一、如何讓別人喜歡你？

建立良好的人際關(guān)系，首先需要讓別人喜歡你，至少說交往之后沒有產(chǎn)生反感或者討厭情緒。那么，如何讓別人更喜歡你呢？根據(jù)心理學(xué)的研究，喜歡一個(gè)人的感覺往往就憑直覺。有時(shí)候，很難說清你為何喜歡或者不喜歡一個(gè)人。很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：“注重細(xì)節(jié)”。人類在相互交往的時(shí)候，從對方的言行舉止、穿著打扮、微表情身體語言等各方面，接收到綜合的信息，然后通過大腦的分析，迅速給出一個(gè)“喜歡”還是“不喜歡”的評價(jià)。因此我們要贏得更多人的喜歡，需要關(guān)注更多的細(xì)節(jié)。基本的建議的步驟如下：

1．心理效應(yīng)與第一印象

（1）首因效應(yīng)

你是否聽說過一個(gè)心理詞匯“首因效應(yīng)”？它指的是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位的效應(yīng)。第一印象的影響力是非常大的，以至于很難改變。英語中“First impressions of most lasting”（第一印象最持久）表達(dá)的就是這個(gè)意思。根據(jù)科學(xué)家的研究發(fā)現(xiàn)，我們可以在1/10秒內(nèi)迅速做出對一個(gè)陌生人的喜愛還是不喜歡。所以，要讓別人喜歡你，首先第一步就是給他人留下良好的第一印象。美國總統(tǒng)林肯也曾因?yàn)橄嗝财娋芙^了朋友推薦的一位才識過人的閣員。當(dāng)朋友憤怒地責(zé)怪林肯以貌取人時(shí)，林肯說：“一個(gè)人過了四十歲，應(yīng)該為自己的外貌負(fù)責(zé)。”這該如何理解？的確，我們都知道不要以貌取人，但忽視第一印象的影響也是不明智的做法。如果上帝沒有賦予每個(gè)人美貌，那么我們必須通過提高自身修養(yǎng)來整飾自己的形象，為將來的成功奠定基礎(chǔ)，搭好臺階。在約會中，盡量展示自己優(yōu)秀美好的一面會對后續(xù)交往奠定不錯(cuò)的基礎(chǔ)。良好的第一印象，外貌打扮是首要因素。你可以在自己的儀表、服裝和身體語言上多下一點(diǎn)功夫，在重要的場合以最佳的形象出現(xiàn)，也顯示對自己和他人的一種尊重。以下為重要的幾點(diǎn)：

√ 保持頭發(fā)的清潔整齊，常梳理沒有異味。

√ 衣服整潔得體，重要場合不穿奇裝異服。

√ 女孩畫淡妝出門，避免濃妝艷抹。

√ 牙齒清潔，口氣清新。

√ 手指甲、腳指甲干凈不留污垢。

√ 面帶微笑，彬彬有禮。

（2）近因效應(yīng)

近因效應(yīng)是時(shí)間越近記憶越清晰的心理學(xué)效應(yīng)。近因效應(yīng)是指當(dāng)人們識記一系列事物時(shí)對末尾部分項(xiàng)目的記憶效果優(yōu)于中間部分項(xiàng)目的現(xiàn)象。人們在接收信息時(shí)，前后間隔的時(shí)間越長，近因效應(yīng)越明顯，因?yàn)槿藗兊挠洃浫萘坑邢蓿懊娴男畔谟洃浿兄饾u模糊，從而使近期的信息在短時(shí)記憶中更清晰。比如我們背書時(shí)，短期內(nèi)能想起的也是后面的內(nèi)容。比如在比賽或表演時(shí)最后出場的那一個(gè)節(jié)目在人們的記憶中往往更加清晰。比如開會或者視察時(shí)，大人物總是最后才出場，除了突出地位的作用，也是為了能給人們更深刻的印象。所以如果你想突出自己，讓自己在別人的記憶中留下清晰而深刻的印象，那最好選擇較晚的時(shí)候再出現(xiàn)。

（3）曝光效應(yīng)

它特指越常出現(xiàn)越熟悉的曝光效應(yīng)。曝光效應(yīng)，又稱為多看效應(yīng)、暴露效應(yīng)、接觸效應(yīng)等，它是一種心理現(xiàn)象，指的是我們會偏好自己熟悉的事物，社會心理學(xué)又把這種效應(yīng)叫作熟悉定律，說的是只要經(jīng)常出現(xiàn)就能增加喜歡程度的現(xiàn)象。比如我們追求一個(gè)人的時(shí)候，也需要經(jīng)常在TA面前刷存在感，時(shí)常找機(jī)會以各種方式出現(xiàn)在TA的周圍，以增加TA對我們的熟悉感，這也是利用了曝光效應(yīng)所起的強(qiáng)化印象作用。比如我們天天都能見到的各種廣告，那些企業(yè)之所以花大價(jià)錢做廣告，為的也是增加大眾對商品的熟悉程度，在消費(fèi)的時(shí)候人們也會傾向于選擇那些熟悉的商品，這就是利用曝光效應(yīng)強(qiáng)化了人們對商品的印象。當(dāng)然，曝光作用也有以下三個(gè)前提：

√ 最初就讓人感到厭惡的事物，曝光作用無法產(chǎn)生，除非你真的想膈應(yīng)誰。

√ 如果兩個(gè)人彼此之間已經(jīng)有一些沖突，或是性格上本來就不合，常見面只會擴(kuò)大彼此的沖突。

√ 過多的曝光會引起厭煩，所以需要注意把曝光次數(shù)掌控在合理范圍之內(nèi)。

所以要想給別人熟悉的感覺，讓別人對你的良好印象不消褪，需要時(shí)常出現(xiàn)在那個(gè)人的視線中，這樣別人想忘記你都難。

（4）暈輪效應(yīng)

暈輪效應(yīng)又稱“光環(huán)效應(yīng)”，是一種自帶主角光環(huán)的心理學(xué)效應(yīng)。它是指當(dāng)認(rèn)知者對一個(gè)人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。人們對人的認(rèn)知和判斷往往只從局部出發(fā)，擴(kuò)散而得出整體印象，也即常常以偏概全。一個(gè)人如果給別人的印象是好的，他就會被一種積極肯定的光環(huán)籠罩，并被賦予一切都好的品質(zhì)；如果一個(gè)人給別人的印象非常不好，他就被一種消極否定的光環(huán)所籠罩，并被認(rèn)為具有各種壞品質(zhì)。在這個(gè)崇尚盛世美顏的時(shí)代，“顏值即正義”這種現(xiàn)象也是常見，顏丑的往往被譴責(zé)得很厲害，而顏美的似乎找一些理由就能原諒。以貌取人的現(xiàn)象自不必說，以穿著打扮來推測他人的身份地位，以初遇時(shí)的言行舉止來評判他人的才華品格，也是常有的現(xiàn)象。在愛情中，情人眼里出西施，也是暈輪效應(yīng)的一個(gè)例子。在對陌生人進(jìn)行各種評價(jià)時(shí)，暈輪效應(yīng)會表現(xiàn)得更加顯著。所以要想給別人深刻而良好的印象，你最好把自己最好、最強(qiáng)的那一點(diǎn)突出的表現(xiàn)出來，務(wù)必要讓那一點(diǎn)光芒萬丈閃瞎別人的眼睛，這樣就能把暈輪效應(yīng)運(yùn)用到極致。

（5）刻板效應(yīng)

這是以偏概全的心理學(xué)效應(yīng)：刻板效應(yīng)，又稱刻板印象，它是指對某個(gè)群體產(chǎn)生一種固定的看法和評價(jià)，并對屬于該群體的個(gè)人也給予這一看法和評價(jià)。比如“龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞”這句話就是刻板效應(yīng)的典型。比如上學(xué)的時(shí)候，那些重點(diǎn)班的孩子總能給人一種乖巧聽話的印象，普通班的孩子給外界的印象總是更貪玩一些。比如穿制服的人往往給人們值得信賴的印象，穿休閑裝的人通常給人輕松自在的印象。我們所處的群體會直接影響到人們對我們的印象，如果可以選擇，請選擇對自己有利的群體，如果無法選擇，那就請盡力突出個(gè)人的特質(zhì)，通過強(qiáng)化個(gè)人特質(zhì)的印象去弱化群體印象。

以上這些心理學(xué)效應(yīng)，它們可以單獨(dú)使用，也可以組合使用，不同的時(shí)間和場合適用不同的效應(yīng)，如果能深刻理解并學(xué)以致用，將會對你的人際關(guān)系產(chǎn)生意想不到的促進(jìn)作用，給他人留下美好積極又記憶深刻的第一印象。

2．尋找共同話題

人人都對自己感興趣，只要你能表達(dá)出你對別人的興趣，主動(dòng)引導(dǎo)對方說出自己感興趣的話題，你就不僅僅是一位溝通的高手，更是一位操控人心的高手。美國著名的人際關(guān)系學(xué)大師卡耐基認(rèn)為，尋找共同的話題，是很好地處理人際關(guān)系的重要法則。每一個(gè)拜訪過美國羅斯福總統(tǒng)的人，都會對他那淵博的知識感到驚訝。“不論是牧童還是騎士，或紐約的政客和外交家，”研究羅斯福的權(quán)威作家伯萊特福這樣寫道，“羅斯福都知道該和他說什么話題。”羅斯福究竟如何具備的這種魅力呢？很簡單！不論羅斯福要見什么人，他總是會在對方到來的前一個(gè)晚上稍晚些睡，翻閱一些對方特別感興趣的知識。羅斯福和所有領(lǐng)袖人物一樣，深知接觸對方內(nèi)心思想的妙方就是和對方談?wù)撍罡信d趣的事情。

這就是這個(gè)方法的奇效，可以形成良好的溝通效果，打開你的人際關(guān)系。早在公元前100年，古羅馬著名的詩人西拉斯就曾說過：“我們對別人產(chǎn)生興趣的時(shí)候，恰好是別人對我們產(chǎn)生興趣的時(shí)候。”與人相處的一條重要原則就是：真誠地關(guān)心他人，討論對方感興趣的話題。可以嘗試這么說：“This is awesome! Could you tell me more? ”（真是太棒了！你能再多說點(diǎn)嗎？）

3．積極傾聽

積極傾聽（active listening），不是被動(dòng)傾聽。在對話中，時(shí)刻讓別人感到自己被需要，被關(guān)注。多鼓勵(lì)別人談他自己的事情，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)周圍的朋友都愿意來找你傾訴時(shí)，你要意識到這是一個(gè)非常好的信號：你是一個(gè)對他或者她來說可以尋求依賴與幫助的人；你是一個(gè)關(guān)注傾聽他人，對他人感興趣，愿意提供幫助和支持的人。相反，心不在焉的傾聽，打斷別人或者突然轉(zhuǎn)換話題，會讓人感到一種冷漠與不關(guān)心。在交談中，特別要注意如何引導(dǎo)他人把問題或事情講清楚。

我們每個(gè)人都需要自己被關(guān)注，被傾聽。如果你想成為一個(gè)受歡迎的人，必須要學(xué)會積極地傾聽他人。學(xué)習(xí)從傾聽中找到與對方的共同特點(diǎn)和談話的重點(diǎn)。這樣積極的傾聽，能夠大大提升你的被喜愛程度。有時(shí)候，你與某人在一起，他似乎非常心不在焉，這會讓你的興趣頓時(shí)冷卻下來，沒有了進(jìn)一步交往的愿望了。

4．有效溝通

有效溝通是相互正確，成功地傳遞和接收信息，并理解對方。溝通的方式有文字，身體語言和語音語調(diào)。其中文字表達(dá)占了7%，語音語調(diào)38%，而身體語言占了55%。有效溝通的關(guān)鍵是你的表達(dá)方式。

5．提高談話技巧

（1）提問和回答：做到比別人提問的要求，回答更詳細(xì)一點(diǎn)。這樣，能夠給他人更多的尊重和興趣度。例如，可以這么問：“Could you be more specific? ”（你可以說得更詳細(xì)些嗎？）

（2）分享一些小秘密：“This is a secret, please don't tell others.”（這是個(gè)秘密，不要告訴別人）與他人的一些悄悄話可以增加彼此的親密感。當(dāng)然，“悄悄話內(nèi)容”也是需要慎重和分級別的，有一些涉及個(gè)人家庭隱私的內(nèi)容需要在相處一段時(shí)間后，取得了彼此的信任才能分享。

（3）自我暴露技巧：分享自己經(jīng)歷中的一些自我暴露的事情，觀察一下是否能夠引起他人的注意。例如，“我是學(xué)校游泳隊(duì)成員”“我喜歡跳拉丁舞”“我的腳踢足球時(shí)曾經(jīng)受過傷”“我小時(shí)候與外婆住在一起過”“我比較喜歡吃披薩”“我媽媽是個(gè)老師”等。

（4）不要打斷他人：不要在別人講話前、講話中突然插話，打斷話題，或者突然轉(zhuǎn)換話題。

（5）學(xué)習(xí)如何討論事件：觀察他人，增加自己的閱讀量。加強(qiáng)自己的活動(dòng)質(zhì)量和體驗(yàn)。

（6）學(xué)會目光的注視：與他人交流的時(shí)候，要表現(xiàn)出積極的傾聽和同理心。你可以給對方適當(dāng)?shù)哪抗饨佑|，同時(shí)使用最少的言語鼓勵(lì)引導(dǎo)，諸如“呃”“嗯”“請繼續(xù)”。

6．贊美是一門藝術(shù)

我們經(jīng)常喜歡那些我們自認(rèn)為喜歡自己的人，建議你自然表露對他人的喜愛。如何夸贊對方也是一門藝術(shù)，也要注意場合。例如，與某人相談甚歡，你可以這么說：“I love talking with you./I really enjoy talking to you.”（我很喜歡與你談話/我很享受與你的交談）。同時(shí)要找尋別人沒有發(fā)現(xiàn)的閃光點(diǎn)來進(jìn)行贊美。這該如何解釋呢？例如你要贊美一個(gè)美麗的女孩子，但她平時(shí)聽到對于她容貌的贊揚(yáng)太多太多了，以至于比較心煩。所以當(dāng)一個(gè)男生遇到她并夸贊她長得漂亮?xí)r，并不能引起她的特別好感和對你的注意，甚至可能還有點(diǎn)討厭。如果男生在交談的過程中，發(fā)現(xiàn)女孩很智慧很幽默，那么在合適的時(shí)間，稱贊她難得的“幽默感”就是打動(dòng)芳心的一個(gè)好辦法。當(dāng)然，在這里也建議不要贊美太多太頻繁，顯得很虛偽，同時(shí)也不要讓他人覺得你的贊美是為了達(dá)到某個(gè)目的，急于求成。如何贊美，該說什么，在什么場合講，都需要進(jìn)行實(shí)地練習(xí)才能慢慢摸索出規(guī)律來。

7．共同的興趣愛好

想一想你兒時(shí)的朋友，是否因?yàn)槟骋豁?xiàng)共同的愛好而感到彼此的親近？例如，喜愛小動(dòng)物，去郊游；愛好繪畫，音樂；各類體育運(yùn)動(dòng)打籃球網(wǎng)球或者冰球橄欖球，你也許是個(gè)書法愛好者或是集郵愛好者。物以類聚，人以群分。如果你有不少的愛好和興趣就應(yīng)該大膽顯露出來，別人可能因?yàn)槟愕奶厥獠拍芑蛘呦嗤膼酆枚蔀槟愕暮门笥选Ｔ诹魧W(xué)的日子里，你會遇到來自世界各地包括中國各地的同學(xué)，你們的相遇就是一種緣分。經(jīng)過了解后擁有相同的興趣愛好更是一種幸運(yùn)了。俗話說：“日久見人心”，有一點(diǎn)必須要提醒，培養(yǎng)親密關(guān)系是一件需要花費(fèi)時(shí)間和精力的事情，不能過于心急和功利。為了讓別人喜歡你而去刻意培養(yǎng)的興趣愛好，往往是不能長久的。

8．展現(xiàn)真正的自我

有時(shí)候，我們不愿向陌生人展現(xiàn)真正的自我。為了成為他人眼中一個(gè)很“酷”的人，強(qiáng)迫自己去做一些違反自己價(jià)值觀、家庭觀和人生觀的事情是得不償失的。你自己要靜下心來想一想，“與這些朋友在一起，我是否感到很舒適愉悅？我為什么要展示給他們看一個(gè)虛假的自我？”也許，你會贏得暫時(shí)的接受，也可能誤入一個(gè)危險(xiǎn)的“朋友圈”。例如，為了所謂的“合群”，而去嘗試吸毒等行為。

9．微笑外交

俗話說，伸手不打笑面人。這個(gè)看似簡單卻又極其重要的心理武器，是西方禮儀中重要的社交工具。然而，要練成上上的“秘訣武功”卻并不是件容易的事情，尤其是對中國人來說。我們中國雖然是禮儀之邦，但從古到今，微笑似乎并不在文人墨客推薦之首。人與人之間，似乎更提倡保持一種適當(dāng)?shù)木嚯x；甚至是朋友之間，保持君子之交淡如水的關(guān)系，似乎比癡癡的“笑”更為禮貌和得體。中國女性就更為推崇笑不露齒了。現(xiàn)在雖然到了高科技的21世紀(jì)，國人的生活水平也大大提高，但還有一些默認(rèn)的習(xí)俗是比較難以改變的。例如女孩子在路上走，還是要避免與陌生人的眼神交流，更何況要對著他人微笑，恐怕會擔(dān)心造成他人的誤解，甚至一些非分之徒的想入非非。試想你坐在地鐵上，看到一個(gè)面帶微笑獨(dú)自一人的婦女正看著你，你是否有勇氣，主動(dòng)熱情地去坐在她的身邊？還是會忍不住懷疑“她也許有什么病吧？”或者“她對我有什么意思吧？”

在西方國家與地區(qū)，微笑是非常普遍與自然的，也是非常受到大眾歡迎的一種交往禮儀。在路上陌生的人互相微笑打個(gè)招呼；你也可以看到一個(gè)女孩保持微笑的狀態(tài)從身邊輕快地走過，她眼角彎彎形成兩條笑紋，潔白的牙齒閃閃發(fā)亮，嘴角平衡對稱也有著漂亮勻稱的柳葉彎。你不得不欽佩她臉部肌肉的持久力，同時(shí)承認(rèn)她顯得非常和善，也是非常美麗動(dòng)人的。即使在地鐵上見到某位男士在看書，嘴角也會帶著淺淺的笑意，這種長期習(xí)慣而成的姿勢讓他顯得非常儒雅，而且顯得比較年輕。這可能就是東西方文化差異的結(jié)果。首先要適應(yīng)的就是在不勉強(qiáng)自己的情況下，學(xué)習(xí)一些入鄉(xiāng)隨俗的習(xí)慣，微笑可以幫助你，輕松自如地與他人交往而顯得非常有教養(yǎng)。那么，到底該如何微笑呢？根據(jù)百度的介紹，人類的面部是由44塊肌肉組成的，血管和神經(jīng)纏繞著軟骨和骨骼，光滑繃緊的皮膚貼在骨骼上，這些組織相互關(guān)聯(lián)，相互作用，可以做出推、拉、扭曲各種動(dòng)作，擺出足以讓人吃驚的5000個(gè)表情來。據(jù)人類學(xué)家說，人類至少有18種獨(dú)特的微笑，每一種微笑都微妙地動(dòng)用了不同的面部肌肉組合。還有不同的微笑，包括假笑、奸笑、冷笑等等。科學(xué)家研究表明，一個(gè)真正的微笑，需要帶動(dòng)眼部兩根肌肉，兩根帶動(dòng)鼻子，兩根帶動(dòng)上嘴唇，兩個(gè)下唇，兩根保持嘴角的平衡，兩根保持嘴角的度數(shù)。這樣，總共需要12根肌肉。如果一個(gè)人的微笑不真誠，那么他的眼睛是不會笑的，甚至帶著一絲冷酷，只是嘴角不得不在動(dòng)而已。相比較而言，皺眉要用到更多的臉部肌肉，至少在兩眉之間會形成一道皺紋。由此看來，不管什么笑，還是好的。同時(shí)，微笑也是需要持久練習(xí)的。我們可以借鑒一下空姐的訓(xùn)練法：

（1）第一步——放松肌肉

放松你的嘴唇周圍肌肉，又名“哆來咪練習(xí)”嘴唇肌肉，從低音哆開始，到高音哆，每個(gè)音大聲地清楚地說三次。

（2）第二步——增加嘴唇肌肉彈性

形成笑容時(shí)最重要的部位是嘴角。如果鍛煉嘴唇周圍的肌肉，能使嘴角的移動(dòng)變得更干練好看，也可以有效地預(yù)防皺紋。如果嘴邊自然，整體臉部表情就給人有彈性的感覺，同時(shí)顯得更年輕。然后，你可以嘗試用門牙輕輕地咬住木筷子。把嘴角對準(zhǔn)木筷子，兩邊都要翹起，并觀察連接嘴唇兩端的線是否與木筷子在同一水平線上。保持這個(gè)狀態(tài)10秒。

（3）第三階段——形成微笑

這是在放松的狀態(tài)下，根據(jù)練習(xí)笑容大小的過程，練習(xí)的關(guān)鍵是使嘴角上升的程度一致。如果嘴角歪斜，表情就不會太好看。練習(xí)各種笑容的過程中，就會發(fā)現(xiàn)最適合自己的微笑。

（4）第四階段——保持微笑

一旦尋找到滿意的微笑，就要進(jìn)行至少維持那個(gè)表情30秒的訓(xùn)練。尤其是照相時(shí)不能敞開笑而傷心的人，如果重點(diǎn)進(jìn)行這一階段的練習(xí)，就可以獲得很大的效果。

第一印象非常重要，而微笑的臉總是給人留下美好善意和真誠的印象。新的環(huán)境，新的朋友，新的老師，新的生活在等待年輕的孩子們。你的微笑就是你最好的防御武器，祝你早日練就一個(gè)美麗而堅(jiān)強(qiáng)的微笑！