有的人認為，放低姿態等于要放棄自己的尊嚴。其實姿態是與自己內在的尊嚴無關的，相反，放低姿態是一種尊重別人自尊的表示。

當你以低姿態示人的時候，對方會從心理上感到一種滿足，進而轉變態度與你合作。這是一種光明正大的“心計”。學會以低姿態示人的人，是非常聰明的人。當對方陶醉在自我感覺良好的氣氛中時，你就已經受益匪淺，并已經完成了工作中很重要的那一半了。

低姿態：走向輝煌的起點

在《走向輝煌的起點》這本書中，高爾夫球名將黑根介紹自己獲得成功的經驗體會。黑根說，他在每打一局球之前，心理上都做好打五六個壞球的準備。而待到上場比賽一旦打出壞球時，就會認為這是在意料之中的情況，因此不會影響到自己的情緒。有這樣“低姿態進入”的思想準備，他心態放得平和，不驕不躁，結果常常相反，他并沒有打出那么多壞球，成績反而出乎預料地好。

從小學到大學，不管是宋寧的同學、老師還是與宋寧接觸過的人，對他的評價，永遠都是優秀，是同齡人中的佼佼者，宋寧自己也充分相信這一點。但所有的一切，好像隨著工作的開始，都畫上了句號。

習慣了做別人眼中天之驕子的宋寧，在參加工作后遭遇的挫折讓他對自己充滿了疑問。

材料上面滿是陌生的文字和話語，一些基本的辦公設備操作起來都是笨手笨腳，接待客戶時常常給人造成缺乏專業精神的印象。面對同事們不信任的眼光和背后的竊竊私語，宋寧的自信心消失得無影無蹤，沮喪、煩躁的表情倒是時常掛在臉上。

經理注意到了這一情況。經過經理的一番仔細詢問，宋寧將他的無奈說了出來。經理給他上了讓他多年后仍然受用的一節課：低姿態進入。

“低姿態進入”，就是讓人以低調、謙遜的態度進入社會，學會擺正心態，學會平和務實，學會做好每一件小事。有句話說“期望越高，失望越大”，說的就是這個道理。對自己的心理預期過高的話，難免會遇到更多的挫折，也更容易放棄。

客觀事物紛繁復雜，人生路上諸多坎坷，我們日常工作、學習、人際交往中，也不妨學一學“低姿態進入”。消除一帆風順的幻想，做好遭遇挫折、歷經磨難的思想準備，才能經受得住失敗的考驗，才能有愈挫愈奮的斗志，堅持不懈向前，最終獲得成功。

低姿態要避免過分的自負。人不能沒有自負，尤其是對年輕人來說，在適當的范圍內，自負可以激發他們的斗志，樹立必勝的信心，堅定戰勝困難的信念，使他們能夠勇往直前。但是，過分自負的人往往會縮小自己的短處，夸大自己的長處，缺乏自知之明，對自己的能力評價過高，對別人的能力評價過低。一旦取得了小小的成就，自信心就會無限膨脹，而一旦遭受挫折，就很容易一蹶不振。所以，自負必須建立在客觀現實的基礎上，脫離實際的自負不但不能幫助事業成功，反而影響自己的生活、學習、工作和人際交往。

低姿態進入，要承認缺憾的存在。人生有許多不完美之處，而最大的問題是人們過于苛求完美。醉心于追求完美的人，其實是不完美的。因為“完美”畢竟是抽象的，只有生活才是具體的。生活中有不少“完美”并非靠追求才能得到，相反，生活中許多遺憾是無法避免的。“最完美的商品只存在于廣告中，最完美的人只存在于悼詞中?！蓖昝烙肋h是可望而不可即的。學會以低姿態進入，你就會發現完美的條件其實很簡單。

做人智慧

低姿態進入并非要一味地妥協讓步，而是一種有明確原則性的、以退為進的、迂回長遠的戰略。給自己一個準確的定位，抓住每一次學習的機會，每一次鍛煉的機會，工作中要做到堅持不懈地努力。

別總拿“懷才不遇”安慰自己

只有當我們做到不驕不躁時，我們才能用一種平穩的心境去面對身邊的一切，才能真正地做到甘于平凡，甘于從低位做起，并且能不停地累積自我成功的資本。然而，怎樣才能做到這一點呢？

我們應當對自身有一個正確、清醒的認識，比較全面公正地看待自己的長處和短處。換一句話說，就是我們應當知道目前能夠干什么，能夠干好什么。

對自己認識不夠清楚總是阻礙我們平靜地面對生活、工作，進而使我們形成心浮氣躁、好高騖遠等有礙于成長和發展的不良心態。

這里所說的不能正確地認識自我，并不是我們常說的對自我缺乏信心，而是過分地相信自我的實力，對自我的能力過分地高估，認為自己無所不能，什么事都可以干好。這是一種盲目自信，而這種盲目自信所帶來的結果，便是讓我們很難靜下心來去做好任何一件事情，始終讓自己處在一種以自我為中心的懷才不遇的心態中。

事實上，我們是不是真的“懷才不遇”呢？我們是不是真的有能力去做好那些自己渴望做的大事呢？或許你會信誓旦旦地說：“能！”真的能嗎？讓我們來一同看看下面的這個小故事吧！

陳云龍是面臨畢業的某大學工商管理專業的學生，他像所有的同學一樣，在忙著找工作，只不過他與其他同學有一點不同，那就是他所尋找的企業都是一些知名的企業，并且所應聘的職務一律是這些公司的中層管理職位。

他的一些同學都陸陸續續地被一些公司錄用，卻沒有任何一家公司向陳云龍遞出“橄欖枝”。跟他平時關系不錯的同學便勸他改變一下策略，并且說沒有任何人能一踏入職場，便得到重用。

陳云龍沒有改變初衷，對同學們所找的工作也是嗤之以鼻。他認為自己好歹也是科班出身，受過了四年的專業知識教育，怎么能同那些學歷僅僅是高中程度的人一樣去跑業務呢？

一天，兩天……轉眼間，就到了離校的時間，陳云龍還沒有找到自己心目中理想的工作。他感到十分郁悶，開始抱怨那些公司人事部門的人到底識不識人才，是不是真的重用人才。

這天，他在學校遇到了一位曾經教過他的老師。當老師聽完他近期的情況后，笑著問了一句：“你覺得真的能干得了你現在所應聘的職務工作嗎？”

陳云龍稍微猶豫了一下，答道：“能?！辈⒄f出了自己的理由，那就是他擁有相當深厚的專業知識。

老師想了想，隨口提出了幾個在工作中可能出現的小問題，讓陳云龍說說應該怎樣處理。

陳云龍啞然了。

許多人，特別是一些剛剛踏入社會的年輕人，他們總是不能對自我有一個較為公正、客觀的評價，不能真實、準確地認識自我，而總是認為自己在某一方面有特長，而這一特長是其他人所不能比擬的，因此變得不能腳踏實地、認真而用心地將身邊的事情做好，進而埋怨自己的才能得不到賞識。

你是不是真的像自己所認為的那樣優秀呢？即使你真的就像自己所認為的那樣能力超群，同樣也應當表現出來，讓他人看得到。而怎樣去做呢？沒有任何的技巧，只有去做好自己能做好的任何一件事，不管事情大小，都應當做好。

由此可見，我們要做到腳踏實地地將事情做好，就必須先從正確地認識自我開始，努力把自己能做好的事情先盡力做好。

做人智慧

是金子總會發光?，F實生活中，懷才不遇的終究是少數，如果你有真本事，總會有用武之地，怕的是什么都不會卻以為自己什么都會。

低姿態讓你有用武之地

在秦始皇陵兵馬俑博物館，有一尊雕塑被稱為“鎮館之寶”。這是一尊跪射俑，左腿蹲曲，右膝跪地，右足豎起，足尖抵地。上身微左側，雙目炯炯，凝視左前方。兩手在身體右側一上一下作持弓弩狀。

在秦始皇兵馬俑坑中已經出土清理的1 000多尊陶俑中，這尊跪射俑是保存最完整的，是唯一一尊未經人工修復的。仔細觀察，就連衣紋、發絲都還清晰可見。

為何只有這尊兵馬俑保存得如此完整？這得益于它的低姿態。它的右膝、右足、左足三個支點呈等腰三角形支撐著上體，重心在下，增強了穩定性，與兩足站立的立姿俑相比，不容易傾倒、破碎。另外，由于跪射俑身高只有1.2米，當兵馬俑坑棚頂塌陷、土木俱下時，高大的立姿俑首當其沖，低姿的跪射俑受到的損害自然就小。

雖然說“藝高人膽大”，但無論你是多么優秀的人，都應該保持一種低姿態，以免別人對你形成華而不實的印象。

曾幾何時，MBA就像是一個金字招牌，似乎讀了MBA，就意味著高職、高薪、榮耀、名譽，而隨著不斷出現的大學功利化的現象，企業對MBA越來越趨于理性的認識，MBA身價暴跌。其中有就業市場的原因，但是也應該認識到，其中主要原因還是在于MBA自身。

創維集團人力資源總監王大松說：“2001年，創維從全國引進了8名MBA，但一年內都離開了?！蓖醮笏珊芨袊@：“MBA給我的感覺很一般?！蓖醮笏傻谒拇稳ケ贝笳蠱BA時，開出了“不低于2 000元月薪”的承諾，引來的卻是一陣笑聲。

是創維付不起錢嗎？還是他們小氣？都不是。創維管理層的老員工，年薪都是30萬～50萬元。心浮氣躁，連基本的工作都干不好或者不愿意干，你如何能讓別人認識到你的能力，你又如何能走向成功的管理層？最終可能別人連區區2 000元也不愿意給你。

其實拿什么樣的薪水，干什么樣的工作，都是由我們最初的工作狀態決定的，踏踏實實地干好了我們手頭的工作，就給了我們勝任更輝煌工作的機會，有了讓別人正視你能力的機會。

只要我們真的有才華，又何必在意從什么地方干起呢？重要的是修煉好自己的能力，我們終有一天會有用武之地的。

做人智慧

保持生命的低姿態，能避開無謂的紛爭、意外的傷害，更好地保全自己，發展自己，成就自己。

放下身架才能提高身價

對于每一個剛走入社會的年輕人來說，要成就一番事業，并不一定一開始就得從事“高人一等”的職業。縱觀那些有所成就的人的經歷，更多的人都是經歷了別人眼中所謂的“低人一等”的工作，積累了經驗，增長了閱歷，才取得最后的成功，甚至有人就在那些所謂“低人一等”的職業上干出了成績。

有一位大學生，在校時成績很好，大家對他的期望也很高，認為他必將有一番了不起的成就。他是有成就，但不是在政府機關或在大公司里有成就，而是賣蚵仔面線賣出了成就。

原來他畢業后不久，得知家鄉附近的夜市有一個攤子要轉讓，那時他還沒找到工作，就向家人“借錢”，把它買了下來。因為他對烹飪很有興趣，便自己當老板，賣起蚵仔面線來。他的大學生身份曾招來很多不以為然的眼光，卻也為他招來不少生意。他自己倒從未對自己學非所用及高學低用產生過任何懷疑。

現在呢，他還在賣蚵仔面線，但身份已經不再是當初那個身無分文的大學生。蚵仔面已經成為他的事業，他已經跨入功成名就者的行列。

“要放下身架”這是那位大學生的口頭禪和座右銘?！胺畔律砑?，路會越走越寬?！蹦俏煌瑢W如果不去賣蚵仔面線或許也會很有成就，但無論如何，他能放下大學生的身架，還是很令人佩服的。這里并不是說放下身架就非得去做類似的事情不可，但在必要的時候，實在也應該有這樣的勇氣。

人的“身架”是一種“自我認同”，并不是什么不好的事。但這種“自我認同”也是一種“自我限制”。也就是說，“因為我是這種人，所以我不能去做那種事?！倍晕艺J同越強的人，自我限制也越厲害，博士不愿意當基層業務員，高級主管不愿意主動去找下級職員，知識分子不愿意去做“不用知識”的工作……他們認為，如果那樣做，就有損他們的身份。

其實這種“身架”只會讓人的路越走越窄，并不是說有“身架”的人就不能有得意的人生，但是，在非常時刻，如果還放不下身架，那么，就會讓自己無路可走。

你如果想在社會上走出一條路來，那么就要放下身架，也就是：放下你的學歷，放下你的家庭背景，放下你的身份，讓自己回歸到“普通人”中。同時，也不要在乎別人的眼光和批評，做你認為值得做的事，走你認為值得走的路。

有一位留學美國的計算機專業博士，畢業后在美國找工作，結果接連碰壁，好公司不要，差一點的公司自己又放不下面子，結果許多家公司都將這位博士拒之門外。這樣高的學歷，這樣吃香的專業，為什么找不到一份工作呢？萬般無奈之下，這位博士決定不在乎面子，換一種方法試試。

他收起了所有的學位證明，以一種最低身份再去求職。不久他就被一家電腦公司錄用，做一名最基層的程序錄入員。這是一份稍有學歷的人都不愿去干的工作，而這位博士卻干得兢兢業業，一絲不茍。沒過多久，上司就發現了他的才能：他居然能看出程序中的錯誤，這絕非一般錄入人員所能比的。這時他亮出了自己的學士證書，于是老板給他調換了一個與本科畢業生對口的工作。過了一段時間，老板發現他在新的崗位上游刃有余，還能提出不少有價值的建議，這比一般大學生高明，這時他才亮出自己的碩士身份，老板又提升了他。

有了前兩次的經驗，老板也比較注意觀察他，發現他還是比碩士有水平，對專業知識的廣度與深度都非常人可比，就再次找他談話。這時他拿出博士學位證明，并敘述了自己這樣做的原因。此時老板才恍然大悟，毫不猶豫地重用了他，因為對他的學識、能力及敬業精神早已全面了解了。

這個博士是聰明的，碰了幾次釘子后，他放下身份與架子，不在乎博士的面子，甚至讓別人看低自己，然后在實際工作中一次次地展現自己的才華，讓別人一次次地對自己刮目相看，他的形象就逐漸高大起來。

許多年輕人初入社會時，往往把自己的一堆頭銜、底牌全部亮出來，夸耀自己，結果或者讓別人反感，難以與你合作，或者招來很高的期望值而讓人失望，稍有失誤便不好翻身。倒不如放下身架，低姿態走入社會，反而會收獲意想不到的成功。

為何會如此呢？那是因為“放下身架”比放不下身架的人在競爭上多了以下兩方面的優勢。

能放下身架的人，他的思考富有彈性，不會有刻板的觀念，而能吸收各種資訊，形成一個龐大而多樣的資訊庫，這將是他的本錢。

能放下身架的人比別人早一步抓到好機會，也能比別人抓到更多的機會，因為他沒有身架的考慮。

因此，即便你的水平再高，即便你的能力再強，即便你的頭銜再多，即便你的人際關系再廣，只有放下你的“身架”才可能真正提高你的身架。

做人智慧

在競爭日益激烈的社會，不放下“身架”可能就找不到工作，找不到市場，抓不住機遇。放低身架就是一種競爭力。

低姿態高標準地去做事

讓我們看看美格科技中國事業部的執行副總裁俞翠薇的成功歷程：

她的第一份工作是在南方四通，上班10多天后老板說：“我還是給你買張機票回去吧?！彼浅Ｌ煺娴貑査骸澳懿荒芙o我一個雜事干干？”她當時的職業規劃是能夠每一天都坐在有空調的辦公室里面，和有知識、有文化的同事一起共事，她把那當成是一種榮幸而快樂的事情。然而她的第一個夢想在十幾天后就不幸地被總裁打破。老板告訴她：“我們這里沒有雜務！”

在經歷了壓抑和痛苦后，俞翠薇認識到：每個人的職業生涯都不可能是一帆風順的。每個人都有夢想，都會遭遇失敗。要坦然面對失敗，同時要有夢想，也要超越夢想。

于是，她在獲得了第二份工作后，就格外珍惜。她每天給老板擦煙灰缸，每10分鐘就看一眼他的煙灰缸里有沒有煙灰；看他的杯中水是不是還熱，需不需要加水；看他有沒有工作要交給她。在凌晨2點以后，還要回答讀者來信，直到凌晨4點才結束。但第二天一早還是正點上班。當然，僅僅早起晚睡還是不夠的，還有更多的挑戰要去面對。

雖然是如此眾多的看似無聊而又繁雜的工作，她并沒有消極抱怨。她用心將每一件事情做好。即使在老板不斷的贊揚中，她仍然保持低調的姿態。

直到今天，當所有光環籠罩在她頭上的時候，她也時刻提醒自己還有“生命不能承受之輕”。

一個人開始走上工作崗位時，適應是一個過程，自身價值的發揮也是一個過程。如果你不能相信自己，不能肯定自己，那也沒有任何人會肯定你、信任你、賦予你責任。

當你面對社會的時候，你就是社會的人，自己要承擔起責任，要獨撐一份天空，從自己腳下的每一寸土地做起。這就是生命不能承受之重。我們每個人都會抱怨工作中的壓力，但是如果你把承受壓力當成一種被動狀態的時候，你會很痛苦，沒有絲毫的快樂；如果把壓力當成一種自在、自然的狀態，你就會覺得是一種享受，是你非常愿意接受的。

要保持低調的姿態去看待周圍發生的事情、你以前不能理解的事情以及將來要發生的事情。如果你想要成熟，想要由成熟而成功，就要保持低調。保持低調但不能喪失自信心，要把手中的每一份工作當做一份事業去做，高標準、高質量地去完成。

“千里之行，始于足下”，邁出腳下的一步是很容易的，但貴在堅持，要以低姿態看待邁出的每一步路，也許成功就在你前面的轉彎處。

做人智慧

當一個新人剛從事工作的時候，最忌諱的就是太把自己當回事。往往是小事不愿干，大事做不了。其實，無論身處什么位置，最應該把自己手中的每一件小事做好，獲得上司的信任，這樣才有機會發揮更大的價值。

承認錯誤不找托辭

錯誤是有教育意義的，人們可以從錯誤中學習。這樣，一個小小的錯誤就可以警告人們避免犯大的錯誤。

通常，許多人在犯了錯時，心里總是不知所措，盤算著是不是要把事實隱瞞。其實，犯錯也是工作經驗，勇于承認，更是鞭策自己的方法之一。

像美國總統羅斯福這樣偉大的人物，也從來不怕承認自己所犯的錯誤。他還在紐約警備團第18中隊當隊長的時候，就顯出了這種高貴的品性。

曾經和他在同一個隊里待過的一個中尉說：“當羅斯福帶隊練操的時候，他常常會在中途這樣喊一聲：‘停一下！’”

“他邊喊，邊從褲袋里拿出一本教練手冊來，當著全隊所有人的面，翻到某一頁，找出他所要找的內容來，認真讀一遍，然后對我們說：‘剛才我做錯了一點，本來應當是這樣做的?！袼@樣極端誠懇的人實在不多。有時候，對他的這種行為我們常常忍不住笑出聲來?！?

在他當紐約市市長的時候，在一次更為嚴重的情形中，他也顯示出了這種品格。經過他提議和努力的一個議案在國會通過之后，他發現自己的判斷錯了，他就勇敢而主動地承認自己的失誤。

“我感到很慚愧，”他當著國會議員的面承認說，“當我極力贊成這項議案的時候，我當初確實是有一點隱衷的，我不應當這樣做。而我之所以會這樣，部分原因是我的報答之心，部分是依從紐約人民的意愿。”

從這里我們看出，尋找托辭為自己開脫，并不是羅斯福的習慣。相反，他能直率地承認自己的錯誤，并盡量去糾正它。

本杰明?富蘭克林是美國歷史上最能干、最杰出的外交官之一。

當富蘭克林還是毛躁的年輕人時，一位教友會的老朋友把他叫到一旁對他批評道：“你真是無可救藥，你已經打擊了每一位和你意見不同的人。你的意見變得太尖刻了，使得沒人承受得起。你的朋友發覺，如果你不在場，他們會自在得多。你知道得太多了，沒有人能再教你什么。”他指出了富蘭克林刻薄、難以容人的個性。而后，富蘭克林漸漸地改正了他的這一缺點，變得成熟、明智，一改以前傲慢、粗野的習性。

后來，富蘭克林說：“我立下規矩，絕不正面反對別人的意見，也不準自己太武斷。我甚至不準自己在文字或語言上措辭太自主。我不說‘當然’、‘無疑’等，而改用‘我想’、‘我覺得’或‘我想象’一件事該這樣或那樣。”這種方式使他漸漸成為事業的強者。

由此可見，錯誤是有教育意義的，人們可以從錯誤中學習。一個小小的錯誤就可以警告人們避免大的錯誤。那些不肯承認自己做過錯事的人，就失掉了這種避免大失誤的寶貴經驗，而以后就會繼續犯這種錯誤。而最終的結果是他頹喪地坐下來，哀嘆自己的悲慘命運。

芝加哥的醫學專家瑪威爾遜說：“我寧愿讓一個人犯錯誤，而不喜歡他為自己的錯誤找托辭來回避責任，只要他第二次不犯同樣的錯誤。托辭是一種危險的東西，容易使人養成很壞的習慣。一個從不找托辭逃避責任的人，雖然工作不一定都做得很好，但他總會盡力往好的方面去做。”

做人智慧

由于愛面子，很少人能夠主動承認錯誤。但這種“死不承認”的態度往往會讓自己更沒面子。既然錯誤已經發生，不如大方地承認，讓人為你寬闊的胸懷而贊嘆。