- 15秒的商機(jī):抖音電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)指南
- 胡涵林
- 2232字
- 2019-12-20 10:22:36
1.4 抖音上線小程序,劍指信息流電商?
在抖音2018年10月24日發(fā)布的最新版本ios3.0.0中,小程序入口首次上線,抖音小程序的上線,其背后洶涌的是對電商的推動,當(dāng)前這一形勢下,信息流電商同樣是個大公司爭奪的熱點(diǎn)
信息流已成電商攻堅的新陣地
拼多多的成功上市,標(biāo)志著電商信息流已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展態(tài)勢。通過極光大數(shù)據(jù),我們可以看到,到2019年三月份為止,拼多多的DAU均值已經(jīng)達(dá)到了驚人的4310萬,和2018年12月相比,增長率為60.2%。
隨后,淘寶加入戰(zhàn)局,也開始做起了信息流的生意。“信息流+電商”的操作模式已經(jīng)被越來越多的公司使用,通過搜索,我發(fā)現(xiàn)幾家的老牌電商也開始進(jìn)行下一步的轉(zhuǎn)型。2018年八月,手淘APP首頁換新,其在“全部”以下的頁面都形成了由商品組成的瀑布流。作為“猜你喜歡”的升級產(chǎn)品,是這一次改版的中最為重要的部分,“信息流”已經(jīng)成為了廣大公司的新發(fā)展模式。
就在2018年10月下旬,網(wǎng)上流傳百度正在秘密研制一款“百優(yōu)品”的網(wǎng)絡(luò)電商項(xiàng)目。這也恰逢百度APP日活用戶達(dá)到1.6億,有了信息流作為底氣,才促使百度能夠成為新形勢的追隨者。再多次試水電商后,今日頭條在2018年9月份悄悄推出了值點(diǎn)APP,主打高性價比商品,集電商和內(nèi)容推送于一身,再次延續(xù)了當(dāng)年的輝煌,而隸屬于頭條系的抖音,在內(nèi)容和信息流方面的優(yōu)勢十分明顯,如今通過自身升級推出小程序,將“信息流+電商”的模式進(jìn)行延續(xù),強(qiáng)勢進(jìn)入電商領(lǐng)域也就不奇怪了。
電商小程序在抖音平臺上的先天優(yōu)勢
雖然抖音進(jìn)軍小程序的步伐較為遲緩,在更早的時間BAT三大巨頭早已在這一領(lǐng)域完成了自己的布局,在BAT的重壓之下,張一鳴將抖音小程序作為對抗BAT的重要戰(zhàn)略武器:由于抖音的先天屬性就比較時候電商小程序的開發(fā);抖音攜帶短視頻的大量流量優(yōu)勢,進(jìn)入小程序領(lǐng)域后能夠和BAT進(jìn)行差異化競爭以小博大;同時自帶的社交屬性也有利于小程序進(jìn)行推廣。

圖1-7 電商小程序在抖音平臺上的兩大優(yōu)勢
◆優(yōu)勢一:抖音自帶的流量差異化特征
“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”說的就是抖音自帶的娛樂細(xì)胞,在打造UGC內(nèi)容生態(tài)的路途上,抖音在產(chǎn)品和營銷方面做了大量的工作,通過發(fā)掘年輕群體喜歡的內(nèi)容,提供了大量易于流行的元素。
BAT的流量有著天生的差異屬性:支付寶小程序主要著力于金融服務(wù)方面;微信則在社交領(lǐng)域有著較大的優(yōu)勢;百度智能小程序多用于AI開發(fā)。BAT三家小程序的流量側(cè)重點(diǎn)各有不同。
在抖音上娛樂方面有自帶的流量加持。在此前就擁有“小豬佩奇”、“妖嬈太陽花峰”一系列爆款產(chǎn)品,這與電商的發(fā)展也是高度契合的。
在2018年8月,抖音出現(xiàn)了熱搜吧,其形式與微博類似,這一新的模塊有助于抖音小程序和附帶的電商屬性進(jìn)一步的發(fā)展。
?優(yōu)勢二:受眾呈現(xiàn)年輕化、時尚特征
對于抖音而言,年輕和時尚一直是它的標(biāo)簽,這有利于潮流品牌進(jìn)行推廣,電商小程序的發(fā)展,抖音自帶的文化標(biāo)簽,更加吸引了大量相同愛好且擁有消費(fèi)能力的年輕群體。雖然抖音暫未入局企業(yè)號模塊,但是時代已經(jīng)進(jìn)入了“兩微一抖”的新階段,已經(jīng)有許多大品牌進(jìn)駐抖音平臺,如Adidas neo通過精細(xì)化的抖音運(yùn)營,已經(jīng)成果累計運(yùn)用信息流收獲了百萬粉絲。
在當(dāng)下,抖音“插足”小程序,伴隨著信息流發(fā)展電商的大潮,更加方便更多的潮流品牌進(jìn)入抖音來發(fā)展其電商業(yè)務(wù)。
在電商之外,上線小程序還會帶來怎樣的影響?
2018年9月,頭條對小程序進(jìn)行內(nèi)測,官方秉承著提供更多干貨的態(tài)度,用來滿足不同的客戶需求。結(jié)果顯而易見,抖音小程序在頭條小程序之后又成為頭條系統(tǒng)為用戶提供更好更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的有力武器。
這一舉措不僅讓抖音擁有了強(qiáng)大的變現(xiàn)手段,同時也影響了小游戲的誕生,除了電商之外,對于整個生態(tài)來說都是一件有影響力的大事。
◆抖音試運(yùn)營成功后,可以向頭條生態(tài)延展,為頭條小程序鋪路在抖音之后,頭條生態(tài)系統(tǒng)隨之而來。在基礎(chǔ)代碼方面,抖音與頭條相同,當(dāng)下字節(jié)跳動公司做小程序的技術(shù),就是頭條小程序的一套原版技術(shù),在各個程序之中通過小程序的開發(fā)入口進(jìn)入其中。換個說法就是,在頭條上制作的小程序可以直接復(fù)制到抖音上使用,同時火山小視頻和西瓜視頻也會相繼跟上,對于開發(fā)成本來說將會大大減少。
對于字節(jié)跳動公司開說,這一方面也有利于整個生態(tài)的布局,突破單一內(nèi)容的邊界,通過自己的優(yōu)勢誕生出自己的生態(tài),變現(xiàn)將成為抖音新階段的強(qiáng)大能力。
?抖音小程序?qū)⒊蔀橛辛Φ淖儸F(xiàn)工具
大數(shù)據(jù)說明,今日頭條系的產(chǎn)品用戶使用時間占比為10.1%,排名第二位。在小程序上花費(fèi)時間越來越多是現(xiàn)在用戶使用習(xí)慣的趨勢,小程序也伴隨著不斷拓展其變現(xiàn)商業(yè)利潤的能力,如拼多多,跳一跳都是其中的標(biāo)志性產(chǎn)品,而小程序本身則成了一個特殊的孵化器。 在小程序進(jìn)入的時候,APP將變成強(qiáng)大的變現(xiàn)手段,存在較大的發(fā)揮空間。
雖然抖音在小程序方面有著天生的優(yōu)勢,但也存在著一些問題,如何將客戶留住,如何進(jìn)行整體的核心生態(tài)布局,如何豐富支付手段依然是需要關(guān)注的重點(diǎn)。首先在核心生態(tài)方面仍然需要繼續(xù)布局,小程序在早期階段依然需要一批具有商業(yè)價值的小程序要進(jìn)行制成,而頭條在這方面就顯得比較局促,只有抖音和頭條兩款小程序。 在提高用戶留存率方面,也要相應(yīng)的提高用戶的體驗(yàn)感。抖音依靠算法推薦這一機(jī)制爆紅,但也讓內(nèi)容的創(chuàng)作者始終無法累積自身的忠實(shí)粉絲群體,在抖音之前就有類似小咖秀一樣的APP曇花一現(xiàn),用戶對同類型的娛樂項(xiàng)目興趣周期始終過短,在未來抖音也將遇到這一問題。
BAT的各項(xiàng)投資驅(qū)動因素都離不快一個關(guān)鍵詞“生態(tài)系統(tǒng)”在地圖、外賣、酒店等方方面面業(yè)務(wù)上,BAT都有涉及,生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)十分完善,種類繁多,而頭條系在其他方面的布局仍然要進(jìn)行下一步布局,這也是一個值得思考的問題。
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