1.3 看懂這4點，幫你認識抖音“帶貨”的本質

對于抖音的的流量價值，我在前面已經講過很多，在如今的大環境下，不管是現在，還是未來的一段時間內，抖音“帶貨力”是不容質疑的，很多電商商家也意識到抖音這個巨大的流量風口，紛紛加入抖音。

或許有人會有這樣的疑疑慮：抖音用戶會不會因為抖音短視頻的內容而買東西還是未知之數，如何能說抖音具有巨大的“帶貨力”呢？即使會有用戶有夠買欲望，但是抖音用戶有足夠的購買力嗎？還有很多電商商家不敢放手做抖音，因為他們擔心自己花費大量時間成本、人力成本、資金本等建立起來的抖音號，以及積累起來的粉絲，在自己要賣貨的時候起不到任何作用，沒有人會愿意買單。

其實，電商商家的這些疑慮是多余的，我之所以會說抖音有“帶貨力”，是有依據的。接下來，我就從推廣營銷的角度為大家消除這些疑慮。

抖音真的有“帶貨力”嗎？我們先來看一個案例。

【案例：“帶貨神器”抖音，月銷售上萬只佩奇手表不是夢】

小豬佩奇手表，可謂是2018年手表界的一匹黑馬，當時創下了一個月賣出14000只的神奇銷量，幾乎所有的淘寶店中，這款手表的狀態都是“預售”，而沒有現貨。

一家淘寶商家的客服以一句“忙炸了”來評價當時的火爆，這名客服說：“每天光回復就要一萬多次，手都不夠用啦。”這家原本生意一般的淘寶店，突然因為店里出售的一款小豬佩奇手表而火爆到讓人瞠目結舌。而那些買家幾乎都是因為看了一個抖音短視頻才慕名而來。

該店的掌柜嗅到了這個商機，于是將這個款小豬佩奇的手表置頂與自家店鋪的首頁，并在商品標題上加上了“抖音同款”、“社會人手表”等關鍵詞。就這樣，一個月下來，該款小豬佩奇的手表竟然達到了14000多只的銷量，這是這家店鋪自開店以來從未有過的銷售記錄。

該店鋪還同時上架了社會人大佬套裝現貨（帶手表，6件套），其銷量也非?？捎^。該店鋪內的小豬佩奇常常斷貨，即使每次能及時補貨，但所補的貨也只夠供應前一批的預售訂單。通常，一只粉色的小豬佩奇手表的預售等待期需要7天左右的時間。

事實上，不僅僅是這家店鋪，淘寶上的其他按店鋪也紛紛加入到銷售該款手表的行列，且消費者同樣需要等待一周到半個月的時間才能拿到貨。

到底是什么讓這個原本受小朋友喜愛的玩具被眾多成人愛上呢？答案就是抖音?，F在，你只要在淘寶上搜素“抖音”兩個字，就是出現很多的“抖音同款”，抖音同款防曬噴霧、抖音同款飾品項鏈、抖音同款手表、抖音同款零食……“抖音熱門款專區”也出現在了淘寶平臺上。各種各樣抖音短視頻中的商品紛紛出現在淘寶上。其中不乏一些實用的東西。而這些“抖音同款”商品都有不俗的銷量。

抖音平臺自身的優勢以及其用戶放松的狀態，使得抖音有著巨大的傳播力和帶貨力，這也是抖音為大家喜愛的重要原因之一。要知道，抖音給予用戶的是“殺時間”，這是有它的底層邏輯所決定的。而其他的平臺往往只能給用戶帶來“看資訊”、“做任務”等內容。

我之所以會說抖音帶來的是“殺時間”，是因為刷抖音的用戶大多是沖著好玩有趣的短視頻內容、養眼的小哥哥小姐姐、需求安慰治愈等去的。在刷抖音短視頻的時候，用戶大多是處于放松的、無意識的狀態，電商商家如果能把握抖音用戶的這種狀態，是很容易將自己的廣告信息傳遞給抖音用戶，進而提高自己出售商品的機會此外，抖音的以下幾個特點同樣是其具有強大“帶貨力”的重要原因。

抖音具有很高的傳播價值

短視頻的出現順應了現如今的社交化時代趨勢。抖音作為短視頻領域的佼佼者更是將短視頻的功能發揮的淋漓盡致。用戶在抖音上分享短視頻，其他用戶關注點贊等，為抖音平臺聚集了大把的流量，進而大大增加了其“帶貨”的機會。

作為一個短視頻平臺，抖音的傳播模式是區別于傳統傳播模式和互聯網傳播模式的。也就是說，抖音不是傳統的一對一或者一對多的傳播，而是級裂變式的傳播。簡單地說，所謂的裂變式傳播，就是在傳播時就像細胞分裂一樣，一分二、二分四……一直分裂下去。抖音正是因為這種分裂式的傳播方式，迅速擴大其覆蓋范圍。

例如，假設一個抖音用戶A有三個粉絲，這三個粉絲分別是甲、乙、丙，該抖音用戶發布的短視頻會被同時推薦給甲乙丙三人，這是一對多的第一級傳播，這三個粉絲可以自行轉發和評論；如果甲和丙兩人非常喜歡這個短視頻并在自己的平臺上轉發，那么又會傳播到甲和丙各自的粉絲中，這就是多對多的第二級傳播，依次類推，A發布的抖音短視頻的傳播速度可想而知。

所以，抖音的多級裂變式傳播方式值得抖音具有很強的“帶貨力”。

抖音可以充分利用用戶的碎片時間

抖音短視頻的時長一般為15秒，時間短視是其最大的特點之一。要知道在快節奏的現代生活中，人們有大把的碎片時間卻鮮少有大量的固定空閑時間，同時，很少有人愿意花費時間和精力去看一個長達幾十分鐘的長視頻?，F代人在日常生活中追求的就是速度，正所謂“天下武功唯快不破”，抖音短視頻短短十幾秒短、小、精的內容更符合現代人的的需求。

很多人說“抖音就是直播的縮短版”，實則不然，前面我提到抖音與直播的對比，抖音的轉發、評論、點贊等不會受到時間和場景的限制。同時，因為門檻低，拍攝制作簡單，所以用戶只要感興趣，且有新奇的創意，有一定的能力，都能輕松加入，這是做直播不能比擬的。

因此，想通過抖音短視頻向用戶傳遞要銷售的商品信息是非常容易的，這也是為什么抖音很容易“帶貨”的又一原因。

實力派“親爹”保駕護航

這個時代是“拼爹”的時代，因此對于短視頻APP而言，其背后的靠山也很重要，抖音背靠“親爹”今日頭條，有今日頭條的引流平臺做后方支持，大火是遲早的事。

此外，抖音還有今日頭條的算法優勢為其技術護航。去中心化的模式，使得抖音用戶在沒有粉絲的情況下，仍然可以將優質的短視頻傳播出去，獲得大量的關注，所以，越來越多的渴望自我表達、獲得他人關注的年輕人被抖音吸引。

正式因此，抖音擁有強大的用戶基數，也為其“帶貨”增加了機會。

抖音用戶群具備帶貨變現的能力

我為什么會說抖音的用戶群具備帶貨變現的能力，只要是由他們的特征的決定的。

我們都知道，抖音最初是定位于年輕、時尚的一個音樂短視頻平臺。其用戶群多為城市年輕人，這些人有喜歡時尚、追求潮流，且有較強的購買力。

下圖所示為抖音用戶的收入情況。

從上圖中抖音用戶的收入我們可以看出，大多數的用戶是具備較強的購買力的，而購買力是是否具有帶貨變現的能力的基礎。

此外，受教育水平的高低同樣對帶貨變現的能力具有很大的影響，具有較高受教育水平的人更能容易接受新鮮事物以及外來的信息，包括商家的產品信息。從個下圖所示的抖音用戶的學歷比例來看，大多數用戶是具有較高的受教育水平的，因此，更容易帶貨變現。

可見，抖音用戶群具有帶貨變現的能力的。

自2018年的佩奇手表開始，各個電商商家紛紛注意到了抖音這個“帶貨”的流量風口，紛紛將自己的產品與抖音聯系起來，在自己的商品標題中加上“抖音同款”、“抖音神器”等關鍵詞，以獲取更多的搜索流量。事實證明，借助抖音進行電商銷售是明智之舉。很多電商商家的后天數據經過分析后都得出這樣一個結論，那就是凡是帶有“抖音”這個關鍵詞的善品都很高的搜索量。

為什么人們會搜索抖音相關的商品呢？那是因為，很多抖音用戶在數抖音短視頻的過程中，如果看在自己感興趣的新奇東西，或是短視頻里帥哥美女的時尚服飾等，都會下意識地去電商平臺上搜索一番，看看有沒有同款。

聰明的電商商家當然不會錯過這樣一個大好商機，于是便將較為火爆的抖音短視頻中出現的商品放到自家店鋪中賣。還有一些電商商家更是直接開通了抖音中的購物車功能，很多抖音主播直接將自己短視頻中出現的商品掛在短視頻左下方的購物車，粉絲通過點擊就可以直接進入到該商品的淘寶頁面，然后下單。抖音平臺購物車與淘寶有機的結合起來，不僅為很多喜歡短視頻中的商品卻購買無門的人解決了難題，同時也為實現銷售變現的目標提供了更為便捷的方式。

我在淘寶上搜索了“抖音同款”，各種抖音爆紅的商品層出不窮，且都有不俗的銷量。電商商家僅僅依靠在商品標題中添加“抖音”這個關鍵詞，就能為自己帶來不錯的流量。如果電商商家能自己打造一個抖音號，積累粉絲，那么勢必能為自己帶來更大的銷量，甚至可以直接脫離電商平臺、擺脫電商平臺的各種規則限制，運營自己的抖音號，利用抖音紅利期運營進行銷售變現。如果電商商家的抖音號能將粉絲沉淀，那么，這些粉絲就是自己的私域小金庫流量，會大大增加“帶貨力”。

因此，在抖音平臺上，只要你的短視頻內容需策劃到位，在用戶利用碎片時間刷抖音的時候，短短15秒的真實、有趣、不拖沓的短視頻就能將你的商品信息傳遞出去。如果你的短視頻內容足夠吸引人，且不讓你用戶反感，還愁賣不出去貨嗎？