第三節(jié) 關(guān)系的層層遞進

我們打個比方，如果說每個和你有社會關(guān)系的人都是一個點，那么，在你的社交領(lǐng)域，你是所有關(guān)系線交匯的中心。你不僅擔負著自己與別人的關(guān)系線，還是他人相互聯(lián)絡(luò)的關(guān)節(jié)。不知道你有沒有玩過跳棋，這種古老的益智游戲和我們建立人際網(wǎng)絡(luò)的方式有一定的相似性。按照跳棋的規(guī)則，棋子可以在有直線連接的相鄰的六個方向進行移動，只要相鄰位置上有一個棋子，且該位置直線方向的下一個位置沒有棋子，則不論該棋子是自己的還是他人的，都可以依靠這顆棋子直接移動到空位上，而且，在移動的過程中，只要滿足相同的條件，棋子就可以連續(xù)進行位移。建立人際網(wǎng)絡(luò)的過程也是這樣，我們現(xiàn)有的朋友、同事就是和我們有直線連接的棋子，憑借他們的幫助，我們可以進行遠距離跨越。也就是說，你可以直接來到你的朋友的朋友身邊，找到自己的目標，獲得想要的信息。由此可見，我們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是可以一層一層向外遞進的，如同落入水面的一滴水，每一圈波紋逐漸向外擴張，而你，就在水滴落下的位置。

讀到這里，或許你會認為，既然具有直線聯(lián)系的朋友可以帶來強烈的連鎖反應(yīng)，那么自己不妨多建立一些這樣的關(guān)系。但你要明白，我們每個人的精力是有限的，不可能無限擴展我們的交際范圍。你的精力好比是一桶水，而你的每條人際關(guān)系線都是一棵樹，你種的樹越多，每棵樹能夠分到的水就越少，那么這些樹自然都長不大。

阿祥是一位交友廣泛的宣傳部新人。營銷專業(yè)畢業(yè)的他，對人際關(guān)系有著很深的認識，并且非常注重發(fā)展人際關(guān)系。不論在公司內(nèi)部還是外部，外向的他都非常喜歡結(jié)交朋友，并且會主動索要對方的聯(lián)系方式。他為自己設(shè)立了一個目標，微信要加滿500個行業(yè)內(nèi)部的人。在他看來，實現(xiàn)這個目標之后，自己哪怕算不上行業(yè)內(nèi)的頂尖人士，好歹也算小有名氣。他的加微信行動最開始進展得還比較順利，然而，隨著他的微信好友越來越多，他發(fā)現(xiàn)自己的心態(tài)有點亂了。先不說很多成功加為微信好友的行業(yè)內(nèi)的資深人士很難聯(lián)系交流，就連其他普通人的日常生活更新消息他都看不過來。而且，隨著人員的增多，那些沒來得及修改備注信息的人根本記不清是誰。面對日益增加的通訊名單，阿祥產(chǎn)生了深深的挫敗感，在每天更新的幾十條甚至幾百條消息中，他找不出自己需要的那一條，也分不清那些在通訊錄中從未說過話的人到底是誰。特別是那些時隔幾個月甚至幾年沒有聯(lián)系過的人，又該如何自然地再次聯(lián)系，也是一個難題。

阿祥注重發(fā)展人際關(guān)系本沒有錯，但他錯在希望自己去和所有人建立關(guān)系。他擴大自己的人際關(guān)系網(wǎng)，只注重了數(shù)量，而忽略了質(zhì)量，在這樣的情況下，他的人際關(guān)系網(wǎng)不僅沒能真的擴大，還因自身精力的分散，使原本堅固的人際關(guān)系變得脆弱。所以，建立過多直線聯(lián)系式的人際關(guān)系對我們毫無用處，真正重要的是，建立我們所需要的人際關(guān)系，架構(gòu)人際關(guān)系的關(guān)鍵點，也就是找到關(guān)鍵人物，讓人際關(guān)系有效地通過關(guān)鍵人物拓展出去。

我們還要注意一點，你的直線朋友背后隱藏的人際網(wǎng)絡(luò)，并不一定能夠讓你隨時獲得幫助，要真正成為聯(lián)通四面八方建立人際網(wǎng)絡(luò)的社交達人，比你想象的要難得多。

舉個例子，小肖是一家分公司里出名的“萬事通”，公司同事幾乎沒有和他沒說過話的，就連總公司的人都知道這位“社交達人”，他也一直認為自己很會交朋友。小肖的興趣廣泛，時刻關(guān)注國內(nèi)外新聞，從社會新聞到娛樂消息，幾乎沒有他不知道的。因此，小肖極易和他人建立話題，總是能夠找到別人的興趣點，似乎是大家公認的好人緣。小肖也一直為此得意揚揚，為自己的社交能力驕傲，直到公司委派他執(zhí)行一項任務(wù)。那是在一次部門會議上，他被領(lǐng)導指派為項目溝通的負責人，專門負責處理分公司和總公司之間的溝通問題。他原以為自己在分公司和總公司都認識不少人，不僅認識，和很多人還稱得上是熟人，雖然跨越了幾個部門，不可能認識所有的人，但朋友的朋友也算是自己的朋友，既然大家都是朋友，有什么問題自然可以好好商量。結(jié)果，溝通了不到半個月，他就焦頭爛額想要退出了，因為雙方都對他不滿意，覺得他明明答應(yīng)了己方的要求，保證說另一方會接受，最后卻都沒能實現(xiàn)。對小肖來說，他認為總公司的人自己認識，有些事情應(yīng)該會方便行事，又覺得和分公司的同事這么熟悉，自己都理解這個要求，他們應(yīng)該也會同意。殊不知，他這樣大包大攬，讓雙方都十分不滿。

小肖失敗的原因很多，他搞錯了自己的責任是什么，也沒弄清楚“有朋友好辦事”這句話的真正含義。因此，與其建立非常多可以直線聯(lián)系的朋友，不如耐心一些，建立真正能夠產(chǎn)生傳遞效應(yīng)的朋友關(guān)系，建立能夠發(fā)揮作用、可以互助的人際網(wǎng)絡(luò)。同時，我們也要明白，關(guān)系是可以反向傳遞的，就像小肖的經(jīng)歷一樣，建立能夠向外延伸的人際關(guān)系的關(guān)鍵點，是我們必須要掌握的技能。同時，我們每一個人作為別人關(guān)系網(wǎng)上的一環(huán)，如何正確地幫助他人也是必須要好好學習的。

小愛是一家公司的人事助理，人緣不錯，性格也溫和。公司新招了一個前臺，總之是個性格比較開朗的女孩。兩人脾氣很合得來，很快就成了閨密，一起下班、逛街，如果聯(lián)系不到其中一個人，找另一個就能聯(lián)系上了。起初，公司的員工都很認可前臺女孩，認為她性格開朗，和大家相處大方直爽，有什么問題都會很快地反饋或者通知大家，是一個很不錯的女孩子。然而，這個印象沒幾天就被打破了。她入職不到三個月，真正上班的時間最多也就一個半月，最后因為屢次請假被勸退，小愛為此很難過。然而，前臺女孩離職還不到一周，公司內(nèi)部就接連有幾個人說，前臺女孩借錢不還，還聯(lián)系不上。公司里為此鬧得沸沸揚揚，連領(lǐng)導也介入了這件事。有人找到小愛，希望小愛能幫忙聯(lián)系。直到這時，小愛才意識到，自己的朋友有點兒問題，因為她自己也借了幾次錢給對方，對方前幾次還了，后面的卻一直沒還。在前臺女孩離職兩個月之后，甚至還有陌生電話打給小愛，問她認不認識前臺女孩。

前臺女孩并不是一個誠實的人，而小愛一直沒有意識到，也忽略了種種可疑的跡象。在知道自己受騙之后，她回憶起自己和對方相處的過程才意識到，前臺女孩總是會在微信上告訴她不要急，說自己在弄小生意，資金周轉(zhuǎn)不靈，但她其實從未見過對方的生意。小愛還記起，對方在逛街時總是大手大腳地花錢，但對方的工資并不高，家里的經(jīng)濟條件也一般。對小愛而言，這樣的關(guān)系帶給她的幾乎只有麻煩，小愛連對方確切的家庭住址都不知道，卻成了大家眼中對方最好的閨密，成了能夠為對方過錯負責的人。小愛因此給人留下了輕率、識人不清的印象，這對她日后的發(fā)展也產(chǎn)生了一定的不良影響。

因此，建立穩(wěn)定的人際關(guān)系，需要我們注意建立關(guān)系的對象質(zhì)量。每個人際關(guān)系網(wǎng)上的人都是我們某一條社交線上的關(guān)鍵人物，好的關(guān)鍵人物自然會把我們引向成功，但不好的關(guān)鍵人物不僅會消耗我們的精力，還會對我們產(chǎn)生不利的影響。因此，在社交中，作為自己人際網(wǎng)絡(luò)的中心，作為他人人際網(wǎng)絡(luò)中的一環(huán)，我們一定要對交往對象進行優(yōu)化和選擇。

小測試：什么樣的朋友值得結(jié)交？

下面是幾個結(jié)交朋友時可以參考的問題，在決定和一個人建立穩(wěn)定的人際關(guān)系之前，不妨多思考、多觀察一下。

1．對待親人的態(tài)度，如是否擁有感恩之心。

2．對待生活和工作的態(tài)度，如是否喜歡抱怨，不愛行動等。

3．對待他人的態(tài)度，如是否背后詆毀他人等。

4．對待自己的態(tài)度，如是否能夠堅持自己的原則等。

5．對待金錢的態(tài)度，如是否利益至上等。

6．對待未來的態(tài)度，如是否有上進心，愿意提升自己等。