用詩(shī)結(jié)束演講可以使演講顯得典雅而富有魅力，聽(tīng)者聽(tīng)了也會(huì)產(chǎn)生清新和優(yōu)美的感覺(jué)。演講者利用“現(xiàn)在，讓我們共同欣賞×××的著名詩(shī)句……”等的話加強(qiáng)自己的思想，引用詩(shī)句同用名人的話或軼事一樣，要有目的，要為演講的主題服務(wù)。同時(shí)，演講者引用的詩(shī)一定要短，最好四句，最多八句，而且演講者一定要諳熟地背誦所引用的詩(shī)句，不要在引用時(shí)忘記或發(fā)生錯(cuò)誤，否則弄巧成拙反而影響演講效果。

(5)利用幽默結(jié)束演講。

除了某些較為隆重的演講場(chǎng)合外，利用幽默(無(wú)論是幽默的演說(shuō)還是幽默的動(dòng)作)結(jié)束演講都是可取的。它為演講添加了歡聲笑語(yǔ)，使演講更富有趣味，并給聽(tīng)者留下了一個(gè)愉快的回憶。無(wú)疑對(duì)聽(tīng)者加深對(duì)演講思想的印象是有利的，演講者利用幽默結(jié)束演講時(shí)，要做到自然真實(shí)，使幽默的動(dòng)作或語(yǔ)言符合演講的內(nèi)容和自己的個(gè)性，絕不要矯揉造作、裝腔作勢(shì)，否則只會(huì)引起聽(tīng)者反感。

(6)利用呼吁結(jié)束演講。

利用呼吁結(jié)束演講，這是許多有經(jīng)驗(yàn)演講者在實(shí)踐中總結(jié)出的有效方法，這方法對(duì)一些“使人信”(相信)和“使人動(dòng)”(行動(dòng))的演講來(lái)說(shuō)，效果尤為顯著。演講者通過(guò)對(duì)與聽(tīng)者有共同思想、共同愿望、共同利益和共同語(yǔ)言的某問(wèn)題的闡述，使演講達(dá)到一定高潮。然后，演講者利用一些感情激昂、動(dòng)人心弦的講詞對(duì)聽(tīng)者的理智和情感進(jìn)行呼吁，并借助像“為實(shí)現(xiàn)我們預(yù)定的目的而奮斗”等語(yǔ)言，向聽(tīng)者指明行動(dòng)的具體步驟。這樣，演講者實(shí)現(xiàn)了激勵(lì)和感召聽(tīng)者的目的，聽(tīng)者馬上就會(huì)明了演講者的意圖和自己行動(dòng)的具體方案。

(7)利用動(dòng)作結(jié)束演講。

有人說(shuō)，“演講單靠言詞是不夠的”。這話很對(duì)，在演講中，演講者的動(dòng)作——無(wú)聲語(yǔ)言——是與聽(tīng)者交流思想的重要媒介，演講者可利用動(dòng)作開(kāi)始演講，以吸引聽(tīng)者的注意力；演講者可利用動(dòng)作表述思想，以幫助聽(tīng)者理解這些思想；同樣，演講者還司利用動(dòng)作表述思想，以給聽(tīng)者留一個(gè)深刻印象。利用動(dòng)作結(jié)束演講，是種具有獨(dú)特風(fēng)格的方法。例如，有位演講者在結(jié)束自己的演講時(shí)，他穿上外套，戴好帽子，拿起手套，爾后詼諧地對(duì)聽(tīng)者說(shuō)：“女士們，先生們，我已結(jié)束了自己的演講，您們呢？”他的出人意料之外的結(jié)束方式立刻博得了全場(chǎng)聽(tīng)者的掌聲。

前面，我們介紹了幾種關(guān)于怎樣結(jié)束演講的具體方法，無(wú)疑，正確結(jié)束演講的方法是多種多樣的，世上沒(méi)有一種適合于任何特殊情況的結(jié)束演講的方法。每個(gè)演講者都可根據(jù)自己演講的具體時(shí)間、地點(diǎn)、課題、聽(tīng)者及自己個(gè)性等因素，選擇適合于自已結(jié)束演講的方法。但演講者要始終牢記這項(xiàng)原則：結(jié)束演講的方法一定要有效地為自己演講的思想和目的服務(wù)。

如何選擇演講的語(yǔ)言效果

一個(gè)出色的演講稿除了要有很好的開(kāi)頭、正文和結(jié)尾以及它們的有效的結(jié)合外，演講稿的語(yǔ)言也十分重要。不同的語(yǔ)言有不同的表達(dá)效果。美國(guó)著名的心理學(xué)家阿爾特·蒙荷拉比把語(yǔ)言的表達(dá)效果概括為這樣一個(gè)公式：一句話的影響力=15％聲+20％色+25％姿+40％表情。在演講活動(dòng)中，聽(tīng)眾依靠聲音信息和非聲音信息來(lái)感知理解演講者的意圖。一次成功的演講，語(yǔ)言的“聲、色、姿、情”是決定和制約演講效果的重要因素。

所以一篇成功的演講稿的語(yǔ)言應(yīng)在“聲、色、姿、情”上下大功夫。

一、聲

聲是指語(yǔ)言的聲韻和語(yǔ)言的摹仿。在聲音方面，演講應(yīng)做到“字正、調(diào)準(zhǔn)、聲韻諧和”，正確運(yùn)用音調(diào)的變換和語(yǔ)言的抑揚(yáng)。在“獅城舌戰(zhàn)”華語(yǔ)辯論會(huì)上，最佳辯手蔣昌建在總結(jié)陳詞時(shí)，字正腔圓，抑揚(yáng)頓挫，成為一舉奪取最后勝利的必要條件。語(yǔ)言的摹仿是指演講時(shí)恰當(dāng)使用象聲詞，仿其言，摹其聲。如學(xué)老年人說(shuō)話的低、沉、緩；學(xué)兒童說(shuō)話的尖、稚、快等。適當(dāng)?shù)哪》侣曉谘葜v中可以渲染氣氛，深化內(nèi)涵，突出中心。一位公安戰(zhàn)線的英模，以《無(wú)怨無(wú)悔做民警》為題介紹自己的事跡，有這樣一段關(guān)于他救火情況的描述：

當(dāng)我沖上四樓時(shí)，一股濃烈的煤氣味從這家緊閉的房門縫里鉆了出來(lái)，里面還傳出煤氣罐“哧哧哧”的噴氣聲。我顧不得許多，“嘭”的一聲將房門一腳踢開(kāi)，頓時(shí)，濃烈的煤氣“呼呼”地向我迎面撲來(lái)。我屏住呼吸，沖進(jìn)房門；撲向放在床邊正在“咝咝……”地冒著氣的煤氣罐，突然“轟”的一聲，頃刻間我被濃烈的氣浪掀得連退幾步，眼前一片火光，我的頭發(fā)、眉毛和衣服都被燒著了……

這段細(xì)節(jié)描述不僅介紹了救火這一事件的過(guò)程，而且連用了幾個(gè)摹聲詞，通過(guò)聲的加工，活脫脫地勾畫出這位舍生忘死、英勇無(wú)畏的英雄的形象，產(chǎn)生了扣人心弦的感人至深的效果。

二、色

這里的色指語(yǔ)言的文色，即詞采、文采，它是演講語(yǔ)言的包裝和修飾。陳望道在《修辭學(xué)發(fā)凡》中說(shuō)：“少用辭藻，務(wù)求清真，乃平淡體；盡用辭藻，力求富麗，便是絢爛體。”演講作為一種藝術(shù)，語(yǔ)言的色應(yīng)是平淡和絢爛的合金。毛澤東同志在七屆二中全會(huì)上的講話有這樣一段：

新中國(guó)很快就要誕生了，她好似站在桅桿尖頭遠(yuǎn)看東方，已見(jiàn)得噴薄欲出的一輪朝日；她是躁動(dòng)于母腹腔中快要成熟的嬰兒

這可謂絢爛猶如濃妝艷抹，平淡又如清秀白描。在演講中，平淡是絢爛的升華，絢爛是平淡的偽裝。古人云：“不難于華，而難于樸，更難于樸而不華。”因此，我們?cè)谘葜v中對(duì)語(yǔ)言“色”的裝飾應(yīng)濃妝素裹，服從于內(nèi)容，服從于對(duì)象，服從于文化背景，做到麗而不浮，淡而不俗。簡(jiǎn)而言之，演講的語(yǔ)言裝飾應(yīng)堅(jiān)持：日常生活用語(yǔ)應(yīng)平淡；抒情性用語(yǔ)應(yīng)絢爛；說(shuō)服性、傳授性用語(yǔ)和號(hào)召性用語(yǔ)應(yīng)平淡和絢爛相結(jié)合。

三、姿

姿是指演講者對(duì)自己角色特點(diǎn)的把握，包括性別、年齡、文化、職業(yè)、乃至本人的社會(huì)形象、聽(tīng)眾的文化背景、場(chǎng)合、心態(tài)等，使用與其相應(yīng)的角色語(yǔ)言。如：一個(gè)賣止咳藥的街頭小販在面對(duì)農(nóng)民聽(tīng)眾時(shí)這樣講：

走一走，看一看，有心人就在此站一站……哪怕你站著咳、坐下咳、走路咳、睡·覺(jué)咳、白天咳、晚上咳、上樓咳、下樓咳、咳得血中帶痰，痰中帶血，吃了我的藥，人想咳也不會(huì)咳……

這種誘導(dǎo)，注重了語(yǔ)言的格式，恰如其分地給聽(tīng)眾注入了賣藝的目的，產(chǎn)生了吸引聽(tīng)眾，讓人理解、施舍的功效。

著名的文學(xué)家魯迅先生在對(duì)大學(xué)生講《未有天才之前》中說(shuō)：

其實(shí)即使是天才，在生下來(lái)的第一聲啼哭，也和平常的兒童一樣，決不會(huì)就是一首美妙的好詩(shī)。

文化人的語(yǔ)言格式就有別于賣藝人的語(yǔ)言，他顯得深入淺出，妙趣橫生，既幽默詼諧，又有豐富的哲理性，還不失文學(xué)巨匠的風(fēng)采。

還有眾所周知的國(guó)民黨山東省主席韓復(fù)榘在山東大學(xué)的演講：

我是個(gè)粗人，不同你們整天咬文嚼字，鄙人是從炮筒里鉆出來(lái)的，你們他媽的都是從筆筒里爬出來(lái)的……剛才我來(lái)時(shí)，見(jiàn)你們十幾個(gè)人搶一個(gè)球，這算個(gè)屁(學(xué)生在打籃球)，叫你們總務(wù)長(zhǎng)到我那去拿錢，多買幾個(gè)球，一個(gè)人分一個(gè)不就行了嗎？……

這幾句話淋漓盡致的表現(xiàn)了作繭自縛的國(guó)民黨軍閥的粗野和不學(xué)無(wú)術(shù)，這也算是一種語(yǔ)言格式。

“姿”的語(yǔ)言功效是神奇的。但因其構(gòu)成因素的特殊性，運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意：

(1)要考慮聽(tīng)眾的文化修養(yǎng)、生活閱歷等方面的背景差異，不可隨意舒展、自由放任，否則，即使很精彩的語(yǔ)言，也會(huì)變得寡淡無(wú)味。對(duì)于一個(gè)不知周瑜為何人的聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，“周瑜是個(gè)共青團(tuán)員”一語(yǔ)則既無(wú)幽默可言，也不可能給人以智慧的啟迪。

(2)“姿”作為語(yǔ)言的表達(dá)技巧，在同一時(shí)間，同一場(chǎng)合中不可千姿百態(tài)、變化無(wú)常，應(yīng)保持相對(duì)的穩(wěn)定性。

(3)語(yǔ)言的姿要和聲、色、情協(xié)調(diào)融洽，否則會(huì)給人油腔滑

調(diào)、嘩眾取寵之感。

(4)演講語(yǔ)言在“姿”上要體現(xiàn)出老者的溫存、睿智，女性的細(xì)膩、溫情，將軍的雄才、大略，學(xué)者的深邃、高雅。結(jié)合聽(tīng)眾對(duì)象給自己的語(yǔ)言進(jìn)行準(zhǔn)確的角色定位，是演講成功的基本條件。

四、情

情指演講者語(yǔ)言的情緒狀態(tài)，它是聲、色、姿的基石，又是演講成功的“助燃劑”。以情動(dòng)人”得靠語(yǔ)言來(lái)實(shí)現(xiàn)，繁采寡情，繁姿薄情都會(huì)令人生厭。中國(guó)星華實(shí)業(yè)集團(tuán)公司國(guó)際部經(jīng)理龔永強(qiáng)先生在痛斥美國(guó)著名律師威勒、特里絲兩人騙走310萬(wàn)美元的經(jīng)濟(jì)詐騙案時(shí)，對(duì)簿于西雅圖法庭上有段陳詞：

我們不遠(yuǎn)萬(wàn)里，遠(yuǎn)涉重洋，來(lái)到這陌生的國(guó)度，陌生的法庭，面對(duì)陌生的面孔，就是為了尋求正義。兩個(gè)美國(guó)人騙走了我們310萬(wàn)美元，欺騙了我們的真誠(chéng)感情，這對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)是二種極大的屈辱，而我們今天還要坐在這里，花錢、花精力和時(shí)間，來(lái)證明我們是怎樣被欺騙的，這就如同在我們流血的傷口上撒鹽。此時(shí)此刻，我的母親還在住院。(龔先生哽咽了，淚水模糊了雙眼)……在中國(guó)，我們最崇敬兩種人，一種是教師，他教人怎樣讀書，怎樣做人；一種是律師，他教人什么是“是”，什么是“非”。然而，我們被騙了，欺騙我們的正是貴國(guó)很有名的兩位律師，對(duì)此，我們不肯相信，所有善良的人都不愿相信，然而，這卻是無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)。美國(guó)人民是偉大的，這樣的人不屬于這個(gè)偉大的民族，西雅圖是美麗的，這樣的人不屬于這座美麗的城市。

(龔先生語(yǔ)調(diào)驟然變得異常激憤)請(qǐng)想一想，310萬(wàn)美元，相當(dāng)于3000萬(wàn)元人民幣。這對(duì)于一些月薪只有50～100美元的普通中國(guó)人來(lái)說(shuō)，是怎樣一個(gè)天文數(shù)字。中國(guó)人民辛辛苦苦的血汗錢，被這兩個(gè)黑心人輕而易舉地騙走了，我們覺(jué)得這是很悲哀的事，一件不該發(fā)生的事，我不明白，人類之間為什么會(huì)存在欺騙？

龔先生的答辯巧妙、靈活地運(yùn)用了語(yǔ)言的“傳情”藝術(shù)，寓情于理，情真意切，深深地打動(dòng)了陪審團(tuán)成員的心。當(dāng)他的陳述結(jié)束時(shí)，陪審團(tuán)的12位成員有10位禁不住熱淚滾滾，另外兩位和法官眼里也都閃著淚光，而法庭上很多旁聽(tīng)者也禁不住低聲抽泣。顯然，一場(chǎng)異常艱難的經(jīng)濟(jì)案得以勝訴，得益于龔先生這段“情理相容，以情動(dòng)人”的演講。

總之，在演講中，聲、色、姿、情的運(yùn)用要根據(jù)內(nèi)容和需要進(jìn)行配置和取舍，聲音的高低、強(qiáng)弱、摹擬的多少，文色的濃淡，語(yǔ)姿的格調(diào)和定位，情緒中的高亢與平淡都不是規(guī)定的，只有精心設(shè)置，合理運(yùn)用，才能用自己的個(gè)性語(yǔ)言去形成自己的演講風(fēng)格，取得最佳的藝術(shù)效果。

演講中的儀態(tài)

演講不單是簡(jiǎn)單地背誦演講稿，它更是在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上的臨場(chǎng)發(fā)揮。因此，除了事先充分的準(zhǔn)備和語(yǔ)言的選擇之外，演講中注重技巧的運(yùn)用，也會(huì)使你事半功倍。

演講者的儀態(tài)，指的就是演講者在參加演講時(shí)所具有的儀表、神態(tài)。演講者的儀態(tài)如何，直接影響到演講的效果，因此它也是演講的一個(gè)有機(jī)組成部分，不可小覷。它具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、服飾

服飾，自然是指演講者的衣著打扮。俗話說(shuō)：“佛要金身，人要衣裝。”得體穿著打扮可以使你一上臺(tái)就給評(píng)委、聽(tīng)眾留下一個(gè)好印象，贏得評(píng)委、聽(tīng)眾的好感，首先爭(zhēng)得了一個(gè)印象分。因此，對(duì)演講者來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)囊轮虬缡鞘直匾摹?

但是，我們應(yīng)該時(shí)刻記在心里的是，演講不是演戲，演講要求人物更本色、自然。因此在衣著打扮時(shí)千萬(wàn)不要過(guò)分，防止給人一種戲劇化的感覺(jué)，使人感到演講不真實(shí)。有些演講者，上臺(tái)前先化濃妝，甚至換上一些戲劇服裝，男同志換上長(zhǎng)袍馬褂等等，這些都是演講所忌諱的，千萬(wàn)不要只為了追求一時(shí)的效果而舍本逐末，失去了演講的真正意義，而且如此的話，相信評(píng)委、聽(tīng)眾也不會(huì)給予高分的。

演講者的衣著打扮追求的是一種和諧之美，我們講述的不應(yīng)當(dāng)只是新潮，而應(yīng)當(dāng)是整潔大方，色彩調(diào)和，適合自己的體型、膚色、年齡、性格、氣質(zhì)、教養(yǎng)和所處的場(chǎng)合，而且還要自感舒服與活動(dòng)方便。整潔大方，顯得莊重、嚴(yán)謹(jǐn)；色彩調(diào)和，顯示出演講者的熱情和審美能力；體型與衣著搭配得當(dāng)，可以調(diào)整演講者的形象，使人看了覺(jué)得舒服；年齡與衣著，要符合中國(guó)人的審美習(xí)慣：三十幾歲的人，就不要穿戴得像十幾歲的小姑娘……總之演講者的衣著打扮要體現(xiàn)出一種和諧之美感，正如郭沫若先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的：“衣裳是文化的表征，衣裳是思想的形象。”只要我們能夠注意到服飾的和諧性，相信演講者會(huì)一上臺(tái)就把評(píng)委、聽(tīng)眾吸引住，給人留下一個(gè)美好的印象。

二、風(fēng)度

所謂風(fēng)度，是演講者給聽(tīng)眾的一種視覺(jué)和感覺(jué)上的綜合印象。

視覺(jué)上，它給聽(tīng)眾以整體輪廓，或和諧悅目，或做作討嫌；感覺(jué)上，它給聽(tīng)眾產(chǎn)生更深刻的理解；更能掀動(dòng)聽(tīng)眾的情緒，或?yàn)槠澉攘λ蛞蚱淠撤N不雅的表現(xiàn)而疏遠(yuǎn)。形成風(fēng)度的因素，既有言談、舉止、穿著打扮這些可見(jiàn)的東西，又有氣質(zhì)、修養(yǎng)、情緒、品質(zhì)等不可見(jiàn)卻可感到的東西。因此，演講者一定要下苦功練好在講臺(tái)上應(yīng)當(dāng)具有的翩翩誘人的風(fēng)度。風(fēng)度的形成，并不是一蹴而就的，常言道：“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。”講的就是這個(gè)道理。

首先，演講者要加強(qiáng)自己的修養(yǎng)。較高的文化素養(yǎng)，美好的心靈，開(kāi)朗樂(lè)觀的人生態(tài)度，積極奮進(jìn)的拼搏精神……這一切的外化就是美好的風(fēng)度。因此，一名演講者要想使自己給人一種大方、灑脫的風(fēng)度，就要努力學(xué)習(xí)，提高自己，只要長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持努力，相信瀟灑的風(fēng)度離你并不遙遠(yuǎn)。

其次，就是得體的打扮。席勒說(shuō)過(guò)：“輕視外觀，就是輕視一切藝術(shù)。”有些演講者認(rèn)為演講用不著修飾，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是不對(duì)的。上臺(tái)前注意一下自己的衣著打扮、發(fā)式發(fā)型，是十分必要的。因?yàn)樵谀銢](méi)有和聽(tīng)眾進(jìn)行更深的交流前，聽(tīng)眾首先接觸的就是你的外觀。第一印象也十分重要。

另外，有些演講者上臺(tái)時(shí)走沒(méi)走樣，站沒(méi)站樣，隨隨便便，舉手投足之間給人一種粗俗、不文明的感覺(jué)，這都是要不得的，起碼讓評(píng)委、聽(tīng)眾感到你沒(méi)修養(yǎng)，對(duì)別人的勞動(dòng)也不尊重。

當(dāng)然，風(fēng)度本身是一個(gè)人內(nèi)在素養(yǎng)與外在打扮舉止的一個(gè)綜合體現(xiàn)，只有二者兼?zhèn)洳庞锌赡墚a(chǎn)生真正的風(fēng)度美，才能給人一種美感。

三、神態(tài)

這里的神態(tài)，指的是演講者演講時(shí)的精神狀態(tài)，我想演講者在登臺(tái)時(shí)，神態(tài)上起碼要做到以下三點(diǎn)：

(1)打起精神上臺(tái)。演講是一種鼓動(dòng)藝術(shù)，演講者的精神狀態(tài)直接影響到評(píng)委、聽(tīng)眾的精神狀態(tài)。因此，無(wú)論演講前發(fā)生了什么事情，譬如突然身體不適，聽(tīng)到一個(gè)壞消息或?qū)ψ约旱难葜v失去信心、膽怯等，都要迅速鎮(zhèn)定下來(lái)，調(diào)整一下自己的情緒，使自己精神飽滿地登臺(tái)演講。

(2)認(rèn)真調(diào)整一下自己的面部神色。有人認(rèn)為，一個(gè)人臉上所帶的神色，比身上所穿的衣服要重要得多。因此上臺(tái)前調(diào)整一下自己的面部神色，使其自然、輕松，是十分必要的。

(3)露出一點(diǎn)笑容。微笑，總是美好的，動(dòng)人的。上臺(tái)時(shí)的一個(gè)微笑，往往能與評(píng)委和觀眾架起第一座感情溝通的橋梁，給人以親切、謙虛的感覺(jué)。這必然從心理上拉近與評(píng)委、觀眾的距離。

演講時(shí)的手勢(shì)