“暗度陳倉”根據歷史故事“明修棧道，暗度陳倉”而來，前提即“明修棧道”。意思是指在雙方對峙的時候，公開地展示一個讓敵人覺得愚蠢或者無害的戰略行動，以使敵人松懈警示。而在公開行動的背后，我方卻有真正的行動，趁敵人被假象蒙蔽而放松警惕時，悄悄地迂回到另一處偷襲，給敵人以措手不及的致命打擊，自己則在沒有遭到任何抵抗或防備的情況下，出奇制勝。
出奇制勝，產生于正常的用兵之法。只有誘使敵人按照正常的用兵原則來判斷我方的行動意圖，才能達到此目的。所以，“暗渡陳倉”，必須先用“明修棧道”來吸引并轉移敵人的注意力。
“暗度陳倉”和“聲東擊西”有相似及不同的地方。相似之處在于：兩者都是虛張聲勢，先制造一種假象迷惑敵人，然后在假象的掩蓋下，采取真實行動。不同之處在于：“暗渡陳倉”是同時采取真假兩個行動，表面上采取一個對敵方無礙的行動或采取讓敵方覺得可笑的行動，比如“明修棧道”，來麻痹敵人；暗中卻施行一個給敵人致命打擊或有力擴張我方的行動，比如“暗渡陳倉”。而“聲東擊西”則是同一個打擊行動背后有真假兩個目標。有意用假目標把敵人引開，以實現那個真目標。
“暗度陳倉”的計謀，不僅可以用于兵事，在現代經營活動中，它同樣是商家常用的妙計。精明的商家借此制造假象，迷惑對手或消費者，使其購買自己的產品或者接受該企業所提供的服務，擴大企業的知名度及美譽度，從而拓寬產品銷路，提高市場占有率。而創業者要用好此計，也應該事先做好部署，另立目標以轉移競爭對手的注意力，為順利“暗渡”做好鋪墊。
而要用好“暗度陳倉”計，需要重視和把握以下幾點：
第一，“暗度陳倉”是雙管齊下的策略。因此，要求“雙管”缺一不可，鼎力配合。一明一暗，要呼應得十分適宜。這一點很重要，應該成為運用此計的基本思路。同時，我們也恰好可以利用這一點來辨別一些商家的伎倆，比如那些喊聲震天的廣告，多是“明修棧道”之舉，而“暗度陳倉”的真實意圖，就靠我們自己去了解了。
第二，“暗度陳倉”之計，關鍵在“暗”。能暗中行事，擁有競爭取勝的主動權。在實施此計時，不僅要有清晰而明確的意圖和目的，更要巧妙地將自己的真正意圖和目的隱藏起來，而且隱蔽得越深、越好，就越可能攻對方于不備，使之措手不及而取勝。
第三，“暗度陳倉”需要“明修棧道”做鋪墊。用故意暴露行動的辦法，掩蓋暗中進行的大行動，更有效果。這個“明”是假象，是迷惑和引誘對手的示形示弱。因此，做得越好，就越能讓對方相信這是真實，從而產生錯覺，導致決策和方略的失誤。對方錯覺越多，對實現謀略一方就越有利。
第四，運用“暗度陳倉”計策的一方，要有相應的實力作后盾，否則效果未必很好。如戰爭上，如果用計一方兵力太弱，即使暗度成功，也會因為兵力不濟，極有可能面臨被殲的結局。而現代商戰中，同樣會因為規模過小，實力過弱，既沒有優良的產品，也沒有高質量、高水平的服務，讓對手迅速壯大將你打敗。
第五，運用“暗度陳倉”計策時，一定要隨時提防被對手識破。競爭是殘酷的，雙方都會竭盡全力、斗智斗勇。而競爭的結局，不僅是兩強相遇勇者勝，更是技高一籌者為王。因此運用此計時，不僅要計劃周全、縝密，而且要有被識破的思想準備，要有被識破之后的應對之策。只有這樣，才能保全自己。
第六，在用計的整個過程中，要時刻注意觀察對方，有效收集競爭對手的行動信息，重視分析、研究對手的動向，然后根據對手的變化調整自己的思路，同時還要不斷思考自己的行動和修正自己的策略，方能步步為贏。
■ 兵家活用 ■
煙霧下的閃電戰
在戰事中，“明修棧道，暗渡陳倉”經常被用以蒙蔽敵軍，幫助己方順利展開真實的軍事行動，效果往往立竿見影。
1967年6月5日，以色列在美國支持下，閃電般地向阿拉伯國家發動了大規模的侵略戰爭。為了達到此次的突襲目的，以色列“明修棧道，暗渡陳倉”，在行動之前使用了一系列迷惑對方的措施。
第一個行動是在6月3日(星期六)夜里。以色列鷹派首領達揚在就任國防部長后發表第一次公開講話。他的講話馬上便通過電波傳向了全世界的各個角落。第二天清晨，《耶路撒冷郵報》發表報道：“達揚國防部長稱，對于埃及封鎖蒂朗海峽的問題，以軍事手段來對付為時已晚，而采取外交行動，下結論又為時過早。‘政府在我上任之前就采取了外交手段，我們一定要從外交方面為解決此問題提供幫助。’”
達揚為了讓人們相信他所發表的言論其真實性，并讓阿拉伯國家將注意力轉移到兩國的外交行動，很好地隱藏以軍的戰爭行動，第二天，便命令若干名以色列官兵休假，到周末熱鬧繁華的場所去游玩，讓人感覺不到即將開戰的氣氛。很快，星期天的各大晨報上，便以大幅照片的形式大肆報道了這些官兵在海灘和酒吧間游玩的情況。不僅以色列人，就連埃及的高級將領們都松了一口氣，在開羅的網球場上開心地過起周末。以色列的記者、埃及的記者和從世界各地云集到以色列搜集戰爭情報的各類人，也都像往常一樣平平安安地度過了周末。
為了同以色列政府上層的這些欺騙活動相呼應，以軍在戰術上也采取了欺瞞措施。為了把埃及海軍的注意力從地中海吸引到紅海方面來，在開戰前幾天，以海軍裝扮成準備在以紅海的亞喀巴灣為中心的地區實施登陸作戰的樣子，在白天威風凜凜地從陸路將四艘魚雷快艇運往埃拉特，到了晚上，再偷偷地掩護好運回原地。第二天，再這樣來回運送，以制造在紅海設置重兵的假象。以色列海軍的這一欺騙行動，迫使埃及的兩艘驅逐艦從地中海調出，而這兩艘驅逐艦占據了埃及海軍兵力的30%。
而以色列陸軍的南線軍隊，為了不讓埃及方面掌握到在西奈地區行動的地面部隊的真實情況，派出小規模的坦克部隊在后方地域上來回移動，并且在其周圍堆砌許多土堆，看上去就像有大規模的坦克部隊在進行集結。
開戰前，沙隆將軍為了讓敵人誤認為以色列西奈中部軍隊的進攻方向是西奈南部，配備了假坦克，并且利用這種假象，成功地給埃及方面一種錯誤印象，即他的主力部隊一旦發生危險便可通過孔蒂拉向亞喀巴進攻。與此同時，以色列的空軍也與海軍呼應，增加了對亞喀巴灣和紅海地區的空中巡邏。埃及方面信以為真，迅速將第一線的20架蘇制飛機從北部基地轉移到了南部基地。
以色列在此次戰爭中使用了一系列惑敵戰術，“明修棧道，暗度陳倉”，成功地將埃及人蒙蔽。因此，6月5日7時45分，以色列在發動第一次空中攻擊時，便順利地摧毀了埃及第一線空中力量的90%，為六天戰爭的最后勝利奠定了基礎。
希臘人巧計攻城
戰場上，有時候一個小小的計謀遠比強硬的盲目進攻更有力量，著名的特洛伊戰爭就是一個經典的案例。
特洛伊城是小亞細亞西北部的一座古城。公元前12世紀末，古希臘人曾經遠征到這里，和特洛伊人進行了長達10年的戰爭，這期間，發生了有名的木馬計的故事。
希臘人以為，世間的一切大事都是神安排的。因此，他們同樣給特洛伊戰爭賦予了濃厚的神話色彩，說這場戰爭是神引起的，并且神也參與了整個過程。
傳說，在古希臘佛提亞國王珀琉斯和海中女神的女兒忒提斯舉行婚禮時，奧林匹斯山上的許多神仙都應邀而來，宴會十分熱鬧。忽然，一位女神怒氣沖沖地闖進來，把一個金蘋果扔在桌子上，蘋果上刻著一行字：“送給最美麗的女神。”
扔蘋果的是“爭吵女神”。珀琉斯王本來沒想邀請她，可她還是來了，而且，馬上就引起了一場喋喋不休的爭吵。女神們為了證明自己是最美麗的，個個都想爭得金蘋果。于是，宙斯命令女神們到特洛伊去，請一個叫帕里斯的牧羊童來做評判。為了得到金蘋果，每個女神都許諾給帕里斯最大的好處：天后赫拉答應讓他成為一個國王；智慧女神雅典娜能讓他變成最聰明的人；愛與美之神阿佛洛狄忒發誓讓全希臘最動人的姑娘給他做妻子。
其實，帕里斯是由特洛伊王普里阿摩斯的兒子化裝而成的。他不要智慧，也不想當國王，只要一個最美麗的姑娘做妻子，于是他把金蘋果給了阿佛洛狄忒。而全希臘最美的女人名叫海倫，是古希臘斯巴達王的王后。阿佛洛狄忒信守承諾，成功地幫助帕里斯拐走了海倫。
斯巴達王大怒，發誓要渡海攻打特洛伊，奪回妻子海倫。他同他的哥哥——邁錫尼國王阿伽門農商定，由阿伽門農擔任希臘聯軍統帥，率領10萬人馬、1000多條戰船攻打特洛伊。但特洛伊是一座很堅固的城市，希臘人圍攻了9年，無果。第10年，希臘將領奧德修斯終于想出一條妙計。
有一天，希臘聯軍突然起帆從特洛伊附近的海面撤軍，只在海灘上留下了一匹巨大的木馬。特洛伊人以為希臘人已經放棄攻城，撤退回國了，就跑到城外看熱鬧。他們驚訝地圍在大木馬周圍，不知道這是干什么用的。于是便有人主張把它當成戰利品拉進城去，有人則建議把它燒掉或者推到海里。
正當人們議論紛紛的時候，幾個牧人押來一個希臘俘虜。他對特洛伊人坦白說：“這匹木馬是希臘人獻給雅典娜女神的。他們故意把它留下來，猜到你們大概會毀掉它。這樣一來，就會引起天神的憤怒。可是如果把木馬拉進城，神一開心，就會保護特洛伊城。希臘人為了防止你們把木馬拉進城，得到神的保護，就故意把馬造得很大。”這一番話說動了特洛伊王。他立即吩咐放了這個希臘人，并且下令想方設法把木馬弄進城去。
“你們發瘋了嗎？為什么要相信這個騙子的話？”祭司拉奧孔從山上飛奔下來，邊跑邊喊：“快去搬些干樹枝來，把木馬燒掉，趕快燒掉！”拉奧孔跑到木馬跟前，舉起長矛對準木馬便投了過去，木馬里立即發出了可怕的聲音。沒等人們反應過來，忽然，從大海里躥出兩條巨蛇，徑直向拉奧孔的兩個兒子撲去。拉奧孔狂奔過去救他們，結果父子三人都被兩條蛇緊緊地纏住了。拉奧孔和他的兒子拼命反抗，但是很快就窒息而死了。巨蛇緩緩地鉆到雅典娜女神雕像腳下，不見了。
眾人嚇得魂飛魄散，都離得遠遠的，只有那個希臘俘虜在一旁暗自冷笑。原來，他是希臘人故意留下來的間諜。見時機成熟，他便乘機煽動眾人：“看吧，誰想毀掉獻給女神的禮物，就會得到應有的懲罰。”有人也開始附和：“可不是，神懲罰了玷污他的拉奧孔。”于是，人們不再猶豫了，趕緊在木馬下面裝上輪子，使勁往城里拉。可是木馬太大了，被城門擋住了，人們只好推倒一段城墻，恭恭敬敬地把木馬安置在雅典娜神廟附近。
特洛伊城不僅突然間解了圍，還得到了獻神的寶物，滿城的人都覺得從此太平無事了。他們像慶祝節日一樣唱啊跳啊，喝光了一桶桶的酒，最后才戀戀不舍地踉踉蹌蹌回家，只留下幾個人守衛那段拆毀的城墻缺口。
夜幕降臨，茫茫的大海在夜霧中現出斑斑亮光，這是希臘人的戰艦。他們突然離開，只是迷惑特洛伊人的詭計，在木馬禮物進城之后，他們又向特洛伊城駛回來了。那個被釋放的間諜看到燈光，便偷偷地溜到了木馬旁邊，在木馬身上輕輕敲了三下。聽到暗號，全副武裝躲藏在木馬中的戰士一個接一個地跳了出來。他們悄悄地摸到城門邊，消滅了睡夢中的守軍，大開城門。從戰艦上登陸的希臘人便如潮水般地涌了進來，10年都沒有攻下的特洛伊城就這樣輕而易舉地被希臘人占領了。特洛伊城很快被掠奪一空，變成了一片灰燼，海倫也成功地被丈夫帶回了希臘。
特洛伊人為自己的輕敵和麻痹大意付出了沉重的代價。從此以后，許多國家都開始流行一句口頭禪：“當心希臘人送的禮物。”意在提醒人們要提高警惕，防止敵人喬裝打扮，鉆進自己的營壘。
即使經過長期而艱難的戰爭，希臘人都沒有進入特洛伊城。而他們利用一個看似不起眼的“暗度陳倉”之計，以神的名義給特洛伊城送去巨大木馬，迷惑對手的同時，卻在木馬里安排了精兵強將，讓對方防不勝防，最終結束了長達十年之久的特洛伊戰爭。在戰場上，有時候巧計比強攻更有效。
■ 商家活用 ■
猶太人的賺錢術
猶太人的賺錢術向來五花八門。猶太人羅芬坦就曾經用“明修棧道，暗渡陳倉”一計，明著助人，實則堂而皇之地為自己謀取了巨額利潤。
羅芬坦是個頭腦非常靈活的生意人，早先的國籍是美國。在紐約州大廈前一棟12層的辦公樓里，他每天和世界各地的商人們互通信息，洽談生意，將自己的美國國籍應用得淋漓盡致。
第二次世界大戰后，法國軍隊曾著手沒收奧地利斯瓦羅斯基公司。斯瓦羅斯基家庭在奧地利可謂聲名顯赫，是當地有名的富商家庭，他們所經營的公司專門生產玻璃仿鉆石裝飾品，資產雄厚，實力不菲。法軍沒收公司的理由似乎也很正當——公司曾接受納粹的命令，為德軍生產并提供了望遠鏡等軍用品。
一時間，斯瓦羅斯基家族開始苦惱找不到合適的理由為自己開脫。而居住在美國的羅芬坦得到這一消息后，立即前往奧地利與斯瓦羅斯基家族談判，聲稱愿意替他們與法軍交涉，以避免公司被沒收。而開出的條件是將公司的銷售權利讓給羅芬坦，而且在他有生之年，都有權獲得銷售額的10%作為交涉的報酬。斯瓦羅斯基家庭雖然認為羅芬坦的條件簡直就是空手搶劫，太過苛刻，但公司現在面臨絕境，退一步就可能掉入萬丈深淵。
萬般無奈之下，斯瓦羅斯基家族答應了羅芬坦的條件。羅芬坦隨即便來到法國司令部，與法軍交涉道：“從今天起，斯瓦羅斯基公司將歸到我的名下，我是美國人，公司的財產也就變成了美國財產，美國從來都拒絕法軍沒收自己國家的公司。”羅芬坦說罷，還向法軍出示了美國的相關法律文件。法軍看后無言以對，只好放棄沒收斯瓦羅斯基公司的計劃。羅芬坦心滿意足地回到美國，斯瓦羅斯基公司忍痛信守合約，幫助他免費設立了斯瓦羅斯基公司的銷售代理公司，利潤如潮水般注入了羅芬坦的公司里。
吃到甜頭的羅芬坦并沒有就此止步，他隨后又花不超過10萬美元的價格購買了小國家列支敦士登的國籍。羅芬坦靈機一動，“明修棧道，暗渡陳倉”，用國籍賺來了巨額利潤，悠閑中穩賺大錢，再次印證了“智商高于金錢”的商界定律。
價格推銷術
當你在超市里面對那些有零有整的價格標簽，為商品“低廉”的價格欣喜時，是否想到自己已經中了商家慣用的推銷術呢？