《呂氏春秋》曾經記載：越國王子搜看著越國人接連三次殺掉國君，王子搜擔心自己被立為國君后也會遭到殺害，于是就逃到一個山洞里躲起來。越國沒有國君，越國人到處尋找王子搜，終于在山洞中找到了他。可是王子搜不肯出來，越人就把艾草點燃，用煙熏他，逼他出來。

王子搜忍耐不住，被迫從山洞里鉆出來，越人推搡著把他請上國君的車駕。王子搜上車后仰天長嘆：“蒼天啊！為什么你不能放過我？”其實，王子搜并不是害怕做越國的國君，而是害怕做國君所帶來的可怕后果。“軍爭為利，軍爭為危”，權力是一把雙刃劍，它可以給你帶來無上的尊貴和無盡的財富，同樣也會給你帶來無窮無盡的禍害。

“軍爭為利，軍爭為危”的道理也適用于市場競爭。一個企業能否及時準確地把握競爭之“利”的“危”，并采取有效的措施，發揮其“利”、避免其“危”，是在激烈的市場競爭中占據主動的關鍵所在。為此，許多大企業不惜重金聘請專家學者組成智囊團，提供市場競爭中的“利”與“危”的信息，研究本企業所面臨的經濟環境和本企業所處地位，以調整經營結構，變有利因素為經濟利益，變危害為有利或減小危害，使企業在商業競爭中立于不敗之地。

途有所不由——途有所不由

[原文]

途有所不由。（《孫子兵法·九變篇》）

[今譯]

有的道路不要去走。

[歷代論引]

曹操曰：隘難之地，所不當從；不得已從之，故為變。

李筌曰：道有險狹，懼其邀伏，不可由也。

杜佑曰：厄難之地，所不當從也。不得已從之，故為變也。

梅堯臣曰：避其險厄也。

張預曰：險厄之地，車不得方軌，騎不得成列，故不可由也。不得已而行之，必為權變。韓信知陳余不用李左計，乃敢入井陘口是也。

[兵法札記]

“途”，道路。“由”，通過。“途有所不由”這句話可作多種理解，其一，按正常情況該走的道路偏偏不走，另選迂回的道路走，以期達到出奇制勝。例如三國時期曹魏將領鄧艾伐蜀的繞道陰平。其二，險隘而不便展開隊形、不利作戰行動的道路不走以免得不償失。其三，可能有伏兵的道路不要走，以免中圈套遭伏擊。

魏景元四年（公元263年）秋，魏元帝下詔書命令諸軍征伐蜀國。蜀國得知消息后，立即調兵遣將增援駐守在沓中（今甘肅岷縣南）的姜維。兩軍經過幾次激烈交戰，蜀軍姜維、廖化、張翼、董厥等退守劍閣，集中兵力抵抗魏軍。魏軍主將鐘會率十萬人進攻漢中（今陜西漢中市），在劍閣受阻，久攻不下，部隊缺糧，準備撤退。征西將軍鄧艾率三萬余人在西線進展順利。他經過詳細分析形勢后認為，姜維經過長期征戰，兵力損失很大，魏軍應當乘勝進攻，不給喘息機會，方能取得徹底勝利，不然就會半途而廢。于是決定從陰平（今甘肅文縣西北）走小路經漢中德陽亭攻取涪城（今四川綿陽市），然后出劍閣西一百多里，再長驅三百里至成都，用奇兵直搗蜀國腹心。

這年冬天，當鄧艾引軍由陰平小道向江油（今四川江油北）進發，軍至馬閣山（今四川平武東南）時，他的部隊遇到了山險、糧缺、人乏的嚴重困難，處境十分危險。面對艱險，鄧艾毫不松懈斗志，他一邊指揮士兵“鑿山通道，造作橋閣”，繼續前進，一邊鼓勵士兵頑強拼搏，戰勝困難。在行軍到一處荒山絕壁，遍野荊棘，野藤纏繞，實在難以行走時，鄧艾急中生智，用牛毛裹住身體從山坡上向下滾。將士們見主帥如此不怕死，也就勇氣倍增，想各種方法，沖破險阻，向前挺進。就這樣，經過艱難行軍七百余里，鄧艾軍終于神不知鬼不覺地進軍到了江油城，蜀國守將馬邈猝不及防，被迫投降。接著，鄧艾又與蜀將諸葛瞻所部展開激戰，諸葛瞻不敵，節節敗退至綿竹（今四川德陽）。鄧艾毫不放松，揮師攻破綿竹，斬殺了諸葛諸葛瞻及黃崇等蜀將。繼而又乘勝直搗成都，迫使蜀國“劉禪君臣面縛，叉手屈膝”請降。

鄧艾以其非凡謀略和英勇善戰，一舉滅掉了在成都經營了四十多年的蜀國，創造了中國歷史上長驅奇襲大獲全勝的著名戰例。

[人生感悟]

戰場上，軍隊有的道路不要去走；人生中，做人有的道路也不能去走，比如犯法的道路，有損人格的道路，傷害別人的道路。我們做人做事，社交處世，要走正道，不能走邪路，必須腳踏實地時時謹行，處處慎獨，守住做人的底線，做個好人。

俗話說：難難難，易易易，不難也不易。要說難，一片貪欲之云橫眼前，就可能叫人鉆入死胡同，直碰得頭破血流甚至一命嗚呼也闖不過去。要說易，放下屠刀，立地成佛，明心見性也只在剎那。關鍵看一個人有沒有真誠的信念、堅強的決心、剛毅的意志和切實的躬行。

孔子說：“好學近乎知，力行近乎仁。”可見一個人即使學富五車、著作等身或宏論滔滔、口吻生花，如不能躬行實踐，也不能算是真學問。

春秋時，魯國相國公儀休喜歡吃魚，全國各地很多人因此送魚給他，但他都一一婉言謝絕了。他的學生勸他說：“先生，你這么喜歡吃魚，別人把魚送上門來，為何不要了呢？”

公儀休回答說：“正因為我愛吃魚，才不能隨便收下別人所送的魚。如果我經常收受別人送的魚，就會背上徇私受賄之罪，說不定哪一天會免去我相國的職務，到那時，我這個喜歡吃魚的人就不能常常有魚吃了。現在我廉潔奉公，不接受別人的賄賂，國君就不會隨隨便便免掉我相國的職務，只要不免掉我的職務，就能常常有魚吃了。”

公儀休的想法是明智的。我們在工作當中，也免不了會遇到一些或大或小的誘惑，關鍵時刻一定要把握住自己，不要因貪小利而丟了大利。

居庸關城隍廟大殿有這樣一副楹聯：“做個好人，身正心安魂夢穩；行些善事，天知地鑒鬼神欽。”做個好人，是否能得到被孔子敬而遠之的鬼神們的欽敬不得而知，但要說到心安夢穩那是真實不虛的。而且，一個人一旦明白了自己的責任和使命，再以無所畏懼的意志來躬行、精進，“日新、日新、又日新”，這樣就能在人生的道路上不斷有所超越和收獲，生命之花就能徐徐綻放，璀璨而芬芳。當你堂堂正正地生活、坦坦然然地工作、光明磊落地處世時，你會覺得自己是透明的，是喜樂的，是清靜的，是完整的。

半濟而擊之——令半濟而擊之，利

[原文]

客絕水而來，勿近之于水內，令半濟而擊之，利。（《孫子兵法·行軍篇》）

[今譯]

敵人渡河來戰，不要在敵人剛入水就去迎擊，而是讓敵人渡過一半時再去進攻，最有為利。

[歷代率引]

李筌曰：韓信殺龍且于濰水，夫概敗楚子于清發是也。

王皙曰：“內”當作“（氵內）”。迎于水（氵內），則敵不敢濟；遠則趨利不及，當得其宜也。

張預曰：敵若引兵渡水來戰，不可迎之于水邊，俟其半濟，行列未定，首尾不接，擊之必勝。公孫瓚敗黃巾賊于東光，薛萬均破竇建德于范陽，皆用此術也。

[兵法札記]

半濟而擊，即當敵人渡水作戰時，抓住它正在渡水，部隊無法展開的機會發起攻擊，殲敵于水際灘頭。這是古代敵對雙方隔水作戰時常用的一種謀略。

半濟而擊之法最早起源于何時何地，尚不得而知。公元前506年，吳王闔閭在孫武、伍子胥等人的輔佐下，起兵伐夢。吳軍縱橫數千里，連戰皆捷，遂拔郢都。在吳軍發起的一系列戰役中，吳軍先鋒夫概在清發水（約為湖北安陸、隨縣的氵員）水，趁楚軍半渡之時，發起一場銳利的攻擊。這是歷史上較早的半濟而擊戰例。

吳楚交鋒，楚軍連連敗北，銳氣已挫。先鋒夫概建議趁楚軍兵無斗志、將帥不和之機，全線發起攻擊，吳王沒有同意。夫概認為，為將之道，應見機而行，不必等待命令；拼死一戰，說不定能徹底打敗楚軍，到時候吳王怪罪下來，也可將功折罪。于是，他擅自率領所屬五千人馬，進攻楚軍大營。毫無防備的楚軍一觸即潰，吳王率軍全力投入交戰，楚軍全線潰退，主師子常逃奔鄭國。吳軍乘楚軍失去主帥群龍無首，部隊混亂之際，向西進行戰備追擊，到清發水追上了楚軍。吳王正要下令攻擊，夫概勸阻說：困獸猶斗，何況是人，若逼之太急，楚軍會死力拼搏的。不如暫且駐兵，待楚軍半渡之時再行攻擊。到那時，楚軍先渡河的幸免于難，無心戀戰；后渡河的羨而爭渡，也會失去斗志，我軍定能大獲全勝。吳王接受了這一建議，孫武率中軍趕來時，也稱贊夫概的好主意。

楚軍大將蕪射初聞吳軍追來，準備列陣決一死戰，又聞吳軍復退，以為吳軍不敢窮追，即下令五鼓飽食，全軍渡江。誰知部隊十停剛剛渡過三停，吳軍就殺來了。楚軍士卒爭相渡江，頓時大亂，蕪射制止不住，只得乘車疾走。混亂中的楚軍隨其主將亂闖亂竄。吳軍從后掩殺，殺得楚軍尸橫遍野，掠取旗鼓戈甲無數。追至雍（氵筮）（湖北京山西南），再敗楚軍的援軍，接著吳軍又連續打了幾個勝仗，于十一月二十九日，占領了楚國的國都郢城。

正在半渡中的部隊，有的已渡到彼岸，有的處在正渡之中，有的還在等待渡越，隊伍散亂，形不成整體戰斗力。這種時候若受到攻擊，通常是難以招架的，而對進攻者來說，則是千載難逢的好機會。孫武是先作兵法十三篇，出山后開始給吳王講授。夫概作為吳王闔閭的胞弟，自然對孫子兵法有所了解。他能在楚軍敗退到清發水時，及時提出的主張，也稱得上是學以致用。

自孫武提出“半濟而擊”的戰術原則之后，這樣的戰例常見之于古今中外的戰史上。如在夫概半濟而擊的三百多年后，韓信的攻齊之戰，也運用了這一戰法。公元前203年，韓信攻齊。項羽派大將龍且率軍二十萬馳援，與韓信的部隊隔濰水對峙。韓信派人做了一萬條沙袋，于濰河上游壩住水勢；又派一部兵力涉水進攻龍且，接觸后又佯敗而退。龍且率軍渡河追擊。這時韓信命部隊決開沙袋，龍且的部隊剛渡過一半左右，河水陡漲，韓信回師反擊，徹底打垮了龍且的部隊。

[人生感悟]

“半濟而擊之”，就是在對手開始行動，而未達到目的的時候下手，這個時候進攻對手不僅理由充足，而且取勝的把握也比較大。

兩晉末年，幽州都督王浚企圖謀反篡位，晉朝名將石勒準備剿滅王浚。但是王浚勢力強大，恐一時難以取勝。石勒認為時機還不成熟，決定采用“欲擒故縱”之計，麻痹王浚。他派門客王子春帶了大量珍珠寶物，敬獻王浚。并寫信向王浚表示準備擁戴他為天子。信中言辭懇切，對王浚一番吹捧。王浚信以為真。正在這時，王浚的部下游統，伺機反叛王浚，準備投靠石勒，石勒卻殺了游統，并將游統首級送給王浚。這使得王浚對石勒更加放心。

公元314年，石勒探聽到幽州遭受水災，百姓們糧食斷絕，而王浚卻不顧百姓死活，茍捐雜稅，有增無減，致使民怨沸騰，軍心浮動。石勒見時機成熟，親自率軍攻打幽州。當年4月，石勒率部來到幽州城，王浚還蒙在鼓里，以為石勒來擁戴他稱帝，根本沒有準備應戰。等到大夢初醒時，已經身首異處了。

王浚剛開始謀反時，石勒并沒有實力殲滅他，而且當時不易獲得當地軍民的全力支持，于是他首先設計穩住了王浚，然后暗中積蓄力量，伺機而動。等到幽州遭受水災，而王浚又激起民憤時，石勒才借機一舉殲滅了他。

利導思維——合于利而動，不合于利而止

[原文]

合于利而動，不合于利而止。（《孫子兵法·九地篇》）

[今譯]

對自己的軍隊來說，有利于我就戰，不利于我就不戰。

[歷代論引]

曹操曰：暴之使離，亂之使不齊，動兵而戰。

李筌曰：撓之，令（今）見利乃動，不亂則止。

梅堯臣曰：然能使敵若此，當須有利則動，無利則止。

張預曰：彼雖驚擾，亦當有利則為，無利則止。

[兵法札記]

“動”，行動，這里指作戰。“止”，即不戰。

《孫子兵法》中多處談到“利”，十三篇兵法中共計有五十一個“利”字。“合于利而動，不合于利而止”是孫子利動思想的名言。

戰場上，敵對雙方布勢用兵，往往都是以“利”為基本著眼點的。孫武在闡發這個用兵原則時首先提出了動與止的前提條件。即：使敵人前后不能互相策應；大部隊與小部隊之間不能互相依靠和協同；主力部隊和非主力部隊之間不能相互救援，部隊建制被打亂，上下失去聯系，無法收攏和集中；士卒分散難于集中，對陣交戰陣形也不整齊。只有在此有利的態勢下，才能致敵用勢，戰而勝之。否則，就必須待機另謀勝敵之法。

公元231年，諸葛亮五出祁山，率軍到達（眉阝）縣（今陜西（眉阝）北），然后進駐五丈原。司馬懿率軍渡渭水、背靠渭水構筑營壘防守。魏蜀軍相持了百余天。諸葛亮多次挑戰，甚至送給他一些婦女的衣服侮辱他，但司馬懿仍不為這所動。他認為，蜀軍遠道而來，糧草運輸困難，不能持久作戰，這是其不“利”。而魏軍糧草充足，以逸待勞，這是我之“利”。只要以“利”動之，堅守不戰，以守為攻，蜀軍會不戰自退。后來蜀軍漸不能支，果然被迫撤軍。這個例子說明，“合于利而動，不合于利而止”確實是有效的制敵謀略。

古今作戰，兩軍都是以“利”伐謀，從勝而終。以“利”伐謀，其動止都是以“利”為目的。有的情況下，為了在戰場上奪得“大利”，有時還會放棄眼前的“小利”，假癡不癲，順詳敵意，爾后從利而動，獲得較大的勝利。

[人生感悟]

孫子“合于利而動，不合于利而止”這句“利動”思想的名言，若引伸到人生，其意義就得到了拓展、深化，它更多的是給人一種向上的、陽光的思維。

人的思維有利導思維和弊導思維之分。所謂利導思維就是遇到對自己不利的事情時，把思考導向對自己有利的方面，即從積極美好的方面去想。所謂弊導思維就是凡事往壞的方面想。

有一位盲人，性格十分開朗，生活十分愉快。有人問他“作為盲人，你不感到痛苦嗎？”盲人笑著回答：“我痛苦什么呢？和聾子相比我能聽見聲音，和啞巴相比，我能說話；和下肢癱瘓的人相比，我能行走。”眼睛瞎了，卻不覺得絲毫痛苦，這就是由于他調整了比較的對象和方法，凡事從有利于自己的方面思考。

“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”。看問題的角度不同，所看到的東西不同。同樣一件事情，如果從不同的角度去觀察和思考，就會有迥然不同的結果。因為任何事物都有兩面性，既可以從正面理解，也可以從反面理解。從辯證法的觀點看，世界上沒有絕對的好事，也沒有絕對的壞事。好事中潛伏著壞的因素，壞事中包含著好的成分。正如老子所說：“禍兮福所倚，福兮禍所伏。”這就要求我們在觀察和思考問題時，把一切思考導向對自己有利的方面，從不利的事情中尋找美好，提取美好，放大美好。這樣不僅能使自己在不利的境遇下保持積極向上的生活態度，激勵自己克服困難，戰勝挫折，而且也有益于身心健康。

學會利導思維，不只是一個思考的技巧問題，還涉及到人的心態，人的性格和人的生活態度。一個人性格開朗、樂觀向上、心情舒暢，往往就能正確而對現實、正視事實，能夠協調和控制自己的情緒，保持良好的心態，遇事從積極和美好的方面考慮問題。反之，一個人如果心胸狹窄、自慚形穢、缺乏自信，甚至悲觀絕望，往往容易陷入弊導思維的泥坑不能自拔，甚至會導致自我傷害、自我折壽。我們學會利導思維，就要掌握唯物論和辯證法，樹立科學的世界觀和正確的價值觀。