問你“令尊還好嗎”的人

日本有名的政治家田中義一在北海道進(jìn)行考察時，一名當(dāng)?shù)刂耸縼碛铀．?dāng)時，田中義一快步走上前去，緊緊地握住對方的手，并熱情地說：“啊，您辛苦了，令尊還好嗎？”對方瞬間感動得說不出話來。

事后，田中義一的助理問：“那人是誰？”田中義一的回答卻出人意料：“我不知道，但誰都有父親吧！”

在生活中，我們與他人從陌生到熟悉的交往過程，可以劃分為開始、試探、強(qiáng)化、一體化、契約化五步。切入點(diǎn)的選擇，是這五步能否順利進(jìn)行的重要因素。“令尊還好嗎”就是人際交往的一種有效切入點(diǎn)，用這句話可以消除對方的警戒心。

在社交場合，人們?yōu)榱诵纬梢欢ǖ慕徽劮諊话愣紩幕ブ聠柡颉⒒ケ碜鹁吹确矫嬲归_談話。很多時候，為了緩沖心理上的緊張，拉近彼此間的距離，最有效的方法就是聊聊對方的親友。

比如，在某個節(jié)目中，主持人輕聲問一個有些坐立不安的老太太說：“婆婆，您的孫子幾歲了？”被問到的老太太立刻笑逐顏開。在這里，主持人運(yùn)用了與“令尊還好嗎”相似的語言技巧。

再比如，如果你是一位新領(lǐng)導(dǎo)，想要盡快籠絡(luò)下屬，就可以隨意地站在走廊上與下屬聊聊天，并問一下：“尊夫人還好嗎？你最近總在加班，她一定很辛苦吧。”說完再拍拍對方的肩膀，如此便可與對方打成一片。

為什么這類話會有如此神奇的作用呢？其實(shí)，這是因?yàn)槲覀兠總€人都有的一種心理：在談到我們親近的人時，心中的警戒就會減弱，并轉(zhuǎn)化成一種親切感。這就是所謂的“同胞意識”。

很多騙子也擅長用這一心理來行騙，當(dāng)他們找到自己的目標(biāo)并交談一會兒后，心中就開始盤算著要提起對方的什么人最恰當(dāng)，再通過提起的這個人來博取對方的信任。很多受害人就是因“他說他和我父親是同學(xué)，所以我相信他”“她住在我女兒出生的地方，所以我相信她”等理由而被騙的。

一天，唐先生在路上與一個年輕人擦肩而過時被對方輕輕撞了一下。本來沒什么事，但對方卻硬要帶他去檢查，還說：“要是出了什么事情，您兒子該多擔(dān)心啊！”

“你認(rèn)識我兒子？”唐先生的確有一個兒子。

“是啊，我們是大學(xué)同學(xué)，他給我看過您的照片，您還和之前一樣硬朗。我們上次見面的時候看他過得不錯，他現(xiàn)在還在之前的公司上班嗎？”

“哦，他現(xiàn)在……”就這樣，兩人越聊越投機(jī)，唐先生還專門把年輕人帶到家里吃了頓飯。

幾天后，年輕人急急忙忙地來找他，說：“小唐說他需要1萬塊錢，但我最近手頭有點(diǎn)兒緊，沒辦法借給他。大叔您知道是什么事情嗎？我剛才給他打電話打不通。”唐先生一聽便急了，趕緊給兒子打電話，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是關(guān)機(jī)。他又不知道兒子其他同事或公司的電話，慌得不知如何是好。

年輕人又說：“大叔您別著急，我先去湊點(diǎn)兒錢給他打過去，指不定他急用呢。”自己兒子的事，怎么能讓人家去借錢呢，于是他就從家里拿了1萬塊錢讓對方轉(zhuǎn)給兒子。

到了晚上，兒子的電話終于打通了。唐先生一問才知道，兒子的手機(jī)因?yàn)椤爸卸尽北黄汝P(guān)機(jī)了，他從沒向任何人借過錢。

總之，那些強(qiáng)調(diào)和我們親友關(guān)系很好的人，也許只是為了獲得我們的信任，進(jìn)而達(dá)到自己不可告人的目的。所以，當(dāng)有人提到我們親友的時候，一定要小心提防，并及時向親友求證，避免上當(dāng)受騙。