引述第三者贊詞的人

一位著名的女交際家曾對贊揚(yáng)和恭維提出過出色而有益的見解：背后贊揚(yáng)別人的優(yōu)點(diǎn)，比當(dāng)面恭維更為有效。設(shè)想一下，如果有人告訴你，誰誰誰在背后說了許多關(guān)于你的好話，你能不高興嗎？

同樣的贊美，如果是當(dāng)面說給你聽，也許會(huì)讓你感到那極可能是應(yīng)酬話、恭維話，很虛假，或者疑心對方是否出于真心。而如果是通過第三方來傳達(dá)，效果便會(huì)截然不同。

比如，當(dāng)一個(gè)公司高層領(lǐng)導(dǎo)夸獎(jiǎng)員工時(shí)，如果他說：“聽說你最近工作很努力，相信你將來一定會(huì)前途無量的。”那這個(gè)被夸贊的員工必定會(huì)高興得手舞足蹈。但如果他說：“最近表現(xiàn)不錯(cuò)，以后要繼續(xù)努力。”那這個(gè)員工可能就會(huì)擔(dān)心“他今天八成要我做什么事情”或者“這是不是欲揚(yáng)先抑，接著就要批評我了”。

就像法庭在審訊時(shí)，第三方的證詞往往比本人的證詞更加有效一樣，贊美別人的時(shí)候，也是第三方的贊詞更具效果。因此，一個(gè)真正懂得贊美別人的人，很少直接贊美對方，而是會(huì)借第三方的口吻來表達(dá)。

有位著名演員在未成名時(shí)曾做過一個(gè)心理測驗(yàn)，結(jié)果出來后，測試員說：“你的意志力比較差，是無法成為一名好演員的，還是趁早改行吧。”一時(shí)間，他萬分沮喪。

他的一位朋友知道后，卻對他說：“簡直是胡說八道！我們常去的那家餐廳的老板告訴過我，新演員里就屬你最有希望！”這位演員聽后，馬上恢復(fù)了自信。

所謂“餐廳老板告訴過我……”十有八九是這個(gè)人為了鼓勵(lì)這位演員而捏造的，但不可否認(rèn)，這句話比“我認(rèn)為你一定會(huì)成為優(yōu)秀的演員”要有效得多。

像這種借第三方之口的贊美方式與背后贊美有點(diǎn)類似，很容易讓人覺得這是對方發(fā)自內(nèi)心、不帶任何動(dòng)機(jī)的話。如果對方是善意的，結(jié)果自然令人歡喜，但我們也不要因此掉以輕心，否則即便這種贊美并非惡意，但也同樣表示對方有所企圖。

劉先生想做點(diǎn)兒小生意，但手頭資金不足，于是準(zhǔn)備跟朋友張先生借點(diǎn)兒錢。劉先生去找張先生的時(shí)候，先是東拉西扯地聊了一會(huì)兒，然后說起之前和誰誰誰出去吃飯，人家就對他說“小張是個(gè)很不錯(cuò)的人，非常夠哥們兒”。

這話一出，張先生心里感到一陣欣慰和感動(dòng)，并且說這話的劉先生在他心中的形象也大為提升。最后提到借錢的事，張先生大手一揮答應(yīng)下來，還表示不夠再開口，他定會(huì)幫忙。

在張先生看來，有朋友在劉先生面前贊美自己，定是出于真心，而劉先生把這話轉(zhuǎn)述過來，心里也必然是這么認(rèn)為的，是發(fā)自內(nèi)心的真言。但對于處世圓滑的劉先生來說，這正是獲得張先生信任的最有效方法。當(dāng)然，我們并不能說劉先生對張先生懷有什么惡意，但這般處心積慮的“贊美”，卻也不如我們想象的那么真誠了。