突然襲擊——兵之情主速，乘人之不及

[原文]

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。（《孫子兵法·九地篇》）

[今譯]

用兵的情理重在快速，乘敵人措手不及的時機，走敵人意想不到的道路，攻擊敵人沒有戒備的地方。

[歷代論引]

曹操曰：孫子應難以覆陳兵情也。

李筌曰：不虞不戒，破敵之速。

杜牧曰：此統言兵之情狀，以乘敵間隙。由不虞之道，攻其不戒之處，此乃兵之深情，將之至事也。

陳（白皋）曰：此言乘敵人有不及、不虞、不戒之便，則須速進，不可遲疑也。蓋孫子之旨，言用兵貴疾速也。

[兵法札記]

這是孫子闡述突然襲擊思想的一段名言。“主速”，意為重在迅速。“虞”，料想、意料。“戒”。防備、警戒。

孫子主張“兵之情主速”，即自己的行軍、攻擊都使敵人意料不到，從而造成敵國強大的心理壓力，使敵人來不及防范，在敵人倉促應戰的情況下，我軍自然勝券在握。

公元207年，郭嘉向曹操建議，乘著北方胡人的力量還很弱小，應該盡快征服，以擴大地盤。曹操采納了他的建議，決定遠征千里，襲擊烏丸。曹操率領軍隊到達易縣時，郭嘉說：“‘兵貴神速’，今于千里之外去襲擊敵人，笨重裝備過多，難以取得勝利，況且容易暴露，敵人知道后，必然加強戒備，不如輕裝晝夜兼程，出其不意。”曹操覺得有理，就命令部隊放棄笨重物資，輕裝疾進，秘密通達盧龍塞，直搗單于庭。胡人根本沒有想到千里之外的魏軍會突然殺來，因此毫無準備，一片驚慌，倉惶應戰，不堪一擊，很快被打敗。曹操從此解除了北部后方的威脅，形成了有利的戰略布局，可以全力與孫權、劉表抗爭，為統一天下，投下了漂亮的一招伏棋。

公元1636年8月，清軍大舉南犯。明廷料想清軍可能會西進山西，然后以山西為據點再向北京進發，于是調集兵力加強對紫荊關至固關一線的防守。不料，清軍卻由延慶南下，直入居庸關，占領昌平，經沙河、清河直逼北京。明廷急調山西、山東等地明軍馳援。不料清軍又避開北京，攻占了文安、水清，至雄縣后又回攻香河、順義、懷柔等城。然后又伺機攻下密云、平谷地區，從而為徹底攻克北京鋪平了道路。清軍在短短不到一個月的時間，一連攻下北京周圍十幾座城池，令北京陷入重重包圍之中。原因何在？其實很簡單，明廷疏于對北京周邊地區的防守，而清軍正是抓住了這一點，“攻其所不戒”，與明軍打起了游擊戰，所以才連戰連勝，攻無不克。

[人生感悟]

孫子說的“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”也是人生戰場的進攻要則。

許多事應該有勇氣和決心去爭取。我們身邊有許多人在遇到問題的時候，時常并不是對這問題的本身不能理解，而被枝節問題所困擾，我們太容易被周圍人們的閑言碎語所動搖，太容易瞻前顧后，患得患失，以至于給外來的力量一種可以左右我們的機會。誰都可以在我們搖晃不定的天平上放上一個砝碼，隨時都有人可以使我們變卦，結果弄得別人都是對的，自己卻沒有主意，這真是成功途中的大障礙。

要想沒有這種障礙，自然得先誤碼練自己對事理的判斷能力。但最重要的還是要訓練自己在判斷之后，堅定、勇敢、有自信地去把這個判斷付諸實施的能力。

對一個堅決朝目標走著的人，別人一定會為他讓路。而對一個躊躇不前、走走停停的人，別人一定會搶到他前面去。

兩點之間，直線最短。我們應決心朝著既定的方向走去，越直接越好，一定要堅決地信賴自己。威廉·沃特說：“如果一個人永遠徘徊于兩件事之間，對自己先做哪一件猶豫不決，他將會一件事情都做不成。如果一個人原本做了決定，但在聽到自己朋友的反對意見時猶豫動搖、舉棋不定，那么，這樣的人肯定是個性軟弱、沒有主見的人，他在任何事情上都只能是一無所成，無論是舉足輕重的大事還是微不足道的小事，概莫能外。他不是在一切事情上積極進取，而是寧愿在原地踏步，或者說干脆是倒退。古羅馬詩人盧坎描寫了一種具有愷撒式堅忍不拔精神的人，實際上，也只有這種人才能獲得最后的成功——這種人首先會聰明地請教別人，與別人進行商議，然后果斷地決策，再以毫不妥協的勇氣來執行他的決策和意志，他從來不會被那些使得小人物們愁眉苦臉、望而卻步的困難所嚇倒——這樣的人在任何一個行列里都會出類拔萃、鶴立雞群。

因為拿不定主意而搖擺不定的人，無論他其他方面多么強大，在生命的競賽中，總是容易被那些堅定的人擠到一邊，因為后者想做什么，立刻去做。可以這樣說，擁有最睿智的頭腦不如擁有果敢的判斷力。

成千上萬的人在競爭中潰敗而歸，僅僅因為耽擱和延誤。而數不勝數的成功者因為在關鍵時刻冒著巨大風險，迅速做出決定，創造了財富。

智者說：“使一個人形成果斷決策的個性，是生命成長中道德和意志訓練方面最重要的工作。”

“果斷決策的習慣對我們非常重要，以至于經常要準備冒險做出不成熟的判斷或采取不利行動。對一個人來說，偶爾做出錯誤的決定，總比從不做決定要好。”

有一個父親想用金錢買回在戰場上被敵軍俘虜的兩個兒子。這個父親愿意以自己的生命和一筆贖金來救兒子。但他被告知，只能以這種方式救回一個兒子，他必須選擇放棄哪一個。這個慈愛而飽受折磨的父親，非常渴望救出自己的孩子，甚至不惜付出自己的生命為代價，但是在這個緊要關頭，他無法決定救哪一個孩子、犧牲哪一個。這樣，他一直被去選擇哪一個兒子而難以做決定的時候，他的兩個兒子結果都被處決了。

快速決策和異常大膽使許多成功人士渡過了危機和難關，而關鍵時刻的優柔寡斷幾乎只能帶來災難性后果。

協同配合——善用兵者，譬如率然，率然者，恒山之蛇也

[原文]

善用兵者，譬如率然，率然者，恒山之蛇也。（《孫子兵法·九地篇》）

[今譯]

善于統率軍隊的人，能使部隊像靈蛇率然一樣，率然是恒山的靈蛇。

[歷代論引]

梅堯臣曰：相應之容易也。曰：蛇之為物也，不可擊；擊之，則率然相應。

張預曰：率，猶速也；擊之則速然相應。此喻陳法也。《八陳圖》曰：“以后為前，以前為后，四頭八尾，觸處為首，敵沖其中，首尾俱救。”

[兵法札記]

這是孫子使用的一個比喻手法，在這句話后面，孫子說出率然蛇的生理特征：“擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。”別具一格地以率然蛇比喻作戰部署的協同配合，令人耳目一新。

管理部隊有一定的規律可循，將帥要使軍隊能夠協調一致，形成整體的作戰指導思想。孫子認為，作戰是兩軍集體力量的較量，而不是個體之間的斗勇角力。這種“治眾”、“斗眾”的指揮藝術，需要具備統軍御眾的才能，指揮三軍像指揮一個人一樣，使各部隊之間，能夠相互策應，相互配合，相互救援，像“率然之蛇”一樣首尾相顧，形成一個有機的整體。

在古戰場上，盡管用兵比較簡單（如面對面的拼殺），戰場也比較單一（如平原、山地、或水上），但仍離不開協調的作用，像孫子講的“言不相聞，故為金鼓；初不相見，故為旌旗，夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。故夜戰多用火鼓，晝戰多用旌旗，所以變人之耳目的”也是協調的一般手段和作用。實際上，早在孫子之前，協調就已廣泛地運用于戰場了，有的還達到了比較復雜的程度，如“布陣”，就是一種較高的協調藝術。總之，戰爭中只要有進攻戰、包圍戰、夾擊戰、伏擊戰等，都離不開協調的作用。

隨著軍事技術的發展，戰場規模的擴大，戰爭復雜程度的提高，對協調也提出了較高的要求。到了第二次世界大戰時期，海、陸、空軍的發展，艦艇、飛機、坦克等廣泛運用于戰場，戰爭的分工越來越細，協調也發展成為一種全新理論——即三軍協同作戰的理論，從而戰爭以有力的影響和指導，并將孫子的這一思想提高到了一個嶄新的階段。

毛主席是一位偉大的戰略家。他高瞻遠矚，胸懷全局，運籌帷幄，善于從戰略高度發揮協調的作用，使處于各點位的我軍力量形成整體的合力，協調一致地打擊敵人。例如在解放戰爭轉入戰略進攻時，毛主席運籌的“三軍配合，兩翼牽制”的部署，就是這方面的一個成功之作。1947年6月，為實現將戰爭引向國民黨統治區的意圖，毛主席首先確定劉鄧在軍從南線中央敵人的薄弱部位突破，爾后向大別山挺進；隨后又及時決定以陳射、陳粟兩路大軍分別向豫、鄂、陜和豫、皖、蘇邊區挺進，以牽制和調動尾追劉鄧大軍之敵；并與劉鄧大軍在中原子地區以“品”字形的布勢展開，三軍配合，協同作用，經略中原。同時還批示西北野戰軍和華北野戰軍東線兵團，分別在陜北和山東戰場上鉗制敵人的主力，掩護三軍在中原的展開。此外，毛主席還批示晉、冀、魯、豫、晉察冀和東北戰場場的我軍，積極發動攻勢，從戰略上策應三路大軍轉入外線作戰。這樣就形成了“中央突破，三軍挺進，兩翼鉗制，內外線配合”的戰略態勢，從而有效地鉗制、調動、分散了敵人，迫使敵人疲于奔命，顧此失彼，保證了我軍戰略目的實現，完全陷敵于被動境地。由此可見，毛主席協調藝術之高超。

協同，更是現代戰爭最基本的特征，一般情況下，現代高技術戰爭最突出的問題是要形成一個“合力”，這個“合力”是由諸兵種參加的，通過大規模、大范圍、全過程的協同作戰，靠總體威力戰勝對方。例如美國的“空地一體戰”理論，就是建立在大縱深、全方位、高立體的作戰原則基礎上的，作戰時，必須動用陸、海、空、天的一切手段，戰爭的力量在廣闊的空間形成多點的布局，并做到各兵種的優化組合，各種武器裝備的合理搭配，各種技術的科學運用等。同時，還要使各種力量機動自由，反應迅速，互相支援，互相配合，從而形成一個不可分割的力量整體，一個“打不垮、沖不散、致敵于死地的鐵拳頭”。而這一切沒有強有力的協同顯然是不行的。

[人生感悟]

率然蛇能夠協同配合的內在原因是生死與共，是最大的利益（生死利益）的一致。這句話啟發了我們：在企業里，要使各項工作達到最大限度的協調配合，就應當讓諸方面同處共存于生死線上。

張朝陽曾經翻譯過一篇名為《企業的生命周期》的文章：

西方人是這樣調侃企業的興衰的。

企業就像一棵樹，樹上攀滿了猴子，每層的枝丫上都有，還有更多的正往上爬。

如有果子，總是頂層的猴子先吃。

當樹上的果子快吃沒時，上面的猴子就會用枝條打下面的猴子，以便趕走一些。在揮打中，猴子們紛紛往下一層掉，你擠我，我壓他，一片混亂。樹木的枝條弄斷不少，樹干也幾乎被折斷，最后大都紛紛掉在地上。至于它們的賠償，就是搖落在樹下的一些果子。