——用外表吸引他人的社交心理學(xué)

人多是容易被外表迷惑的，自古就有“女為悅己者容”一說。一個人的外表不僅指容貌，還包括其選擇的服裝、搭配的服飾。外在形象對于表現(xiàn)人的自身修養(yǎng)、個性和情緒等起著十分重要的作用。我們完全可以通過外在形象來表現(xiàn)自己的地位、職業(yè)，甚至個性特征，從而給他人留下不可磨滅的印象，在人際交往中成為眾人圍繞的主角。

法則10：巧用“笑容”“迷惑”對方

有一個獨居的女人聽到敲門聲后打開門，她發(fā)現(xiàn)一個男人拿著刀正惡狠狠地盯著自己。她忽然靈機一動，微微一笑說：“朋友，你可真幽默，你是來推銷菜刀的吧？我很喜歡，我要一把……”她邊說邊把男人讓進屋，接著說道，“你很像我以前的一位好心的鄰居，看到你讓我感到非常親切，你要喝咖啡還是喝茶？”本來一臉殺氣的歹徒聽了女人這番話，慢慢變得柔和起來。他有點靦腆地說：“謝謝，哦，謝謝！”

最后，女人果真買下了那把明晃晃的菜刀，那個男人拿著錢遲疑了一下打算走了，轉(zhuǎn)身的時候他說：“小姐，你將改變我的一生！”

聽完這個故事，我們不禁會心一笑。是的，這就是微笑的力量。微笑就是有這樣神奇的力量，不僅能瞬間縮短彼此的距離，更能使人與人之間充滿信任與感激。它能穿越時空，直抵心靈。

一個剛剛學(xué)會保持微笑的年輕人說：“當我開始堅持對同事微笑時，起初大家非常迷惑、驚異，后來就是欣喜、贊許，兩個月來，我得到的快樂比過去一年中得到的滿足感與成就感還要多。現(xiàn)在，我已養(yǎng)成了微笑的習(xí)慣，而且我發(fā)現(xiàn)人人都對我微笑，過去冷若冰霜的人，現(xiàn)在也熱情友好起來。”

面對陌生人時，有時我們甚至什么都不用做，只是對著他微笑，就能在瞬間縮短兩個人之間的距離。微笑是有自信心的表現(xiàn)，表示對自己的魅力和能力抱有積極的態(tài)度。微笑可以表現(xiàn)出溫馨、親切的表情，能給對方留下美好的心理感受，從而形成融洽的交往氛圍。面對不同的場合、不同的情況，如果能用微笑來接納對方，可以反映出你良好的修養(yǎng)和摯誠的胸懷。

發(fā)自內(nèi)心的微笑會自然調(diào)動人的五官：眼睛略瞇起、有神，眉毛上揚并稍彎，鼻翼張開，臉肌收攏，嘴角上翹，唇不露齒，做到眼到、眉到、鼻到、肌到、嘴到，才會親切可人，打動人心。微笑在于它是含笑于面部，“含”給人以回味、深刻、包容之感。

在經(jīng)濟學(xué)家眼里，微笑是一筆巨大的財富；在心理學(xué)家眼里，微笑是最能說服人的心理武器；在服務(wù)行業(yè)，微笑是服務(wù)人員最正宗的臉譜。

原一平25歲當實習(xí)推銷員時，身高1.45米，又小又瘦，橫看豎看，實在缺乏吸引力，可以說是先天不足。然而，就是這樣一個人卻成為日本保險業(yè)連續(xù)15年全國業(yè)績第一的“推銷之神”。原一平成功的秘訣在哪里呢？就是他那“值百萬美金的微笑”。

用微笑來消除與陌生人之間的隔閡是原一平用自己的親身體會總結(jié)出來的制勝法寶。他在推銷的過程中發(fā)現(xiàn)，笑容是給對方傳達愛意的捷徑；笑容具有傳染性，可以引起對方發(fā)笑并使對方感到愉快；可以輕易地消除二人之間的陌生感甚至隔閡，使對方門扉大開；笑容是建立信賴關(guān)系的第一步，它會創(chuàng)造出心靈之友；笑容可以激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造工作成績；笑容可以消除自己的自卑感，彌補自己的不足；笑容能增進健康，增強活動能力。如能將各種笑容擁為己有，了如指掌，就能洞察對方的心靈。

并且，原一平認為，嬰兒般天真無邪的笑容最具魅力。于是，他就花費了很長時間練習(xí)笑，直到他在鏡中看到自己的笑容與嬰兒的笑容相差不多時才罷休。當他帶著這樣的微笑再去推銷保險時，沒有一個人拒絕他。

保持一個微笑的表情、謙和的面孔，是表示自己真誠、守禮的重要途徑，更是有效溝通的橋梁，是加強人際關(guān)系的磁石。我們也可以像原一平一樣，通過訓(xùn)練有意識地改變自己。

首先，放松面部肌肉，然后使嘴角微微向上翹起，讓嘴唇略呈弧形。最后，在不牽動鼻子、不發(fā)出笑聲、不露出牙齒，尤其是不露出牙齦的前提下，輕輕一笑。

其次，對著鏡子練習(xí)。使眉、眼、面部肌肉、口形在笑時和諧統(tǒng)一。

再次，閉上眼睛，調(diào)動感情，并發(fā)揮想象力，或回憶美好的過去，或展望美好的未來，使微笑源自內(nèi)心，有感而發(fā)。

最后，按照要求，當眾練習(xí)，使微笑自然、大方，克服羞澀和膽怯的心理。也可以請觀眾評議后再對不足進行糾正。

卡耐基說：“笑容能照亮所有看到它的人，像穿過烏云的太陽，帶給人們溫暖。”微笑不花費什么，卻可以贏得一切。我們可以用這世界上最簡單、最美麗的笑容贏得別人的信任，給工作注入活力，給同伴帶來歡樂。

法則11：巧用“飾物”讓顏值爆棚

飾物，即裝飾之物。它必須與所裝飾的客體有機地結(jié)合，成為統(tǒng)一、和諧的整體，才能加強審美效果。早期飾物的定義是指佩帶于頭上的裝飾品；而現(xiàn)代的定義是指與服裝或者相關(guān)環(huán)境相配套，起裝飾作用的飾品，主要是達到美化自身的效果。

飾物搭配得當，會留給人深刻的印象，進而也影響到別人是否愿意與你進一步交往。比如，某女士兩只手腕處戴滿了各種珠串手鏈，顯得臃腫俗氣且華而不實。可以想見，很少有人愿意與這樣不懂修飾卻愛慕虛榮的人交往。

大體來講，現(xiàn)代飾物主要包括：絲巾、項鏈、胸針、腰帶、披肩、耳環(huán)、發(fā)夾、戒指、手鐲、手表、手包、眼鏡等。無論男士還是女士，在飾物的選擇上都應(yīng)該堅持少而精的原則，這樣才能達到增加顏值、提升個人形象的目的。

（1）女士飾物搭配注意事項

生活中我們經(jīng)常看到，很多成功女士都喜歡佩戴珍珠或者K金項鏈，這些東西顯得很貴氣，但如果你同時再加上一條長長的絲巾，就略顯累贅。最好是在進入房間后就立即把絲巾摘下或者把項鏈取下來，身上只留一樣飾物。

飾品切忌佩戴過多。戴太多的飾品會極大地降低職業(yè)感。職業(yè)女性的配飾以簡約精致為好，正式商務(wù)場合身上穿戴的配飾最好不要超過5種。

最近幾年，手串盛行，很多信奉佛教的女士喜歡在手腕處佩戴各式佛珠手串。有的人，兩只手腕都纏著密密麻麻的手串，水晶的、琥珀的、木質(zhì)的，各種材質(zhì)、大大小小、五顏六色。顯然，這種佩戴方法是不可取的，給人的感覺并不是美。

現(xiàn)代女性往往包不離身。但職場女性千萬不要選擇太過時尚的彩包，黑色或棕色的皮質(zhì)拎包更具有權(quán)威性。與服裝相比，皮包的搭配也很重要，切忌不分季節(jié)、不分場合，常年累月地只使用一款包，這樣做會極大地降低你的品位和格調(diào)。

（2）男士飾物搭配注意事項

男性既要具備陽剛之氣，又要具備霸氣。因此，男性佩戴的飾品，必須要能體現(xiàn)出男人的氣質(zhì)。

一般來說，男性的項鏈、手鏈、戒指款式要粗重，造型要有棱有角。項鏈墜和戒指上的圖案也應(yīng)具有男性特點，如有龍、虎形象或“福”“吉”等字樣。

男性的胸針應(yīng)選戴抽象的圖形或代表雄風(fēng)之美的龍、虎、豹、鷹等動物圖案，這樣的胸針別在西服翻領(lǐng)上，會令你雄性十足。

穿西服扎領(lǐng)帶時，領(lǐng)帶夾應(yīng)與領(lǐng)帶的顏色相配，線條要簡潔明快。

在商務(wù)活動中，一款搭配得體的眼鏡會極大地增強男士的風(fēng)度。眼鏡最初是為視力有缺陷的人生活方便而發(fā)明的一種實用品，現(xiàn)在尤其在商務(wù)應(yīng)酬中卻已經(jīng)被大大地擴展了適用范圍，增加了裝飾的功效。例如，眼睛長得太小或形狀不美，或眼周圍有疤痕的人，戴上眼鏡就能夠有效地遮擋這些不足。那么，男士該如何選戴眼鏡呢？

①長臉形的人宜用闊邊而略方的眼鏡架，這樣會使臉顯得短些。

②短臉形的人應(yīng)選用無色透明框邊的眼鏡架，可以使臉顯得長一些。

③圓臉形的人宜用有棱角的方形鏡框，而不能選擇圓形鏡框，否則會產(chǎn)生滑稽的感覺，好像大圓圈上畫了兩個小圓圈。

④臉形過大或過小的人，選鏡框要適中，男性的臉部輪廓較粗獷，棱角分明，適合配寬邊大片的眼鏡。

⑤皮膚較黑的人，應(yīng)選用較為明亮的鏡框；皮膚白皙的人則可選擇淺色鏡架；皮膚發(fā)黃，宜用暖色調(diào)鏡架。

⑥塌鼻梁應(yīng)戴有高鼻托的眼鏡，高鼻梁則宜戴低鼻托的眼鏡。

⑦瞳孔間距較寬的人宜選用深色大鏡框，較窄的則應(yīng)選擇中間有鏡橋的透明淺色鏡架。

對于男士來說，帽子也是配飾的重要組成部分。選擇適合自己的帽子能夠恰如其分地襯托出風(fēng)度和修養(yǎng)，展示社會地位、經(jīng)濟狀況。選擇帽子時首先考慮實用性，其次考慮裝飾性，不論是禮帽，還是棒球帽、旅游帽，都要從自身出發(fā)，選擇適合自己的樣式、顏色。

帽子要與自己的裝束、年齡、工作等相協(xié)調(diào)，并要根據(jù)自己的臉型選擇。臉圓的人適合戴寬邊較高的帽子，臉窄的人適合戴窄邊的帽子。

一般的場合，男士戴的帽子要顏色稍深一些、暗一些，有利于男士展示剛毅、干練的作風(fēng)，但是質(zhì)地和色彩要選擇較為柔和的，這樣不會給人太過強硬的感覺。穿禮服時，必須用黑色的禮帽與其相襯。在工作場合盡量不要戴帽子，如果要戴，帽子的帽頂不能太高，帽檐也要選擇窄一些的。要根據(jù)衣著和場合選擇帽子。白色的西裝配白色的禮帽；在運動的時候，也可以戴白色的棒球帽等，具體的情況可以具體分析。

此外，商務(wù)男士的穿著應(yīng)該注意這些：穿襪子不要裸露腿毛、不露鼻毛與胸毛、不露胸部隱約兩點、不露刺青、不露襯衫口袋里的凌亂物品、不露項鏈、不露與宗教相關(guān)的物品如護身符等。

法則12：巧用“色彩”為自己凝聚人氣

色彩無處不在。這個世界從不缺少色彩，由此誕生的色彩心理學(xué)也是十分重要的學(xué)科。在人類社會活動中，色彩在主觀上是一種反應(yīng)與行為，在客觀上又是對人們視覺的一種刺激。色彩的應(yīng)用，在很大程度上能反映應(yīng)用者的心理特征。

比如，人們在選購一件大衣或一輛跑車時，面對價錢相當?shù)膬身椷x擇，有些人會以顏色作為優(yōu)先考慮的因素，另一些人則較為重視造型。

根據(jù)研究，這兩類人在性格上有頗大的差異。較注重色彩的人，他們具有外向氣質(zhì)，容易活躍于各個場合中，是屬于容易沖動、重感情的人。他們極富魅力，有公關(guān)、交際手腕，熱情洋溢，講求享受，重視社交生活。

注重外觀造型的人，則與前者完全相反，是內(nèi)向、害羞，不擅長社交的人。喜歡關(guān)起門來獨自思索，堅持自己的原則，敏感、纖細，在眾人面前常會手足無措。上街選購東西，只要外觀合他們心意，不管紅的、白的、黑的，他們都不太在乎。

美國作家黛安·艾克曼在《感官之旅》中提到，我們對色彩的感覺是相對的，而非絕對的，依時間、光源、文化、語言甚至大腦的結(jié)構(gòu)而受到影響。例如，有些民族沒有合適的言辭形容綠色，只能用暗或亮來形容；愛斯基摩人有幾十種關(guān)于白色的形容；而莫奈絕美的睡蓮，是視覺消失之后的記憶之色……色彩在我們心中引起的情感與記憶，影響我們看待世界的觀點。不過，大部分的人類對于紅色、藍色、黃色等顏色的心理感受，意見比較相似。

偏好紅色的人在性格上活潑、大膽、新潮，對流行趨勢感應(yīng)敏銳，是容易感情用事的人。他們有強烈的感情需求，希望獲得伴侶慰藉。缺點是浮夸、吹噓，注重外表修飾，有較強烈的物質(zhì)欲望。

偏好綠色的人，為人嚴謹、守本分，做事穩(wěn)重，是值得信任的堅實派人物。缺乏感性思維，經(jīng)常不茍言笑，有耐性及實踐能力，堅忍、認真，凡事按部就班，對待金錢也頗有規(guī)劃性，能在穩(wěn)定中求得事業(yè)的發(fā)展。

偏好黃色的人個性積極，喜愛冒險，樂觀、爽朗，喜歡結(jié)交朋友，是達觀、樂天的社交派人物。如果是女性的話，對愛情積極、主動，與異性交談常會嗲聲嗲氣，非常善用撒嬌之法。

偏好藍色的人的個性是態(tài)度明朗、誠實，處事方式偏向中庸，既不冒進也不退縮，做事頗富彈性，具有回旋空間。

偏好紫色的人謹言慎行，喜怒不形于色，屬于大內(nèi)高手型。許多內(nèi)心的想法都深藏著，不愿表達出來。姿態(tài)優(yōu)雅，富神秘氣質(zhì)，不善于交際手腕，給人冷漠、高傲的印象。喜歡思索，善于壓抑、控制自己的情感。

偏好黑色的人的個性與紫色略為相似，但心態(tài)上更為陰郁，孤獨、自閉，希望保有一定的私人空間。

偏好白色的人個性爽朗直接、單純，任何一個人只要穿上白色的衣服，都給人一種潔凈、清新的印象。喜歡白色的人向往單純、柏拉圖式的生活，有隱藏本性的傾向。

偏好灰色的人缺乏毅力，性格怯懦、膽小，凡事依賴他人，缺乏主見，耳根子軟，容易受別人影響，改變已經(jīng)決定或承諾的事情。

人們對不同色彩的偏好，也透露出其潛在的性格傾向，人們偏好的顏色常會反映在日常服飾或用品上。因此，借由某人平日愛穿戴哪一個色系的衣服、飾品，我們可以大略了解其性格。

法則13：巧用“服裝”增強自身形象魅力

常言道“人靠衣裝馬靠鞍”，著裝就是人的另一張臉，直接影響到別人對你的第一印象。也許你還不知道，你只有10秒鐘的時間給別人留下自己的第一印象。你會認為這不公平，你想別人應(yīng)該認識真實的你。這也許不公平，但卻是不可改變的事實。

根據(jù)西方學(xué)者雅伯特·馬伯藍比教授研究出的“7/38/55”定律，旁人對你的觀感，只有7%取決于你談話的真正內(nèi)容；而有38%在于輔助表達這些話的方法，也就是口氣、手勢等；卻有高達55%決定于你的外表，可見外表是多么的重要。

1962年，在英國倫敦一個著名貴族舉辦的豪華宴會上，一名中年男子出盡了風(fēng)頭。他優(yōu)雅的舉止、迷人的言談，不但令在場的所有女士都對他傾心，而且所有男士也都對他抱著極大的興趣和好感。

人們私下里紛紛相互打聽，都想認識他，希望和他成為朋友，而那位男子在這次宴會上也收獲頗豐，不僅簽下了40多單生意，還找到了他的終身伴侶。

這名男子就是當時英國著名的房地產(chǎn)新秀柯馬·伊魯斯。

他憑借自己優(yōu)秀的形象征服了整個倫敦的上流社會，隨后，金錢和好運向他滾滾涌來。

其實在十二年前，柯馬·伊魯斯就來過倫敦，并出席了一個由商會舉辦的小型聚會。

那時的柯馬·伊魯斯還是個小人物，開了一家小水泥廠，整天勤奮地忙來忙去，根本無暇顧及自己的形象。為了擴大生意，他千方百計弄到了一張商行聚會的邀請信，想混進去多結(jié)交一些人，拓展自己的人際關(guān)系。

可一進入聚會大廳，他立即就知道自己走錯了地方。大廳裝飾得金碧輝煌，男士們個個西裝革履、彬彬有禮，女士們個個華衣錦服、溫文爾雅。柯馬·伊魯斯低頭看看自己，一身滿是補丁且有著厚厚油膩的工作服，大膠鞋，一頭亂發(fā)，簡直像個乞丐。這時幾位女士過來了，故意將酒灑在他身上，并趾高氣揚地給他小費。侍從過來詢問他，他講明自己的身份，可是沒人相信，當他企圖拉一個認識他的人作證時，那個人不但不承認認識他，還說他是路邊的鞋匠，于是他被當成混進來的鞋匠給趕了出來，令他很惱火。

怒火過去之后，柯馬·伊魯斯開始考慮自己為什么會受到這種待遇。自然，憑他的頭腦，一下子就想明白了。回到家鄉(xiāng)后，他做的第一件事就是參加了一個禮儀培訓(xùn)班，并高薪聘請了私人形象顧問。

不要整天只知道忙于工作，而忽視了自身良好形象的維護。因為良好的形象可以在生意上助你一臂之力，使你的辛苦付出結(jié)出豐碩的果實。

為了給人最好的狀態(tài)和印象，請隨時注意你的著裝，打造好自己的第二張臉。

如果你不注意自己的形象，不僅你的生意有可能毀于你的形象，你的愛情也有可能毀于你的形象。這絕非危言聳聽！

法則14：巧用“近因效應(yīng)”搞定人際關(guān)系

近因效應(yīng)是指在多種刺激一次出現(xiàn)的時候，印象的形成主要取決于后來出現(xiàn)的刺激。

生活中你是否注意過這種事情：某人犯了一個錯誤，人們便改變了對這個人的一貫看法。某電視臺著名節(jié)目主持人，一生聲名卓著，到了晚年卻晚節(jié)不保，因為一樁私生活的丑聞而敗壞了一世名聲；某人因做了一件有意義的好事，人們就認為他是浪子回頭金不換，以前的不好都隨之而去，從此對他刮目相看；在朋友交往中，有時多年的友誼會因一次小別扭或小誤會而告終；夫妻之間吵架，一氣之下，可能完全忘記了對方過去的好處和恩愛，只想著離婚……這些都是心理學(xué)上的近因效應(yīng)在起作用。

曾國藩有一個有趣的故事，可以作為近因效應(yīng)的引證。

曾國藩最初在和太平軍的交鋒中一直處于劣勢，于是在奏折中稱自己“屢戰(zhàn)屢敗”。但他幕下的一個師爺看了說，不要這樣寫，而是將四個字的位置調(diào)動了一下，變成了“屢敗屢戰(zhàn)”。

曾國藩恍然大悟，把奏折改了過來，交了上去。結(jié)果一個“常敗將軍”的形象變成了“敗而不餒、堅忍不拔”的形象。

近因效應(yīng)還有一個表現(xiàn)就是，最后一句話決定了整句話的調(diào)子。比如，老師跟學(xué)生說：“總能考上一個學(xué)校吧，雖然錄取率那么低。”或者說：“雖然錄取率那么低，總能考上一個學(xué)校吧。”這兩句話的意思是一樣的，只因語句排列的順序不同，給人的印象卻全然不同。前者給人留下悲觀的印象，后者則給人樂觀的印象。

在日常的人際交往過程中，我們對他人最近、最新的認識占了主體地位，掩蓋了以往形成的對他人的評價。因此，近因效應(yīng)也稱為“新穎效應(yīng)”。

生活里，我們總是強烈譴責喜新厭舊的人，認為他們的行為是不道德的。然而，在交往中，很多人都有“喜新厭舊”的習(xí)性——比較重視“新”的信息，而不太重視“舊”的信息。

近因效應(yīng)實際上包含著人類喜新厭舊的本性。這提醒我們，人際關(guān)系是需要“保鮮”的，尤其是夫妻之間。

賀歲大片《手機》里有句流行一時的臺詞：“在一張床上睡了二十年，難免會有一些‘審美疲勞’。”不管當初如何恩愛、如何甜蜜，如果不能經(jīng)常保持新鮮感，近因效應(yīng)會使我們忘記對方過去的好，因為喜新厭舊，而造成移情別戀的可能。

新近的信息比以前得到的信息對于交往活動有更大影響，突然的一個信息會使人們早已習(xí)慣的認識和印象發(fā)生質(zhì)的飛躍。比如，張娟和郭珊珊是同時進入公司的新同事，倆人對彼此的第一印象都很好，脾氣相投，背景學(xué)歷相當，對問題的看法和角度也很相似，兩人慢慢成了好朋友。

日子一天天過去，兩人也是越來越有默契，友誼之樹在慢慢成長。但是最近，在閑談中，張娟發(fā)現(xiàn)郭珊珊的一些話語和以前告訴她的不一樣，前后矛盾，于是心中犯疑，對郭珊珊以前的一切友好都打上了問號，認為她是個不真誠的人，逐漸對她說的任何話都不相信了。

那么，近因效應(yīng)是否和第一印象效應(yīng)相矛盾呢？其實，它們并不矛盾，而是各自有著適用的范圍。心理學(xué)家告訴我們：在與陌生人交往時，第一印象影響較大，而在與熟人交往時，近因效應(yīng)則有較大影響。這就提醒我們，在人際交往中，不能依靠吃老本，要時刻注意近期的表現(xiàn)，時刻注意保持已經(jīng)樹立起來的形象。

平時在和老朋友的交往中，每一次交往都要認真對待，特別是每一次交往最后幾分鐘留給對方的印象。由于是老朋友，就沒有什么第一印象可言，而到底哪一次交往能發(fā)生近因效應(yīng)，卻無法預(yù)料。只要有一次表現(xiàn)得有點異樣或特別，那么，過去的表現(xiàn)就會大打折扣甚至一筆勾銷。因此，每一次交往都得小心行事，不能因為是老朋友就“忘乎所以”。

如果能充分利用近因效應(yīng)，必會為自己的形象加分，從而在家庭、職場、社會等方面建立良好的人際關(guān)系。

法則15：巧用“第一印象效應(yīng)”博得好感

上一節(jié)我們所講的“近因效應(yīng)”在人際關(guān)系中起著舉足輕重的作用。生活中，每個人都會對“第一”情有獨鐘，你會記住第一任老師、第一天上班日期、第一個戀人等等，但對“第二”就沒什么太深刻的印象。這就是“第一印象效應(yīng)”的表現(xiàn)。

有位心理學(xué)家撰寫了兩段文字，講的是一個叫吉姆的男孩一天的活動。其中一段將吉姆描寫成一個活潑外向的人：他與朋友一起上學(xué)，與熟人聊天，與剛認識不久的女孩打招呼等。而另一段則將他描寫成一個內(nèi)向的人。

研究者讓有的人先閱讀描寫吉姆外向的文字，再閱讀描寫他內(nèi)向的文字。而讓另一些人先閱讀描寫吉姆內(nèi)向的文字，后閱讀描寫他外向的文字，然后請所有的人都來評價吉姆的性格特征。結(jié)果，先閱讀外向文字的人中，有78%的人評價吉姆熱情外向，而先閱讀內(nèi)向文字的人，則只有18%的人認為吉姆熱情外向。

人們在不知不覺中，傾向于根據(jù)最先接收到的信息來形成對別人的印象。這就是第一印象的作用。第一印象又稱為初次印象，指兩個素不相識的陌生人第一次見面時所獲得的印象。那么，第一印象真的有那么重要，以至于在今后很長時間內(nèi)都會影響別人對你的看法嗎？

一個新聞系的畢業(yè)生正急于尋找工作。一天，他到某報社對總編說：“你們需要一個編輯嗎？”

“不需要！”

“記者呢？”

“不需要！”

“那么排字工人、校對呢？”

“不，我們現(xiàn)在什么空缺也沒有了。”

“那么，你們一定需要這個東西。”說著他從公文包中拿出一塊精致的小牌子，上面寫著“額滿，暫不雇用”。總編看了看牌子，微笑著點了點頭，說：“如果你愿意，可以到我們廣告部工作。”

這個大學(xué)生通過自己制作的牌子，表現(xiàn)出了自己的機智和樂觀，給總編留下了美好的“第一印象”，引起對方極大的興趣，從而為自己贏得了一份滿意的工作。并且，因為對他有良好的第一印象，總編一直對他印象頗佳。由此可見，第一印象真的很重要！

人們對你形成的某種第一印象，通常難以改變。而且，人們還會尋找更多的理由去支持這種印象。有的時候，盡管你表現(xiàn)的特征并不符合原先留給別人的印象，但在很長一段時間里人們?nèi)匀粓猿謱δ愕淖畛踉u價。

人類有一種特性，就是對任何堪稱“第一”的事物都具有天生的興趣，并有著極強的記憶能力。承認“第一”，卻無視“第二”。不經(jīng)意地你就能列出許許多多的“第一”。如世界第一高峰，美國第一任總統(tǒng)，第一個登上月球的人，等等，可是緊隨其后的第二呢？你可能就說不上幾個。

心理學(xué)家認為，第一印象主要是指一個人的性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等外部特征。一般情況下，一個人的體態(tài)、姿勢、談吐、衣著打扮等在一定程度上反映出這個人的內(nèi)在素養(yǎng)和其他個性特征。

無論你認為從外表衡量人是多么膚淺和愚蠢的觀念，但人們每時每刻都在根據(jù)你的服飾、發(fā)型、手勢、聲調(diào)、語言等自我表達方式在判斷著你。

無論你愿意與否，你都在留給別人一個關(guān)于你形象的印象，這個印象在工作中影響著你的升遷，影響著你的自尊和自信，影響著你的幸福感，甚至影響著你的前程和命運。