1999年8月，創業之初，舉步維艱，由于缺乏資金，他們只能在簡陋的辦公室中辦公，白天的辦公室，晚上就變成了寢室，他們搭地鋪睡在地板上，沒日沒夜不知疲倦地辛勤工作。生話上也十分節儉，連每餐飯的花費都記得非常清楚，哪天多買了一個快餐都要詳細記錄。而目，火速曾一度關閉。但劉小光沒有放棄，因為他看準了互聯網是勢不可擋的大事業。他們在摸索中前進，并進行了大膽的融資行動。
2000年1月，火速成功吸引到600萬風險投資；得益于這些寶貴的資金支持，3月，啟動了“一比多——全國首家輔助購物網”業務；5月，停止“一比多”，轉型到網絡應用技術服務。但是，7月份，由于風險投資撤資，火速第二次關閉。
創業的過程雖然是起伏不定的，但是，對于劉小光來說，看準的事就要干下去。8月，他只靠2萬元起家，再次注冊新公司——“上海火速網絡信息技術有限公司”。
劉小光回顧自己那段創業經歷時說：“我是那種越挫越勇、并且具有一點探險精神的人。”兩次失敗不僅沒有使劉小光放棄，而且讓他學到了很多東西。既然第二次失敗是因為資金斷檔而不是公司業務模式的問題，說明公司業務方向還是有希望的，劉小光決定再試一試。
這一次劉小光抓住了快速穩步增長的發展機會。2001年10月，代理3721網絡實名產品后，上海火速更是進入了快速發展期，公司規模也日益壯大。特別是到了張江之后，上海火速發展得非常快，辦公場所也幾易其址，從最開始的火炬園、創業園、直到現在的軟件園。局面打開后，上海火速在找客戶的同時，一些人也找上門來，如網易將其搜索引擎上海地區獨家總代理交給了上海火速，之后Google也把上海火速選為授權代理商之一。
當然，在火速發展的過程中，劉小光對環境的選擇也是很獨到的。依靠上海在最近幾年所營造出的良好創業環境，火速無論在哪里，房租都很便宜，特別是軟件園，不僅免了半年的房租，而且還有稅收方而的優惠，這對創業期的公司來說，確實有很大的實質性幫助。而且更讓劉小光欣喜的是，火速還拿到了上海市將近30萬元的創新基金，并得到了市政府的表彰。
正是因為火速善抓機遇，百折不撓，堅持不懈，走過了創業初期的艱辛歷程，才有了現在的燎原之勢。
該出手時就出手，是一種大膽的選擇，被許多青年人所推崇。這種大膽的選擇不是蠻干，要建立在對機遇的把握、對大環境清醒判斷的基礎上。創業離不開大環境。在冬天里需要蟄伏，而在春天到來的時候，需要大膽行動，否則就會錯失良機。而隨著機遇而來的是政策的支持，是市場的認可，這一切都會大大地節省創業成本。
17、大膽作為，草根也能成富豪
從草根到富豪是多大的距離，對于許多謹小慎微的人來說，永遠都可望而不可及，可是，對于敢想敢做，敢沖破束縛、打破限制的人來說沒有什么不可能。
在第二次世界大戰后的美國，許多人都看好互助基金這一行。互助基金一般由股東提供，股東將這筆資金集中起來，然后投資股票，相對于自己玩股票來說，要保險得多。就個人來說，誰能看透變化莫測、瞬息萬變的股市呢？但是，如果投資互助基金，因為有“職業性財務專家”代為經營，所以，小額投資人通過基金就能買到更多種類的股票，相比較而言，比自己炒股風險要小。
隨著這種行業的興旺，他們也到處搜羅推銷員，招來后，加以短期培訓，就出去推銷基金股票了。身無分文的孔菲德就是新招來的推銷員中的一位。
因為推銷員的傭金是從投資人資金中提取的，而且無論股票行情如何變化，即便是顧客們賠本，對于推銷員來說并沒有什么大關系，所以孔菲德每天都賣命地推銷著，爭取多一份投資，多一份傭金。
原來，互助基金猶如一座“金字塔”，最底層是推銷員，高高在上的是經理們。居塔尖的人拿到的傭金最多，他可以從所有的下層中提成。爬上那座“金字塔”頂，在工作中，孔菲德的野心開始萌發，一名小小的推銷員再也無法滿足他的愿望。
一段時間后，他覺得自己羽翼漸豐，應該到更廣闊的天地去闖一闖，便自費去了巴黎。當時歐洲許多國家禁止本國公民購買美國的互助基金股票，以免本國資本流向美國。但是，孔菲德卻發現了這個禁區中的“新大陸”——美國的僑民市場。比如歐洲各國的美國駐軍、外交人員和商人。這些美僑有很多余錢，想要融入即將崛起的華爾街，但由于遠居異國，沒有一條合適的渠道讓他們把資金投于美國股票市場。
孔菲德看到了這個空白而富足的市場，于是，他四處游說，賣了很多投資者計劃公司的股票，為公司和他本人贏得了巨額利潤。這次成功，激起了他干事業的雄心，他要在巴黎之外，去開拓更廣闊的潛在的市場。當然，他已不再滿足于從前的公司了，他注意到了一家新的基金公司。當時這家公司的基金股票銷路很好，比投資者計劃公司擁有更廣闊的市場。于是他毅然決定加入這家更有名氣的基金公司，大展自己的宏圖。隨后，孔菲德寫信給該基金公司，談論了他發現的歐洲市場情況，并提出一個迅速開發的統計報告，要求公司高層委派他擔任歐洲總代理。
這一建議很快受到了該公司高層的重視，他們反復研究討論之后，答應了孔菲德的要求。不久，孔菲德成立了自己的銷售公司，給它取了個響亮的名字——投資者海外服務公司，并招聘了許多推銷員。現在，孔菲德可以從每一個推銷員的每筆交易中提取1/5的傭金。
隨著推銷員隊伍的繼續擴大，孔菲德來自傭金提成的收入逐步高升。
到20世紀50年代末，他已擁有100個推銷員，業務范圍遍布世界許多國家。于是原來的推銷員被提升為推銷主任，他們也有權從推銷員的傭金中提成。而當推銷員越來越多、業績也越來越突出時，他又在推銷主任和推銷員之間設了個中間機構——超級推銷員，以便滿足那些優秀推銷員的要求。就這樣，孔菲德一級級建立著金字塔般的組織，層層地從每個屬下身上提取他應得的那部分傭金，他距離“金字塔”塔尖也越來越近了。到1960年，孔菲德已凈賺了100萬美元，而他自己從未投入一分資金。
擁有了雄厚的資本，孔菲德終于實現了自己的愿望，成立了自己的互助基金公司——國際投資信托公司（簡稱IIT）。公司在盧森堡登記，通信地址和總部設在瑞士。他那些熟練而有沖勁的推銷員們，使IIT股票像銷售熱門股票一般節節躥升。12個月以后，該公司已獲得350萬美元的投資，直到最后增長到將近7.5億美元。
但是，長期以來，孔菲德只能向歐洲的美國公民推銷，這大大妨礙了他的業務。他采取了一個更為大膽的行動——破除這個限制。
于是他去拜訪每個國家的財政當局，對他們說：“你們現在擔心資金流出貴國，我可以幫助你們解決這個間題。我的新基金IIT，將投入部分資金購買貴國企業股票。但你們要準許我向貴國人民推銷基金股票，作為交換條件。”對方感到他的辦法可行，購買自己國家企業的股票不就推動了經濟發展嗎？于是，答應了他的條件。之后，他又用這種模式去說服其他國家。就這樣，孔菲德打開了歐洲基金的大門。
之后，孔菲德又在加拿大注冊登記了“基金的旅金”公司，財路進一步得到拓展。
他就是這樣一步步使自己從推銷員、推銷主任，到老板的地位，直至登上了互助基金的“金字塔”塔尖，實現了白手創富。
成為百萬富翁的路有千萬條，哪條路最快，什么方法最適合自己，需要根據自己的情況和時代的發展來選擇。但是，有一點不能缺少的是——膽識。許多草根成富豪的故事可以給我們以啟迪：白手起家不是夢，只要你敢于沖破命運的束縛，有一天，也能攀上財富的頂峰。