2.1 抖音電商怎么做，定位是核心

最近，我有很多做電商的朋友都在想我抱怨：現(xiàn)在想做好抖音比以前難多了，以前直接模仿爆紅短視頻而拍攝的短視頻直接發(fā)在抖音上，有時甚至直接轉(zhuǎn)發(fā)爆紅的抖音短視頻，就會有很多的點贊和評論，而現(xiàn)在卻不行了。事實上，出現(xiàn)這種情況也是必然，因為隨著時間的推移，加入抖音大軍的人卻越來越多，短視頻內(nèi)容越來越多，用戶粉絲對短視頻內(nèi)容質(zhì)量的要求自然也越來越高。

因此，抖音的門檻變高了，曾經(jīng)的那些靠模仿或轉(zhuǎn)發(fā)短視頻內(nèi)容已經(jīng)無法打動用戶粉絲。所以，很多人開始建立專業(yè)的抖音運營團隊，并開始重視起對內(nèi)容的定位和策劃。

較早的抖音用戶粉絲或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，很多曾經(jīng)紅極一時的抖音網(wǎng)紅幾乎銷聲匿跡，為什么會這樣？是因為抖音剛開始上線時，哪些人因為偶然的機會而成為網(wǎng)紅，他們并沒有在進入抖音之初考慮過定位的問題，以至于發(fā)布的短視頻內(nèi)容很雜，什么流行就拍攝發(fā)布什么短視頻。

當(dāng)然，現(xiàn)在有很多人漸漸地意識到了抖音定位的重要性，但是又有多少人能真正地意識到定位的本質(zhì)，做到定位精準(zhǔn)呢？接下來，我就來和大家講講抖音的定位。

定位的定義

定位到底是什么呢？說的簡單點，定位就是明確自己的方向和目標(biāo)。所謂的抖音定位則是指明確我們在抖音中的方向和目標(biāo)，即明確自己要做什么樣的抖音內(nèi)容，給粉絲一個明確的人設(shè)。

事實上，在我看來，做抖音定位就像是在做減法。要知道，很多時候，我們很想做的一件事情很可能自己并不擅長，或是并不符合用戶粉絲的需求。或許原本在沒有定位之前還能有幾條被推上熱門短視頻，而進行了定位之后卻發(fā)現(xiàn)不僅沒有被推上熱門，有時甚至還會因此流失粉絲流量。

有人或許會問，不是說定位后才能有更大的流量嗎？為什么反而因為定位，而失去了很多粉絲流量呢？其實，出現(xiàn)這樣的為題不需要過于焦急，因為凡是都有個過程，在進行抖音定位之初，是無法做到經(jīng)精準(zhǔn)的定位的，以至于后期需要重新點位，這是做抖音定位需要付出的代價，也是我所說的定位的過程就是做減法的過程。或許剛開始的時候，會因為失去上熱門的機會，會失去一些粉絲，但是如果能順利度過這個低谷期，那么以后的抖音之路將會是康莊大道。

說到抖音的定位，我不由的想到這樣一個成功定位的抖音案例。

【案例：天貓商城通過“一起放肆做女王”一天達到507萬的播放量】

2018年的“3.8婦女節(jié)”，天貓商城依靠抖音平臺狠狠地賺了一把。在2018年“3.8婦女節(jié)”當(dāng)天，天貓平臺的一條定位為“一起放肆做女王”的短視頻收獲了高達507萬的播放量，已經(jīng)23萬多的互動數(shù)和13萬的點贊數(shù)。

為什么天貓商城的這個抖音短視頻會引流無數(shù)呢？這離天貓抖音團隊對“3.8婦女節(jié)”活動的精準(zhǔn)定位——“一起放肆做女王”，以女生的不同特質(zhì)的展現(xiàn)，成功地向大家展示出其活動的定位。

顯然，天貓商城的斷音團隊，知道自己在策劃“3.8婦女節(jié)”活動時，明確地知道自己的方向和目標(biāo)，那就只通過抖音短視頻為自己引流，并給將“一起放肆做女王”這個轟動主題傳遞給廣大的粉絲。

關(guān)于定位，很多電商在做抖音時也是在經(jīng)歷挫折后才醒悟過來，漫無目的發(fā)抖音短視頻或許或贏得一時的流量和粉絲，但并不是長久之計，要想真正地通過抖音為自己的商品造勢，并獲得更多的粉絲，是需要有定位有策略的。

定位的重要作用

很多電商商家會認(rèn)為，既然做抖音定位就是在做減法，會進入一段時間的低谷期，那還不如不多定位，就按以前的方法做抖音。我奉勸大家千萬不要這樣想，想要通過抖音獲得巨大流量，進而實現(xiàn)商品長期穩(wěn)定的銷售，對自己的抖音進行定位是唯一的出路。如果你能了解抖音定位有哪些重要的作用，就不會有這樣的想法。

◆有內(nèi)容定位的抖音號更受抖音平臺的重視

在競爭日益激烈的今天，只有擁有垂直的內(nèi)容定位，才能受到平臺的重視和扶持。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)平臺，因為垂直內(nèi)容會為平臺本身帶來巨大的流量，因此，抖音平臺更愿意扶持有精準(zhǔn)定位的抖音號。

?抖音用戶更愿意關(guān)注有精準(zhǔn)的定位的抖音號

相信只要玩抖音的人在刷抖音是都會有這樣一個行為：看到覺得不錯的短視頻時，會進入該抖音號的主頁，看看其發(fā)布的其他短視頻內(nèi)容，如果與自己之前看到的短視頻內(nèi)容隸屬同類，會認(rèn)為該抖音號的內(nèi)容符合自己的需求，然后就會關(guān)注這個抖音號。我可以肯定在告訴各位在做抖音的電商商家，唯有垂直內(nèi)容才能為你贏得更多更為忠誠的粉絲。

然后，很多抖音號往往忽視了定位的重要性，明明有一個有上百萬點贊量的短視頻吸引到粉絲，但是卻因為其發(fā)布其他短視頻內(nèi)容較雜，與那條有上百萬點贊量的短視頻內(nèi)容完全風(fēng)馬牛不相及，而失去了留住這個粉絲的機會。這些抖音號往往只有數(shù)萬粉絲量，甚至更少，他們的粉贊比率通常10%（粉贊比率=粉絲數(shù)／點贊數(shù)），要知道通常粉贊比率再10%以上才是正常的情況。

我認(rèn)為，導(dǎo)致粉贊比率很低的最主要原因就是缺乏定位。試想，如果一個電商商家的抖音號屬于這一類，那么如何能吸引并留住粉絲呢？粉絲關(guān)注這樣的抖音號毫無意義。

◆有了自己的精準(zhǔn)定位，才能區(qū)別于其他抖音號只有讓粉絲看到你我們與其他抖音號的差異，才能突出重圍。而只有對自己的抖音進行精準(zhǔn)的定位，才能凸顯出自己的差異化。

例如，很多抖音號定位于“舞蹈”，但是這種大眾化的定位，太過普通，因為跳舞的短視頻內(nèi)容太多，順便刷刷抖音，就能看到很多一個人跳舞的短視頻。但是如果我們能對自己進行精準(zhǔn)的定位，并突出自己的與眾不同。同樣是跳舞，如果短視頻內(nèi)容是一個可帶的小女孩在唱歌，而身后的爸爸在跳舞，那么，差異化就凸顯出來了。這種差異化會讓粉絲眼前一亮，自然會關(guān)注。

缺乏定位，將會怎么樣？

百貨商店之父的沃納梅克曾經(jīng)說過：“我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半。”事實也的確如此，很多電商商家在做抖音時同樣都會有這樣的感慨。很多時候，因為不知道自己的定位到底是什么，以至于沒有達到自己想要的傳播想過，盡管做了很多的營銷推廣，卻收效甚微。這就是缺乏定位的后果。

接下來我將對缺乏定位，將會出現(xiàn)的問題進行具體的闡述。

◆缺乏定位，就沒有方向

電商商家在做抖音時，之所以要進行定位，最主要的目的就是能更好地銷售，通過抖音流量變現(xiàn)。只有做好定位，才會知道自己想做什么，要達到什么樣的目標(biāo)，才會有努力前進的方向；如果做抖音時沒有定位，那么，我們就會成為茫茫大海中失去燈塔指引的的一葉扁舟，不知道何處才是正確的方向。

很多做抖音的電商朋友常常抱怨自己的在抖音之路的不如意，事實上，他們子所以在多抖音的是時候常常不順心，并不是他們沒有能力，而是因為他們?nèi)狈珳?zhǔn)的內(nèi)容定位。

如果一個電商商家在做抖音之前，沒有考慮過自己的優(yōu)勢、自己適合做什么、能做什么，單憑一腔熱情以及很強的能力是無法做起來的，沒有方向地胡亂使力氣，只會是白費力氣。

◆缺乏定位，傳播無法有效積累

對于電商商家而言，只有保證自己有長期一致性的方向，才能確保自己的每一次短視頻內(nèi)容的傳播都能被有效地積累下來，且成為下一次有效傳播的基石。如何才能保證方向的長期一致性呢？這就需要對自己的抖音進行定位。那些沒有獲得有效積累的傳播效果的抖音號和抖音短視頻，就是因為缺乏定位這個核心，才導(dǎo)致花費了成本卻沒有取得有效傳播。

缺乏精準(zhǔn)的抖音定位，電商商家在做抖音的時候常常會因為各種原因而變來變?nèi)ィ狈γ鞔_的主題。這樣做最直接的后果就是難以真正建立起自己的品牌；而如果電商商家在做抖音的時候，有一個明確的目標(biāo)和方向，有精準(zhǔn)的定位，自己在進行營銷推廣時，就有有一個明確的主題，而不是像無頭的蒼翼一樣到處亂撞。有和核心的主題，營銷和推廣才能有的放矢，這樣一來傳播才能有效積累，我們才能收獲想要的效果。

看看國內(nèi)外的眾多知名品牌，尤其是那些經(jīng)久不衰的品牌，無不是因為自己定位的積累而屹立不倒的。如，寶馬汽車，不管換了多少家廣告公司，其從未改變過“超級駕駛機器”的定位。

?缺乏定位，就會缺乏持續(xù)性的發(fā)展

電商商家在做抖音時，缺乏定位，其作出來的短視頻內(nèi)容就會缺乏可持續(xù)性。或許當(dāng)前，可能還有內(nèi)容可做，能引來一些流量，但是以后呢？以后還有可以做的內(nèi)容嗎？沒有了可持續(xù)性的內(nèi)容，很難沉淀粉絲，自然也很難通過抖音獲得持續(xù)性的流量變現(xiàn)。

總而言之，電商商家做抖音時一定要要做好精準(zhǔn)的定位，否則就會像沒有對準(zhǔn)焦距就直接拍照，即使拍再多張，也不由有可用的、清晰的照片。因此，電商商家要想利用抖音變現(xiàn)，定位是核心。