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1.5 抖音電商運營的三大難點:標準化、差異化、規模化

在抖音和電商的來回碰撞之間,到底值得討論的是什么?

對于內容創作者來說,抖音和電商的組合其核心在于電商的盈利模式再發展到一定階段之后,如何通過IP的影響力在研究和代理的產品中獲得更高的收益。

而對于電商平臺來說,如何通過抖音最主流的傳媒形式來代替傳統的圖片促銷形式來進行刺激消費者,在進入抖音平臺后如何通過社區收割精準的流量,都是一個急需解決的問題。

一個具有專業的產業鏈,同時右手握流量的軟件商。抖音電商通過兩者的結合來進行自我賦能。本節我將對抖音電商這一新興盈利模式難點進行分析,通過它的破解方式來達到幫助電商拓寬商業化邊界的目的。

歸納起來,抖音電商有三大難點:

圖1-8 抖音電商運營的三大難點

以上三大難點之間,就是內容和供應鏈的區別。

h-pic難點一和二:標準化,規模化

產品的良性運轉需要標準化和規模化。而它有需要供應鏈的支持。在與供應商建立直接聯系的基礎上,再解決規模化的同時,更要順勢搶占價格優勢。

一些電商在這方面已經嘗到了甜頭。Bigger研究所就是交給了一家大型供貨商直接為其代發產品。這使他獲得了比其他商家更低的價格。

而傳統的做法是在臺灣,日本,北歐大陸等地挑選優質的獨立設計產品,由供貨商進行物流提供。買無庫存,不壓貨的模式下,對這部分的產品成本進行壓縮,從最根本上轉換了自己的流量渠道兒從中分取利益。

它比較適合關注品牌文化的受眾,一條的用戶也自然會認為價格包含的產品的審美價格,這也是產品魅力的所在。而這個做法更適用于品牌IP周邊的推廣,因為用戶因為身份的認同,而更容易接受更高的價格。

在營銷過程中,通過與供貨商建立長期的合作關系。能夠加強自身的品牌效應,來降低SKU管理成本和品控的風險。在傳統模式下廣告是抖音支柱型的變現模式,而這一現象正在被改變,電商知識付費和實體經濟等用抖音內容為核心的新型商業模式,正在通過各自背后的產業鏈不斷的鋪開。

而正因為整個行業都在探索這一產業的商業化道路。也更加說明在這一階段行業的試錯成本是最高的。相對應的,行業的容錯率也是最高的。

h-pic難點三:差異化

做品牌最容易和競爭對手拉開差距的做法,就是差異化。你可以做“一條”這樣彰顯生活方式的傳統品牌,也可以選擇做“日食記”那樣的IP品牌。后者通過人物的影響力創造品牌,又通過其人物形象為整個品牌背書。這樣的經濟更類似于之前提到的粉絲經濟,抖音粉絲就往往是被生動形象的人物魅力所吸引從而轉變成忠實用戶。

很多現象都能表明,只要IP能夠深入人心,那他們能夠帶來的影響力便會是巨大的。

在抖音上有仙女稱號的李子柒,她的店鋪上線一周,上架的五款產品銷量已經突破千萬,成績十分喜人。她與故宮食品形成的合作,更加延展了品牌的表達,在差異化的路途上走的越來越遠了。

除了個人的IP還有很多能夠表述其內容的品牌IP,就拿新興媒體一條來說,當人們提到它時往往和格調,品味是相伴相隨的。

這些品牌從長期來看,其產品不會局限在某個內容之上,就像徐滬生所認為的那樣,這種需要包辦中產階級的生活方式,其內容包括的太多太多,這個模式對于當下剛進入角色的創作者來說,可能門檻已經很高了,畢竟吸引流量的成本就已經很高了。

面對各種問題,尤其是渠道上的差異,電商的商家在創意上要更加多加思考。要將其內容打造成品牌與傳播平臺,在商品的融合上要加大力度。因為在很多情況下,用戶在消費內容的時候,并不一定非要購物。只有當電商商家很好的將產品所要表達的形象表達出來之后,才能夠深層次的刺激到他們的消費需求。如何正確把用戶本來不需要的商品推銷出去,如何把南極的冰賣給南極人,這才是電商商家急需考慮的問題。

當然抖音所自帶的平臺特征也是一個非常值得關注的問題,因為其用戶特點的不同,關注的價值取向也不同。快手更注重于被真實的生活所吸引,而抖音的用戶更加愿意看到一些生活中美好的事物。

以上雖然是抖音運營的三大難點,但路是人走出來的,作為商家和品牌,我們只需大膽地按順序排雷,總能得到最適合自己的商業化路徑。

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