圍繞品牌定位，方能寫出優秀文案

品牌定位是企業經營的重要環節，它是企業在對市場進行充分研究，結合公司的實際情況，對品牌在文化取向及個性差異上做出的商業性決策。品牌定位的目的是建立一個與目標市場有關的品牌形象，也就是說，要在消費者心中占據一個特殊的位置。同樣，文案寫作也要圍繞品牌定位去做。

明晰定位是寫出好文案的關鍵

在和很多朋友聊天時，他們都會問到一個問題：“怎樣寫出和品牌相關的文案？”

這個問題，每個文案人都會遇到。當你還是個文案小白時，領導總是對你的作品不滿意：“你寫的東西，配不上這個品牌?！?/p>

你感到很困惑：我明明寫得這么“高大上”，為什么領導還要這樣說呢？你發現領導最終選擇的文案，看上去竟然那樣平平無奇。于是你憤憤不平：這領導真沒眼光！

其實不是領導沒眼光，而是你努力的方向錯了。每個品牌都有自己的定位，都能吸引某些特定的群體，如果你沒有考慮品牌定位，寫出來的文案就很難深入用戶的內心。試想一下，用戶想吃的明明是白米飯，你卻端上來一碗珍珠粉，他又怎會買單呢？

很多文案新手經常犯的一個錯誤是：根本搞不清楚品牌定位是什么。領導說：“我們的定位是高品質耳機?！倍陌感率謪s說不出高品質的含義究竟是什么，是耳機的音色好？還是做工好？還是售后服務有保障？

品牌定位是站在消費者的角度看問題，要體現出消費者希望從品牌中獲得什么樣的價值，即品牌定位要考慮目標消費者的需要。因此，在寫文案之前，應當借助消費者行為調查，了解目標用戶群體的生活情況和思維模式。

圍繞定位進行文案創作的三個訣竅

品牌定位明確以后，接下來要做的就是圍繞定位創作文案了。以下有三種非常實用的方法，可以幫助你找到快速切入的途徑。

1．延伸關鍵詞

從品牌定位中選取關鍵詞，延伸成一則完整的文案。

比如，蘋果公司推出的iPod，最初的定位就是一款“便攜式多功能數字多媒體播放器”，歸納成兩個詞語，就是“便攜”“聽歌”，因此iPod的宣傳文案是：

1000 songs in your pocket.（將1000首歌裝進口袋里。）

又如，螞蟻金服旗下的消費信貸產品螞蟻花唄的文案：

年輕，就是花唄。

2．發掘用戶特征

根據品牌的定位，找出目標群體身上最具有代表性的特征。

比如，萬科的主要業務是房地產，其中一條文案選取了最具代表性的特征——萬家燈火：

最溫馨的那盞燈，一定在你回家的路上。

3．圍繞企業領導做文章

很多企業領導具有傳奇色彩，文案也可以根據企業領導的個人特質，創造風格獨特的文案。

比如，馬云說過一句非常經典的話，結合他自身的傳奇經歷，足以成為阿里巴巴的一句經典文案：

絕不放棄，就會發光；

若有光芒，必有遠方。

有些資深文案作者，在長年的工作過程中，已經形成了自己的文案風格，也總結出了無數種寫作方法，但最根本的還是圍繞品牌定位進行創作。以上這三種方法是文案新手進階之路上的捷徑，能夠幫助大家快速掌握圍繞定位進行文案創作的方法。

經典案例解析

Avis租車：如果你只是第二名，你需要更努力，否則……

Avis是一家著名的租車品牌，代表租車行業的頂尖水準。但是，很長一段時間內，Avis的實力都比不上Herz公司，只能屈居第二。BBDO（天聯廣告公司）根據Avis的實際情況，為其量身打造了一款特殊的文案。

小魚每時每刻都必須奮力地游。大家伙從來都不停地給我們找碴兒。

Avis知道身為小魚所有的煩惱。

我們在租車界只是第二名。我們如果不努力就會被吞掉。

我們什么份兒都沒有。

我們總是把煙灰缸弄得干干凈凈，在您來租車前把油箱加滿，看看電池是不是好用，清洗我們的雨刷……而且我們租出的車不遜于一部神氣活現、馬力十足的福特。

因為我們不是大魚，所以我們一定不會讓您覺得被當成沙丁對待。

我們不會讓您久等。

老話說，人們只記得第一，沒人會關心第二。然而Avis反其道而行之，大談特談當第二的感受。這條文案突出了Avis“天下第二”的地位，同時也寫出了不驕不躁、持續努力的精神。

有時候，明知不可為而為之，更讓人感動。

文案大師語錄

能夠果斷地說出大家都想說，卻說不出口的事情，看似簡單，卻需要相當高超的技巧。在封閉的會議空間或許不難做到，可是要在人數眾多的場合找到大家都想說，卻說不出口的話，其實相當有難度。反過來說，只要能夠找出這句話，就能成功抓住多數人的心。

日本知名廣告人，湘南故事營銷研究所所長?川上徹也