2.2 自我定位，找到你擅長的領域

在上文中，我講了電商商家做抖音為什么要做定位，那么，在接下來這一節中，我們要學習的就是真正的實操階段——電商商家如何自我定位。

所謂自我定位，是指電商商家必須先找到自己最擅長的領域，然后針對自己擅長的領域拍攝、呈現短視頻，這樣才能在抖音中做到瘋狂引流。

準確的自我定位，可以幫助電商商家發揮出自己的先天優勢，爭奪巨大流量池。

【成功案例：“仙女穿搭”數月擁有高達34.7萬的點贊量】

下面這個名為“仙女穿搭”的抖音號，自我定位就是服裝搭配類。這個抖音號的主播在不到一年的時間里，粉絲量從最開始的幾百人漲到了如今的7.4萬，點贊量也高達34.7萬。那么她又是如何做到的呢？

“仙女穿搭”的主播其實是一名線下服裝店的老板，她注冊抖音號最主要的目的就是為自己的實體店引流，說直白一點，“仙女穿搭”的主播是想通過抖音這個平臺來賣自己的時尚服飾，所以說，“仙女穿搭”的主播有很明確的目的和方向。

其實，在抖音上定位于時尚服飾的主播數不勝數，但真正能像“仙女穿搭”一樣做到瘋狂引流的卻不多，有的抖音主播粉絲量甚至寥寥無幾，為什么會有這么大的差別呢？主要原因還是因為他們沒有做好自我定位，沒有把優勢發揮在自己擅長的領域中。

而“仙女穿搭”之所以能瘋狂引流，是因為善于穿搭就是主播擅長的領域。在短視頻中，主播自己當模特，高顏值、好身材的她向粉絲展示自己搭配的服飾，粉絲通過短視頻不僅可以看到養眼的“小姐姐”，還可以看到非常時尚的穿搭服飾，因此紛紛點贊、關注。

正是因為“仙女穿搭”準確地找到了自我定位，在抖音中堅持不懈的為粉絲呈現許多時尚好看的服飾搭配，才能為自己的抖音號瘋狂引流，而粉絲就會慕名去她的實體店購買衣服，這樣就實現了為自己的實體店引流的目的。

因此，電商商家只有先做好自我定位，找到自己擅長的領域，才能發揮出自己最大的優勢和特色，才能真正做到奪取巨大流量池。

那么，電商商家究竟要如何做好自我定位，找到自己擅長的領域呢？以下幾點，值得參考。

對自己進行客觀的分析，找到自己的優勢和專長許多電商商家不知道自己在抖音中應該突出哪一方面，也找不到自己擅長的領域，甚至認為自己可以進行多元化發展，任何領域都可以涉及。但其實，這樣的做法不僅不會獲得大批的流量，得不到自己想要的效果，還有可以能會白白浪費精力和時間。

正所謂“術業有專攻”，在抖音中也是如此。電商商家要想在抖音中獲得用戶的關注，擁有大量的粉絲量和點贊量，就必須先對自己進行客觀的分析，這樣才能找到自己的優勢和專長。

以下是我總結出的幾點建議，希望能幫助電商商家在抖音中找到自己的優勢和專長。

◆想一想，我們做什么事情的時候更能心無旁騖、全神貫注，甚至是廢寢忘食抖音中，有些主播跳舞的視頻之所以會讓粉絲有一種享受的感覺，是因為他們不僅擁有靚麗的外表、優越的物質條件，更重要的是他們對舞蹈的執著追求，所有的短視頻都是經過了無數次的練習和拍攝，才能向粉絲呈現出完美的作品，因此才能獲得粉絲的喜愛和專注。

當一個人做一件自己喜歡、擅長的事時，才能真正做到心無旁騖、全神貫注，甚至是廢寢忘食。只有在自己擅長的領域，才能做得比別人更好。

?回憶一下，在我們做過的事情中，哪些事被人稱贊的最多其實，要想找到自己的優勢和專長并不難，只要我們靜下心來回憶一下，在我們做過的事情中，哪些事被人稱贊的最多，然后把這些事一一列出來。比如，許多人說你做飯很好吃；許多人說你說話的時候很有激情；許多人說你歌唱得很好聽等等。這些就是我們優勢和專長，在抖音中，我們可以利用自己擅長的事為自己引流。

◆回顧一下，我們在學習哪些技能的時候，用的時間比別人短，效果比別人好每個人都有自己天生的優勢，只是這些優勢自己還沒有發現，只有當我們慢慢接觸這件事物時，某方面的優勢才會凸顯出來。比如，有的演員就不是科班出身，他們通過客串一些不知名的網劇時，才發現自己在演戲上表現得不錯，甚至比科班出身的演員表現得更好，這就是他們的優勢。

因此，只要我們能發現自己某方面的天賦，并把這些天賦培養為自己的優勢和專長，就可以找到自己擅長的領域。

鎖定自己擅長的領域有很多方法，上面的幾種只是我的個人建議，在實際運用中我們也可以通過其他的方法來幫助自己找到優勢和專長。只要我們能發現自己的優勢和天賦，就可以通過培養把其變成自己擅長的領域，那么我們就可以在抖音中發揮出自己最大的優勢，為自己獲得更多的粉絲。

放大品牌文化，加強創新力度

電商商家運營抖音號與個人運營抖音號還是有區別的，對電商商家而言，找到自己的優勢，鎖定自己擅長的領域還需要在品牌文化和創新上下功夫。

電商商家在抖音引流還需要以自己的企業文化和品牌價值為基礎，然后對此進行發揮創新，這樣才能加深粉絲對品牌的印象和關注。

具體怎么做，我們先來看一個案例：

【成功案例：雪佛蘭的自我定位法】

2018年雪佛蘭為了宣傳新款銳寶XL汽車，在抖音上發布了這樣一條短視頻：在雪佛蘭原創的Rap背景音樂中，通過漫畫的形式，表現出新款銳寶XL汽車的創新與潮流，并在視頻的最后突出了這款車的“加州制造”精神，然后以“拉票”的方式呼吁粉絲為這條視頻點贊。

這條短視頻不僅彰顯出了雪佛蘭新款銳寶XL汽車的優勢，而且彰顯出了雪佛蘭汽車一貫的的創新、活力與品牌價值觀。尤其是視頻中的漫畫和Rap等流行元素,對年輕的粉絲而言很有吸引力，因此很容易讓他們愛上這款第九代銳寶XL汽車。

在這條視頻中，雪佛蘭運用自己的優勢，放大了品牌文化，并對其進行創新，可以說是非常成功的自我定位，是電商商家學習的典范。