§§§第一節 制定創業計劃的必要性

53.什么是創業計劃和創業計劃大賽

一、創業計劃

創業計劃是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說以取得風險投資的可行性商業報告。

有些創業者在幾乎沒有商業管理經驗的情況下，不制定詳細的創業計劃就開始創業。這就好比飛行員沒有制定飛行計劃就盲目起飛，創業時的盲目試飛相當危險。創業計劃可以為創業者的業務發展提供指示圖，并成為衡量業務進展情況的標準。

二、創業計劃大賽

創業計劃競賽起源于美國，又稱商業計劃競賽。Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學生的創業競賽氛圍中誕生的。我國的挑戰杯旗下有兩大重要賽事：全國大學生課外學術科技作品競賽和中國大學生創業計劃競賽。挑戰杯大賽是由共青團中央、中國科協、教育部、中國華全國學生聯合會主辦，國內著名大學和新聞單位聯合發起的一項具有導向性、示范性和群眾性的全國性競賽活動。“挑戰杯”競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創新、創業的熱潮，2000年和2002年舉辦的創業計劃大賽使得訊飛、中華行知網、澳視等一批學生公司從大賽中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

54.為什么要制定創業計劃

一、有計劃才有目標

凡事都需要一個周密的計劃，才能接近成功。畢竟“一夜暴富”的神話只是個別的。對創業者來說，計劃尤其重要。當創業的想法還只是腦中的“藍圖”時，只有把“藍圖”實實在在得畫在紙上，才真正算是邁開了創業的步子，否則“藍圖”將永遠停留在腦中。

二、有助于緩解焦慮和緊張的情緒

制定創業計劃對創業者與團隊有很多的好處。創立新事業以實現夢想愿景，雖然可以為創業者帶來極大的自我肯定與成就滿足，但創業過程往往也會伴隨著沉重地焦慮感與高度緊張的心理狀況。取得財富的過程，往往會帶點賭博性的挑戰，一個錯誤決策可能會使許多人長期陷入困境，而事前的創業規劃將有助于降低創業家對于這種賭注式過程所帶來的焦慮與緊張。總之，創業計劃將可以使創業家及早認知未來新事業可能遭遇的各類風險，并事先預備一些因應對策，這種經驗對于創業家面對未來風險與挑戰應該還是會有幫助的。

制定一個完整的創業計劃需要投入很多精力，創業計劃完成時應該是一份結構清晰、內容完整、可作為公司憲章的業務文件。通常，一份創業計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調實施工作所需資源。創業計劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應商。

三、創業計劃影響績效

新事業開發也可以透過計劃的過程，而獲得許多幫助。研究顯示對新創企業與小企業而言，計劃與績效之間存在顯著的正向關系。也就是說，擅長于規劃的的企業，其經營績效會比沒有做規劃的企業要好很多。

1．創業計劃將可避免遺漏任何重要議題，并促使創業者提前思考應對策略，以提升危機處理能力與降低新事業的風險。因此，全面性的創業規劃將有助于提升創業家的事業經營能力，增加新事業成功的機會。

2．創業計劃可將創業家的事業構想、愿景與發展潛力展現給潛在投資人與事業伙伴。經過認真研究和思考后的創業規劃可讓投資人感受到創業家的強烈企圖心與新事業的成功可能，因此能夠為新事業爭取到許多有利的外部資源。

3．創業計劃為新創事業設定目標與發展路徑，并展現創業團隊的決心與創業家期望組織能呈現的價值。

§§§第二節 創業計劃的制定

55.如何制定創業目標

創業者在制定創業目標時要遵循一定的原則，不能隨便制定一個根本不現實的目標。

創業目標一定要易于操作，實用有效。

按常理講，只有通過努力能夠達到的目標，才能稱得上是真正的目標，才是真正有意義的目標。為什么制定目標一定要易于操作呢？因為在創業之初，企業的生存是當務之急，此時，如果制定的目標難以操作或者根本就不能操作，那么勢必會造成人力財力的巨大浪費。而在創業之初，無論是財力還是人力浪費，往往都影響著企業的生存和發展。對于創業者來說，制定了難以操作或者根本不能操作的創業目標，無疑是在給自己和企業的生存出了難題。

相反，如果創業者制定的目標易于操作，容易達到，不僅能迅速解決企業的生存問題，提高企業的生存能力，而且還可以制造旗開得勝的局面，借此鼓舞士氣，從而促使企業迅速進入正常的運行軌道。因此，在創業之初，創業者在制定創業目標時，一定要注意制定一些易于操作的創業目標。那么，對于初創業的人來說，什么樣的創業目標才算是易于達到、易于操作的目標呢？一般而言，易于達到、易于操作的創業目標具備以下幾個特點：

1．目標具體明確，看起來不似是而非。

2．長期目標和短期目標相結合。

3．目標有明確的完成期限。

4．目標符合自己的實際情況，符合自己的人生觀和價值觀。

5．目標有一定的保留余地。

6．目標簡潔而不貪多。

當然，以上列舉的只是一般意義上的易于達到、易于操作的創業目標的條件而已。在創業之初，各行各業都有自己的獨特點，每一個創業者面臨的情況各不相同，因此，創業者在依照這些條件和標準去制定易于達到、易于操作的目標時，還應該結合自己企業的具體情況，只有這樣，才能在創業之初制定出真正的易于達到、易于操作的創業目標，使企業更易于生存下來，更容易進入正常運營的軌道，從而成功地實現創業。

56.如何評估創業計劃

一般來說，我們可以從以下幾個方面評估你的創業計劃是否可行。

1．你能否寫下你的創業構想和創業計劃？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據多年成功創業者的經驗，不能將這想法用語言表達出來的原因大概是你還沒有仔細地思考吧！

2．你真正了解你所從事的行業嗎？許多行業都要求選用從事過這個行業的人，并對其行業內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。

3．你看過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些創業成功的大型公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”

4．你的想法經得起時間考驗嗎？當未來的企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。

5．你的想法是為自己還是為別人？你是否制定了長期創業計劃和長期發展計劃？你是否全身心地投入到這個計劃的實施中去？這些你都得思考。

6．你有沒有一個好的網絡資源？辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。

7．明白什么是潛在的回報？每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。

創業的成敗在于你的選擇，如果選擇創業這條路，你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題。因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。

但是創業也并不是你一時沖動所決定的，如果創業前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，盡管你現在有機會創業，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市場、經濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創業的好時機。總之，創業必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創業更難。

§§§第三節 創業計劃書

57.創業計劃書有什么用

當你選定了創業目標與確定創業的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃……等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以藉著創業計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。

計劃若能寫成書的話還可以有以下幾個好處：

1．更清晰

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

2．防躁進

唯有透過收集、整理、分析、比較及輸出（撰寫）的程序粹煉，方能讓原本初始的創意沖動轉變成為較可行的步驟規劃，而此精煉的過程正是計劃書所能帶來的最大好處。

3．防浪費

因為透過數據的整理比較，你在創業過程所欲花費的成本、所欲投入的人力與資源及所可能產生的收益將會陸續浮現。至此“賠本生意沒人作”的前提必然促使你往如何減少有限資源浪費，并從設法提升收入的方向來多作思考了。

58.創業計劃書的模板是怎樣的

XXX公司（或XXX項目）創業計劃書

年月（公司資料）：

地址：

郵政編碼：

聯系人及職務：

電話：

傳真：

網址/電子郵箱：

報告目錄：

§§§第一部分 摘要

（整個計劃的概括）（文字在2～3頁以內）

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

1．財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2．財務預計（后3-5年）

3．資產負債情況

§§§第二部分 綜述

§§§第一章 公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四．公司管理

1．董事會

2．經營團隊

3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

§§§第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

5．知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

§§§第三章 市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

§§§第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

§§§第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務