§§§第一節 你適合創業嗎

1.如何檢驗自己是否適合創業

一個想要創業的人在創業之前必須了解自己是否具備成功的條件，成功的創業者應該具備的條件包括：

a自律

b自強

c識人能力

d管理技能

e想像力

f口才

g毅力

h樂觀

i奉獻精神

g積極人生觀

k推銷產品（服務）的能力

l獨立作業的能力

m追求利潤的方法

n當你確定自己適合創業后，你不必急著馬上走上創業這條路，還必須先評估一下你的創業計劃是否可行再說。你可以探索以下一些問題：

1.你能否用語言清晰地描述出你的創業構想

創業的想法必須明確。你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將自己的想法變成語言的原因也是還沒有經過仔細思考的表現之一。

2.你是否真正了解你所從事的行業

許多行業都要求選用從事過這個行業的創業者，并對其行業內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多的時間和精力去調查諸如價格、銷售、行業標準、競爭優勢等等。

3.你是否看到別人使用過這種方法

一般來說，一些經營比較成功的公司，其經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”

4.你的想法能否經得起時間考驗

當未來的企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況它還那么令人興奮嗎或已經有了完全不同的另一個想法來代替它。

5.你是否有良好的關系網

創業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。否則，你可能會誤用不可靠的人或濫竽充數的人。

6.你是否明白什么是潛在的回報

每個創業者投資創業，最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。

經過自我分析后證明你適合創業，同時你也能正確回答上述的幾個問題，那么你創業成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創業。但是創業并不是一時沖動的想法所決定的，如果創業前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，盡管你現在有機會創業，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市場、經濟能力或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創業的最好時機。

總之，你創業必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創業更難。選擇創業這條路，自然而然地會憧憬成功的景象，但是，提前預想到創業過程中將會遇到的種種難題應該是創業之初應該考慮清楚的。

2．哪些人不適合創業

并不是所有的人都具備創業素質，究竟哪些人不適合創業？社會心理學家認為以下九種人不太適合創業：

一、缺少職業感的人

職業意識是人們對所從事職業的認同，它可以最大限度地激發人的活力和創造性，是敬業樂業的前提，如職業運動員、職業演員等，他們具有較強的職業意識。如果你對自己曾經從事的工作都缺少職業意識，只滿足于機械地完成自己分內的工作，對自己的要求不高，缺少進取心，工作中缺少積極主動性，那你是不適合創業的。

二、優越感過強的人

這些人自恃才高，我行我素，脫離公司集體，與公司集體的關系難以融洽。

三、只會說“是”的人

只會說“是”的人不太適合創業。因為這種人缺少獨立性、主動性和創造性，若當了經理，也只能是因循守舊，難以開拓性地工作，對公司的發展不利。此外，這種作風對員工的培養也沒好處。

四、喜歡偷懶的人

如果作為一名員工，這種被稱做“工資小偷”。他們付出的勞動與工資不相符，空閑時間過多，只會發牢騷、閑聊，每天晃來晃去，浪費時間，影響工作，這種行為實際是一種變相的盜竊。創業尤其需要勤奮的人，如果這樣的人自己去創業，后果可想而知。

五、片面與傲慢的人

有的人只注意別人的缺點，看不到別人的優點，或明知別人的缺點，卻不能向好的方面引導。有的人喜歡貶低人，抬高自己，總認為自己是最強者，自我本位，搞自我中心，人格方面存在很大的缺陷。這兩種人弱點明顯，即使有能力，也可能會給公司造成很大的負面影響。

六、僵化死板的人

這種人做事缺少靈活性，對任何事都只憑經驗教條處理，不能靈活應對。習慣于將慣例當成金科玉律，不能適應迅速變化的形勢和環境。

七、感情用事的人

處理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原則，想如何干就如何干。不能用理智自控。這對公司的工作是極為不利的。

八、“多嘴多舌”與“固執己見”的人

多嘴多舌的人，不管什么事，都喜歡插話；固執己見的人，從不傾聽別人的意見。不過，要把這兩種人與有獨立見解，堅持正確意見的人區別開來。

九、虛偽的人

這種人表里不一，表面上恭維人，待人非常禮貌客氣，內心卻完全相反，看不起別人，背地里我行我素，創業者需要打造一個優秀的團隊，需要進行各種業務上的交往，顯然，這種性格的人也不適合創業。

3．你是否對自己創業充滿信心

如果想創業成功，首先要對自己充滿信心。如果對自己創業都沒有信心，那創業就是很危險的了。

請看下面這個案例：

一個創業者咨詢公司曾經對八名創業者做過一個很有趣的實驗：讓他們穿過一段很黑的道路。這八名創業者都勇敢而順利地通過了。

這時實驗人員打開這段道路上方的一盞燈。在昏暗的燈光下，創業者們驚訝地發現：那并不是一條平坦的道路，而是在下水道上面搭建的一個小木橋，小木橋下面是臟兮兮的污水。他們正是在毫不知情的情況下，從那個相當狹窄的懸浮的小木橋上走過去的。

實驗人員看到他們驚異的表情，問：“現在，你們誰還愿意再次走過這段路？”沉默了幾分鐘，才有兩個人舉起了手。其中一個小心翼翼地走了過去，速度比先前慢了許多；另一個走到半路就像試驗人員求救返回。

實驗人員打開了早已經準備好的燈。在明亮的燈光下他們看清：其實小木橋下方裝有一個顏色很不醒目的安全網，他們剛才都沒發現。

“現在，誰愿意通過這座小木橋？”實驗人員問。這次有四個人站了出來。“你們幾個為什么不愿意呢？”實驗人員問沒有站出來的其他四個人，他們幾乎同時問道：“這安全網安全嗎？”

創業的確是有一定風險的，就像上面案例中小橋下的下水道。但是，創業能否成功，比拼的既不是對風險的無知，也不是對風險的全知，而是在知道有危險存在下仍然敢前行的信心。

比較完美的創業者的最大特點就是對自己充滿信心。對任何想創業成功的人來說，自信心是清單上最重要的東西。如果一個創業者對于走哪條道路拿不定主意，這會對企業上下的所有人都產生影響。

§§§第二節 創業者應具備的素養

4.創業者應當具備哪些品質

創業是一項充滿挑戰的人生選擇，它對創業者有著特殊的素質要求。

一、誠實和謙虛

誠實和謙虛是一種美德，這種美德對于任何一個想成功的人來說都非常重要。而對于創業者來說，尤其重要。因為只有誠實和謙虛的人才能獲得別人的信任。

二、克制和忍耐

克制力和忍耐力是衡量一個人有無堅強意志的標志。而如果缺少這樣的東西，勢必經常發脾氣，而發脾氣又使人喪失理智，會弄得人際關系緊張，影響工作關系，有可能導致創業的失敗。要想創業成功，必須要主動地強迫自己去干自己最不想做的事情，而這往往是你最需要的。

三、熱情和責任感

創業者是企業的核心，他對事業的熱情必會感染企業的職員，從而將各項工作搞得有聲有色。同時，只有強烈的責任感，使命感，才能使創業者無論遇到什么樣的困難，都有完成事業的決心。

四、積極性和創造性

創業是一種需全身心投入的事，積極的態度才能使創業成功。在這個過程中，沒有人會給創業者部署安排，沒有人會給創業者決策計劃，面臨困難、問題、危機，創業者只有積極去尋求，才能取得應有的創業效益。

具有創造性的精神，才能讓創業者發揮自己的潛能，打破各種條條框框，開創新的局面。

五、公道正派

公道正派和對事業的無私，才能在創業者身上產生巨大的向心力和凝聚力。

5.出色的經營者應具備哪些條件

要做創業者首先要做一個出色的經營者。那么，怎樣才算是出色的經營者呢

1.經營者首先應是一個責任者

經營者的責任是多重的，是對自己個人的，是對全體員工的，是對社會大眾的，是對民族國家的。一般而言，經營者能顧及到自己賺錢和員工福利就不錯了。但更高的要求是經營者要以創造價廉物美的產品為途徑，造福社會大眾，促進國家民族乃至全人類的發展。

2.經營者要有濃厚的經營興趣

松下說：“我認為做一個經營者有一個不可或缺的條件，那就是‘有經營興趣’。你也許以為這個條件太平凡了，可是我覺得非常重要。做一個成功的經營者，條件可能很多，但以我多年的經驗和見聞，還是覺得‘有興趣’最重要。反過來說，對經營沒有興趣的人，絕對不能做經營者；就是做了，也不會成功。對經營有興趣不僅是做經營者的先決條件，而且是經營中始終應該具備的素質。倘若對經營中的某些事情缺少興趣，那也應該培養興趣。興趣激發工作熱忱，而熱忱幾乎等于成功的一半。”

工作沒有興趣，就不會有熱情，而對于一個創業者來說，熱情是很重要的，沒有熱情的創業者是很難勝任經營的工作的。下面的這個例子就可以說明這一點：

阿爾弗雷德·斯隆（Alfred Sloan）就是一個典型的例子。斯隆生前是美國通用汽車公司的董事長。斯隆畢業于麻省理工學院電訊工程專業，23歲時即就任菲亞特軸承公司的董事長。該公司被聯合汽車公司兼并時，斯隆就任新公司董事長（31歲）。聯合汽車公司進入通用汽車公司（GM）5年后，升任公司董事長（48歲），此后歷任總裁、名譽總裁。1996年90歲高齡時辭世。

斯隆就任通用公司之時，該公司產品的市場占有率只有12％，每一股的股息不過1美分。1956年他辭去總裁一職時，該公司市場占有率已高達52％，股息也增加到2美元。在斯隆任職的半個世紀中，從來沒有發生過不能配息的事情。

在擔任名譽總裁后，斯隆也從不缺席公司的董事會。晚年耳聾以后，當記者問及“美國最有希望成長的股票是什么”的時候，他毫不猶豫地寫下了“General Motors”。

有經營才能、善于用人、通曉業務、依順社會情勢，這些都是出色經營者的必要條件，也是凡人所能做到的。斯隆的獨到之處在于他作為經營者所持的觀念和生活態度，特別是他嚴于律己的實踐精神。

6.創業者要具備哪些精神

一、頑強精神

如果說有一種素質幾乎所有的成功創業者都具備的話，那就是頑強精神。沒有任何其他一個階層的人會比企業的創業者更需要有堅持不懈、頑強拼搏的精神了。

職工、顧客、股東都希望有堅強的領導人。只有你的競爭對手希望你放棄這種精神，把你的抱負頑強地堅持下去，頑強精神使你更頑強；成功之后會有更大的成功。

哈羅德是福特公司的產品工程師。他堅決主張生產一種微型貨車。他的頑強精神并沒有馬上給他帶來好處，因為亨利·福特二世不想在微型貨車上冒風險。哈羅德去了克萊斯勒公司。在那里，他設想的新產品得到了總裁艾科卡的支持。艾科卡堅持制造這種新產品：“每個人都反對我……但是，賽馬的情況就是這樣。”后來，哈羅德和艾科卡主導的新產品——克萊勒牌微型貨車成為連續十年最暢銷的車型之一。

所謂頑強，并不是達到愚蠢地步的頑固。它是一種下決心要取得結果的精神，不管在這條路上要忍受什么樣的艱難險阻。

在銷售領域，售貨員需要記住這樣一個定律：必須聽到三次“不”，才真正意味著這個顧客不買了。在你從事的任何事情上，都不妨考慮一下這個簡單的“三次定律”，碰到任何事情，都要用不同的方法試驗三次，然后才放棄它。為了更穩妥起見，不妨試驗第四次。

迎著不斷出現的挑戰前進，艱難險阻會把你打翻在地。爬起來，繼續干。又被打翻在地，爬起來，再干。第三次打翻在地，第三次爬起來。你前進的速度有時會放慢，但不要停止。

如果你懈怠、猶豫動搖，那么，你就會半途而廢，達不到目的。排除失望、挫折、沮喪和各種艱難困苦而堅持不懈地前進。堅韌不拔者必勝。

有一些例外的事情，不能應用頑強精神，下面的原則可作參考：

1.如果你從事的工商活動是把錢扔進壞項目，或者把好人扔進壞項目，那么，你必須放棄它，為你自己，也為別人減少損失。

2.不要讓私心、虛榮心和害怕承認錯誤的心理使得你不肯罷休。

3.成功的老板的重要素質之一是：該堅持的，一定要頑強堅持；該放棄的，一定要及時放棄。

二、創新精神

所謂創新或具有想像力，并不僅僅是設想出一件新產品或新的服務項目、一種經商的新竅門或者對傳統方法的更新，它是指用一種不同的方法表達自己的意思，用一種新方式處理老問題等。你不一定要成為人類最新思想之父，你可以用不同的方式去做一件件小事，從而匯成你的創業事業。

邁克·威爾弗利是威爾弗利家族公司的第四代首席執行官。這是一家生產和供應采礦和化學工業使用的國際公司。