1、改變命運從改變思維開始
人們早已習(xí)慣了一般的思維方式，比如：許多人一想到創(chuàng)業(yè)就是租辦公室、打廣告，這些得花多少錢！而且投入還不知道是否有回報？這種對投入的恐懼阻礙了他們創(chuàng)業(yè)的激情。
而且即使失敗了，也很難改變早已形成的傳統(tǒng)思維方式。
殊不知：創(chuàng)業(yè)成功者很重要的一個原則是“少用資金多用腦”。一個“像樣”的辦公室不一定要自己花錢租！廣告也不一定要花錢投放，這就是逆向思維。逆向思維往往能給人一個新的思路，而且還能收到意想不到的效果。
凱恩是美國一個白手起家的企業(yè)家，他雄心勃勃，一心要進入華爾街富人的行列。他除了一個充滿智慧的人腦和一雙手外，一無所有。但不久之后人們發(fā)現(xiàn)在繁華地段的辦公樓上，有一個公司打出了開辦郵購業(yè)務(wù)的招牌，那正是凱恩的公司。
一天，一家一流雜志的廣告推銷員正在滿頭大汗地四處奔波著尋找業(yè)務(wù)。一抬頭，他看見了這家公司的新招牌，喜出望外能在這樣繁華的地段開公司，一定是實力雄厚的大公司。
當(dāng)那位推銷員來到這家新開的公司辦公室時，看見一位頤指氣使的人正在拿著電話大聲地說：“2000美元太貴了！……1800我也不同意，我要用這筆錢在別的雜志上做更好的廣告！”這正是凱恩。當(dāng)推銷員進門的時候，凱恩的電話已經(jīng)掛了。秘書立即過來請凱恩到另外一間房子里去接“長途電話”。
當(dāng)凱恩離開后，站在門口的推銷員一眼就看到房間里早就坐滿了各大雜志社來拉業(yè)務(wù)的推銷員，因為他們都在爭先恐后地說著自己公司的優(yōu)勢，千方百計說服該公司負(fù)責(zé)廣告的人到他們那里登廣告。真沒想到，這些人的消息比我靈通。更為醒目的是，墻壁上還掛著不停跳動的圖表，圖表上面有許多一流廣告雜志社的名稱和廣告價格。
那圖表已使推銷員肅然起敬。
這時，凱恩又回到了這間辦公室。推銷員生怕自己面前的“大魚”被別人搶走，便迫不及待地說：“我們是一流雜志，影響力度最大而且像貴公司這樣的大公司，我們是能給予優(yōu)惠的。”
凱恩似乎漫不經(jīng)心地看了他一眼，滿不在乎地說：“像我們這么有實力的公司，給我優(yōu)惠是任何一家廣告雜志都會做的。”邊說邊把手指向其他在座的推銷員。
一聽這話，這位心想拉住大客戶的推銷員，急忙給總公司打電話，意思是這是家新開的大公司，為了長期合作，是否考慮首次優(yōu)惠。掛斷電話后，推銷員急忙說：“總部不但同意低價為您做這次廣告，并且完全用賒款的方法，因為能和你們這樣的大公司合作真是太榮幸了！”而此時，凱恩也表現(xiàn)得非常通情達理：“假如這本雜志的廣告效果十分理想的話，今后我每次登廣告都將優(yōu)先考慮你的雜志。”
推銷員興高采烈地比著向公司匯報去了，他哪里知道這正是凱恩采取的“無中生有”的計謀。因為要讓市場和消費者知道自己的公司，必須要登廣告。可是對于白手起家的凱恩來說，如果要在計算機雜志上登一頁廣告的話最少也要用2000美元。當(dāng)時錢是他最缺的，如何解決呢？于是凱恩就想到了一個絕妙的辦法，先設(shè)公司，租用一個星期朋友的公司，之后又讓朋友們扮做其他雜志社推銷員，這樣一分不花便在一流雜志上刊登了自己的廣告。
這樣，凱恩的公司名聲在外，找他要貨的電話令他應(yīng)接不暇。自然，凱恩又用先付定金后提貨的辦法為公司贏得了第一桶金。后來凱恩的公司成為世界一流的微電腦技術(shù)軟件公司。他自任總裁，自己決定一切重大決策。沒有資本的凱恩就是依靠自己的非凡智慧和高超策略扭轉(zhuǎn)了被動局面達到了自己的目的。
在創(chuàng)業(yè)初期，實際花銷常常會大于自己所預(yù)計的，所以一定要千方百計尋找低成本的替代方案。“無中生有”就是一種大膽駕馭市場的韜略，盡量不花錢或少花錢用智慧替代資金的方法。實在不行，也要盡力用分享本來收益的方法以減少前期的現(xiàn)金投入。
2、準(zhǔn)確定位是創(chuàng)富的前提
對于白手起家創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)確定位比賺錢更重要。只有定位準(zhǔn)確，才能賺到錢，所以，千萬不能盲目創(chuàng)業(yè)。
小強大學(xué)畢業(yè)僅僅兩年多，就已經(jīng)賺到了人生的第一桶金，無疑是許多同齡人羨慕的對象。然而談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，小強認(rèn)為誰確的市場定位是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。
在華北中部某座城市的一家數(shù)碼廣場內(nèi)，經(jīng)營著上千家IT小店。小強的小店既沒在數(shù)碼廣場內(nèi)，也沒在繁華的市中心，而是在市西北比較僻靜的地方。在一般商家看來，這里沒有多少客流，不是理想的選址。可是，小強的生意卻很火爆。因為他的IT小店是專門為大學(xué)生服務(wù)的，而這里就是高校集中的地方。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期的市場定位，很讓小強費了一番腦筋。剛開始他不知道該選擇做什么，雖然自己畢業(yè)于上海某名牌大學(xué)。大學(xué)時代，精通計算機的小強就被同學(xué)們譽為“計算機醫(yī)生”。同學(xué)中誰的計算機軟硬件出了問題，第一個想到的總是他。他也想畢業(yè)后開個IT小店，把自己這個特長充分發(fā)揮出來。可是，當(dāng)他畢業(yè)后考察市場時才發(fā)現(xiàn)，不論大中小城市，全部都有了計算機商廈；不論大學(xué)生還是初中生甚至沒有文化的老太太都在賣計算機配件。商廈內(nèi)不僅同行競爭激烈，而且租金也讓他望而卻步。
有一家以幫助別人組裝計算機、解決各類計算機間題為主營業(yè)務(wù)的商店，近年來正在不斷壯大。這家小店的創(chuàng)始人小王，兩年前剛畢業(yè)，一次，他來到計算機城內(nèi)發(fā)現(xiàn)幾位大學(xué)生搬來許多臺計算機。其中一位苦惱地說：“如果我們附近有一家修計算機的該多好！我們修計算機就不必跑這么遠的路了。”小強看到了，靈機一動：是啊，為什么不開一家專門為高校學(xué)生服務(wù)的IT小店呢？
決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起，小強就與另外兩個同樣有著創(chuàng)業(yè)想法的伙伴們，共同創(chuàng)立了一家名為“大學(xué)生計算機之家”的店鋪，主要針對學(xué)生市場，為他們組裝計算機、排除軟硬件問題、制作簡歷、設(shè)計網(wǎng)頁等，并將店址選在大學(xué)相對集中的市區(qū)西北角。因為他們與學(xué)校談好免費為學(xué)校做網(wǎng)站，所以，學(xué)校答應(yīng)免他們?nèi)齻€月的房租。這樣，三個年輕人就把手中還不到l萬元的寶貴資金用來買計算機配件。
因為小強和同伴都是從學(xué)生過來的，并且剛畢業(yè)不久，因此能比別人更好地了解大學(xué)生們的需求。就目前市場情況而言，同樣一個4000元的報價，有十幾種計算機配置方案，但適合大學(xué)生的并不多。一方面，大學(xué)生沒有這么多錢買高檔次的，再者，不同專業(yè)、不同愛好的大學(xué)生用計算機的目的也不一樣。有些是學(xué)軟件制作的，有些是對平面設(shè)計感興趣的，所以，對計算機的配置要求也不一樣。這一切，僅僅銷售計算機配件的商戶根本滿足不了學(xué)生們的要求。小強做起來卻如魚得水，不但價格令學(xué)生們滿意，而且還免費為他們提供維修服務(wù)。
小強明白，對于創(chuàng)業(yè)者來說，很重要的一點就是要分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶。在他們店中，周邊大學(xué)里的學(xué)生是重點客戶。對于這批客戶他始終給予重點照顧，不但要了解清楚他們的購買力、所需要的配置、購買產(chǎn)品的最終用途，而且以此為中心，提供比競爭對手更勝一籌的服務(wù)，如熱情的溝通、合適的價格、便利周到的服務(wù)等。
同時，在保證這些老客戶得到滿意服務(wù)的前提下，小強還會去開發(fā)新的客戶群。與此同時，有不少老客戶也會介紹新客戶源源不斷地前來光顧。小強說：“我不奢望占有整個市場，那是不切實際的。只要找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶，對我們來說就是很大的成功了。”
正是依靠這樣準(zhǔn)確的市場定位，再加上“質(zhì)量上佳、服務(wù)貼心、價格公道”的服務(wù)理念，小強的店鋪開業(yè)沒多久便受到了附近學(xué)生的青睞。店鋪開張第一年，就幫助學(xué)生和老師們裝了500多臺計算機，同時通過幫助社會上的用戶解決軟件問題所獲得的贏利也相當(dāng)可觀。小強的商店在數(shù)千家競爭對手中站穩(wěn)了腳跟，并逐漸脫穎而出。
第二年，小強與兩個合伙人賺到了各自人生的第一桶金。由于近年來大學(xué)的擴招還在繼續(xù)，所以小強店鋪的銷售額仍在增長，明年的銷售額有望突破2000萬元。
在大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻的情況下，小強的父母沒想到小強他們這樣年輕有為，都感覺很欣慰。
準(zhǔn)確定位也可以減少創(chuàng)業(yè)的成本投入。試想，如果定位不準(zhǔn)確，今天做這個行業(yè)，明天又換那個行業(yè)。不但浪費時間，而且投入的設(shè)備物品等也不一定都能用上，無疑增大了創(chuàng)業(yè)的成本。所以，切記：創(chuàng)富的前提就是——準(zhǔn)確定位。
3、做你所愛，愛你所做
曾經(jīng)有位中學(xué)生向世界首富比爾·蓋茨請教成功的秘訣，蓋茨說：“做你所愛，愛你所做。”
良好的開端是事業(yè)成功的一半。成功的訣竅之一就是經(jīng)營自己的長處，即做自己最擅長做的事。能否找到自己最感興趣又最能發(fā)揮自己特長的項目是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。抓住自己的長處開始突破，那樣才可以使?jié)撃艿玫桨l(fā)揮，縮短成功的距離，才能把自己的強項變成一種事業(yè)。
在一家小洗衣店里，菲爾·強森的父親正在訓(xùn)導(dǎo)他：“強森，你長大了，要學(xué)一點養(yǎng)家糊口的本領(lǐng)了。從現(xiàn)在起，你就學(xué)洗衣的工作吧，這樣會對你有用些。”
但菲爾不喜歡那些，一個大小伙子整天干那些煩瑣的熨帖、折疊工作，他實在提不起精神。于是，他一副無精打采、懶懶散散的樣子，只做些替補應(yīng)急之類的工作，其他則一概不管。有時候，父親不在，他就干脆“缺席”。年事已高的父親原指望他將來能接管這家洗衣店，現(xiàn)在看他如此不求上進，覺得自己養(yǎng)了個沒有雄心的兒子，在員工面前丟盡了臉。
菲爾告訴父親，他希望到一家機械廠去工作。“什么？放著現(xiàn)成的事業(yè)不繼承，卻要做個機械工人，一切從頭開始？”父親十分驚訝，堅決反對。小過，菲爾還是堅持自己的意見。
他穿上油膩的粗布工作服，從事著比洗衣店更為辛苦的工作，但竟然快樂地吹著口哨。因為他喜歡那些。后來，工作之余，他還選修了工程學(xué)課程，研究引擎，裝置機械。之后，他居然制造出了“空中飛行堡壘”轟炸機，幫助盟國軍隊贏得了第一次世界大戰(zhàn)。
父親看到兒子取得的成就簡直有點不可思議。菲爾也說，如果自己當(dāng)年留在洗衣店，最多有兩種可能：一種是父親死后整個洗衣店肯定就毀了；另一種是滿足于父親給他的現(xiàn)成家業(yè)，最多成為千千萬萬個小洗衣店的老板，決不會實現(xiàn)他自己的目標(biāo)。
菲爾·強森選擇了適合自己發(fā)展的事業(yè)，于是他成功了。1944年，菲爾去世時已位居波音飛機公司的總裁。
大凡創(chuàng)業(yè)成功者，他們成功的關(guān)鍵都是掌握了自身的優(yōu)勢，并加倍強化這種優(yōu)勢，完全投入到自己所喜歡的項目之中，將自己的興趣愛好發(fā)揮到極致。因此，想創(chuàng)業(yè)，首先必須問自己“想做什么”。不妨回想一下自己以前做過的工作，最喜歡哪個部分？哪種商品？若以前接觸過的商品與顧客，自己都很喜歡，則創(chuàng)業(yè)成功率自然相對較高。
4、行家好賺錢，專家易致富
每一個人在自己所從事的工作中都積軍了豐富的經(jīng)驗，這就是專家和行家。如果能充分發(fā)揮自己的專業(yè)技能，比如，原來所從事的工作對你來說是最熟悉的，創(chuàng)業(yè)時就可以將自己熟悉的工作作為首選，那么賺錢就會輕車熟路。
老郭從建設(shè)局退休了，本來可以過一種清閑的生活了，可是兒子即將結(jié)婚，買房成了回題，沒有那么多錢。老郭原來在建筑公司，調(diào)到建設(shè)局還不到5年，雖然退休費高些，但要買房絕對不夠。
一個偶然的機會，老郭到市區(qū)新開發(fā)的樓房那里轉(zhuǎn)悠，看著一棟棟風(fēng)格各異、氣派豪華的樓房，老郭心里很羨慕。自己一輩子也沒有住過送樣的房子啊！他住的還是自己用很少的資金買下的建筑公司分的房子。這么多年就為了給兒子攢錢買新房，誰知到現(xiàn)在還是沒攢上。老郭正發(fā)著感嘆，這時走過一對買房的夫婦。
閑聊之中，那位先生得知老郭是從建設(shè)局退休的，就驚喜地對老郭說：“遇上你太好了！我們正想找個懂行的咨詢一下。上午我們看中了一套住房，戶型、朝向沒的說，訂金也交了，可心里就是不踏實，對房子建筑質(zhì)量不太放心。我們從外地來，走遍全城也沒找到房產(chǎn)咨詢公司啊！要不，我們清您作個參謀，可以嗎？”那位先生像見到救星一樣一口氣把心里的話向老郭都倒了出來。
還真像這位先生說的，“房產(chǎn)咨詢公司”當(dāng)?shù)卮_實沒有。這里不像大城市，開發(fā)商只管蓋樓，銷售找經(jīng)紀(jì)公司。小地方的開發(fā)商都是開發(fā)、銷售一體，其他人不懂這行自然也不敢輕易給人咨詢。老郭可是跟建筑打了一輩子交道，他是正規(guī)大學(xué)建筑系畢業(yè)的，先從基層開始，干過基建、干過設(shè)計、又做過管理，這種事對他來說簡直小菜一碟，于是就答應(yīng)了那對夫婦的要求。老郭隨著他們來到看好的樓房，檢查了差不多一個小時，肯定地點點頭“房子沒什么問題，你們放心買吧。”
那位先生喜笑顏開，從兜里抽出錢包，數(shù)了五張100元的鈔票，遞給老郭：“給！看房的咨詢費！”
500元？1個小時就掙這么多！老郭不敢接，連連擺手。自己在建設(shè)局一個月的工資才1000多元啊！那位先生笑了：“這是你該得的！買套房子幾十萬，一輩子的大事，如果有質(zhì)量問題，500元錢可解決不了啊。”那位先生在感激之余記下了老郭的電話。
沒想到自己退休了還能派上用場，老郭心里很高興。一個星期后，那位先生又來了，這次是陪他的同事來看房，照樣請老郭當(dāng)看房參謀。看完后，他們又給了老郭一筆感謝費，并且誠懇地對老郭說：“我們在大城市打工，辛辛苦苦攢了點錢，可是大城市房價太高，所以只能在小一點的地方來買了。但也是一輩子的血汗錢，怎敢大意啊！遇上你心里就踏實了。”
陪人看房也能生財，大大出乎老郭的意料！就這樣，兩次陪人看房后，老郭產(chǎn)生了開房產(chǎn)咨詢公司的決定。
2000年，國慶黃金周期間，正是樓市最火爆的時候。老郭把小靈通換成了手機，印制了20盒名片，他的房產(chǎn)咨詢公司開張了，其實就在自己家樓下臨街的平房里。因為兒子住單位宿舍，老伴白天去上班，家里很清凈，有了大客戶老郭就領(lǐng)到樓上自己家里。他每天都注意看電視和報紙上的廣告，聽說哪家樓盤開盤了，交樓了，不管多遠，他總是騎著輛自行車一大早就出發(fā)。穿梭于各大樓盤的售樓處，守在新樓盤外圍，向客戶們派發(fā)名片。
沒想到，老郭的看房服務(wù)引起了許多人的興趣。因為房地產(chǎn)開發(fā)涉及的法律法規(guī)很多，作為購房人根本不可能完全了解。如果房子有一點不符合法律法規(guī)的地方，吃虧的是購房者。老郭在建設(shè)局時也解決過不少投訴商品房質(zhì)量問題的事情。現(xiàn)在，這些看樓的人圍住他紛紛說：都是因為建筑行業(yè)太專業(yè)，而房地產(chǎn)市場還不規(guī)范……我們哪里懂那么多東西啊！