前輩的經驗就是從實踐中得來的智慧，如果你汲取—了這些精華，就會在自己成長的道路上少走很多的彎路。如果你能接受長輩的良言和指導，就會縮短創業的時間，快速踏上成功的道路。

古時候，有一位很有才華的詩人，他寫了許多寫景抒情的詩篇。可是他卻很苦惱，因為人們都不喜歡讀他的詩。這到底是怎么一回事呢?難道是自己的詩寫得不好嗎?不，這不可能!年輕的詩人向來不懷疑自己在這方面的能力。這時，他的父親建議他去向一位遠方親戚——一位老鐘表匠請教。他感到很詫異，鐘表匠也懂得寫詩嗎?但最終他還是按照父親的建議做了。

老鐘表匠聽后一句話也沒說，把他領到一間小屋里，里面陳列著各色各樣的名貴鐘表。這些鐘表有的外形像飛禽走獸，有的會發出烏鳴聲，有的能奏出美妙的音樂。老人從柜子里拿出一個小盒子，從中取出一只式樣特別精美的金殼懷表，這只懷表不僅式樣精美，更奇異的是，它能清楚地顯示出星象的運行、大海的潮汛，還能準確地標明月份和日期。這簡直是一只“魔表”，詩人愛不釋手，很想買下這個“寶貝”，于是他開口問表的價錢。老人微笑了一下，只要求用這“寶貝”換下青年那只普普通通的表。

詩人對這塊表真是珍愛之極，時刻都戴著它。可是，過了一段時間之后，他漸漸對這塊

表不滿意起來。最后，他竟跑到老鐘表匠那兒要求換回自己原來的那塊普通的手表。老鐘表匠故作驚奇，問他對如此珍奇的懷表還有什么感到不滿意的。

年詩人遺憾地說：“它不會指示時間，可表本來就是用來指示時間的。我戴著它不知道時間，要它還有什么用處呢?有誰會來問我大海的潮汛和星象的運行呢?這表對我實在沒有什么實際用處。”

老鐘表匠微微一笑，把表往桌上一放，拿起了這位青年詩人的詩集，意味深長地說：“年輕的朋友，讓我們努力干好各自的事業吧。你應該記住：怎樣給人們帶來用處。”

詩人這時才恍然大悟，從心底明白了這句話的深刻含義。

長者都是有著豐富閱歷的人，正是許多的閱歷和滄桑練就了他們洞明世事的眼睛。“師長”是擁有智慧的人，他們不一定特指學院里的專家和教授，也指那些在某一領域有精深造詣的能人和智者，這些人不是高不可攀、遙不可及的，他們都存在于普通人的身邊。他們并非無所不能，但在某一時刻，他們的一句話、一個目貼叭一種行為，卻可以如醍醐灌頂般讓人在瞬間徹悟一些深奧的道理。

他們是人們某種未成形的思想和觀念的“點睛人”，也是人們在精神塑造和道路指引方面的貴人。

劉備駐軍在新野時，徐庶丟拜見劉備，劉備很器重他。徐庶對劉備說：“諸葛孔明是臥龍啊，將軍可愿意見他嗎?”劉備說：“您和他一起來吧。”徐庶說：“這個人只能到他那里去拜訪，不能委屈他前來。若想召他上門來，您應當屈身去拜訪他。”

于是劉備就去拜訪諸葛亮，可共去了五次才見到。劉備于是叫旁邊的人避開，開始了他的千載一問：“漢朝的天下崩潰，奸臣竊取了政權，皇上逃難出奔。我沒有估量自己的德行，

衡量自己的力量，想要在天下伸張大義，但是自己的智謀淺短、辦法很少，因此最終失敗，造成今天這個局面。但是我的志向還沒有罷休，您說該采取怎樣的計策呢?”

諸葛亮一聽劉備如此誠心相問，如此智慧善問，自然不肯藏智緘言，于是幫他仔細分析了天下大勢，提出了“聯吳抗曹”的策略。

一番高論引得劉備連連叫好，從此他同諸葛亮的情誼一天天深厚了。歷史證明，事后局勢的發展完全是按諸葛亮預先設想的方向進行的，劉備也因此成就了自己的西蜀基業。

俗話說：“千點，萬點，不如高人一點。”但這寶貴的“高人一點”不是等來的、求來的而是向高人請教得來的。

我們每個人都曾有這樣的體會：當你還是高中生的時候，你會遇到初中的小弟弟、小妹妹們向你請教各種問題，充滿敬仰地要求你談談自己的學習方法，等等。這時，無論你多么不高興，多么忙，都會帶著一絲驕傲去解答他們每一個稚嫩的問題，并從他們的目光中得到某種心理滿足。

可見，請教是一種讓交際雙方“雙贏”的方法，一方面，求教的人可以學到知識和經驗；另一方面，授教的人會從幫助中體會到一種心理滿足。請教還是贊美的一種最貼近人心的方式，是最高超的贊美。

張萌是書法愛好者，當他得知自己所在單位的處長是一個書法高手時，便主動登門求教。

張萌謙虛地對上司說：“張處，這些年我雖然努力練宇，書法功力卻進步很慢，恐怕主要是不得要領，請你稍稍泄露點秘訣如何?”

處長很興奮，滔滔不絕地講起了他的書法“經”來。他說：“我最大的體會就是練字無劍勝有劍，就跟令狐沖練劍一樣，平時心中多揣摩，多看多記。也就是說關鍵在于心得，不一定非整天坐在那里練字不可……”

張萌很高興地說：“現在得你‘真傳’，以后用心練習，定會大有長進。”張局長很高興，臨別時還送了幾幅字讓這位青年臨摹。

張萌經常這樣向前輩們請教，字果然越寫越好。

如果你認為眼前的貴人有某些可供自己借鑒之處，如果你遇到某些問題而百思不得其解，那么你務必要前去虛心請教。這時的請教不僅可以讓你知曉從前不知道的知識和道理，還可以讓你獲得貴人的賞識，甚至可能為你開啟另一種新的思路，因此是一舉數得之事。許多成大事者的成功，都是憑借“請教”問出來的。多問、勤問、善問、樂問，你才能從貴人那里學到更多的東西。

和師長交往要得體

尊重對方，嚴謹有致

與尊貴者發展友情，首先要準確把握雙方關系，給其以相應位置，充分表現出你對他的尊重。這是對雙方關系的確認和定位，也是對對方的一種渴望受尊重愿望的滿足，必須嚴謹有致，不可茍且。

小許很得一教委領導的賞識，這位領導很平易近人。他與小許并未謀面，但他贊賞小許的才華，便約請小許與他聊聊。小許在領導面前并沒有得意忘形，忘乎所以。言談舉止，都嚴謹得宜，很有分寸，注重距離。領導雖性情開朗，多次表示要小許隨意些，但還是對小許的舉動發自內心的高興，他覺得沒有看錯人。就這樣，小許與那位領導逐步建立了友情。

切忌奉承，不卑不亢

尊重是有原則、見真情的。如果不顧原則，另有目的，人格淪喪，不知廉恥，對師長就會表現出阿諛奉承，虛情假意，夸大其辭，別有用心，只能讓他們反感、嫌惡、痛恨。本來可以建立友情，但因雙方失去真情而無法發展下去。

態度自然，不必拘謹

師長無論地位，還是閱歷、學識，都高我們一籌。與他們交往，常令我們肅然起敬，有時我們還有一種威壓感而噤若寒蟬。我們作為平常人，尤其是未見過世面的青年人，在這種情勢下往往顯得動作走形，言語囁嚅，特別別扭、生硬。其實尊貴者也是我們平等的交際對象，也是一種自然的交往關系，我們一方面要尊重于彼，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘謹。這反倒能顯示自己的交際魅力，會贏得對方的認可和尊重，師長會樂意與我們發展友情。

小斌是有才華求上進的青年人，他很想與一些德高望重的前輩交往，可最終結果都是以失敗告終。究其原因，主要是小斌太拘謹了，一副窩窩囊囊、委委瑣瑣的樣子，當然讓前輩大失所望，怎會與他發展友情呢？

別碰師者的“逆鱗”

“逆鱗”的說法源自《韓非子·說難篇》中對龍的描述：龍是蟲(動物)類的一種。它的性情非常柔順，人們可以和它親近，甚至可以把它作為自己的坐騎。然而，它的喉下有一塊長約尺許的逆鱗，如果有人觸摸了它，那么它必然會發怒，傷人致死。

與師長交往時注意避諱，這不是冷淡、隔膜，而是體貼關心、善解人意的表現。不拘小 節，不知避諱，只圖自己痛快，不管師長的難堪和反感，是不足取的。俗話說“病從口入，禍從口出”，為了保持和維護與貴人之間的關系，請你千萬注意，在說話時不要只顧自己一時盡興而觸犯貴人的“逆鱗”。

只有這樣，才能令對方身心舒適，又能讓自己與師長的交往順利進行。

【第五節 朋友是你的忠實貴人】

幾年前，一個主題為“創造財富”的論壇。在討論會上，一個發言人在演說過程中向聽眾提出了一個問題。他說：“請大家拿出一頁紙，然后在紙上寫下和你相處時間最多的6個人，也可以說是與你關系最親密的6個朋友，記下他們每個人的月收入。然后，算出這6個人月收入的總和，最后算出他們月收入的平均數。這個平均值便能反映出你個人月收入的多少。”

這個游戲的本質意義就是交際的力量，即結交朋友的重要性。中國有句老話，“近朱者赤，近墨者黑。”美國也有句諺語，“和傻瓜生活，整天吃吃喝喝；和智者生活，時時勤于思考。”這兩句話所講的道理是一樣的，都是告訴我們擇友的重要性。朋友的影響力非常大，可以潛移默化地影響一個人的一生。

如果你想在人生和事業上取得成功，必須小心謹慎地結交朋友。

朋友像梅干，像美酒

德國的卡西爾說：“沒有朋友的人，只能算半個人。”波斯的薩迪則說：“損失一個朋友你就損失一個肢體，時間可使自己的痛苦減除，但失去永不能補償。”

在當今世界什么都是越現代越好的年代里，惟有友誼使人們保持著古老的特色；朋友如同文物，越老越珍貴。美國的杰弗遜說：“我發覺友情像酒。新釀時生澀，隨著年代而醇熟之后，就真是老者恢復體力的興奮劑。”友誼如同文物和醇酒，越老越顯示其價值。

讓我們來看看男人的友情吧。男人從小就對友誼充滿了種種美好的幻想，他希望孩提時代的友誼永遠牢不可破，彼此之間的競爭友好和善。他希望親朋好友能與他同甘共苦，這就是男人的理想。兩個同樣強壯的男人同心協力，攜手并肩，一道走向世界，走向生活，瞧，多么美好！

在這個理想王國之中，一個男人會為他最好的朋友做任何事情。他會為朋友排憂解難，當朋友遇到經濟困難時給予他物質和金錢上的資助，他會千里迢迢趕去救助困境中的朋友；為了朋友，即便冒生死之危險也在所不辭。在這個理想王國之中，他渴望向朋友傾聽心底的愁煩；在他蒙難受挫或抑郁不安時，得到朋友的慰藉和陪伴。

“這些年，一個人，風也過，雨也走，有過淚，有過錯，還記得堅持什么”，周華健一曲《朋友》唱出了朋友的心聲，唱出了朋友在人一生中不可替代的位置。

見面熟的人，人緣看起來挺不錯，新朋友一個接一個，但是真正需要幫忙的時候，只怕一個可依賴的朋友也沒有。

交朋友有點像曬梅干。梅干起初也是新鮮的果子，經過一番時日的醞釀，才制成后來的美味。朋友自然也是由生而熟，在長時間的交往之中，各種不同的思想見解，經由交流和沖突，而獲致融洽。兩個不同的東西，要完全融合，需要時間，時間是最好的考驗。只有在面臨變故的時候，能夠共患難的人，我們才稱之為朋友。

要和那些“道德高尚，性情良好，站在人生光明面”的人交往。

在許多情況下，這些人過去一直生活在消極的環境中，而且周圍的人也不斷地在他們心靈中注入消極的因素，并且告訴他們哪些事情不能做。他們進入商界即意味著在環境與同事方面是一種極大的轉變。現在，每一個人都開始向他們說，他們能做些什么，他們從經理與同事那里聽到了積極的敘述。他們每天都看見這種方式在各方面產生的結果。由于他們發現這種喜歡自己的做法實在是更有趣，所以他們幾乎立刻開始改變自己的自我形象。

請記住：你會獲得你周圍的人的大部分思想、舉止與個性。即使你的智商也會受到你的環境與伙伴的影響。

曾有人做過這樣的試驗，測試東方猶太兒童和歐洲猶太兒童的智商，地點選在以色列的克伊布茲，各項實驗的結果顯示，東方猶太兒童的智商平均為８５，而歐洲猶太兒童的平均智商為１０５。這證明歐洲猶太兒童比東方猶太兒童要來得聰明些。可是當他們都在克伊布茲住過四年以后，由于當地環境是積極的，學習環境良好，而且獻身學習的氣氛也很實在，所以平均智商都達到了１１５的相同水準。

這個試驗給我們一個很好的啟示，當我們跟具有積極態度、道德觀的正當人士做朋友時，成功的機會也就大大增加了。

結交各式各樣的朋友

古言道：“萬兩黃金容易得，知音一個也難求”，“能得一知己，死而無憾”。魯迅先生也發出感慨：“人生得一知己足矣。”都是說明知己朋友難覓。這樣是不是因此就要少交朋友了呢？或者一味強調交友的審慎，就認為這個也不可靠，那個也信不過呢？當然不是，人既然生活在大千世界之中，處在各種社會關系之中，交友是必然的，不但要有生死與共、患難不移的朋友，也要善于和有這樣那樣的缺點錯誤甚至是反對自己的人交朋友。

廣泛交友，同心同德，和平共處，是恢復人類本性的具體象征。而談到兄弟般的友誼，則是男性交往中最親密的形式。它經受了嚴峻的考驗之后，便有著堅實的基礎。它具有親密的父子之情和友愛的同胞之誼。任何一方都可以己之長，對另一方進行不客氣的指導和批評，也由衷地為對方的進步和成功而歡欣鼓舞。當一方感覺不適，舉止失當，或感情脆弱時，則馬上從另一方得到同情、忠告和鼓勵。對方則立刻會冷靜下來，仿佛注入了新養料和血液。無論在物質上，還是在精神上，知己朋友都能夠同甘共苦。朋友之間不存在任何形式的競爭，一個人的成功，就是兩個人的勝利。

當今為人者既要廣泛交友，又要審慎選擇。如何做到這一點呢？正如魯迅先生曾經說的：“我還有不少幾十年的老朋友，要點就在彼此略小節而取其大。”略小節，取其大，就是不斤斤計較小節，而要從大處著眼。看人首先看大節，不是盯住對方的缺點錯誤不放，而是用發展的、變化的觀點看人。如果不能略其小，取其大，就不能與人為善，也就不能全面地客觀地評價一個人。就可能一葉障目，不識泰山，就可能把朋友推開，就可能得不到真正的友誼。

毛主席胸懷博大，善于結交各種各樣的朋友。青少年時期，一張《二十八劃生征友啟事》，他和蔡和森、陳潭秋等人組織了新民學會，結交了一大批有志之友。投身革命后，有朱德、周恩來等一批親密戰友在他身邊。同時，毛澤東還與李淑一、周士釗、柳亞子等許多平民百姓、民主黨派人士交朋友，結下了深厚的情誼。通過朋友，他掌握了社會各階層各黨派的情況，為發展統一戰線，制定黨的方針政策，都做出了巨大的貢獻。可見“兼聽則明，偏聽則暗”，結交各式各樣的朋友，對于取長補短，開闊視野，活躍思維，都是有益的。