——影響他人必備的常識

影響力心理學無處不在！它就在你我的身邊，就潛伏在我們日常工作、生活的角角落落。為何有的人心甘情愿聽從別人的調遣？為何有的人會在無形中被他人征服？……其實，這一切都源于對心理的掌控。現實中，我們不是支配別人，就是被別人支配。因此，為了社交場上隨時能夠處于主動地位，你需要掌握必備的影響力心理學！

你需要了解的十大心理學效應

想要不被他人影響并影響他人，就需要了解并掌握心理學的十大效應。它們分別是蝴蝶效應、羊群效應、木桶效應、鯰魚效應、暈輪效應、近因效應、馬太效應、仰巴腳效應、第一印象效應、皮革馬利翁效應。

（1）蝴蝶效應

美國麻省理工學院氣象學家洛倫茲認定他發現了新的現象，即“蝴蝶效應”。只要南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶拍一拍翅膀，就會在幾個月后引起美國得克薩斯州的一場龍卷風。蝴蝶效應其實說的就是“一件事”對事情結果的影響，只改動了一點點數據，其計算結果就會相差十萬八千里，如下式：

1.01的365次方=37.8

0.99的365次方=0.03

（2）羊群效應

羊群效應講的是，一個羊群（一個集體）極有可能是一個散亂的組織，大家平時在一起很盲目地隨波逐流。如果有一只羊發現一片肥沃的青草地并吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會一哄而上，爭著搶食那里的青草。這個時候，羊群里的羊就只顧著大快朵頤，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者它們根本看不到其他地方還有更好的青草。

（3）木桶效應

木桶效應，也稱木桶原理，是由美國管理學家彼得提出。說的是由多塊木板構成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但是決定其盛水量多少的關鍵因素卻是最短的那塊板。也就是說任何一個組織都可能面臨一個共同的問題，即構成組織的各個部分往往是優劣不齊的，而劣勢部分卻往往決定著整個組織的水平。

若僅僅作為一個形象的比喻，“本桶效應”是極為巧妙和別致的。但是隨著它被越來越頻繁地應用，在越來越廣泛的應用場合，已由一個單純的比喻上升到理論的高度。這由許多塊木板組成的“水桶”不僅可以象征一個企業、一個部門、一個班組，也可以象征某一個員工，而“水桶”的最大容量則象征著整體的實力和競爭力。

（4）鯰魚效應

挪威人向來愛吃沙丁魚。他們在海上捕到沙丁魚后，如果能讓它們活著抵達海港，售價就會比死魚高好幾倍。但是，由于沙丁魚天性懶惰，不喜運動，返航的路途又很長，因此捕撈到的沙丁魚往往一運到碼頭就死了。有一位漁民，他的沙丁魚總是活的。當人們問及原因才知道，原來，他的魚槽里有一只鯰魚。當鯰魚裝入魚槽后，因為環境陌生，鯰魚就會四處游動，沙丁魚也會立刻緊張起來，也不停地游動。于是，活著的沙丁魚便被帶到了港口。這就是所謂的“鯰魚效應”。

（5）暈輪效應

人們對別人的認知和判斷往往只是從局部出發，進而再擴散、得出整體印象，但常常也是以偏概全。如果一個人被標明是好的，他就會被一種積極肯定的光環所籠罩，并被賦予一切都好的品質；如果一個人被標明是壞的，他就被一種消極否定的光環所籠罩，并被認為具有各種壞品質。這就是暈輪效應。

（6）近因效應

在學習和人際交往中，近因效應很常見。當多種刺激一起出現的時候，印象的形成主要取決于后來出現的刺激。言外之意就是，在人際交往中，我們對他人最近、最新的認識占有主體地位，甚至會掩蓋以往形成的對他人的評價，因此，也稱為“新穎效應”。比如，多年不見的老友，在腦海中的印象最為深刻，可能就是臨別時的情景；一個朋友總是讓你生氣，談起生氣的原因，可能只有兩三條，這些都是近因效應的表現。

（7）馬太效應

馬太效應是指好的愈好、壞的愈壞、多的愈多、少的愈少的現象。其稱謂來自于《圣經·馬太福音》中的一則寓言。羅伯特·莫頓將“馬太效應”歸納為：任何個體、群體或地區，一旦在某一個方面獲得成功和進步，就會產生一種積累的優勢，進而會有更多的機會以取得更大的成功和進步。這一術語后被經濟學界借用，反映的就是經濟學中貧的越貧、富的越富、贏家通吃的收入分配不公的現象。

（8）仰巴腳效應

仰巴腳效應是指人們更傾向于喜歡精明又有小缺點的人。意思是說精明之人在無意中犯點小錯誤，不僅不影響他們的優點，反而會使人覺得他很正常且更有平凡的一面，使人易于接受。

（9）第一印象效應

如果有30道題，讓兩個學生（A和B）來完成。他們分別做對其中的一半。讓A做對的題目盡可能地出現在前15道題，讓B做對的題目盡可能地出現在后15道題，然后讓一些人對兩個被試的學生進行評價：誰更聰明一些？結果發現，多數人都認為A更聰明。這就是第一印象效應。人與人在第一次交往中給人留下的第一印象，會在對方的頭腦中形成并占據主導地位，這就是第一印象效應。

（10）皮格馬利翁效應

由美國著名心理學家羅森塔爾和雅格布森提出。暗示在本質上是指人的情感和觀念，會不同程度地受到別人下意識的影響。人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。

你期望什么就會得到什么，你得到的或許不是你想要的，但是你所期待的。只要充滿自信地期待并相信事情會順利進行，事情就一定會順利進行。反之，假如你相信事情受到阻力，阻力就會產生。但凡成功的人，都會培養充滿自信的態度，相信好的事情一定會發生。這就是心理學上所說的皮格馬利翁效應。

影響他人必備的六大影響力心理學

影響他人必備的影響力心理學包括：洗腦、催眠、詭辯、心理暗示、輿論效應和攻其軟肋六個方面的內容。

（1）洗腦

洗腦，即所謂的意志引導，通過心理誘導讓別人跟著你的思路走。洗腦的第一步是讓某人接受并灌輸某個動作，然后再給他洗腦，即我們平時所說的心靈控制。

當然，很多灌輸都以崇高的目的作為偽裝，實則是欺騙人們接受某個灌輸動作后才對其進行逐步洗腦的。所以，避免不被洗腦，關鍵是要發現某個灌輸的動作并堅決抵制這個動作。

洗腦，說白了就是一種心靈控制。這一技術對人控制的另一個重要理論是，任何人在意識層面都有其弱點，而人的意識便是心靈的保護層，用來保護脆弱敏感的潛意識。但是，只要是正常的人，他的這層保護層都會有不同程度的弱點。比如某人有些傷心的過往，當某個談話內容涉及其傷痛的時候，其意識的攔截能力就會顯得異常薄弱。這時，潛意識的信息便會發酵，造成感情的波動。此時，當事人可能會陷入到悲傷的往事中，或出現過激反應。所以，心靈控制術成功的關鍵是尋找并利用人的這一弱點。

只有了解關于洗腦術的相關內容，才會更容易識別外界的種種信息，才能擺脫他人對自己的影響。從而鍛造自己強大的內心堡壘，并按照自己的意志對他人予以支配。

（2）催眠

催眠，是人們比較熟悉的字眼。在人與人的交往中，適當地采用催眠技巧會起到令人意想不到的神奇效果。催眠的定義不只是讓人進入似睡非睡的狀態，比如你拿起手機自拍，上揚嘴角，露出微笑，就是一種自我催眠。

一提到催眠，很多人很自然地就會將其與洗腦聯系起來。其實，催眠和洗腦還是有很大區別的。催眠是一種超級放松的心理技術，而洗腦則是改變我們思想的技術。

那么，催眠到底是怎么回事呢？科學家早在150多年以前就對這一現象進行了研究，但直至今日也沒能徹底弄清楚催眠的真諦。有人認為催眠之法打開了通向人類潛意識的大門，有人認為恍惚是非睡非醒的心理邊緣狀態，有人干脆認為催眠就是偽科學。但是，無論人們持何種觀點，有一點是毋庸置疑的，即人處在催眠狀態下最容易接受來自外界的暗示，甚至可以讓他做出一些反常的舉動，因為在催眠狀態下，大腦和身體都不由己。

催眠現象無處不在，在生活中，不是我們在影響著別人，就是別人在影響著我們。很多時候，我們無意識做出的行為卻得到很糟糕的結果，但我們卻并不察覺。通過催眠他人，你除了可以大幅度地增加自信外也可以更好地了解自己，并認識心智的運作方式，進而快速改變個人的某些不良習慣，達到影響他人的目的。

（3）詭辯

詭辯，其實就是有意地把真理說成是錯誤，把錯誤說成是真理的一種狡辯。用一句簡單明了的話來說，就是有意地顛倒是非、混淆黑白。

善于詭辯的人，從表面上來看，似乎能言善辯，說得很有道理。他們在寫文章或講話的時候往往滔滔不絕，振振有詞。他們每論證一個問題，也總是可以拿出許多“根據”和“理由”來。但是，這些根據和理由都是經不起推敲的。他們只不過是主觀地玩弄一些概念，搞些虛假或片面論據，做些歪曲地論證，目的是為自己荒謬的理論和行為做辯護。中國人的善辯舉世聞名，在古代甚至有“說客”的專職。

詭辯是實踐上錯，邏輯上對。

詭辯有很多形式，這些形式都有一定的特點。比如，似是而非、白馬非馬、割裂聯系等。了解詭辯的特征對正確理解詭辯非常有幫助。

偷換概念式詭辯是一種詭辯伎倆，在辯論中我們千萬不可掉以輕心。如果我們對這種伎倆缺乏理性的剖析能力，有時反而會形成窘迫的局面，有“理”的一方暗自憋氣，無“理”的一方卻趾高氣揚。

對詭辯的反駁關鍵要抓住實質，擊中要害。因為實質性的問題其實就是要害問題，實質決定了問題的基本傾向，抓住它，就可以置詭辯于死地。

日常生活和工作中，不是每個人都是雄辯家，但我們完全可以掌握一些詭辯的技巧，在必要時給對方施加言語上的影響，從而讓對方無言以對、束手就擒。

（4）心理暗示

“暗示”是一種自我或他人的言語、文字、手勢、情景等對自己心理上的作用，這種作用會使人按一定的方式接受某種信念與意見并付諸行動。“暗示”的特點在于接受暗示的人在暗示的作用下，不需經過說理論證，不需進行分析批判，就盲從、附會地接受這種“暗示”的意見和解釋。

人們為了追求成功和逃避痛苦，會不自覺地使用各種暗示的方法，比如困難臨頭時人們會相互安慰：“快過去了，快過去了。”從而減少忍耐的痛苦。人們在追求成功時，會設想目標實現時非常美好、激動人心的情景。這個美景就對人構成一種暗示，它為人們提供動力，提高挫折耐受能力，保持積極向上的精神狀態。

你在向潛意識示意的時候，一定要用些美好的暗示，像那些能治愈人的、能保佑人的、能激勵和啟迪人的話語。切記，你的潛意識不會識別“開玩笑”，它會把什么都當成是真的來接受。

自我暗示可以用來消除恐慌和消極的心態。“暗示”在我們生活中無處不在——影視作品、廣告、報刊在傳播著各種信息；在與人交流中，別人的話會對自己產生影響，自己的想法也會對自己的某些行動起很大作用。因此，“暗示”又可分為自我暗示和他人暗示。

當我們希望別人成為我們希望的人時，就應該給他傳遞積極的信息，告訴他可以成為這樣的人。你希望他成為什么，他就積極成為什么。

你要記住，有兩種人難以喚起暗示：一種是無法理解你所說的話、頭腦不健全的人，另一種是不愿意去理解的人。

（5）輿論效應

在我國著名古籍《史記·張儀列傳》中有句話：“眾口鑠金，積毀銷骨。”可見輿論威力之大。在某個事件中，如果你想影響別人、戰勝對手、達到目的，在必要時不妨試試使用輿論對其施加壓力。

在現實中很多人都懂得利用輿論，甚至利用流言蜚語來攻擊他人。即使沒有惡意，有時候傳言對當事人也會造成重大的傷害。因為一般人們要直接傳話，他人不會相信。但若是由毫無利害關系的人傳話，被傳話的人就會容易接受。

在與人有競爭性的交往中，如果你無端受到他人的壓制，就應想辦法削弱對方的自信心，打擊對方的意志力，此時不妨借助一下輿論的壓力。要知道謠言有時候是造成他人傷害的“核武器”，你完全可以好好利用這個武器影響他人。

（6）攻其軟肋

無論是偉人、圣賢還是哲人，亦或是凡夫俗子，都有弱點。我們只要多動腦筋，對這些弱點巧加利用，抓住對方的特點，迎合對方的興趣愛好，一切都能得心應手，如你所愿。

抓住他人的弱點達到計劃的目的，在生活中，我們也可以看到很多這樣的例子。商人就是看透了一些人們隨大流、盲從的弱點，從而謀取更大的利益。隨處可見當節假日來臨時各大商場、超市人山人海，顧客接踵摩肩，瘋狂購物，就好似里面的東西不要錢。因為每到節假日，商家們都推出各種讓利促銷活動，什么“跳樓價”“出血價”或是購物滿多少就返多少錢，有的顧客為了能夠拿到贈品，便購買一些自己不需要的東西，以達到獲贈的額度。盲目跟從，購買了一些自己本不需要的東西，反而增加了消費。商家也因此達到了銷售的目的。

我們做事也是一樣，在與別有用心的人共事時，應該抓住對方的弱點，集中攻取一點，從對方最重要、最軟弱的地方下手，這樣對方就會措手不及，其不可告人的目的就很難得逞。