謙虛謹慎，贏取人心

漢朝時，衛青的姐姐衛子夫受寵于漢武帝，再加上衛青本人驍勇善戰，他深得漢武帝信任，被任命為大將軍，封為長平侯，率大兵攻打匈奴。

右將軍蘇建在與匈奴作戰中全軍覆沒，單身逃回，按軍律當斬。

衛青問眾屬官：“蘇建應當如何處置？”

議郎周霸說：“大將軍出兵以來，從未斬過一名偏將小校，如今蘇建棄軍逃回，正可斬蘇建的頭，來立大將軍之威。”

衛青說：“我因是皇上的親戚而帶兵出征，并不怕立不起軍法的威嚴，你勸說我殺人立威，卻失掉了做臣子的本分。我的權限雖可以斬殺大將，然而我把這種權力還給皇上，讓皇上來決定是否誅殺，這不是更好嗎？”屬官們都欽佩地說：“大將軍高見，屬下等萬萬不及。”

衛青便派人把蘇建押回長安，漢武帝對衛青處理此事的方式大為滿意。

漢武帝并沒有殺掉蘇建，蘇建后來又跟隨衛青出征攻打匈奴，他勸衛青說：

“大將軍的地位是至尊至重了，可是天下的賢士名人卻沒人夸贊傳揚您的威名，古時的名將都向朝廷推薦賢良才能之士，自己的名聲也傳遍四海，希望大將軍能學習古時名將的做法。”

衛青搖頭說：“自從武安侯田蚡、魏其侯竇嬰各自招攬賓客、結成朋黨，以頌揚自己的名聲，皇上常常恨得咬牙切齒。親近賢士名人、進用賢良貶黜不肖，這都是皇上的權力。我做臣子的，只知道遵守國法，履行自己的職責而已。”

漢武帝因此更加寵愛衛青，令群臣見到衛青都要行跪拜禮，以顯示大將軍的尊貴。

群臣都不敢抗旨，見到衛青無不匍匐跪拜，只有主爵都尉汲黯見到衛青，依然行平揖禮，有人好意勸汲黯：“對大將軍行跪拜禮乃是皇上的意思，您這樣做不怕皇上惱怒嗎？”

汲黯昂然道：“跪拜大將軍的多了，多我一個不多，少我一個不少。難道說大將軍有一個平禮相交的朋友，就不尊貴了嗎？”

衛青聽說后，非常高興，登門拜訪汲黯，謙虛地說：“久仰大人威名，一直沒有機會和大人結交，今有幸被大人看得起，請把我當您的朋友吧。”汲黯見他態度誠懇，不以富貴驕人，便破例交了這個朋友。衛青以后凡有疑難問題。都虛心向汲黯請教。漢武帝很欣賞衛青的謙遜，對衛青的寵愛始終不衰。

盛名只會使上司不安，使身邊的人遠離，使諂媚者蜂擁而至，主動示弱可以避免上述情況出現，這才是處世成功之道。而為人切忌強出頭，因為強出頭往往會被搬不動的石頭砸了腳。

歷史經驗

記住：招搖的背后往往是嘲笑的聲音。即使頗富才華也要懂得適時收斂，而“強”出頭者，既無頭腦的小聰明，又無處世的大智慧，是會“死的”。

自我“污染”，平平安安

戰國末年，秦王贏政準備吞并楚國，繼續他統一中國的大業。一次他召集大臣和將領們商議此事。

秦王先是問大將李信，攻滅楚國需要多少軍隊。李信不假思索地說：“有大王的英明決策，挾秦軍勝利之師的雄威，滅楚20萬軍隊足矣。”

秦王贏政聽了，暗暗稱贊李信果然是個少年英雄，他又問老將王翦：“王將軍，你的意見呢？”

王翦說：“因為楚國很有實力，至少要派60萬兵。”

秦王贏政聽了，不屑一顧，命李信攻打楚國。

王翦料定李信必敗。果然，李信帶領20萬秦軍攻打楚國，被楚軍連破兩陣，李信率殘部狼狽逃回秦國。

秦王贏政盛怒之下，把李信革職查辦。然后親自去王翦的家鄉，請王翦復出，帶兵攻楚。

秦王贏政見到王翦，恭恭敬敬地向王翦賠罪，請王翦帶兵出征，王翦自然答應。出兵之日，秦王贏政親率文武百官到灞上為王翦擺酒送行。

飲了餞行酒后，王翦裝出一副惶恐的樣子說：“請大王恩賜些良田、美宅與園林給臣下。”

秦王贏政聽了有些好笑，說：“王將軍是寡人的肱股之臣，日下國家對將軍依賴甚重，寡人富有四海，將軍還擔心貧窮嗎？”

王翦卻又分辯了幾句：“大王廢除三代的裂土分封制度，臣等身為大王的將領，功勞再大，也不能封侯，所指望的只有大王的賞賜了。臣下已年老，不得不為子孫著想，所以希望大王能恩賜一些，作為子孫日后衣食的保障。”秦王贏政哈哈大笑，滿口答應：“好說，好說，這是件很容易的事。王將軍就放心出征吧。”自大軍出發至抵秦國東部邊境為止，王翦先后派回五批使者，向秦王贏政要求：多多賞賜些良田給他的兒孫后輩。

王翦的部將們都認為他老得昏了頭了，胸無大志，整天只想著替兒孫置辦產業。面對眾人的不理解，王翦說：“你們說得不對，我這樣做是為了解除我們的后顧之憂。大王生性多疑，為了滅楚，他不得不把秦國全部的精銳部隊都交給我，但他并沒有對我深信不疑。一旦他產生了疑念，輕者，剝奪我的兵權，罷免我的官職；重者，不僅滅楚大計成為泡影，恐怕我和諸位的性命也將難保。

所以，我不斷向他要求賞賜，讓他認為我絕無政治野心。因為一個貪求財物，一心想為子孫積聚良田美宅的人，是不會想到要去謀反叛亂的。”秦王贏政果然因此而相信王翦沒有異心，放心讓他指揮60萬大軍，發動滅楚戰爭。僅用了一年多時間，王翦就攻下了楚國的最后一個都城壽春（今安徽壽縣），俘虜了楚王熊負芻，消滅了秦國最大的對手楚國。

王翦為打消秦王贏政的疑心，不惜自損其名，伸手向秦王要求賞賜。雖然部將以為他老昏了頭，但秦王更加深信他不會造反，從而全力支持他對楚作戰，使他無后顧之憂，一舉滅楚。

“眾人皆濁我獨清”是一種非常危險的狀態，沒有人樂意讓一個“異己”長久地立于身側。以“自污”來做障眼法，能讓對方安心，使自己安全。

歷史經驗

有實力者如果太過“高尚”、“自斂”、“清正”，會讓領導或競爭者覺得不安。適度“自污”，告訴他們自己也只是個貪一時之財的小人物，對方自然會放松警惕。

忍無可忍，還要再忍

范雎是戰國時期政治舞臺上一位十分著名的政治家、外交家，而他走上政治舞臺卻歷經了坎坷。

范睢，字叔，原是魏國人，早年有意效力于魏王，由于出身貧賤，無緣直達魏王，便投靠在中大夫須賈的門下。

有一年，他隨須賈出使齊國，齊襄王知范雎之賢，饋以重金及牛、酒等物，范雎辭謝沒有接受。須賈得知此事后，以為范雎一定向齊國泄露了魏國的秘密，便將此事報告了魏國的相國魏齊。魏齊不問青紅皂白，令人將范雎一陣毒打，直打得范雎肋斷齒落。范雎裝死，被人用破席卷裹，丟棄在茅廁中。須賈目睹了這一幕，不置一詞，還往范雎的身上撒尿。

范雎強忍著一時之氣。他待眾人走后，從破席中伸出頭對看守茅廁的人說：

“公公若能將我救出，以后定當重謝。”守廁人便去請求魏齊，允許讓他將廁中的“尸體”運出。

范雎歷經千辛萬苦來到了秦國都城咸陽，并改名換姓為張祿。此時的秦國正是秦昭王當政，而實際上控制大權的卻是秦昭王之母宣太后、宣太后之弟穰侯、華陽君和她的另外兩個兒子徑陽君、高陵君。這些人以權謀私，秦昭王完全被蒙在鼓里，形同傀儡。

但范雎看出秦國是最具實力的國家，秦昭王也不是一個無所作為的國君。

幾經周折，范雎終于見到了秦昭王。他以其出色的辯才向秦昭王指出秦國政策的失誤，并提出了自己內政外交等一系列主張。秦昭王立即采取果斷措施，廢太后，驅逐穰侯、高陵、華陽、徑陽四人于關外，將大權收歸已有，并拜范雎為相。

范雎所提出的外交政策，便是聞名于后世的“遠交近攻”，而他所要進攻的第一個目標，便是他的故國魏國。

魏國大恐，派使臣須賈來向秦國求和。不過，須賈只知道秦國的相國叫張祿，而不知他就是范雎。

范雎得知須賈到來，便換了一身破舊衣服，也不帶隨從，獨自一人來到須賈的住處。須賈一見大驚，問道：“范叔別后還好嗎？”范雎道：“勉強活著吧！”須賈又問：“范叔想游說于秦國嗎？”范雎道：“沒有。我自得罪魏國的相國以后，逃亡至此，哪里還敢游說。”須賈問：“你現在干什么呢？”范雎道：

“給別人幫工。”須賈不由得起了一絲憐憫之情，便留范雎吃飯，說道：“沒想到范叔貧寒至此！”同時送給他一件絲袍。

席間，須賈問：“秦的相國張祿，你認識嗎？我聽說如今天下之事，皆取決于這位張相國，我此行的成敗也取決于他，你有什么朋友與這位相國認識嗎？”范雎道：“我的主人同他很熟，我倒也見過他，我可以設法讓你見到相國。”

第二天，范雎趕來一輛駟馬大車，并親自當馭手，將須賈送往相國府。進入相府時，所有的人都避開，須賈覺得十分奇怪。到了相府大堂前，范雎說：

“你等一下，我先進去替你通報一聲。”

須賈在門外等了好久，也不見有人出來，便向守門人問道：“這位范先生怎么這么半天也不出來？”這時他才明白剛才拉他進來的“范先生”就是他要找的相國。

須賈大驚失色，于是脫衣袒背，一副罪人的打扮，請守門人帶他進去請罪。

范雎雄踞堂上，身旁侍從如云。須賈膝行至范雎座前，叩頭道：“小人有必死之罪，請將我放逐到荒遠之地，是死是活都由大人安排！”范雎問：“你有幾罪？”須賈說：“小人之罪多于小人之發。”范雎道：“你有三大罪：我生于魏，長于魏，至今祖先墳塋還在魏，我心向魏國，而你卻誣我心向齊國，并誣告于魏齊，這是你的第一大罪。當魏齊在廁中羞辱我時，你不加阻止，這是你的第二大罪。不只如此，你還乘醉向我身上撒尿，這是你的第三大罪。我今天之所以不處死你，是因為你昨天送了我一件絲袍，看來你還沒忘舊情，我可以放你回去。不過你替我轉告魏王，趕快將魏齊的腦袋送來！要不然，我就要發兵血洗魏都大梁城！”

魏齊嚇得倉皇出逃，可趙、楚等國畏于秦國的兵威，誰也不敢收留他，魏齊終于被迫自殺。

一個人能“忍”的程度也是他可“負”的程度，成大事者莫不是從危機四伏的人性叢林中殺開一條生路，其間所受之辱超乎想象。但正是如此，他們才能挑起常人挑不起的重擔，走上成功之路。

歷史經驗

忍人之不能忍，方能成別人所不能成之事。人生難免會遇到困難和挫折，只要你能忍受挫折中的屈辱和痛苦，將挫折當成成功來臨前的磨礪，并以此自勉，一旦東山再起，就會爆發出巨大的力量。