當談判氣氛明顯充滿敵意時，談判中的一部分人就必須出現。大發雷霆，盡力指責和詆毀對方，把空氣搞得十分緊張。然后談判中的另一部分人出來緩和局面，雖然勸阻同伴，但也要平靜地指出，這一場鬧劇之所以出現完全是對方所致。

當一部分人發怒，對方一般都會被激怒，而后又感到懊喪，感到自己失去情理，這時恰好談判中的另一部分人出現，使大家冷靜下來，并說服談判中的一部分人。這樣通過如此反復，實力對比會發生很大的...