轉眼到了給付土地出讓費的日期。這天，希爾頓只帶了3萬美元去見老德米克。他一臉無奈地說：“我買你的地，是想建一座大型酒店，但算來算去，我的錢只夠建一個普通的酒店，看來，我只能租你的地了。”老德米克擺擺手，正準備拒絕的時候，希爾頓又誠懇地說道：“我租你的地90年，分期付款，每年租金3萬美元。如果我不能按期付款，你就收回你的土地和土地上面的酒店。你看怎么樣？”老德米克一聽，不由得喜上眉梢：30萬美元的土地出讓費一下子變成270萬美元的租金，土地還是自己的，土地上的飯店也有可能是自己的，這簡直是白撿的便宜。于是他爽快地答應了，希爾頓便付給了老德米克第一年的土地租金。

希爾頓用3萬美元拿到了30萬美元土地的第一年使用權，便把一個實力雄厚的房地產開發商與自己緊緊地捆在了一起。口袋里剩下的27萬美元仍然不能建起一座100萬美元的酒店，于是，希爾頓再一次找到老德米克，商量用土地作為抵押去貸款建店。為了將270萬美元全部拿到手，老德米克答應了。一切如希爾頓所愿，銀行依照土地的現值貸給了希爾頓30萬美元，希爾頓手頭可利用的資金變成了57萬美元。

1924年5月，希爾頓旅店終于開工了。酒店建設很快把57萬美元用完了，希爾頓于是又找到老德米克，如實說出了資金不足的情況，希望老德米克把已建到一半的建筑接收過去，出資將其順利完工。他還承諾說：“酒店一完工，你就可以租賃給我來經營，年租金最低10萬美元。”被套牢的老德米克想想自己并不吃虧，土地是自己的，土地上的飯店是自己的，每年還有10萬美元的純租金收入，于是立即補足了工程建設的資金缺口。

1925年8月4日，用希爾頓名字命名的希爾頓酒店建成開業。希爾頓僅用3萬美元，便在兩年時間內完成了自己的致富夢想，這一切，都緣于他擁有無價的商業智慧。

希爾頓的成功道出了商界一條鐵的定律：把有實力的利益最大化者與自己捆綁在一起，讓彼此成為一個不可分割的利益共同體，把最大的風險不露痕跡地轉嫁給對方，財富就可以滾滾而來。正因為希爾頓深信“無中生有”法則中的玄妙，因此他為合作者規劃了許多讓對方無法拒絕的美麗前景，將其逐步引入自己的規劃，用對方的資金為自己的事業買單，成功地實現了自己追逐財富的夢想。

■ 處世活用 ■

驪姬立太子

“無中生有”之計，常常被一心想奪權篡位的人用在政治斗爭中，通過誣陷他人，達到自己的政治目的。

公元前663年（晉獻公十五年），晉國打敗驪戎（古族名）。驪戎求和，便把愛女驪姬獻給了獻公。由于驪姬年輕貌美，風韻十足，獻公對她非常寵愛，很快便把她封為正室夫人。驪姬逐漸博得了晉獻公的信任，開始參與朝政。

后來，驪姬生下一男嬰，取名奚齊。驪姬一心想要晉獻公把奚齊立為太子，以繼承王位，好讓自己日后能更加尊貴。可是，當時晉國已立獻公已故夫人齊姜所生的申生為太子，驪姬非常苦惱。晉獻公有位寵愛的戲子叫小施，和驪姬有私情，驪姬便問小施：“我要立奚齊為太子，但是擔心申生、重耳、夷吾諸公子反對，該怎么辦呢？”小施說：“把他們早點安排好，讓他們知道自己的地位已經到頂點，再爬不上去了，這樣就不會垂涎國君的位置了。”

于是，驪姬買通晉大夫梁五和嬖五，指使他們對晉獻公進言：“曲沃（今山西省聞喜縣東北）這個地方，是晉國祖廟所在，最好派太子申生去鎮守，蒲城（今山西省呂梁縣）和南北屈（今山西省石樓縣東南），是邊防要塞，最好派公子重耳、夷吾分別防守。”獻公中計，驪姬又半夜三更在獻公面前哭訴說：“我聽說，申生很會收買人心，恐怕要對您行兇，奪取王位。”獻公說：“申生怎么可能愛他的百姓，卻不愛他自己的父親呢？”

驪姬看出獻公仍然信任太子，便使出“無中生有”，搬弄是非的計策。

一日驪姬勸晉獻公召回太子，太子見過晉獻公后去拜見驪姬。驪姬故意請太子吃飯，言談甚歡。第二天，太子入宮謝恩，驪姬又請他吃飯。當晚驪姬向晉獻公哭訴，說太子調戲她，還狂言“我父親現在已經老了”這樣的話。晉獻公不信，驪姬便借與太子一起去皇家動物園交游的機會，讓獻公在臺上觀察。

第二天，驪姬先在頭發上涂了蜂蜜，讓蜜蜂都聚集在她的頭發旁邊。然后對太子說：“太子您可不可以幫我趕走它們呢？”太子于是便忙著在她的身后用袖子趕著蜜蜂，晉獻公看見后，以為調戲的事情是真的，心里非常生氣，馬上就想把太子給殺了。驪姬跪下來懇求說：“我叫太子回來，他卻被殺，是我害了他。而且皇宮里的這些事，外人會說三道四的，忍忍吧。”晉獻公便怒氣沖沖地把太子趕回了曲沃，并命令手下暗中收集太子的罪證，伺機廢掉他。

有了這些鋪墊，驪姬的計劃變得如魚得水。一日，趁著太子申生從曲沃送來一塊祭肉給晉獻公的機會，驪姬暗中在祭肉中放入鴆毒，然后用謀殺獻公之名加罪于太子，又誣陷重耳、夷吾也參與了申生的陰謀。結果，重耳、夷吾被逼到了狄國和梁國，申生身背惡名，無法洗雪，自縊而死。驪姬見時機成熟，便逼著獻公立奚齊為太子。

奸詐狡猾、獻媚取憐的驪姬，接連用了幾個“無中生有”、搬弄是非的伎倆便將晉獻公寵愛的公子陷害，順利達到了立太子的目的。讓我們在感嘆晉獻公如此偏聽偏信的同時，也為公子的出走、太子的冤屈深感惋惜！“無中生有”之計，為惡人所用，著實害人！

張儀渡難關

“無中生有”之計，曾經幫助戰國時期著名的謀略家張儀，渡過了窮困潦倒的難關。

張儀早年在楚國逗留期間，沒有受到楚懷王重用。因此，長期的閑居讓他的日常開銷都成了問題，隨從們更是對他埋怨不已。張儀卻不緊不慢地告訴大家，很快就可以擺脫窘境。

幾天后，張儀向楚懷王辭行，到鄭國去尋求發展。楚懷王原本就不喜歡他，便很痛快地答應了。張儀對楚懷王說：“這些日子，大王待我很好。下次我再來楚國，一定要給您帶點鄭國的土特產。”楚懷王大笑：“楚國應有盡有，鄭國能有什么稀奇東西，你用不著給我帶什么。”張儀說：“是呀，鄭國是沒什么稀奇東西，但鄭國的美女卻是聞名天下。聽說那兒的美人個個都像仙女下凡，大王您對這樣的土特產也不感興趣嗎？”生性好色的楚懷王聽了心花怒放，立刻就賞賜了張儀許多金銀珠寶，讓他到鄭國去多置辦些“土特產”回來。

張儀回到住處，馬上就讓隨從們到處大肆宣揚他要到鄭國幫楚懷王選美女的消息。很快，這件事就如張儀所料，傳到了南后和寵妃鄭袖的耳朵里。她們怕失寵，趕緊找來張儀，求他不要去鄭國給楚懷王選女。張儀卻借口答應了楚懷王，不好失言。南后和鄭袖見狀，立即送給張儀一大堆金銀財寶，張儀想了想便對她們說：“這樣吧，等我離開楚國，向大王辭行時，兩位如果親自來送我，我就有計策讓大王打消尋找鄭國美女的念頭。”南后和鄭袖紛紛點頭。

過了兩天，楚懷王為給張儀餞行而大擺酒宴，南后和鄭袖也主動要求陪同。當南后和鄭袖給張儀敬酒時，張儀馬上跪倒在楚懷王面前，拼命磕頭求饒：“我罪該萬死。請大王治罪！”楚懷王一頭霧水，于是問道：“你犯了什么罪？”張儀說：“我犯了欺君之罪啊。大王，我原本以為鄭國的美女無人能比，可今天見到您的兩位愛姬，才知道，原來天下最美的女人就在大王您的身邊。所以我說犯了欺君之罪，請大王治我的罪吧！”

聽了這話，楚懷王才明白自己被張儀騙了，但因為兩個愛姬在場，又不能辯解，只好順勢給自己找臺階：“寡人早就說過兩個愛姬才是天下最美的美人，鄭國的土特產不過是寡人和你開個玩笑罷了，念你平日一片忠心，就饒你無罪吧。”

落魄的張儀利用楚懷王好色和寵妃嫉妒的弱點，以“無中生有”之計，一箭三雕。一方面通過讓楚懷王向往鄭國的美女，從其身上騙得了大量的財物；另一方面又通過散布消息激起了寵妃的嫉妒之心，讓她們心甘情愿地送上錢財，解決了自己的生活困難；最后還巧妙地促成寵妃參加酒宴，讓楚懷王礙于形勢，無法責怪自己，最終逃過殺頭之禍。

書生睿智報恩

俗話說：人為財死，鳥為食亡。愛財是大多數人的心理特征。利用這一點，倒是可以為商家贏得不少發財的機會。

山城南大街新開了家小吃店，店主是一對從農村來的小夫妻。小倆口的店干干凈凈，包子饅頭做得實實在在，開張儀式也像模像樣。可不知是新來乍到，還是什么別的原因，兩人連夜趕做出來的香噴噴的包子饅頭，一個時辰都沒有賣出去一個，這可急壞了店老板和老板娘。開業第一天，熱心腸遇了個冷面孔，兩人泄氣了。做生意都講究開業大吉，以后才能生意興隆，財源滾滾，可今天卻一個顧客也沒有。

就在兩人焦慮不安的時候，遠遠走來一個小伙子。只見他一只手拿著幾張毛票，一只手端著一本書，邊走邊看，徑直朝著他們的小吃店走過來。小倆口見來了客人，頓時覺得喜從天降，不約而同地起身相迎，熱情地招呼道：“小兄弟，你是我們店開張以來的第一個顧客。圖個吉利，我們免費給你供應小吃，你敞開了使勁吃吧。”老板娘說著又趕緊泡了一杯熱茶遞了過來。

這小伙子也奇怪，一句話不說，邊吃邊喝。吃飽喝足了之后，起身付錢要走，小倆口說什么都不肯收。推推搡搡幾個來回，小伙子沒辦法，只好收起錢：“老板和老板娘這么大方，那我就不客氣了。不過常言道：無功不受祿。你們看，我能幫你們做點什么呢？”小倆口一聽，不禁覺得好笑：你一個瘦弱的白面書生，能幫我們做什么呢？但轉念一想，俗話說，人不可貌相，海水不可斗量，不能小看人家，興許他還真能助我們一臂之力呢！

老板瞅瞅桌上成堆的包子饅頭，對老板娘使了個眼色，老板娘立刻心領神會，便對小伙子說：“小兄弟，你心腸這么好……”沒等老板娘說完，老板馬上接過話頭：“我們店雖小，但貨真價實，薄利多銷。可是你看，從開張到現在這么久，你是我們第一個顧客。你是城里人，認識的人多，能不能幫我們介紹幾位顧客，撐撐門面？只要來吃過我們的東西，我們就能保證他下次準還來。

小伙子一聽：“大哥，這事好辦。你給我拿筆紙來，我給你們寫個通知貼上就行了。”小夫妻心頓時涼了半截，以為這小伙子能有什么好辦法呢，結果是寫個通知。開張大吉的告示早就貼出去了，還不是一樣沒客人光顧。也罷，既然他要寫，就讓他寫好了，別辜負了人家一片好心。于是小倆口把筆和紙遞給小伙子，便忙自己的事去了。

小伙子也不介意小兩口的冷落，寫好告示，踩了條長凳，把通知貼在店門旁邊，便離去了。出乎小兩口的意料，小伙子走后不久，顧客便一個接一個地來了。起初，還是三三兩兩，后來就陸陸續續、成群結隊了。小倆口忙得不亦樂乎，兩個時辰不到，店里準備的包子饅頭就所剩無幾了。送走最后一位客人，兩人閑著無事，便好奇地來到門口，想看看小伙子的通知上到底寫了什么。一讀完，兩人便同時撲哧笑出聲來。

原來紙上寫著：各位顧客，由于本店今日匆忙開業，昨夜緊張忙亂，老板娘不慎將一枚24K金戒指揉進了面粉。因此，敬請各位顧客食用本店包子饅頭時務必小心謹慎。一旦吃進肚子造成事故，本店負責承擔一切治療費用；如果哪位顧客找到了戒指，我們將把它當做禮物相送，不必歸還。特此告示。

從這個故事，我們不難看出，小伙了深知人們愛財的心理：既能吃饅頭，沒準還可以撿個金戒指回來，這么大的便宜不能讓別人搶了去。于是他編出一個“無中生有”的故事，招來了不少愛占小便宜的人。幫助小兩口攬來了生意，打出了名聲。當然，真正的便宜，還是讓商家撿了去。

■ 職場活用 ■

有趣的面試

面對眾多才華橫溢、優秀出色的求職者，企業想要遴選出與自己文化及價值觀相匹配的人，不妨借鑒下面這家企業所采用的“無中生有”計。

上海一家很有名氣的外資企業招聘部門主管時，開出的待遇非常優厚，因此競爭也異常激烈。憑著良好的資歷和優秀的考試成績，李巖有幸成為十名復試者中的一員。

復試由總裁親自面試。很快，輪到李巖了。他緊張地走進考場，還沒等坐定，一位四十多歲的男子便一臉驚喜地跑過來擁抱他：“我總算找到你了！”李巖茫然地看看周圍的人，大家的反應告訴他，這位就是公司總裁了。只見總裁欣喜地轉身對他人說：“就是這位年輕人！多虧他上周在東湖里救了我女兒！當時他不留名就走了，沒想，居然在這兒碰到了！”

李巖頓時渾身發熱，仿佛看到幸運女神在向他微笑。但很快，心底又有另一個理智的聲音在不斷地提醒他。于是，他平靜下來，告訴自己：比起進入這家夢寐以求的企業，誠實對他來說更為重要。

“不好意思，先生，您認錯人了。”他冷靜地對總裁說。

“認錯人？不，不可能。上周二，四月三日，東湖公園的東湖，我還記得那年輕人臉上有一顆痣的。”

李巖更加坦然起來：“您確實認錯人了，先生。上周我沒去過東湖公園。”

兩天后，李巖便接到了人力資源部打來的錄用電話。當初和他一起參加面試的十個人中，被錄用的只有三人。入職后，李巖在和秘書小姐閑聊時，順便打聽道：“總裁女兒的救命恩人找到了嗎？”

“總裁的女兒？”秘書小姐一時沒有反應過來，接著她大笑起來：“什么呀，總裁根本沒有女兒。當初面試時，有七個人是因為他的女兒而被淘汰的。”

企業選拔人才時，往往會辨識應聘者的才能及綜合素質。而一個人的素質、才能，又常常是在一些極其重要，又非常偶然的時刻才能顯現出來。因此，越來越多的企業會刻意設定一些特定情境，以更好地辨別應聘者是否是自己企業需要的最佳人選。此公司總裁為了選拔合適人選，可謂用心良苦，采用“無中生有”之計，考驗了每個應聘者的良知和人性，淘汰掉那些在運氣面前不夠誠實的應聘者，最終，招到了令自己滿意的員工。

第八計 暗度陳倉

原典

示之以動①，利其靜而有主②，益動而巽③。

注釋

①動：行動，動作。示之以動：故意把佯攻的行動暴露在敵人面前。

②靜：平靜。主：主張。利其靜而有主：利用敵人已經決定固守的時機。

③益：增長。巽：八卦之一。象征風，無孔不入、有隙即鉆。益動而巽：暗地里主動迂回進攻敵人，必能有所增益。

譯文

故意暴露自己的行動吸引敵人，讓敵人因不明就里被牽制在某地集結固守，然后我方則利用這個時機，偷偷迂回到敵人的背后發動突襲，攻敵不備，出奇制勝。事物的增益，因為變動而順達。

■ 解讀 ■