★溫州人喜歡自己當老板

溫州人天生不安分，每個溫州人都有賺大錢、成大事的欲望。他們喜歡給自己打工，他們力求做到最好，他們有膽有識，他們異想“開天”。他們的壯志雄心讓世人為之動容。而也正是這種壯志雄心，使他們成為了中國最富有的一個群里，成為了“中國的猶太人”。

溫州市是浙江省的地級市，為沿海港口城市，位于中國黃金海岸線中段，浙江東南部，東瀕東海，南接福建寧德福鼎市，西與麗水市相連，北與臺州市毗鄰，是我國第一批對外開放的14個沿海城市之一。在過去很長的一段時間，溫州偏居于中國的東南一隅，三面皆環(huán)山，地勢險要，陸路難通，不亞于李白所感嘆的“難于上青天”的蜀道。說起與外界的聯(lián)系倒是有一條水路，然而單只這樣一條水道又怎能讓溫州人走出去面對世界呢？交通的不便使得普通的溫州百姓祖祖輩輩與外界隔絕，許多久居深山的老年婦女終身未進過縣城，而進一趟縣城幾乎成了山里人的一種奢望。地狹人多、藏貧寓困的溫州絕非理想中的居住之地，它能給人們提供一個安身立命之地都已十分勉強，更別奢談富家建業(yè)了，因而溫州人世代清貧。

人在貧窮的時候可以有兩種選擇：一種是逆來順受、安于現(xiàn)狀，不去設(shè)法投資、理財，其結(jié)果當然是永遠沒有錢，除非有天上會掉餡餅，天上會掉餡餅嗎?不會!所以另一種選擇是設(shè)法去理財、投資。

溫州人的獨特個性使他們選擇了后者，他們雖然相信命運卻不接受命運的安排。于是一代代的溫州人挑起了貨郎擔，推起了獨輪車，背井離鄉(xiāng)，游歷天下。他們要憑著一身薄技，靠著兩只草鞋，跋山涉水，自謀生路。由于不辭勞苦，不畏險阻，一點一點地積攢著從別人衣袋中掙來的硬幣和毛票，他們造就了尚可稱道的小小的富足，后來又創(chuàng)造了窮鄉(xiāng)僻壤間的小小的殷實。再到后來，他們則創(chuàng)造了改革開放早期溫州經(jīng)濟的騰飛，以至當今溫州經(jīng)濟的輝煌。

一個溫州人說：“在溫州，即使你做了微軟的CEO、IBM的總裁，都還不如一個小賣部的老板‘值錢’。”這種說法雖然有些夸張，但的確是實實在在地反映了南方人的老板情結(jié)。

溫州人寧愿做只掙一萬元的老板，不愿做年薪十萬元的總經(jīng)理。因為做老板可以通過自己的努力將生意做大做強，做到幾十上百億的規(guī)模。何況當老板在精神上有一種優(yōu)越感，人格上更有自由。能自己給自己做主，愿意怎么干就怎么干，賺了有成就感，賠了有刺激感，在這賺賺賠賠當中玩的就是心跳，雖然驚心動魄，但能欣賞倒波瀾壯闊的人生。

老板是溫州成年人中的主要群體，溫州的繁榮及其在國內(nèi)外的影響力，是由這個群體造就的。溫州老板的群體人數(shù)眾多，年齡跨度大。

早些年在深圳有這樣說法：樹上掉下個椰子，砸到10個行人，有9個是總經(jīng)理，還有一個是副總經(jīng)理。深圳的行道樹有好多是椰子樹，這句話指的是深圳的經(jīng)理人之多。還有一句話形容我們國人從商的熱潮：10億人民9億商，還有1億待開張。這兩種講法都很形象，當然也是夸大其詞，但對溫州人來說，“10個人中9個是老板，還有1個準備當老板，”這話并不怎么夸張，如果按人口比例來計，可以說溫州的老板絕對是全國最多的。

按《辭海》的解釋，老板在舊時被稱為商店、工廠的所有者；佃農(nóng)稱地主，雇工稱雇主，也叫老板。現(xiàn)在，這個老板的叫法似乎還在擴大，機關(guān)中許多人把自己部門的領(lǐng)導都叫做老板了。雖然媒體發(fā)表文章批評這個現(xiàn)象，但好像大家并不以為然，仍然這么叫著。不過，此處所說的老板專指有商店、工廠、公司的人。

老板有大有小，大的如“正泰”的南存輝、“德力西”的胡成中他們，年營業(yè)額在幾十個億，個人所得稅也成百萬的繳納。小的如開個理發(fā)店、雜貨鋪，夫妻倆自己進貨，只雇一兩個營業(yè)員，你就是小店的老板。而在溫州人的概念里，無論大小，都希望自己做老板，做老板是他們的目標，因為做老板和當雇工的感覺不同，是兩碼事。

溫州人彷佛具有天生的創(chuàng)業(yè)沖動和熱情，人人都渴望有自己的事業(yè)，有機會就自己當老板。

這些年，在浙江，幾乎全省的人都在經(jīng)商，都在辦廠，很多村莊的人要么在家做買賣，要么出去闖世界。早在改革開放之初，大多數(shù)南方人還沒有足夠的資本來創(chuàng)業(yè)時，有點小錢的人，就利用家中一些已有的設(shè)備來開作坊，辦小廠；身無分文的人就外出擦皮鞋，彈棉花，賣眼鏡，挑糖擔，抓住機會埋頭苦干，很快地完成了原始積累。具有一定的經(jīng)濟實力以后，他們就接著二次創(chuàng)業(yè)，爭當大老板。在這種一個比著一個干的濃烈氛圍下，閑的人心里慌，懶的人不自在，窮的人不開心，每個人都有創(chuàng)業(yè)的沖動，于是形成了“個個想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢”的全民皆商的局面。

在溫州人眼中，天下沒有不賺錢的行當，關(guān)鍵在于你想不想淘金，想不想創(chuàng)業(yè)。不怕做不到，就怕想不到，連創(chuàng)業(yè)欲望都沒有的人，怎么可能賺到錢呢？

溫州人當老板的意識極強，今天幫著別人打工，明天就爭取入股，后天則可能成為你的競爭對手了。

創(chuàng)業(yè)當老板有這么一些好處：獨立性，“自己當老板”滋味很爽；賺更多的錢；沒有下崗的擔心，是30歲退休還是80歲退休，自己說了算；能為家人、親朋好友提供就業(yè)機會；具有“挑戰(zhàn)性”，能豐富自己的人生。

當然，創(chuàng)業(yè)也許有很多弊端，主要表現(xiàn)在：收入的波動性，這個月賺3萬元，下個月可能賠1萬元，市場競爭激烈，創(chuàng)業(yè)者是一個超級兼職者，比如企業(yè)管理、推銷員、采購員、認識主管、雜務員、設(shè)備維修人員等；工作的時間長，甚至沒有固定的休息時間；財務損失、所有的損失都是老板的，這種感覺太直接與刺激了；受到很多法律、法規(guī)的限制，沒有處理好問題，不僅賺不到錢，還可能有很大的麻煩；最后當然是失敗的風險，有可能損失所有的投資。

溫州人的創(chuàng)業(yè)精神是他們創(chuàng)業(yè)成功的最大秘訣。人只要有創(chuàng)業(yè)精神，就百事可為：輕松的工作能干，繁重的工作也能干；高新厚祿的工作能干，報酬低微的工作能干；干凈舒適的工作能干，臟累艱苦的工作也能干；位尊權(quán)重的工作能干，平凡利少的工作也能干；自己熱愛的工作能干，自己不太喜歡的工作也能干。

具備了創(chuàng)業(yè)精神和素質(zhì)，不但百事能干，而且干就能干好。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神，使他們在漫長的創(chuàng)業(yè)道路上，能克服任何困難，也能戰(zhàn)勝任何挫折。他們胸懷坦蕩，精明強干，寵辱不驚，成敗坦然，勇往直前。

“自己當老板”似乎是溫州人與生俱來的想法。老板是溫州人的主要群落，溫州經(jīng)濟的迅速發(fā)展及其在國內(nèi)外的影響力，主要就是這個群落造就的。

在溫州人的思想里，都希望“給自己打工”，做老板是他們的目標，無論大小，因為做老板和當雇工的感覺不同。

除了傳統(tǒng)意義上的自己創(chuàng)業(yè)當老板外，代理產(chǎn)品開店也是溫州人當老板的方式之一。代理人在某個省、某個市、某個縣來代理某品牌，開個專賣店或連鎖店，借某品牌當老板做生意，而該品牌依靠代理人來擴大市場占有量，兩者相互依靠，各得其所。

有段時間，“高邦”服飾的老板朱愛武戲稱自己是“八一”老板。這是因為在全國各地，八天就會出現(xiàn)一個“高邦”連鎖專賣店，從北京、上海開到各個省的省城，再從省城開到市、縣。全國2000多個縣，一個縣不止一家專賣店，這些代理人隊伍有多大，可想而知。

溫州的著名品牌很多，像“康奈”、“正泰”這些集團公司，之所以能做得這么大，銷售額這么高，就靠這些代理商，這是他們的營銷網(wǎng)絡(luò)，幾乎每個大公司都有這種營銷網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在這種網(wǎng)絡(luò)有向國外蔓延之勢。與此同時，有些人也開始代理國外的品牌。

溫州是靠家庭手工作坊起家的，這種老板在老板隊伍中的占有量相當高。有些人，稍微上了點年紀，不大想冒風險，因為自己有某方面的技能，就辦個小工廠，如擺放幾臺沖床、線切割機床什么的，代人加工零配件。自己既當老板又兼技工，或雇一二位助手，“守株待兔”，總會有人送圖紙過來加工的。沒有技術(shù)科，也不需要營銷部，這種老板要比打工好的多，日子過得無憂，又能讓自己做主，這樣做的人在溫州有很多。

溫州人的致富經(jīng)：溫州人認為，自己為自己干，哪怕“事業(yè)”再小，但它是自己的，干起來才有勁，才能卯足勁去干。

★年齡不是創(chuàng)業(yè)的障礙

在我們的印象里，創(chuàng)業(yè)就是年輕人的事，年輕人沖勁大，敢想敢干，為了自己的事業(yè)可以努力拼搏。但溫州人并不是這樣的，在溫州人的創(chuàng)業(yè)隊伍中，不僅有年輕的小伙子，還有年逾古稀的老人。

說起溫州商人朱仲榮古稀之年在海外艱苦創(chuàng)業(yè)的事情，讓人感嘆和佩服不已。

1989年，68歲的朱仲榮來到紐約，開始了一種全新的生活。1992年，朱仲榮老人與女兒在緬街街頭開辦“朱記鍋貼”店。老人每天從早上5點開鍋，一直賣到晚上10點收攤才坐下來吃晚飯，中途幾乎沒有歇息的機會。

而最初的5年，年逾古稀的朱老先生，卻能在路邊站足一整天，日曬雨淋，沒有叫過一聲苦，沒有說過一聲累，為兒孫們做出了榜樣。

由于朱家有20多年自知鍋貼包子的經(jīng)驗，餃子皮又是手工制成的，比起機器加工制作的鍋貼水餃口感好，而且現(xiàn)做現(xiàn)賣，很受華人歡迎。到了1997年8月，他們租下四十一大道潮坊餐館旁的店面，增加人手，擴大業(yè)務。

“朱記鍋貼”不再是單一的鍋貼，還經(jīng)營其他面食，包括餃子、饅頭、包子、豆花、豆?jié){和蔥油餅等。后來，“朱記鍋貼”又開出三家連鎖店，兩個女兒和小兒子各分管一店。每天晚上，朱老先生看著自己用雙手辛苦勞動換來的美元，心中無比的自豪。

“溫州人紐約十年鑄就傳奇，朱記鍋貼香飄美國紐約”是美國《世界日報》對朱氏老人在紐約成功創(chuàng)業(yè)報道的標題。作為華人中年齡最大的移民創(chuàng)業(yè)成功者，朱仲榮老人的事跡有口皆碑。在紐約，人們提起“朱記鍋貼”，可以說是無人不知，無人不曉。

溫州人的致富經(jīng)：我為什么要給別人打工？資本再少也要創(chuàng)業(yè)，給自己打工，做自己的老板才是人生的追求。失敗也是一種人生經(jīng)歷，不想做老板的人肯定不是溫州人。

★對商機有敏銳的嗅覺

我們想做生意，總是發(fā)愁找不到商機，但溫州人卻不這么看。一般人會說：“這么多人做生意，市場競爭太激烈了，我都不知道商機在哪里？”溫州人說：“有需求就會有商機，只要你留心他人的事情，努力為他人提供方便，就會發(fā)現(xiàn)商機。”

生于溫州、長于溫州的張文榮，經(jīng)商的頭腦幾乎是與生俱有的，從小他就在溫州傳統(tǒng)的“男孩從小要有經(jīng)濟自立的意識”之類的訓誡下成長，14歲時就在旁人的指指點點下靠賣冰棍賺到了第一桶金。

張文榮17歲成了真正的商人，憑著一股初生牛犢的闖勁，他四處尋覓商機。20世紀80年代的中國尚處于計劃經(jīng)濟時代，這種特殊的經(jīng)濟體制導致的物資匾乏、信息不對稱，使精明的他發(fā)現(xiàn)到了其中所隱藏著的大量商機。

張文榮第一次發(fā)跡，是倒賣夢特嬌牌T恤，當時，夢特嬌非常流行，當他偶然得知福建沿海有個地方賣的夢特嬌很便宜后，他迅速帶錢跑到了福建，做起了服裝生意，成功后的張文榮不諱言他買的是走私貨，但這很賺錢，3個月跑下來就賺了10多萬元，而在當時，萬元戶還是件很稀罕的事情。

面對商機，精明的張文榮往往不惜代價，有段時間，由于日本生產(chǎn)廠商停止供貨，本田摩托在溫州一下子漲了一萬塊錢。當時，張文榮正在黑龍江做生意，他發(fā)現(xiàn)那兒還有本田摩托賣，但數(shù)量不多，只有五六輛，于是他全部買進。此后，張文榮拿著大筆現(xiàn)金在馬路上到處亂逛，碰到本田摩托就攔，原價吃進。在風吹雨淋攔了3個月的本田摩托之后，他攢了600多輛汽車，全部整治一新后賣回了溫州，張文榮因此大獲全勝，平均每輛車純利一萬元，21歲時，張文榮就已經(jīng)賺到了100萬。那時的張文榮眼光長遠，已經(jīng)看到了上海的巨大商機，1986年，他來到了上海發(fā)展，那時的上海，一切都在計劃經(jīng)濟的條條框框中，馬路上的銅“滿街亂放，卻沒人要”，而溫州的民營經(jīng)濟卻極缺銅，張文榮發(fā)現(xiàn)了其中的商機，做起了廢銅生意。為此，張文榮特地準備了一條船，為應付檢查，下面放銅，上面放些不相干的東西。

在上海站穩(wěn)腳跟后，張文榮不再滿足于小打小鬧，上海乃至全國經(jīng)濟環(huán)境的好轉(zhuǎn)，也促使他把發(fā)展眼光由貿(mào)易轉(zhuǎn)向了實業(yè)。而隨著改革開放的深入，張文榮的“投機倒把”也演變?yōu)椤罢?guī)經(jīng)營”。

1988年，張文榮看準了城市發(fā)展對電纜需求的提高，選擇了上海電纜廠作為合作伙伴，由此成了上海灘小有名氣的“電纜大王”。1997年，他又出資1000萬元兼并了國有企業(yè)——浦東電纜廠，終于在上海灘打出了一片自己的天下，現(xiàn)在，張文榮的亞龍集團的經(jīng)營范圍已從銅材、電纜拓展到教育、醫(yī)療、綠化工程、房地產(chǎn)，總資產(chǎn)達到6個億。

在溫州人眼里，到處都是錢，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺錢。沈陽中旭集團董事長曾昌飚說過：“我們溫州商人就算是在伊拉克的炮火硝煙中也能嗅到商機，而且拎起包就直奔目標去了。”這絕不是瞎說。

1991年，在溫州市委任職的王建輝毅然辭掉公職，去匈牙利發(fā)展。遺憾的是，出師不利，從國內(nèi)組織出去的圣誕禮品，因為運輸延期，錯過了圣誕節(jié)，因此不得不打折銷售，大大虧本。王建輝也因此氣得胃出血而住進了醫(yī)院。

出院后，王建輝傾其所有，從溫州調(diào)運了一萬余副太陽鏡銷售，這次嘗到了成功的喜悅。

后來，王建輝又去阿爾巴尼亞。在阿爾巴尼亞，王建輝遭到了歹徒的打劫，又一次住進了醫(yī)院。

兩次住院，王建輝最大的感受就是醫(yī)藥費極其昂貴。尤其是阿爾巴尼亞，因為藥品主要依靠進口，價格就更加昂貴。

王建輝靈機一動，為什么不做藥品生意呢？于是，王建輝找到了賺錢的機遇。

1995年1月1日，阿爾巴尼亞開始實行藥品注冊登記，王建輝成了阿爾巴尼亞衛(wèi)生部第一個注冊的人，也是唯一的一個中國人。

目前，王建輝的公司是中國藥品進入阿爾巴尼亞的全權(quán)代理，進口量是阿爾巴尼亞藥品的40%。

北京五福茶藝館董事長、北京福麗特中國茶城總經(jīng)理段云松在談到自己的成功時認為，任何一個人的成功都絕不是偶然的。