他說：“我不完全否認機遇的作用，但決不想夸大它，因為就拿我來說，我身邊就有很多人和我面臨同樣的機遇，但為什么只有我把握住了？可能因為我更善于思考，更有恒心。這一點比機遇重要得多。比如賣菜，有一天，我和一個賣菜的一起去進菜，我進了一車油菜，他進了一車韭菜，到傍晚，他的一車韭菜全賣完了，我的油菜還剩了四分之三。我不明白為什么會這樣，但又不好意思問人家，后來我一琢磨，那天是禮拜三，宣武區的人多半禮拜四休息，正好買點韭菜包餃子。這事兒讓我明白了，包括賣菜在內的很多底層商業活動也是很有學問的。以后的所有經商活動我都要先問問為什么，搞清楚了再做，一定沒錯。”

“我開北京第一家手工餃子館完全是出于自己愛吃餃子，于是想到別人也可能愛吃，便開了。結果證明我的判斷是正確的。后來我發現很多看起來很有錢的人進來吃，我就想是不是山珍海味他們都吃膩了？”

“做了些分析后，我選擇了開家‘憶苦思甜大雜院’，這里凈是些大飯店里沒有的棒子面粥、高粱餅子……生意出奇地好，它既迎合了吃慣大餐館的有錢人的獵奇心理，又滿足了一些人對故鄉的思念之情。”

當你為商機而一籌莫展的時候，不妨多把眼光放在生活中，只有不斷地關注生活，才會想到生活中最需要的、最有特色的東西，找到與眾不同的商機。

2005年，一股韓流在中國大地迅速傳播來開。《大長今》、《加油！金三順》、《人魚小姐》等韓國電視劇的熱播也影響了中國人的思維方式和消費方式。精明的溫州商人乘機搭上“韓流”快車，推出各種“哈韓”商品。早在2005年下半年，溫州市區紗帽河一家韓式服裝店就是看到韓劇的熱播，果斷地引進韓版服飾，打出韓文店牌，并注冊了自己的商標。如今，小店的生意比其他服裝店要紅火得多。

2005年，溫州森馬則跟韓國某設計公司正式合作，該公司為森馬設計了十幾款韓式春夏裝投入市場試銷，反響很不錯。

溫州一位經營飾品店的周老板對韓劇非常關注，因為他經營著一家日韓精品店。周老板介紹，每一部韓劇播出他都要看，以便為自己進貨提供參考。2005年上半年韓劇《情定愛琴海》播出，他特意進了一批劇中人物戴的“柏拉圖的永恒”手鏈來賣，雖然標價235元一條，但每天可以賣出三四條。

溫州市百貨商場紛紛引進韓國化妝品。韓國蘭芝化妝品在各化妝品銷售中排名達第7位，日均銷售額約1.5萬元。

更有甚者，溫州市一家美容院特意邀請了曾為韓國影星整容過的大夫做院長。該院負責人介紹，很多顧客都被韓劇中女主角的容貌所吸引，就前來詢問韓式美容的事宜。營業兩個月來，已經為50多位客戶做了“變臉”服務，其中以20多歲的年輕女孩和40多歲的中年婦女為主。

其他諸如韓國食品店、韓國料理店等生意也是非常火爆。

溫州人的致富經：商機是不斷出現的，你現在想不到，并不代表你一直想不到。只要你關注生活，從生活中發現人們的需求，到處都有商機。

★抓住商機，憑本事創業

“無孔不入”是很多人對溫州商人的評價，這雖然有貶義的傾向，但從繁榮經濟、創造財富的角度來看，人們卻禁不住為這一“無孔不入”的精神叫好。正是靠著這種“無孔不入”的精神，溫州人成為搶占市場先機最為迅猛的商人群落。但凡溫州商人能夠到達的地方，商機便會有，財富便會有，富裕的夢想便會在那里落地生根。搶占先機、善抓商機，使勤勞勇敢的溫州人將一疊疊鈔票裝進了自己的口袋。

溫州人堅信創業時一種仰賴于個人奮斗的行為——作為創業個體的溫州人就是這么做的。也正是因為從不依附于別人，立足于個人創業，溫州人才有著一種似乎是天生自由的心境、自由的意志、自由的精神，這種素質是創業所必備的。

溫州青年梁天華出生在一個貧困的家庭，兄妹三人，父親多病，家中所有的重擔全壓在柔弱的母親肩上了。梁天華很小就懂得了要自立自強，靠自己的雙手來養活自己的道理。1999年，他高考落榜，考慮到家中的生活艱難，他沒有聽從父親去學校復讀的意見，而是跟隨在北京某經典當保安的同鄉來到了北京。

但到北京后，梁天華發現，在北京找工作很難。特別是像他這樣沒文憑、沒技術的外來打工仔更是如此。即使想和同鄉一樣去酒店做一個保安，也因為他身高不足一米七，又沒有退伍軍人證，沒有一家酒店肯收納他。

同鄉見他一直找不到工作，憑自己當保安的微薄工資維持兩個人的生計已是捉襟見肘，心里也很著急，建議他還是回老家務農，或者到其它城市找工作。梁天華不愿拖累同鄉，便離開了同鄉的住所。

離開同鄉時，梁天華身上只有不到50塊錢了。他想先找一家建筑工地挑水泥擔磚塊，憑力氣掙點錢養活自己。可是，問了好幾家工地，老板都說不招人。到了晚上，梁天華摸了摸身上的那點錢，即使是最便宜的旅館也住不起了，只好露宿街頭。三月的北京天氣還很冷，梁天華多次被凍醒，只得在街上不停地跑著跳著度過漫漫長夜。

一個星期后，梁天華身無分文了。他咬了咬牙，加入了撿垃圾的行列。梁天華白天在大街兩側的一些垃圾箱里翻撿易拉罐、礦泉水瓶子，送到廢品收購站去換些錢；晚上就蜷縮在郊區的樹下或橋洞里過夜。撿垃圾根本就賣不了幾個錢，而且不是隨便就可以撿。有一天，梁天華正在撿垃圾時，被人踢了一腳。他轉頭一看，只見一個蓬頭垢面的中年漢子用仇視的眼光盯著他說：“這里是我的地盤，滾！”他只好低下頭，提著袋子悄然離開……梁天華覺得在北京實在呆不下去了。

然而就在他準備攢點路費回老家時，機會卻來了。有一天，梁天華在一棟居民樓門口，看到一個帶著眼鏡的老人一手提著一袋垃圾，一手提著一盆花，把花和垃圾袋一起扔進了垃圾桶里。好好的花為什么扔掉呢？梁天華便走過去問：“老人家，您為什么把好好的一盆花給扔了呢？”老人無奈地說：“養久了，花盆中的泥土越來越少，只能扔啊！”“那您為什么不放點泥土進去呢？”梁天華又問。老伯說：“小伙子，城里哪里還能輕易找到泥土，得跑到郊區才有呀。”此后，梁天華在撿垃圾的過程中，常看到垃圾桶里有丟棄的花。他想，這些花被丟掉真是可惜，自己可不可以從郊區帶點泥土來賣給這些養花的人呢？

沒過多久，梁天華又看到一個中年婦女提著一盆花正準備扔，于是走上前搭訕道：“您這花扔了多可惜，我住的那里有泥土，我給你送點泥土來，這花還可以好好養一陣子呢。”對方聽了很欣喜，忙說：“真的？那什么時候給我送點泥土過來？”梁天華當即答應她第二天早上就送來。

當天晚上，梁天華就裝了一塑料袋泥土，第二天一大早送了過去。那位婦女果然在原處等他。她只要了一小半泥土，連聲道謝，并且付給了梁天華15塊錢。梁天華說不用給那么多，反正這土不要錢的，隨便給點就行了。可婦女說：“這不是錢多錢少的問題，我是圖個方便，不然這花我只能扔掉了，當初可是花了80多塊錢買來的呢。”

梁天華看到北京的泥土竟這樣值錢，便決定一門心思賣泥土了。當他手里積攢了1500多元錢時，就在北廟村附近租了一間民房，作為自己賣泥土的基地。

每天一大早，梁天華就裝上一袋泥土，從沙子口路走到永定門大街，再到先農壇等居民小區叫賣。但轉了幾天以后，他發現自己把事情想得太簡單了，許多時候，走老半天都遇不到一個買主。

幾天后梁天華終于想出了一個點子。他想只有養花的人才會買泥土，而他們一般都把花放在陽臺上，如果先在樓下觀察誰家的陽臺上擺了花，記住樓層再去敲門，不就省勁了嗎？有了這個主意，梁天華又提著泥土出發了。可由于太多的樓層都裝有鐵門，陌生人根本就上不去。他只得在鐵門外候著，等到這戶人家有人出來時，就走上前去問：“您家養了花吧，要不要養花的泥土？”令他失望的是，他奔波了整整一天只賣了4塊錢，還不夠來回的車費。這一天，梁天華還受了不少的氣。由于他穿得破爛，許多人不等他把話說完，便嚷著要他走開點，訓斥道：“年紀輕輕不去掙錢來要什么飯！”