關(guān)心他最親近的人

任何人總是關(guān)心著自己最親近的人，如果一旦發(fā)現(xiàn)了別人也在關(guān)心著自己所關(guān)心的人，大都會(huì)產(chǎn)生一種無(wú)比親近的感覺(jué)。交際就可以利用人們這種共同的心理傾向，從關(guān)心他最親近的人切入，拉近交際的距離。

田中義一是日本很有名氣的政治家，他非常善于利用人們的親近心理，營(yíng)造溫馨的交際環(huán)境，來(lái)取得預(yù)期的交際效果。有一次，他到北海道進(jìn)行政治游覽，有位穿著考究看來(lái)很像當(dāng)?shù)刂耸康哪凶幼叱鰵g迎行列向他表示問(wèn)候。田中義一急忙走上前去，緊緊握住那人的雙手，十分熱情地說(shuō)道：“啊，您辛苦了。令尊還好嗎？”那個(gè)男子感動(dòng)得一時(shí)說(shuō)不出話來(lái)。田中義一的政治游覽，也因此大獲成功。事后，田中義一的隨從對(duì)主人的親密舉動(dòng)十分不解，忍不住問(wèn)道：“那人是誰(shuí)？”田中義一的回答出人意料：“我怎么知道，但誰(shuí)都有父親吧！”

田中義一的交際成功，無(wú)疑在他選擇了一個(gè)比較好的交際切入點(diǎn)，即在男子心目中迅速建立了親情意識(shí)，使男子覺(jué)得他是一個(gè)值得信賴、和藹可親的人，從而在心理上對(duì)田中義一產(chǎn)生了認(rèn)同感。

為他人助上一臂之力

熱情相助最能博得人的好感。日常生活中，那些具有古道熱腸、為人厚道、不吝嗇、好助人的人總能在鄰里之間、同事之間獲得好名聲。因?yàn)槿藗円话愣紭?lè)意與這些熱心腸的人相識(shí)相交。比如你幫正在上樓的鄰居抬一把煤氣，你就可以成為他家中的?？停惶嬉粋€(gè)剛剛上車的旅客擺放好行李，你的旅途就多一個(gè)伙伴；為忙碌的同事沏一杯茶，你就會(huì)得到善意的回報(bào)。

用溫情暖化他人心中的堅(jiān)冰

人們一般都認(rèn)為，雙方的矛盾爆發(fā)之后的一段時(shí)間，是交際的冰點(diǎn)。但如果此時(shí)一方能主動(dòng)作出一個(gè)與對(duì)方預(yù)期截然相反的善意舉動(dòng)，就會(huì)使對(duì)方在驚愕、感嘆、佩服、敬意之中認(rèn)同你，從而化敵為友。交際的冰點(diǎn)就成了成功交際的切入點(diǎn)。

美國(guó)開(kāi)國(guó)總統(tǒng)華盛頓還是一位上校的時(shí)候，他率領(lǐng)著部隊(duì)駐守在亞歷山大歷亞。在選舉弗尼亞議會(huì)的議員時(shí)，有一個(gè)名叫威廉·佩恩的人反對(duì)華盛頓所支持的候選人。同時(shí)，在關(guān)于選舉問(wèn)題的某一點(diǎn)上，華盛頓與佩恩形成了對(duì)抗。華盛頓出言不遜，冒犯了佩恩；佩恩一怒之下，將華盛頓一拳打倒在地。華盛頓的部下聞?dòng)?，群情激憤，部?duì)馬上開(kāi)了過(guò)來(lái)，準(zhǔn)備教訓(xùn)一下佩恩。華盛頓當(dāng)場(chǎng)加以阻止，并勸說(shuō)他們返回營(yíng)地，就這樣一場(chǎng)干戈暫時(shí)避免了。

第二天一早，華盛頓派人送給佩恩一張便條。要求他盡快趕到當(dāng)?shù)氐囊患倚【频陙?lái)。佩恩懷著兇多吉少的心情如約到來(lái)，他猜想華盛頓一定要和他進(jìn)行一場(chǎng)決斗，然而出乎意料，華盛頓在那里擺開(kāi)了豐盛的宴席。華盛頓見(jiàn)佩恩到來(lái)，立即站起來(lái)迎接他，并笑著伸過(guò)手來(lái)，說(shuō)道：“佩恩先生，犯錯(cuò)誤乃人之常情，糾正錯(cuò)誤是件光榮的事。我相信昨天是我不對(duì)，你已經(jīng)在某種程度上得到了滿足。如果你認(rèn)為到此可以解決的話，那么握住我的手，讓我們交個(gè)朋友吧。”華盛頓熱情洋溢的話語(yǔ)感動(dòng)了佩恩。從此以后，佩恩成為一個(gè)熱烈擁護(hù)華盛頓的人。

陌生人和你有共同的利益

在交友做生意的過(guò)程中，如果讓對(duì)方知道你和他有著共同的利益，雙方必須結(jié)成利益同盟，才能取得共同的利益，那事情就好辦多了。

交友辦事，如果讓對(duì)方覺(jué)得他與你有相同的利益，對(duì)方辦事就會(huì)更主動(dòng)，就會(huì)收到更好的效果。這就好比戰(zhàn)場(chǎng)上同一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友一樣，戰(zhàn)友之間有著相同的利益，共生死同存亡，每一個(gè)人都要勇敢地去戰(zhàn)斗，才能取得共同的勝利。

做生意也是如此，合作雙方在溝通與合作上，只要讓對(duì)方感覺(jué)到你與他有相同的利益關(guān)系，往往可以迅速地拉近彼此間的距離，使對(duì)方努力去做。這一技巧如果應(yīng)用的好，往往會(huì)獲得意想不到的好效果。

找到你和陌生人之間利益的共同點(diǎn)

有一家工廠效益不是太好，工人們的工資很低，當(dāng)工人們要求增加工資時(shí)，老板就對(duì)他們說(shuō)：“各位，你們希望公司倒閉嗎？”當(dāng)然沒(méi)人希望自己的工廠倒閉，如果倒閉了，就會(huì)失業(yè)，連眼前的低工資都拿不到了。

老板繼續(xù)說(shuō)：“如果工廠倒閉了，大家一分錢工資也拿不到了，我也不希望工廠倒閉。我與你們有著共同的利益。工廠倒閉對(duì)你我都沒(méi)有好處。如今我們團(tuán)結(jié)一致，共同渡過(guò)難關(guān)，工廠辦好了，大家才會(huì)有飯吃。”

工人們聽(tīng)了老板的話，感覺(jué)到老板與自己有著共同的利益關(guān)系，覺(jué)得工廠辦好了，老板發(fā)財(cái)了，自己工資收入就會(huì)提高。結(jié)果這些工人齊心協(xié)力，個(gè)個(gè)努力工作，果真把工廠搞得有聲有色，老板和工人們都實(shí)現(xiàn)了自己的愿望。

和陌生人交往也是如此，只要讓對(duì)方感覺(jué)到你與他的利益是一致的，就會(huì)主動(dòng)去幫助你，為你提供支持。

讓對(duì)方看到好處

再倔強(qiáng)的人只要有利可圖，也會(huì)看到好處上鉤的。要想達(dá)到自己的目的，就必須刺激其對(duì)方的欲望，讓對(duì)方知道，只要能辦成事，他就能夠得到回報(bào)，得到好處，并不是給些甜頭，讓人相信你所說(shuō)的并非空話。

在和陌生人談生意，談合作，卻讓對(duì)方看不到好處，對(duì)方自然不會(huì)去干，你說(shuō)一百句動(dòng)聽(tīng)的話，還不如讓對(duì)方得到一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的好處。

有一位寫小說(shuō)多年的作者，可小說(shuō)總是難以發(fā)表。他通過(guò)途徑認(rèn)識(shí)一個(gè)刊物的編輯，兩年的時(shí)間給這個(gè)編輯送了10多篇小說(shuō)稿，可每一次這位編輯看了就說(shuō)，稿子還沒(méi)有寫到位。一會(huì)兒推辭小說(shuō)的題材太陳舊了，一會(huì)兒說(shuō)稿子已經(jīng)排滿了；不是這兒有問(wèn)題，就是那兒有問(wèn)題，總而言之，就是發(fā)不了。

一個(gè)星期天，這個(gè)作者又到那位編輯家里送稿，正巧碰上這個(gè)編輯的電腦顯示屏壞了要拿去找人修理。這個(gè)作者也算個(gè)文人，平日臉皮薄，羞于給編輯送些禮物或好處什么的。這次他就逮著這個(gè)機(jī)會(huì)，于是對(duì)編輯說(shuō)，我家里還多余一個(gè)顯示屏，我拿來(lái)你先用吧。于是編輯沒(méi)有推托。這個(gè)作者趕緊回家去，把自己電腦用的顯示屏拆下來(lái)送給了這位編輯。事實(shí)上，這位作者并沒(méi)有多余的顯示屏，他不過(guò)是把自己買了還不到一年的顯示屏拿過(guò)來(lái)送人而已。

果然，這位編輯拿到他送的顯示屏，立即熱情起來(lái)，當(dāng)即認(rèn)真地把他送來(lái)的小說(shuō)稿看了一篇，馬上肯定這篇小說(shuō)稿不錯(cuò)，并說(shuō)沒(méi)想到你的小說(shuō)寫得越來(lái)越入神了，決定把小說(shuō)發(fā)表在當(dāng)期的刊物上。

這位作者巧妙地給編輯送上了好處，輕松地把自己多年的沒(méi)有辦成的事情辦好了。

要想得到陌生人的支持和幫助，道理也同樣如此。好處是合作的天平。讓雙方知道合作后會(huì)得到好處，得到回報(bào)，讓對(duì)方覺(jué)得與你合作值得，那么，你就能輕松地達(dá)成了自己的目的了。

【第四節(jié) 師長(zhǎng)是你的精神貴人】

如果一個(gè)人想要獲得成功并不斷延續(xù)自己的成功，就必須始終以“學(xué)生”的身份和心態(tài)立身處世，重視師長(zhǎng)這一類貴人在我們生命中的重要意義，尊重他們，向他們學(xué)習(xí)。

師長(zhǎng)為你帶來(lái)無(wú)形的資產(chǎn)

有一天，張良來(lái)到下邳附近的圯水橋上散步，在橋上遇到一個(gè)穿褐色衣服的老人。那老人的一只鞋掉在橋下，看到張良走來(lái)，便叫道：“喂！小伙子！你替我去把鞋揀起來(lái)！” 張良心中很不痛快，但他看到對(duì)方年紀(jì)很老，便下橋把鞋撿了起來(lái)。那老人見(jiàn)了，又對(duì)張良說(shuō)：“來(lái)！給我穿上！” 　　張良很不高興，但轉(zhuǎn)念想到鞋都拾起來(lái)，又何必計(jì)較，便恭敬地替老人穿上鞋。老人站起身，一句感謝的話也沒(méi)說(shuō)，轉(zhuǎn)身走了。 　　張良愣愣地望著老人的背影，猜想這老人一定很有來(lái)歷，果然，那老人走了里把路，返身回來(lái)，說(shuō)：“你這小伙子很有出息，值得我指教。五天后的早上，請(qǐng)到橋上來(lái)見(jiàn)我?！睆埩悸?tīng)了，連忙答應(yīng)。 　　第五天早上，張良趕到橋上。老人已先到了，生氣地說(shuō)；“跟老人約會(huì)，應(yīng)該早點(diǎn)來(lái)。再過(guò)五天，早些來(lái)見(jiàn)我！” 　　又過(guò)了五天，張良起了個(gè)早，趕到橋上，不料老人又先到了，老人說(shuō)：“你又比我晚到，過(guò)五天再來(lái)。” 　　又過(guò)了五天，張良下決心這次一定比老人早到。于是他剛過(guò)半夜就摸黑來(lái)到橋上等候。天蒙蒙亮?xí)r，他看到老人一步一挪地走上橋來(lái)，趕忙上前攙扶。老人這才高興地說(shuō)；“小伙子，你這樣才對(duì)！” 　　老人說(shuō)著，拿出一部《太公兵法》交給張良，說(shuō)：“你要下苦功鉆研這部書。鉆研透了，以后可以做帝王的老師?！?　　張良對(duì)老人表示感謝后，老人揚(yáng)長(zhǎng)而去。后來(lái)，張良研讀《太公兵法》很有成效，成了漢高祖劉邦手下的重要謀士，為劉邦建立漢朝立下了汗馬功勞。

“師長(zhǎng)”這一類貴人對(duì)人的幫助和影響大多是精神層面的，他們或者為人指引前進(jìn)的方向，或者在人受到挫折時(shí)給予支持和鼓勵(lì)，或者教給人學(xué)習(xí)的方法和做人的道理……

這種幫助所起到的作用不可能像資金支持和提拔升職那樣立竿見(jiàn)影、顯而易見(jiàn)。相反，這種幫助是耳濡目染、長(zhǎng)期浸潤(rùn)的，能讓人在無(wú)形之中得到發(fā)展和提升，并往往能收到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。

清朝的名臣曾國(guó)藩早年在京城留心結(jié)交了倭仁、吳廷棟、何桂珍、何紹基、梅曾亮、漢學(xué)家邵懿辰、劉傳瑩等朋友。他結(jié)交的這些朋友，都是在當(dāng)時(shí)有一定聲望，但是還沒(méi)有真正登上政治舞臺(tái)的人。由于他們的出身、地位、名聲相差不大，沒(méi)有互相利用、互相傾軋的必要，所以反而結(jié)下了互相激勵(lì)、互相促進(jìn)的真正友誼。曾國(guó)藩后來(lái)辦大事，這些人都給子了極大的幫助。

曾國(guó)藩的師友中，以當(dāng)時(shí)的名儒唐鑒地位最高，對(duì)曾國(guó)藩的影響也最大。唐鑒曾經(jīng)教導(dǎo)曾國(guó)藩治學(xué)方法，告誡他讀書要專一，要先進(jìn)入門徑，并指導(dǎo)他精讀《朱子全集》，從而給曾國(guó)藩的理學(xué)思想打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，曾國(guó)藩雖然沒(méi)有正式拜師，但一直對(duì)唐鑒以師禮相待。后來(lái)唐鑒去世，曾國(guó)藩不但為他向朝廷請(qǐng)求贈(zèng)謚號(hào)，還給他寫了銘文。

在這些師友中，理學(xué)大師倭仁對(duì)曾國(guó)藩也有很大的影響，但和唐鑒不同，他的影響主要 表現(xiàn)在修身方法上。曾國(guó)藩原來(lái)也有寫日記的習(xí)慣，但是記的主要是生活瑣事。經(jīng)過(guò)倭仁的教導(dǎo)，他開(kāi)始主要記自己一天的得失，時(shí)刻反省自己，強(qiáng)化對(duì)自己的要求。正是從這時(shí)開(kāi)始，曾國(guó)藩的人格發(fā)生了巨大變化。

綜觀古今成功人物的成長(zhǎng)歷程，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：這種貴人給人的幫助和指點(diǎn)是至關(guān)重要的，有的時(shí)候，他們能夠改變?nèi)说囊簧?

金鐵霖是我國(guó)著名歌唱家，聽(tīng)過(guò)他講課，接受他臨時(shí)輔導(dǎo)的大概有兩三萬(wàn)人。這些學(xué)生里頭有很多都成為了我國(guó)著名的歌唱家、歌唱演員，像彭麗媛、宋祖英，還有戴玉強(qiáng)、張也等等。金老師第一次見(jiàn)宋祖英的時(shí)候，他就覺(jué)得這個(gè)孩子潛質(zhì)很好，特別是教了她一段時(shí)間后，逐漸發(fā)現(xiàn)，這個(gè)從山里走出來(lái)的苗妹子閃光點(diǎn)很多，嗓音條件好，刻苦，對(duì)自己要求嚴(yán)格。宋祖英在沒(méi)有成名以前，一直住在學(xué)校的地下室。宋祖英每次錄音，金鐵霖只要有空就會(huì)幫她聽(tīng)，宋祖英也從不懈怠。在恩師的指導(dǎo)下，宋祖英終于取得了驕人的成績(jī)。宋祖英在維也納金色大廳的那次演出，金鐵霖老師現(xiàn)在還記憶猶新。當(dāng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人，都能感受到一種震撼，大家非常激動(dòng)。尤其是最后她演唱《愛(ài)我中華》的時(shí)候，觀眾都站起來(lái)了，不停地鼓掌。她讓所有在場(chǎng)的中國(guó)人都感覺(jué)到——我們中國(guó)的音樂(lè)這么棒，震撼了世界！這么美的音樂(lè)，是我們中國(guó)人唱出來(lái)的。

“師長(zhǎng)”越多的人，越有可能獲得更大的進(jìn)步，而且如果你在老師面前能夠表現(xiàn)出積極主動(dòng)的精神，那么老師必定也愿意將自己的所學(xué)傾囊相授。

李聰，本科成績(jī)很好，考研報(bào)的是本專業(yè)領(lǐng)域排名第一的學(xué)校，所以復(fù)習(xí)時(shí)特別用功。7月新大綱下來(lái)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)又增加了一本參考書，據(jù)說(shuō)作者是學(xué)校一位剛從德國(guó)回來(lái)的老師，學(xué)術(shù)水平很高，見(jiàn)多識(shí)廣。但是新書看起來(lái)非常困難，盡管李聰從頭到尾研讀了一遍，但還是沒(méi)什么感覺(jué)，好在序言后面老師留了自己的郵箱。看完第二遍后，她便將自己的一些疑惑發(fā)給了老師，很快收到回信，老師夸她看書仔細(xì)，并對(duì)她的疑惑進(jìn)行了解答。接下來(lái)的復(fù)習(xí)中，她經(jīng)常就書中的問(wèn)題給老師發(fā)郵件（從第二封郵件開(kāi)始，她署上了自己的姓名），每一封信老師都很快回復(fù)。漸漸地，她被老師廣博的學(xué)識(shí)和平和的態(tài)度所吸引，渴望跟隨老師做學(xué)問(wèn)。

初試結(jié)束，她的成績(jī)不錯(cuò)，于是在復(fù)試前一周，她來(lái)到報(bào)考的學(xué)校，給老師發(fā)了郵件，匯報(bào)了自己的成績(jī)，并說(shuō)明自己已經(jīng)來(lái)到學(xué)校，想見(jiàn)見(jiàn)老師。老師答應(yīng)她去辦公室找他，見(jiàn)面后語(yǔ)氣很友善，問(wèn)了問(wèn)她在本科的學(xué)習(xí)情況并隨便聊聊她在學(xué)術(shù)上感興趣的東西。面試結(jié)束后不久，她得知自己夢(mèng)想成真。

主動(dòng)向老師請(qǐng)教

如果你剛剛涉足某一領(lǐng)域，那么你一定要努力接近這個(gè)領(lǐng)域的元老，讓他們成為你的貴人?！霸稀凶约邯?dú)特而又豐富的經(jīng)歷，他們有自己獨(dú)特的人格魅力。他們會(huì)為自己的一生作總結(jié)，會(huì)覺(jué)得自己一生有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得傳授，那是他們經(jīng)受人生挫折和享受人生快樂(lè)之后的黃昏哲學(xué)。我們學(xué)習(xí)它們，也能讀出夕陽(yáng)西下的璀璨與壯美。

研究一下任何一個(gè)偉人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在他們的生命中都出現(xiàn)過(guò)一個(gè)或多個(gè)元老級(jí)的貴人，

羅曼·羅蘭22歲時(shí)，總覺(jué)得自己富有文學(xué)藝術(shù)的素質(zhì)，所以傾向于選擇文學(xué)作為自己的事業(yè)?？墒前凑帐浪椎睦斫?，文學(xué)事業(yè)又有什么用處呢?于是他決定給文學(xué)大師托爾斯泰寫封信，尋求指點(diǎn)。

在寫這封信時(shí)，他是抱著試一試的想法的，做好了收不到回信的準(zhǔn)備。沒(méi)想到幾個(gè)星期以后，他收到了托爾斯泰長(zhǎng)達(dá)58頁(yè)的親筆回信。在信中，托爾斯泰向這位從未謀面的異國(guó)青年談了選擇個(gè)人道路的原則。他熱情地鼓舞羅蘭，并指出：“搞文學(xué)藝術(shù)，非要明確為人類不可!不要說(shuō)謊，不要害怕真理?！绷_蘭感到這封信像一扇開(kāi)向無(wú)窮宇宙的門，使他受到了一種生活的啟示。

羅曼·羅蘭下定決心從事文學(xué)事業(yè)，終于成為世界著名作家，并榮獲了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。

托爾斯泰是羅曼·羅蘭成功路上的貴人。可以想象，如果沒(méi)有這位貴人的鼓勵(lì)和指引，可能就不會(huì)有羅蘭日后的成就，不會(huì)有聞名世界的偉大作品《約翰·克利斯朵夫》。

每個(gè)人都需要一位教練，任何人都不例外。這位教練就是可以向你傳道授業(yè)的“元老”，他們的經(jīng)驗(yàn)就像黑夜里的明燈，可以為你指引方向。在你的生命中，是否也曾出現(xiàn)過(guò)這樣一個(gè)人：他可能沒(méi)有直接對(duì)你傳道授業(yè)，然而他能夠眼洞察你的潛力。在你失落時(shí)，他讓你看到希望在你得意時(shí)，他為你敲響警鐘，使你不會(huì)偏離軌道。他讓你深信你一定會(huì)成功。在平時(shí)，他是你學(xué)習(xí)的典范：在特別的時(shí)刻，他會(huì)助你一臂之力。他就是你生命中永不可忘懷的貴人。你要學(xué)習(xí)掌握他們所有的資源和秘密，見(jiàn)到他們所有的關(guān)系，學(xué)習(xí)他們所有學(xué)過(guò)的、正在學(xué)的和將要學(xué)的東西。要學(xué)習(xí)他們認(rèn)識(shí)事物的方式，學(xué)會(huì)像他們那樣去思考，以便取得他們?nèi)〉玫某晒?/p>