今天，我給大家吹吹形勢問題：形勢怎么樣？那是禿子頭上的虱子——明擺的事情，哪個瞎了狗眼的敢說不好？可是，有些家伙就說不好。他成天屁事不想干，想吃個蛇啊、龜啊、王八一類的東西，抽煙抽的是帶屁股的，還要什么“三個五”呀(三五牌)、“萬個寶”(萬寶路牌)呀，喝茶是龍井、虎井的，那狗井、貓井就不能喝呀？還成天罵娘，你真是端著碗吃肉、放下筷子罵娘的沒有良心的家伙。

這位領導的演講，其主旨沒錯，也引起了聽眾的極大興趣和陣陣哄笑，但這種笑是對粗俗的嘲笑，這種幽默只能讓聽眾撇嘴，只會在演講中起相反的效果，既損害了演講的主題，又貶低了演講者自己的形象。

(4)引用型。

演講的開場白也有直接引用他人話語的(大多是中外名人的富有哲理的名言)，它為演講主旨作事前的鋪墊和烘托，概括了演講的主旨。

例如，《讓生命在追求中閃光》是這樣開場的：

美國黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人尋味的名言：“生活的悲劇不在于沒有達到目標，而在于沒有想要達到的目標。”

這就是符合演講主旨的極好的開場白。

被引用的開場白，必須具備兩個條件。

第一，話語本身富有蘊意，具有高度的感染力和極強的說服力。

第二，引用的話語要出自名家、權威人士或聽眾熟知的人物，這就是一般所說的權威效應和親友效應，從而引起聽眾注意。

(5)懸念型。

創作文章需要設置懸念，演講也不例外，因為它能使你的聽眾產生極大的好奇心，并能在這個懸念的“指引”下很快進入你“設下的圈套”。

有一則笑話就是這樣的類型：

老先生：“人從哪里老起？”

聽眾甲：“大腦。”

聽眾乙：“大腿。”

聽眾丙：“肚皮。”

老先生：“我看有的人從屁股老起。”(全場哄堂大笑)“某些領導不深入實際，整天泡在‘會海’里，坐而論道，屁股受苦了，既要負擔上身的重壓，又要與板凳摩擦，夠勞累的了。如此一來，豈不是屁股先老么？”

笑話中，老先生的演說目的是要抨擊官僚主義。首先他就利用提問的方式制造了一個懸念給聽眾，調動了絕大多數聽眾的積極性，緊接著他又作出一個意料之外的解答，制造了“第二懸念”，從而控制了聽眾的思想和情緒。

此外，懸念還可以讓聽眾在笑過之后進行深思。它是懸念型開場白的又一優點。一位日本教授給大學演講時，雖然場面亂哄哄的，但沒有生氣，也沒有立刻把演講主旨說出來，而是從衣袋里摸出了一塊黑乎乎的石頭揚了揚，“請同學們注意看看，這是一塊非常珍貴的石頭，在整個日本，只有我才有這么一塊。”他的學生聽了后，在下面議論紛紛。教授這時才說出其珍貴的原因：這塊石頭來自于終年積雪的南極，是他從那兒探險帶回來的。由于這樣引出主題后，提起了學生興趣，他才真正開始了他關于南極探險的演講。

你在演講時若要運用這種類型的開場白要注意兩方面的問題：一是不能用聽眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問題來設置懸念；二是在演講中設置的懸念要及時解開。否則，聽眾會對演講產生強烈的反感情緒。他們會因為得不到答案而對演講喪失信心，聽眾不能專注地凝聽演講。

(6)強力型。

運用夸張的手法或從不同的角度對你的演講內容或主題加以渲染，從而引起聽眾的高度重視。

例如，要作一次宣傳無線電作用的科普演講，可以這樣開頭：

各位可知道，一只蒼蠅在紐約一個玻璃窗上行走的聲音，可以用無線電傳播到中非洲，而且還能將它擴大成像尼亞加拉大瀑布般驚人的聲響。

這樣的開場白是普通人所不知道的，難以想象的，并且也不會做實驗來印證，以此來宣傳無線電的特殊效能，構成了強力式開場白，引起聽眾的極大興趣。

但要注意的是，這種開場白不能毫無科學依據地無限度地一味夸大，以免造成故弄玄虛、駭人聽聞的演講負效應。

(7)抒情型。

這種開場白主要借助詩歌、散文等抒情文學的形式，通過華麗的辭藻和洶涌澎湃的激情，感染聽眾，把聽眾帶人詩一般的境界。多數參加演講比賽的朋友都喜歡運用這種類型的開場白。1863年11月19日，美國前國務卿愛德華·埃弗雷特在蓋提斯堡國家烈士公墓落成儀式上，發表了這樣的演講：

站在明凈的長天之下，極目遠眺經過人們長年耕耘而已安靜憩患的廣闊田野，那雄偉的阿勒格尼山脈隱約聳立在我們前方，兄弟們的墳墓就在我們的腳下，我真不敢用我這微不足道的聲音來打破上帝和大自然安排的這種意味無窮的寧靜。但我必須履行你們交給我的任務，因此請求你們施于我寬容和同情。

埃弗雷特運用了抒情型演講，在演講之初就把聽眾帶入了美麗、壯闊、莊嚴、肅穆的氣氛中去。

但是你要留意，這種開場白容易讓人覺得空泛和抽象，尤其是初學演講的時候更應小心慎重。比如《當我走進大學校門的時候》這篇演講詞，是這樣開頭的：

我是一頭牛，當我走進大學校門的時候，我看到了一片嫩綠

的牧場；我是一條船，當我走進大學校門的時候，我泊進了一條加油的港灣；我是一塊礦石，當我走進大學校門的時候，我被投進了一座熊熊燃燒的熔爐；我是一只乳燕，當我走進大學校門的時候，這里成了我練翅的屋梁；我是一座未成形的雕像，當我走進大學校門的時候，我來到了雕刻家群居的雕塑場。

我是我，當我走進大學校門的時候，我的生命開始了新的航程。

從文字上看，這段演講詞是很精彩的，也非常流暢。但這是用來演講的，聽眾聽這些冗長的華麗語言是不會感到滿意的。這種似隱似現的比喻和象征，鮮明的主題意向和詳細的細節描述，是演講所不能容忍的。因此，這篇文章是一篇較好的散文，而不是優秀的演講詞，它一味追求修辭華麗，而忽視主題內容的展現，這是大多數初學演講的朋友常犯的毛病，要注意逐步克服。

(8)閑聊型。

這種開場白就是先與聽眾以對話的口吻談一些與主題無關的話題，然后逐步導人演講，這是能與在座聽眾建立起友好融洽關系的好方法，這種開場白往往被知名人士、權威人士使用。

比如高爾基在前蘇聯作家的一次代表大會上發言說道：

朋友們，我覺得，這里提到高爾基的名字，常常加上一些形容詞，如“偉大的”、“高大的”、“長長的”等等。

大作家高爾基這段淤講開場白使自己顯得平易近人，大大增進了與聽眾的感情。

這類開場白卻不適合演講比賽，也不適合于青年演講，因為它體現的畢竟是演講者的不同身份，有孤芳自賞之嫌。

這八種常用的開場白形式，并未把演講開頭的技巧概括完。并且，它們彼此之間又是相輔相成的，演講時一定要根據實際情況進行選擇綜合，盡量使演講一開場就具有吸引力。應該明確的是：形式是為內容服務的，不要過分拘泥于形式的要求而忽略了內容，甚至損傷了內容，而要靈活地選擇和運用這些形式，更好地增強演講的效果。

當然，你還要注意，開場白不宜冗長、態度不宜卑微、說話不宜尖刻，也不能一味的表揚，否則你的開場白會變成開場糟，好可就不太妙了。

然而，有些演講者，開頭常講一些完全沒有必要的客套話，貌似謙虛，實則虛偽，諸如“我沒有什么準備，實在講不出什么來，既然讓我講，只好勉為其難，隨便談點，講錯了請大家原諒。”這樣的開頭，肯定會使聽眾厭煩，更別想讓這樣的講話會有什么效果。

而另一些演講者，開頭東拉西扯，離題萬里，等講到正題時，時間已不夠用，只好草草收兵，弄得虎頭蛇尾，嚴重影響主要內容的表達。更有演講者，為求新奇，不考慮聽眾心理和環境，故弄玄虛，亂扯一通，奇則奇矣，但與演講內容無關。所有這些，既嚴重地浪費了聽眾的寶貴時間，又嚴重損壞了演講者的聲譽。

演講的正文部分

正文是演講的主要部分，演講質量的好壞，論題是否令人信服，都取決于正文的闡述。每一個演講者都必須對正文部分給予足夠的重視。

一、正文結構安排

正文的結構安排主要按提出問題、分析問題和解決問題的順序安排，但又并非一成不變。正文的層次結構安排，要服務于主題需要，做到層次清楚，邏輯緊密，重點突出，內容連貫。掌握正文的結構安排技巧是十分重要的。常見的層次結構安排主要有以下幾種：

(1)總分式。這種結構先總地提出演講者的主張和觀點，然后分開論述。第一部分和其后各部分是總分關系。也可以前面幾層先分開來說，最后再下結論。前幾層與最后的結論是分總關系，在總分式中，分的部分之間往往是并列的，這樣的結構，在集中論述一個主要問題時，有較強的邏輯力量，容易使聽眾清楚、明了。

(2)并列式。這種結構方式在演講中常用。它把要講的幾個主要問題排列起來，各自可以成為一個獨立的部分，相互并列，以不同側面來論述演講主題。并列式形式整齊，聽眾易于理解，易于記憶，它可以以不同的內容，按必然的邏輯順序結構進行演講；也可以按時間的先后、事物發展的進程為順序排列；還可以按客觀事物的空間位置順序安排演講結構，使聽眾如臨其境，如睹其物，綜觀全局。另外，還可以以時間、空間、問題等的對比為順序并列安排結構。

(3)遞進式。這種結構，各層意思之間一層進一層，層層深入，環環相扣，最后水到渠成。它由淺人深，由表及里，既符合事物的發展規律，又符合聽眾的認識規律，采用這種結構方式有較強的邏輯力量，易為聽眾理解和記憶。而且，這種演講結構從一開始就能引起聽眾的注意和興趣，演講效果很好。

對于上述劃分層次的方法，演講者可以根據論述需要進行選擇，但它們之間也是可以結合使用的。成功的演講，往往運用多種方式，并在使用中注意過渡和照應。

二、正文過渡和照應

過渡，是指上下文之間的銜接和轉換；照應是指內容前后的關照和呼應。一篇演講，如果內容銜接、轉換不好，聽起來就不順當；如果照應不好，就難以突出演講重點，主題的表達也會受到影響。遇到下列情況時應考慮進行過渡：

講述的問題由總到分或由分到總；由一層意思轉到另一層意思；由議論轉為敘述或由敘述轉為議論；一件事情轉到另一件事情；由開場白承接正文。

照應在演講中是十分重要的。恰當地運用照應可以使演講增輝不少。照應的運用有以下幾種情況：

演講內容與論題的照應；演講內容之內的前后照應；論點與關鍵詞語之間的照應；觀點和例證的照應。

三、材料結構安排

在確定了整體演講結構之后，還有一個如何安排材料結構次序的問題。材料的次序安排對聽眾的理解也有很大的影響，可選擇的辦法有：

時間先后次序；邏輯次序；按材料重要性或增強或降低次序；按材料復雜性增加或減弱次序；聽眾心理順序(由已知到未知)。

演講的結尾部分

在演講中，開頭和結尾兩環節占有舉足輕重的地位。有效的開始演講的方法能贏得聽者的興趣和注意力，而成功的結束演講的方法能使演講者的思想給聽者留下一個難以忘懷的印象，從而達到演講的目的。相反，松散、疲沓無力、無味的結束演講卻給聽者留下一個厭煩的和沒精打采的感覺。每一個渴望演講成功的演講者都應高度重視它的結束方法。但在日常生活中卻存在許多不恰當的結束演講的方法，極大地影響了演講的效果。

一、不恰當的結束演講的方法

在人們日常的演講中，存在著哪些不恰當的結束演講的方法呢？

(1)有些人喜歡用道歉語結束演講。他們在結束演講時總愛說：“我的話講完了，由于時間不多，準備不充分，所以我講的不好，請大家多多原諒。”或者說：“我本來不準備講，沒辦法臨時湊幾句，我水平不高，講得不好，請大家多多批評”等等。用這類陳詞濫調結束演講，只會使聽者感到演講者在說冠冕堂皇的客套話，甚至有時本來是一個成功的演講，聽眾也真的當作聽了

一陣糟糕的廢話。

(2)有些人在表達思想完畢后，喜歡用“請大家再耐心等一會，還有幾分鐘的時間，我演講就要結束了，我想再談談……”；或者“我的演講再有幾分鐘就要結束了，在結束前，我想就某個問題再談幾句……”等之類的話來作結尾。很明顯，這是一種畫蛇添足的做法。演講者有必要說這些話嗎？什么時間該結束演講這完全是演講者個人的事，用時間來提醒聽者演講快要結束，這只能使聽眾對演講者說的最后幾句話感到不耐煩。巧妙地結束演講完全可以在聽者未察覺的情況下實現。

(3)還有些人在說了所有要說的話后，卻不知道怎樣來結束演講。于是，他們借助一些冗長的噦嗦話，有時甚至是自相矛盾的話，翻來覆去地在自己已談過的內容范圍內兜圈子。正如飽餐后的人厭惡美酒佳肴一樣，這樣結束演講也只能留給聽者厭煩感。有經驗的演講者懂得，正確結束演講的方法應當留給聽者適當的回味和思考的余地。

上面，我們僅列舉三種不恰當地結束演講的方法，這里限于篇幅，我們無法一一枚舉。總之，有損于演講者實現自己的目的，有損于聽者接受演講者思想的結束演講的方法，都是不恰當的。

二、恰當地結束演講的辦法

那么，究竟怎樣正確結束演講呢？有人說，成功的演講不像涓涓的流水，而應如跌宕起伏的海浪，一個高潮接著一個高潮，當演講結束時，這個高潮便達到了頂峰。這種說法并不夸張。每個演講者在準備演講的結束用語時，都應想到如何構筑一個“高潮”甚至“頂峰”的問題。下面，我們介紹幾種結束演講的方法。

(1)利用總結結束演講。

用總結和概括結束演講，這是最普遍的使用方法。演講者要

善于在演講結束時簡潔、扼要地對自己已闡述的思想進行總結，這樣有助于聽者加深這些思想的印象。

(2)利用贊頌的話結束演講。

人一般都喜歡聽贊頌的話。因此，相互間的贊頌成了人們交往的最好手段。用贊頌的話結束演講，是一個行之有效的方法。通過這些贊頌的話。會場的活躍氣氛可達到一個新高潮，演講者和聽者的關系變得更融洽了，這樣，演講者的思想便給聽者留下了一個滿意的印象。

但要注意，演講者在說贊頌的話時，不能有過分的夸張和庸俗的捧場，否則聽者就會有溢美或嘩眾取寵的感覺，同時，演講者說話的表情要自然，態度要嚴肅，語氣要誠懇。

(3)利用名人的話或軼事結束演講。

二千多年前，亞里士多德就把權威看作是使人信服的三大手段之一。由于權威是人們普遍崇拜的對象。因此，恰當地運用權威和名人的話或者軼事結束演講也是個行之有效的方法，它可以把演講推向一個新高潮，給演講者的思想提供最有力的證明。演講者借助像“最后，我想引用××××的話(或者關于××××的一個軼事)，來結束我的演講……”。但要注意，演講者引用名人的話或軼事要有針對性，要能豐富、深化自己要演講的主題。

(4)利用詩結束演講。