及使用金錢(qián)方面，更勝父親一籌。

吉本先生本人經(jīng)常因忘記隨手關(guān)燈而受到兒子的責(zé)備。或許大家都以為他們父子之間的關(guān)系一定非常惡劣，連此芝麻小事都如此計(jì)較，事實(shí)卻不然。我相信他們的感情必定非常融洽，因?yàn)槿嗽跓o(wú)形中表露出的言語(yǔ)行為，經(jīng)常會(huì)酷似自己所尊敬的人，此種行為在心理學(xué)上稱(chēng)為“一致性”。

其實(shí)在小的時(shí)候，從模仿父母親的行為、語(yǔ)言、聲調(diào)，進(jìn)而學(xué)習(xí)社會(huì)生活、社會(huì)禮教規(guī)范，這些過(guò)程皆以父母親為學(xué)習(xí)的藍(lán)本；青少年時(shí)期可能會(huì)將模仿對(duì)象轉(zhuǎn)為學(xué)校老師或其他師長(zhǎng)。大至生活態(tài)度、學(xué)習(xí)方法，小至吃飯喝茶等動(dòng)作，都會(huì)直接、間接地模仿自己尊敬和喜愛(ài)的人。所以常有人打趣地說(shuō)“你們真是同一個(gè)模子印出來(lái)的”，用來(lái)比喻吉本父子的行為。

在高中時(shí)期我有一位朋友，他對(duì)生活的態(tài)度非常嚴(yán)謹(jǐn)，不喝酒、不抽煙、不上游樂(lè)場(chǎng)和彈子房，更不喜歡嘈雜的熱門(mén)音樂(lè)而只聽(tīng)古典音樂(lè)，與大家?guī)缀醺窀癫蝗搿Ｈ欢狭舜髮W(xué)之后，他顯著的改變令我非常訝異，不僅進(jìn)入搖滾樂(lè)團(tuán)，更對(duì)舞蹈著迷，也和同學(xué)一起上彈子房打彈子。如此的轉(zhuǎn)變?cè)臼窃从谝晃粚W(xué)者，他非常崇拜對(duì)方的豐富學(xué)識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，還有對(duì)音樂(lè)的執(zhí)著，久而久之，就模仿了他的一切。

想成為有錢(qián)人的人，通常有酸葡萄心理

詢問(wèn)一個(gè)人對(duì)有錢(qián)人的看法，即可知道他對(duì)金錢(qián)的滿足程度。

在有名的《伊索寓言》中，有只狐貍想吃葡萄又吃不到，因而自欺欺人地說(shuō)：“哼！那葡萄一定是酸的。”此種酸葡萄心理也同樣發(fā)生在人類(lèi)身上。

就像在慈善晚會(huì)中，富商們會(huì)捐款來(lái)慰問(wèn)窮人，但是經(jīng)常有人會(huì)不屑地說(shuō)：“這些有錢(qián)人，只不過(guò)是沽名釣譽(yù)罷了。”像這種情形也是抱持著酸葡萄的心理。

另一種和酸葡萄心理大同小異的“甜檸檬”心理，也是一種自我安慰的方式，看到有人日進(jìn)斗金，他便說(shuō)“那種人生活必定枯燥乏味”、“兩袖清風(fēng)了無(wú)牽掛”之類(lèi)的話；他們雖沒(méi)有故意丑化有錢(qián)人的形象，不過(guò)其內(nèi)在心態(tài)同樣并不平衡。

妥善運(yùn)用意外之財(cái)

對(duì)于意外之財(cái)最好的處置方法便是投入定期存款，切勿有“立刻花光”的念頭。

不論任何人無(wú)疑都希望自己是大富翁，能夠過(guò)著富裕的生活，但是，當(dāng)真正意外或幸運(yùn)地獲得一筆巨款時(shí)，反而往往驚慌失措，終日惴惴不安。因?yàn)槿艘坏┇@得與自己生活水準(zhǔn)差別甚大的錢(qián)財(cái)時(shí)，常因不知如何運(yùn)用而惶恐不已。

從社會(huì)上許多例子我們可以明顯地看到，某些因地價(jià)暴漲而獲高利的暴發(fā)戶，卻往往不知如何運(yùn)用這些巨款，有些人甚至終日酗酒、沉迷于賭博。也有許多自幼即貧窮、困苦的孩子，一旦擁有了亮麗洋房，卻無(wú)法適應(yīng)，仍然從事著挑磚筑路的工作。

為什么會(huì)有這種現(xiàn)象呢？主要由于遽然而來(lái)的新?tīng)顩r與“自我認(rèn)知”相沖突所致。要知道，一個(gè)人的生活形態(tài)必然深受過(guò)去生活模式的影響，一旦超出這種模式太遠(yuǎn)，個(gè)體即無(wú)法配合，因而產(chǎn)生了這種無(wú)法適應(yīng)的狀況。

日本報(bào)紙上有一條這樣的新聞：有位計(jì)程車(chē)司機(jī)撿到了1億日元的巨款，竟然驚慌得不知所措，于是雇請(qǐng)了10個(gè)保安人員終日守候。這件事雖然一時(shí)傳為趣談，卻是正常的人類(lèi)心態(tài)的反應(yīng)。所謂“來(lái)得容易去得快”，非分之財(cái)總是很難留住。但是，此時(shí)若能冷靜地加以思考，即可把這份意外之財(cái)做最妥善的運(yùn)用。

切勿貪圖近利

借錢(qián)之前，絕不能只看到眼前利益，而忽略了還錢(qián)時(shí)的痛苦。

有一個(gè)關(guān)于猴子“朝三暮四”的故事，且說(shuō)明如下：有位主人每天給猴子7個(gè)果子，原本是早上3個(gè)、晚上4個(gè)，猴子顯然對(duì)此不滿。因此，主人即將果子改為早上4個(gè)、晚上3個(gè)，猴子便每天喜滋滋地吃著。

這則寓言故事，便是在嘲笑明明沒(méi)有改變果子數(shù)目，但猴子卻為了“朝三暮四”的變化而高興，眼前可獲得的利益且先得到吧！雖然猴子這種愚笨的行為令人覺(jué)得可笑，但人類(lèi)終究也避免不了這種情形發(fā)生。

另外一個(gè)實(shí)例：一個(gè)大二的學(xué)生，他準(zhǔn)備到日本北海道觀賞雪景，雖然自己并無(wú)存款，但因?yàn)椴幌肽昴赍e(cuò)過(guò)如此令人醉心的旅游，遂向父母告貸，言明回來(lái)打工償還。當(dāng)他旅行回來(lái)，只得為了還債而辛苦工作，所得的薪資都要交給別人，故而無(wú)法賣(mài)力工作。對(duì)于此種“先樂(lè)后苦”的經(jīng)驗(yàn)，相信會(huì)令他終身難忘。

因急用向“薪資互助會(huì)”借錢(qián)，貸款者會(huì)滿面笑容迎上來(lái)，借款人得知可借20萬(wàn)元而覺(jué)得自信提升。但是，若不急用金錢(qián)，也不管多借的20萬(wàn)元是否有用處，便統(tǒng)統(tǒng)借回去，并且將這些錢(qián)要是都花在一些無(wú)謂的消費(fèi)上，則還錢(qián)時(shí)會(huì)感到加倍的痛苦。

據(jù)說(shuō)，大多數(shù)人從互助會(huì)借錢(qián)的原因，并非真的急需，只是希望多享受一點(diǎn)，為生活所迫，或?yàn)榛I集創(chuàng)業(yè)基金而借錢(qián)的人，反而少之又少。

從人類(lèi)心理上來(lái)看，借錢(qián)花在游樂(lè)上遠(yuǎn)比花在生活上更不致有心理上的負(fù)擔(dān)。若告訴他人生活拮據(jù)而借錢(qián)，恐怕會(huì)被別人視為沒(méi)能力，自尊心也會(huì)受損；但若是想過(guò)得更優(yōu)裕而借錢(qián)，則不致給人無(wú)能或不會(huì)賺錢(qián)的印象。總之，并非遇到困難，而是因?yàn)樯钌弦堰_(dá)到某種水平，才能毫無(wú)心理負(fù)擔(dān)地借錢(qián)。

然而，借錢(qián)容易還錢(qián)難。借到的錢(qián)很快地?fù)]霍出去；一旦要還錢(qián)時(shí)，則像要把自己的東西拿給別人一般，即使知道那筆錢(qián)原就屬于別人的，情緒上也難以割舍。何況，借來(lái)的錢(qián)用在娛樂(lè)上，不會(huì)有具體實(shí)物留下來(lái)，越覺(jué)得空虛，也就越不愿意還錢(qián)，利息越積越多，終致造成更大的負(fù)擔(dān)。

其實(shí)細(xì)思“薪資互助會(huì)”在心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用上，是相當(dāng)周到的。給前往借貸者良好的態(tài)度，使其心理上能夠平衡，不必因借錢(qián)而低頭。前往銀行貸款時(shí)，則往往受到全盤(pán)的調(diào)查及詢問(wèn)，給人一種非常不愉快的經(jīng)驗(yàn)。互助會(huì)禮遇借款者，并視為上賓，無(wú)形中滿足了借款者的優(yōu)越感，無(wú)需向人低聲下氣、卑躬屈膝，甚至還接受對(duì)方的親切服務(wù)，所以不管互助會(huì)的利息是否比銀行高，仍然廣受民眾的歡迎。

總而言之，人類(lèi)在自尊心、榮譽(yù)感的驅(qū)使下，往往不愿考慮遠(yuǎn)憂只圖近利，雖對(duì)猴子“朝三暮四”的故事耳熟能詳，本身卻也是屢屢重蹈覆轍。

有借有還，較易獲得信任

如果每次的借款都能如期歸還，則容易獲得信任，下次更容易借到。

當(dāng)騙子在向人行騙時(shí)，經(jīng)常有此一招：對(duì)于行騙的對(duì)象（可能是自己的好朋友或親戚），第一次只借取小額的金錢(qián)，面對(duì)此情景，很多人都會(huì)慷慨解囊的，于是這個(gè)人第二天便恭敬地雙手奉還。接著，第二次的借款也在短期內(nèi)如數(shù)奉還；重復(fù)幾次后，便博得對(duì)方的信任，但是這個(gè)人卻在一次巨額借款之后銷(xiāo)聲匿跡，神秘失蹤。

這是因?yàn)椋瑢?duì)小額欠款能如期歸還的人，大多數(shù)都會(huì)給予好評(píng)。騙徒便利用此種心理得逞，常使受騙者在事后仍執(zhí)迷不悟，相信此人一定會(huì)還他錢(qián)。

再舉一個(gè)例子：與人約會(huì)時(shí)，如果預(yù)期可能會(huì)遲到20分鐘，打電話時(shí)卻告訴朋友要遲到30分鐘，而在約定時(shí)間提早10分鐘到達(dá)，經(jīng)常使得朋友感覺(jué)愉快，因?yàn)閷?duì)方等的時(shí)間比預(yù)期的少，也是利用此類(lèi)心理方法。

某人每次向人借錢(qián)，都會(huì)在約定期限的前三天歸還，答應(yīng)給房租也都提前三天付清，因此博得大家一致的好感及信任。據(jù)說(shuō)，他每次借款都是有計(jì)劃的，那就是款項(xiàng)匯進(jìn)的前三天再向別人周轉(zhuǎn)，所以都能如期還錢(qián)，這也是巧妙地運(yùn)用了金錢(qián)心理術(shù)所獲得的好處。

贈(zèng)送謝禮往往以對(duì)方形象的好壞為準(zhǔn)

送禮時(shí)采用意義特殊、無(wú)法以金錢(qián)衡量的禮物較好。

當(dāng)受到別人的照顧或恩惠時(shí)，必定為了表示答謝而送禮，然而，送禮卻給許多人造成不少的困擾。

我有位朋友非常喜歡幫助別人，但卻對(duì)那些受惠者送來(lái)的禮物深感尷尬。因?yàn)樵S多家庭并不富裕的人，卻送來(lái)非常昂貴的禮品，自己只是舉手之勞，常覺(jué)得受之有愧。他經(jīng)常嘆息說(shuō)：“其實(shí)可以不用勉強(qiáng)送如此大禮。”但是我覺(jué)得那些人只不過(guò)是想“打腫臉充胖子”而已。

但并非每人在受到恩惠時(shí)都會(huì)想到送份好禮物給對(duì)方。譬如，一位要好的同事，從相親開(kāi)始，即給予不斷地協(xié)助，從策劃交往約會(huì)到婚禮的介紹人都一手包辦，但新郎卻沒(méi)給他特別厚重的謝禮，通常只像一般情形表達(dá)一下意思。但是，若想請(qǐng)求總經(jīng)理在婚禮上當(dāng)介紹人，則會(huì)選購(gòu)價(jià)值昂貴的東西，如果對(duì)方在社會(huì)上地位顯赫，此種情形更為明顯。

其實(shí)在我們的社會(huì)中，送禮金額高低往往決定于送禮者對(duì)收禮者的印象。

在節(jié)慶前夕，許多百貨公司的禮品部門(mén)便會(huì)聽(tīng)到許多夫妻低聲說(shuō)“是否太失禮了”、“不值得送如此昂貴的東西”之類(lèi)的話。

反之，從收禮者的角度來(lái)看，若得到的遠(yuǎn)比預(yù)期的低，便會(huì)大感不悅，甚至比根本沒(méi)有送禮來(lái)得更為氣憤；可能責(zé)備對(duì)方“不識(shí)時(shí)務(wù)、沒(méi)有禮貌”等，有一種身份地位被貶低的憤怒。

人的金錢(qián)價(jià)值觀會(huì)因時(shí)代改變而有所不同

如果碰到大拍賣(mài)，會(huì)隨著蜂擁購(gòu)買(mǎi)的人群而掏腰包。

前一陣子，社會(huì)上流行一句話“浪費(fèi)即是美德”，乍聽(tīng)之下覺(jué)得不可思議，事實(shí)上卻真的有不少人以使用舊東西為恥。如果說(shuō)“還可以用，不需要丟”，則會(huì)有“不識(shí)時(shí)務(wù)”的感覺(jué)。

這一方面由于整個(gè)社會(huì)生活水平提高了，相信現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有人會(huì)將破個(gè)洞的褲子補(bǔ)好后再拿來(lái)穿，就算是看到破損或是已經(jīng)舊的衣物，也會(huì)將它丟棄。

同時(shí)，也有人群起反對(duì)使用免洗碗筷，而認(rèn)為用過(guò)就丟是種浪費(fèi)資源的行為，兩相比較，大相徑庭。

其實(shí)過(guò)去日本也曾有過(guò)“與奢侈為敵”的口號(hào)，這當(dāng)然是大家和企業(yè)團(tuán)體聯(lián)合喊出來(lái)的。由此可證明隨著時(shí)代的改變，許多口號(hào)很容易因大事宣傳而被人接受，而人的感覺(jué)經(jīng)常會(huì)隨著社會(huì)環(huán)境改變，也可說(shuō)是被團(tuán)體操縱而不自知。中國(guó)古時(shí)有個(gè)成語(yǔ)“眾口鑠金”，也是說(shuō)團(tuán)體或公眾的意見(jiàn)經(jīng)常能左右我們的思想。

雪中送炭，勿錦上添花

在婚禮或榮升宴會(huì)上大事祝賀，不如在病痛或朋友有難時(shí)，伸出援手。

有位很活躍的西畫(huà)畫(huà)家，曾透露他在年輕時(shí)代過(guò)了一段非常困苦的日子，經(jīng)常是三餐不繼。有一次，他把一幅連自己都沒(méi)有信心的畫(huà)拿到畫(huà)商那兒，畫(huà)商看了半天，付給他一筆當(dāng)時(shí)認(rèn)為相當(dāng)多的錢(qián)。就畫(huà)家來(lái)說(shuō)，畫(huà)商并非買(mǎi)了這幅畫(huà)，而是給了他前途。總之，此后他終于成功地熬出了頭。

那么那筆錢(qián)是否很多呢？其實(shí)不見(jiàn)得。但直到今日，那位畫(huà)家對(duì)該筆畫(huà)款一定還覺(jué)得非常龐大。因?yàn)樗诶Ф蛳林校@位畫(huà)商適時(shí)伸出援手，對(duì)畫(huà)家來(lái)說(shuō)，畫(huà)商的錢(qián)的確成就了他的前途。因此，這位現(xiàn)在已成名的畫(huà)家若有滿意的作品，一定立即交給那位畫(huà)商，并且以普通價(jià)錢(qián)成交。

由于人對(duì)金錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)因狀況不同而有很大的差異，因此“雪中送炭”遠(yuǎn)比“錦上添花”來(lái)得有意義多了。

日本前首相田中角榮，在擔(dān)任自民黨干事時(shí)，不但忙著主持自民黨選舉，還不忘記派人將慰問(wèn)金送到落選議員家中，并且勉勵(lì)他們不要?dú)怵H，下次重新再來(lái)。對(duì)落選的議員來(lái)說(shuō)，田中角榮的勉勵(lì)已經(jīng)使他們深深地受到感動(dòng)，送慰問(wèn)金，更加深了他們的感激之情。之后，擁戴田中的人越來(lái)越多，競(jìng)形成了“田中派”。

所以，如果田中在此時(shí)將相同的金額或禮品送至當(dāng)選的議員家中，情況就不同了，因?yàn)槟切┒Y品、禮金成了錦上添花，一點(diǎn)也不特殊，更不能達(dá)到此種效果。

而惟有在別人困頓中伸出援手，才能得到真正的友誼。田中角榮畢竟是真正吃過(guò)苦頭的人，所以能了解人類(lèi)微妙的心理。