第四節(jié) 社交圈決定你能走多遠

幾乎每個人都曾幻想過，自己可以成為在社交場上呼朋引伴的那個人。不論是“一個電話就能解決問題”，還是“我認識的×××或許知道什么”的句式，無一不彰顯人際網(wǎng)絡(luò)的作用。人際網(wǎng)絡(luò)確實非常重要，但很多人卻對它有著很深的誤解。

一提到人際網(wǎng)絡(luò)或是人際、社交圈等詞，大多數(shù)人的第一反應(yīng)都是“拉關(guān)系的”“推銷的”等具有貶義的描述。在人們的普遍認識中，“社交”這個詞不單單是交朋友，更多的是和半強制性的、反復(fù)騷擾的、總是麻煩別人的行為聯(lián)系在一起。不論當(dāng)事人是出于自愿還是被要求，這種目的性極強的人際網(wǎng)絡(luò)的建立過程總是伴隨著人們對目的性的質(zhì)疑。

這和中國人的傳統(tǒng)觀念有著很深的聯(lián)系。“素交”一詞出自中國現(xiàn)存的最早一部詩文總集《文選》，用來形容真誠純潔的友情。“素交”兩個字完美地表達出人們對于友情的看法——交友需純潔而質(zhì)樸。除此之外，我們還有“君子之交淡如水”“與朋友交，久而敬之”等說法。在我們的傳統(tǒng)文化中，“朋友”一詞都是以非功利性為主的。也因此，在建立人際關(guān)系的過程中，我們需要考慮這一點。

在現(xiàn)實生活中，抱有某種目的去主動或被動建立的關(guān)系，大多很難長久。這不僅僅因為這種關(guān)系一開始就展現(xiàn)出極強的目的性，還因為當(dāng)事人在技巧和心理上的準(zhǔn)備不足。同時我們在未來重拾這段關(guān)系時，需要面對更多的困難。

讀者讀到這里或許會有些疑惑，我們建立人際網(wǎng)絡(luò)不就是有目的性的嗎？這個說法對，但也不全對。我們先從為什么需要建立人際網(wǎng)絡(luò)的問題出發(fā)，看看人際網(wǎng)絡(luò)會給我們帶來什么。

首先，建立正常的人際網(wǎng)絡(luò)是我們自身的基本需求。1943年，美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛提出了人本主義科學(xué)的理論之一——需求層次理論。他將人類需求劃分為五個階梯，從下到上依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。他認為，人類的這五種需求是必須的。雖然在理論上，這五種需求像階梯一樣依次遞進，但次序并不是完全不變的，也就是說，存在著許多例外情況。其中，位于第三層次的社交需求，又稱為情感和歸屬的需求，很多研究都表明，社交需求在一定程度上影響著我們其他需求的滿足。

具體來講，情感和歸屬的需求是指一個內(nèi)心安全感相對滿足的人，在物質(zhì)需求滿足的情況下，如擁有自己的住所和固定的收入，會產(chǎn)生建立關(guān)系的需要，會渴望擁有愛人、孩子、朋友并希望和他們建立親密關(guān)系，同時，他會希望被外界接受，并得到外界的認可。如果這些愿望沒能滿足，那么他的內(nèi)心就會感到痛苦。

而在心理學(xué)家羅伊·鮑邁斯特和馬克·利亞里的研究中，我們則會對情感和歸屬的需求有新的認識。他們發(fā)現(xiàn)，人們?yōu)榱藵M足對感情和歸屬的需求，甚至愿意犧牲第一層次的生理需求，比如忽略吃飯、喝水的需求。醫(yī)學(xué)家杰尼斯·格雷西的研究則發(fā)現(xiàn)，不能滿足情感和歸屬的需求的人會感到孤獨，而長期的孤獨感將對人們的健康有著非常不好的影響，人們會更容易患上心臟病等其他重大疾病，免疫功能也會因此受損。

綜上所述，良好的人際關(guān)系是我們內(nèi)在的基本需求之一，它甚至能夠讓人類本能的生理需求讓步，它不僅和我們的心理健康有關(guān)系，還影響著我們的身體健康。因此，建立良好的人際關(guān)系，不僅能夠滿足我們自身的需求，也是我們生理和心理健康的保障。

其次，建立人際網(wǎng)絡(luò)對我們的事業(yè)有一定的好處。首先，你可以提升自己的價值，擴大自身的影響力，建立更廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)；其次，你能隨時獲悉行業(yè)內(nèi)部的信息，以便及時把握市場變化；第三，你能夠解決更多的問題，負擔(dān)起更多的責(zé)任，成為獨當(dāng)一面的職業(yè)人士。更簡單地說，你將更容易獲得升職加薪的機會。

小趙是某公司宣傳部門的職員，公司決定舉辦一個新品發(fā)布會，由宣傳部門具體負責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)安排小趙約請名氣很大的某作家作為嘉賓，并且在一個月內(nèi)確定對方是否可以出席活動。小趙此前從未和這位作家聯(lián)系過，他不得不嘗試了網(wǎng)絡(luò)上提供的所有聯(lián)系方式，但都一直沒有回應(yīng)。小趙為此煩惱不已，眼看最后期限就要到了，小趙的一位朋友，也是他此前一個活動的合作伙伴得知了這個消息，幫了小趙一個大忙。原來這位朋友的女朋友在出版社工作，朋友的女友向熟識這位作家的編輯尋求幫助，最后成功要到了該作家經(jīng)紀(jì)人的電話。小趙通過作家的經(jīng)紀(jì)人，成功邀請了這位作家出席活動，圓滿地完成了任務(wù)。

作為宣傳部門的一員，小趙總是需要面對各種各樣的復(fù)雜事情。在他無法順利和目標(biāo)人物取得聯(lián)系的情況下，他曾經(jīng)的合作伙伴——現(xiàn)在的朋友挺身而出，幫助他解決了問題。這個例子告訴我們，在一般方式無法幫助我們的時候，我們可以通過人際網(wǎng)絡(luò)尋求幫助，快速地找到目標(biāo)，解決問題。除此之外，人際網(wǎng)絡(luò)還有另一個好處，就是幫助我們得到更多、更好的機會。

我的一位前同事小李，因為公司辦公地點搬遷，決定離職另謀出路。在向公司提出離職申請獲得批準(zhǔn)之后，小李準(zhǔn)備在求職網(wǎng)站上登記自己的信息。然而，還沒等他上傳個人的求職意向，就有兩家公司向他發(fā)出了邀請，而這距他決定離職不過一周的時間。兩家公司都很有誠意，發(fā)出的邀請也符合小李的求職意向。這兩家公司之所以會這么快找到他，是因為一位合作方的推薦。那位合作方是小李的朋友，他在聽說小李要離職的消息之后，把小李推薦給了自己熟識的朋友，而且，小李的朋友因為此前就和小李合作過，在言談中說明了自己推薦的理由，直接為小李的業(yè)務(wù)能力做了證明。小李很感激這位朋友的幫助，很快就選擇了一家符合他的期望又待遇優(yōu)厚的公司，辦理了入職手續(xù)。

可以說，此時的小李已經(jīng)完成了對他個人品牌的打造，他自身的能力就是他的名片。和他共事過或者合作過的每一個人也都默默地成為他人際網(wǎng)絡(luò)中的一部分，在朋友們的幫助下，小李已經(jīng)為自己打響了名頭，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的認可度。所有這一切，就是小李最好的個人介紹。小李的人際關(guān)系算是非常成功的，他通過自己的個人價值，建立了優(yōu)質(zhì)的人際網(wǎng)絡(luò)，并且通過朋友對自身的價值信息進行了有效的傳播。

人們常說：“你的朋友圈子，決定了你的高度。”在很多人看來，一個人結(jié)交什么樣的朋友，往往體現(xiàn)了這個人的性格、修養(yǎng)、行事方法和思考模式。因為我們是容易被影響的，尤其是被周圍的人影響，這就是心理學(xué)上常說的“羊群效應(yīng)”，或者也可以稱為“從眾效應(yīng)”。也因此，很多人相信，在強大的影響力下，我們和什么樣的人在一起，就會擁有什么樣的人生。我們有“近朱者赤，近墨者黑”的諺語，也有“孟母三遷”的典故，由此可見，人們自古就看重朋友的影響。那么，在現(xiàn)代生活中，這一點依舊重要嗎？或許我們可以從“股神”巴菲特和微軟前總裁比爾·蓋茨的結(jié)交經(jīng)歷中了解一二。

在1991年之前，巴菲特與蓋茨還只是互相聽說但從未見過的陌生人，彼此對對方的印象也很一般。巴菲特認為蓋茨只是抓住了好機會而已，蓋茨則認為巴菲特是個固執(zhí)的人，兩人對彼此都沒什么興趣。直到一個偶然的聚會，一切都發(fā)生了改變。那是1991年的一天，蓋茨收到邀請參加華爾街的一個聚會，聚會的主講人正是巴菲特。蓋茨原本并無興趣，但在母親的勸說下，還是決定參加。在聚會上，兩個人第一次碰面，在短暫的交流后，彼此竟都對對方有了新的看法，并且很快就找到了共同話題，相談甚歡。這次交流，打開了兩人友誼的大門，也為日后蓋茨的改變打下了基礎(chǔ)。

一天，蓋茨在無意中看到一篇文章，正是巴菲特寫的。巴菲特在文章中講述了自己對于財富的看法，并且堅信不應(yīng)該把所有財富留給子女。蓋茨深受觸動，專程前往巴菲特的辦公大樓和他交流，自此之后兩人關(guān)系越加親密，最終成為至交好友。現(xiàn)如今的蓋茨已是全球知名的慈善家，并且公開宣布將把數(shù)百億美元的巨額財富捐獻給社會。

蓋茨和巴菲特的友誼是相互促進的，他們不僅了解彼此，也在幫助彼此變得更好。因此，我們可以說，和懶惰的人在一起，你很大程度上也不會愿意運動；和積極向上的人在一起，你也會跟著變得積極起來。好的社交圈也是一樣，和優(yōu)秀的人在一起，你會不自覺地被他們影響，原本覺得不敢或者不愿意嘗試和挑戰(zhàn)的那些難題，都將不再成為你害怕的根源，你會獲得勇氣，學(xué)習(xí)他人的長處，努力提升自己的能力，你會慢慢變得更好。比方說，曾經(jīng)的你不知道如何和別人打招呼，若你有一個善于處理人際關(guān)系的朋友，那么你學(xué)習(xí)的對象就出現(xiàn)了，你可以第一時間學(xué)到這些方法，也會在對方的帶領(lǐng)下，結(jié)識更多的朋友。所以，如果希望自己走向成功，讓自己的生活和未來更好，建立一個可靠的交際圈是很有必要的，它決定了我們前進的距離。

要記住，人際網(wǎng)絡(luò)對每個人的事業(yè)發(fā)展都有著深遠的影響，或許，你下一個晉升的機會就隱藏在其中。

小測試：誰會幫你再進一步？

每個人都有朋友，既然朋友在很大程度上決定我們未來能夠達到的高度，那么，你有想過能夠幫助你前行的人到底是誰嗎？他們又能幫助你獲得什么樣的進步呢？仔細思考，填寫下列表格。