2010年10月MBA真題及詳解

一、分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。600字左右。

科學(xué)家在一個孤島上的猴群中做了一個實驗。將一種新口味的糖讓猴群中地位最低的猴子品嘗，等它認(rèn)可之后再讓猴群其它成員品嘗，花了大約20天左右，整個猴群才接受了這種糖。將另一種新口味的糖讓猴群中地位最高的猴王品嘗，等它認(rèn)可后再讓猴群其他成員品嘗。兩天，整個猴群就都接受了該種糖。看來，猴群中存在著權(quán)威，而權(quán)威對于新鮮事物的態(tài)度直接影響群體接受新鮮事物的進程。

市場營銷也是如此，如果希望推動人們接受某種新商品，應(yīng)當(dāng)首先影響引領(lǐng)時尚的文化明星，如果位于時尚高端的消費者對于某種新商品不接受，該商品一定會遭遇失敗。

這個實驗對于企業(yè)組織的變革也有指導(dǎo)意義。如果希望變革能夠迅速取得成功，應(yīng)當(dāng)自上而下展開，這樣做遭遇的阻力較小，容易得到組織成員的支持。當(dāng)然，猴群樂于接受糖這種好吃的東西，如果給猴王品嘗苦澀的黃連，即使猴王希望其它猴子接受，猴群也不會干。

因此，如果組織變革使某些組織成員吃盡苦頭，組織領(lǐng)導(dǎo)者再努力也只能以失敗而告終。

（論證有效性分析的一般要點是：概念特別是核心概念的界定和使用是否準(zhǔn)確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤，該論證的論據(jù)是否支持結(jié)論，論據(jù)成立的條件是否充分等。要注意分析的內(nèi)容深度、邏輯結(jié)構(gòu)和語言表達。）

【真題詳解】

1．僅僅通過一個簡單的猴群實驗就說明猴群中存在的權(quán)威對猴群接受新鮮事物的進程有影響，此種做法太過草率，若實驗用的不是糖而是黃連，那結(jié)果又會怎樣？

2．將孤島猴群實驗與市場營銷相提并論，有類比不當(dāng)之嫌。首先二者的前提條件不同，沒有可比性。猴群生活在孤島上，與外界隔絕，無法接收到其他信息，其判斷力受到限制；而在市場營銷中，廣大消費者身處社會，無時無刻不被各種市場信息所影響。其次猴群與人群相比缺乏主觀能動性，猴群接受新事物主要從其本能需求出發(fā)，而人類接受某種新產(chǎn)品會經(jīng)過深思熟慮再下決定。

3．引領(lǐng)時尚的文化明星并不能影響所有類別的新產(chǎn)品推銷，他們只能對其領(lǐng)域的產(chǎn)品營銷起一定作用，并且受個人偏好、消費能力等因素制約，其影響力是有限度的。

4．一種新產(chǎn)品是否為廣大消費者認(rèn)同接受，不僅僅取決于位于時尚高端的消費者的態(tài)度，往往更多地取決于產(chǎn)品的性能質(zhì)量、價格、實用性、消費者偏好等因素。因此說“如果位于時尚高端的消費者對于某種新商品不接受，該商品一定會遭遇失敗”實屬無稽之談。

5．企業(yè)組織變革不一定都應(yīng)當(dāng)自上而下展開，國家治理中有“民心不可違”之說，一個企業(yè)中亦是如此。變革必須有群眾基礎(chǔ)才可能成功。

6．“如果組織變革使某些組織成員吃盡苦頭，組織領(lǐng)導(dǎo)者再努力也只能以失敗而告終?！贝苏f法太過絕對，且缺乏依據(jù)。任何變革都不大可能兼顧到所有人的利益，有一部分人作出犧牲是很正常的，不能說這樣變革就一定會失敗。

【真題范文】

草率的論證

文章由一個孤島猴群實驗出發(fā)，將其與市場營銷和企業(yè)組織變革相類比，進而得出一系列結(jié)論，但其論證過程過于草率，漏洞百出，因此，其結(jié)論也有失偏頗。

首先，將孤島猴群實驗與市場營銷相提并論，有類比不當(dāng)之嫌。第一，二者的前提條件不同，沒有可比性。猴群生活在孤島上，與外界隔絕，無法接收到其他信息，其判斷力受到限制；而在市場營銷中，廣大消費者身處社會，無時無刻不被各種市場信息所影響。第二，猴群與人群相比缺乏主觀能動性，猴群接受新事物主要從其本能需求出發(fā)，而人類接受某種新產(chǎn)品會經(jīng)過深思熟慮再下決定。

其次，一種新產(chǎn)品是否為廣大消費者認(rèn)同接受，不僅僅取決于位于時尚高端的消費者的態(tài)度，往往更多地取決于產(chǎn)品的性能質(zhì)量、價格、實用性、消費者偏好等因素。因此說“如果位于時尚高端的消費者對于某種新商品不接受，該商品一定會遭遇失敗”實屬無稽之談。

再次，企業(yè)組織變革不一定都應(yīng)當(dāng)自上而下展開，國家治理中有“民心不可違”之說，一國的政治變革必須順應(yīng)民心，滿足人們的訴求才有可能成功。在企業(yè)中亦是如此，其變革必須有群眾基礎(chǔ)才可能順利進行。

最后，文中說“如果組織變革使某些組織成員吃盡苦頭，組織領(lǐng)導(dǎo)者再努力也只能以失敗而告終。”此說法太過絕對，且缺乏依據(jù)。任何變革都不大可能兼顧到所有人的利益，因為變革本身是對現(xiàn)有利益格局的重新調(diào)整，有一部分人作出犧牲是很正常的，不能說這樣變革就一定會失敗，只要變革的整體效益增加就是成功的。

綜上所述，該論證還有待完善，其結(jié)論的正確性也值得商榷。

二、閱讀以下報道，寫一篇論說文，題目自擬，700字左右。

唐山地震孤兒捐款支援汶川災(zāi)區(qū)

2008年5月18日，在中宣部等共同發(fā)起的《愛的奉獻》抗震救災(zāi)大型募捐活動中，天津民營企業(yè)榮程聯(lián)合鋼鐵集團有限公司董事長張祥青代表公司再向四川災(zāi)區(qū)捐款7000萬元，幫助災(zāi)區(qū)人民重建“震不垮的學(xué)校”。至此，榮程聯(lián)合鋼鐵集團公司在支援四川災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)中累計捐款1億元。

“我們對災(zāi)區(qū)人民非常牽掛，榮鋼集團人大多來自唐山，親歷過32年前的唐山大地震，接受過全國人民對唐山災(zāi)區(qū)的無私援助，32年后為四川地震災(zāi)區(qū)捐款，回饋社會，是應(yīng)盡的義務(wù)，我們必須做！”張祥青說。

張祥青在1976年唐山大地震時失去父母，年僅8歲的他不幸成為孤兒，他深深感受到來自全國四面八方的涓涓愛心。1989年，張祥青與妻子開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程，從賣早點、做豆腐開始，最后組建了榮鋼集團。企業(yè)發(fā)展了，榮鋼集團人不忘回報社會，支援汶川地震災(zāi)區(qū)是其中一例。

【真題詳解】

（一）材料分析

材料中，講述了在唐山地震中受到援助的天津榮鋼集團，積極支援汶川地震災(zāi)區(qū)，捐款1億元回饋社會。

根據(jù)材料，可以從社會責(zé)任、慈善、回饋社會感恩等角度進行立意。

（二）名言警句

1．社會責(zé)任不是一個有始有終的計劃。這是一個不變的承諾?！湲?dāng)勞董事長兼首席執(zhí)行官Jim Cantalupo

2．我真的相信在這個國家里，成功的將是那些用行動來證明他們能夠獲取利潤并創(chuàng)造社會價值的企業(yè)——既做得好，又做好事……越來越普遍的情況是，股東、客戶、合作伙伴以及員工將用心來投票——獎勵那些通過經(jīng)營來推動社會轉(zhuǎn)變的企業(yè)。這就是新的商業(yè)現(xiàn)實——一個我們應(yīng)該也必須接受的現(xiàn)實。——惠普董事長兼首席執(zhí)行官卡莉·費奧瑞納

3．衡量一家企業(yè)是否成功，標(biāo)準(zhǔn)有很多。當(dāng)然，最明顯的標(biāo)準(zhǔn)是盈利能力和股票價格。衡量一家企業(yè)，還可以根據(jù)它隨時間而改變或開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的能力。這些要素對于凱洛格公司來說都是必不可少的。但還有另一個我們認(rèn)為自身應(yīng)該滿足的重要標(biāo)準(zhǔn)，那就是——我們的社會責(zé)任?！獎P洛格董事長兼首席執(zhí)行官Carlos M. Gutierrez

4．好的企業(yè)與偉大的企業(yè)之間是有差別的。一家好的企業(yè)可以提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)；一家偉大的企業(yè)也可以提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，但它還要努力地讓這個世界變得更美好。——福特汽車董事長兼首席執(zhí)行官William Clay Ford， Jr.

5．沒有哪個企業(yè)家是因為做善事把企業(yè)做垮了的。表面上，做善事花了錢，好像虧了，其實我認(rèn)為不但不虧，反而賺了?！惞鈽?biāo)

6．一個人活著如果能影響更多的人，并能使更多的人活得更好，這樣生命才有價值，有意義?！惞鈽?biāo)

7．慈善不是一時一地的“陣地戰(zhàn)”，慈善是長征，而且永遠(yuǎn)沒有終點。但慈善不是苦難的長征，而是快樂的長征。慈善不分民族，不分國界，不分信仰。捐贈者快樂，受捐贈者也快樂，在慈善長征的路上，一路都是歡聲笑語。——陳光標(biāo)

8．送人玫瑰，手有余香。——英國諺語

9．純粹慈善是偉大企業(yè)家的必然歸宿?！R德之

10．作為一個企業(yè)家，不要過分強調(diào)自己的社會責(zé)任，也不要回避社會責(zé)任；到一定程度企業(yè)做大了，你就自然承擔(dān)了一定的社會責(zé)任。——黃光裕

（三）素材

1．2002年11月15日，著名香港實業(yè)家、慈善家邵逸夫先生捐資創(chuàng)立了“邵逸夫獎”，用以表彰全球造福人類的杰出科學(xué)家?！吧垡莘颡劇钡牡谝粚妙C獎于2004年舉行，它的頒獎原則是，不論得獎?wù)叩姆N族、國籍、宗教信仰，而以其在學(xué)術(shù)及科學(xué)研究或應(yīng)用獲得突破性成果，且該成果對人類生活有意義深遠(yuǎn)的影響為宗旨。由于“邵逸夫獎”的設(shè)獎宗旨與“諾貝爾獎”類似，有人稱之為“東方諾貝爾獎”。

邵逸夫本人積極投身于慈善事業(yè)。2008年5·12四川汶川8.0級大地震邵逸夫捐款1億港幣，2009年8·8水災(zāi)關(guān)愛行動邵逸夫捐款1億新臺幣，2010年4月14日青海玉樹大地震邵逸夫捐款1億港幣。

2．巴菲特一家人都熱衷于慈善事業(yè)。巴菲特曾說：“我的父親在我很小的時候就給我樹立了榜樣，他一生都在捐贈。我的3個孩子也都從事慈善，他們每人管理一個慈善基金會。我給他們每個基金會捐贈了10億美元。”

蓋茨也曾經(jīng)談到他的慈善觀念受到家庭的影響。蓋茨說，他的父親曾經(jīng)教導(dǎo)他，做慈善能帶給別人快樂，也能帶給自己快樂。蓋茨體會到了做慈善的快樂，因而他希望，他能在有生之年把財富全部用于慈善。

蓋茨曾經(jīng)表示他很關(guān)注他的捐助會用在什么地方，他本人重點關(guān)注的領(lǐng)域是疫苗研究和教育領(lǐng)域。通過比爾和梅琳達蓋茨基金會，蓋茨及其夫人積極捐贈，用以關(guān)注全球的健康和發(fā)展以及美國的教育事業(yè)。同時，巴菲特也已經(jīng)承諾將把全部財富捐獻給蓋茨的基金會。近來，蓋茨和巴菲特共同行動，鼓勵其他富豪捐出財富，用于慈善事業(yè)。Wealth and Giving Forum總裁格倫·麥克唐納（Glen Macdonald）表示，蓋茨的慈善事業(yè)已經(jīng)影響了其他富人從事慈善的方式。

3．陳光標(biāo)歷年累計捐贈總額為1.56億元。2006年1月25日，陳光標(biāo)代表江蘇黃埔投資集團向江蘇省光彩事業(yè)促進會捐款、捐物共計920萬元；2006年2月1日，陳光標(biāo)又代表黃埔投資集團向南京市孤殘兒童福利院捐款20萬元人民幣；2006年3月，陳光標(biāo)向青海玉樹藏族自治州捐贈了350臺電腦，3000套校服，總價值180萬元。

4．索羅斯是美國量子基金的創(chuàng)始人。被稱為“金融大鱷”的他不斷捐出巨款。由于支持慈善活動，索羅斯獲得了第二屆“代頓和平獎”。他曾表示，在80歲前，他會將所有財富全數(shù)捐出。

5．成龍是一位積極投身于慈善事業(yè)的藝人。談起為什么要做慈善，成龍說，是貧困兒童和孤兒感動了他，讓他想起了自己的童年。他致力于慈善事業(yè)，就是要盡自己最大的能力去幫助那些因為貧困而上不起學(xué)的孩子們，幫助那些失去生活來源的人們。成龍表示，公益慈善事業(yè)有起點，但沒有終點，他會一直做下去，直到不能做為止。

6．2006年11月21日，由李亞鵬、王菲夫婦倡導(dǎo)發(fā)起的嫣然天使基金（Smile angel Foundation）正式啟動。在2007年12月8日第二屆愛心慈善晚宴上，嫣然天使基金共籌款2029萬元。在2009年12月18日第三屆愛心慈善晚宴上，嫣然天使基金又籌得善款現(xiàn)金2956萬元，北大藥業(yè)物資5000萬元，共計7956萬元。該基金會在“5·12汶川地震”后，撥款500萬，特別用于救助四川汶川地震中受傷的兒童。2009年9月29日至10月7日，嫣然天使基金醫(yī)療隊又遠(yuǎn)赴西藏阿里救助唇腭裂兒童。

7．老?；鸬膭?chuàng)始人牛根生曾表示該基金將“主要用于褒獎對蒙牛集團作出突出貢獻的人士或機構(gòu)，在集團員工遭遇不幸或生活窘困時，也可向基金會申請幫助”。然而，牛根生又曾公開表示他的家人不能繼承“老?；饡?，他的妻子與兒女在其死后只可領(lǐng)取“不低于北京、上海、廣州三地平均工資的月生活費”。

8．“5·12”汶川特大地震之后，四面八方都伸出了援助之手，不僅有大量的個人捐款，還有各種的企業(yè)捐款。比如，蘇寧電器企業(yè)捐款500萬元，巨人網(wǎng)絡(luò)企業(yè)捐款100萬元，長江實業(yè)集團、和記黃埔率旗下屈臣氏企業(yè)捐贈500萬港元，上海大眾捐款200萬元人民幣。

9．微軟公司有一個項目，叫做“攜手共學(xué)”，目的是幫助偏遠(yuǎn)的農(nóng)村中小學(xué)學(xué)習(xí)信息技術(shù)。這個項目體現(xiàn)了微軟公司為中國農(nóng)村的信息化進行普及所做的貢獻。因為發(fā)展愛心事業(yè)和投身公益活動，微軟在人們的眼中是一個有長期承諾，并且懂得回報社會的公司。

10．陜西榮民集團是積極做慈善的典范企業(yè)。從2000年開始，榮民集團對定邊縣的一個村進行了全方位的幫扶。首先，榮民集團投資200萬，在該村建設(shè)了一所學(xué)校，使學(xué)生實現(xiàn)了上學(xué)零負(fù)擔(dān)。同時，榮民集團還投資修建了醫(yī)院，讓那里的農(nóng)民看病不花錢，使老百姓實現(xiàn)了就醫(yī)零負(fù)擔(dān)。另外，榮民集團對修路、架電等方面也進行了全方位幫扶。榮民集團董事長史貴祿曾表示，他們做慈善是想解決西部欠發(fā)達地區(qū)的一系列問題，以促進我國的全面發(fā)展。

11．自2005年以來，中國移動廣東公司相繼推出了“四個一萬”愛心工程、農(nóng)村青年培訓(xùn)工程、外來工“關(guān)愛工程”、“希望小學(xué)”援建工程等一系列愛心項目。該公司總經(jīng)理徐龍表示將不斷推出新的舉措把教育公益、扶危助困的事業(yè)延續(xù)并深化下去。中國移動廣東公司的這些做法展現(xiàn)出優(yōu)秀企業(yè)回報社會的強烈責(zé)任感。

【真題范文】

范文一

富而思源回饋社會

“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間?！彪S著時間的流逝，一首《愛的奉獻》已經(jīng)融入到每一個中國人的心中。它唱出了華夏兒女心懷感恩，樂于助人的傳統(tǒng)美德。時至今日，越來越多的人認(rèn)識到“富而思源，回饋社會”不僅是每個人應(yīng)有的責(zé)任，更是每個人應(yīng)盡的義務(wù)。

“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。每個人事業(yè)的成功，財富的積累與社會的歷練，都和他人的幫助是密不可分的。試想，如果沒有恩格斯四十多年如一日的慷慨相助，馬克思可能一生窮困潦倒，根本無暇從事《資本論》的寫作；如果沒有劉備三顧茅廬的知遇之恩，諸葛亮可能一生困于田畝，無法實現(xiàn)自己的政治抱負(fù)；如果沒有來自世界各地人民的愛心和幫助，在1998洪水中，在汶川地震中那些家破人亡、流離失所的人們可能根本無法重建家園，重新過上幸福的生活。人生的道路上每個人都不是獨行俠，來自他人和社會的恩賜是幸福和成功的重要保障。因此，當(dāng)他人處于困境之時，給予其力所能及的關(guān)懷和幫助是人之為人的應(yīng)有之責(zé)。

相較于普通人，成功人士擁有更多的資源和財富，他們能夠更加有效地幫助他人。他們的行動力、號召力和影響力是其他人很難企及的。2006年，世界第二號富人巴菲特在美國《財富》雜志上宣布，他將把自己440億美元財產(chǎn)中的85%捐獻給5家慈善機構(gòu)。他的行為不僅使一大筆非?？捎^的資金用于慈善事業(yè)，使更多需要幫助的人從中獲益。更重要的是，他的捐贈在美國乃至全世界引起了一股向慈善事業(yè)的捐贈之風(fēng)，使越來越多的人認(rèn)識到用自己的財富回報社會的意義。同年，香港首富李嘉誠也宣布將個人財產(chǎn)的三分之一注入自己的專門基金會作為慈善之用，奉行“取諸社會，還諸社會”的人生準(zhǔn)則。隨著社會的發(fā)展，越來越多的有識之士取得了以一己之所能，奉獻社會的共識。

兩千多年前圣賢孔子教誨學(xué)生說“不義而富且貴，于我如浮云?！毕嘈旁趦汕Ф嗄旰蟮慕裉?，越來越多的人將用自己的行動實踐飲水思源，回饋社會的主張。

范文二

達則兼濟天下

兩千年前，先賢孟子曾說：“窮則獨善其身，達則兼濟天下”；兩千年后，哈佛的校友墻上亦刻有“進來是為了增長知識，離去是為了更好地服務(wù)社會和人民”的校訓(xùn)，相隔遙遠(yuǎn)的時空，人們對人生使命的認(rèn)識卻有著驚人的相似，即：達則兼濟天下。

達則兼濟天下是我們回報社會的最高理想。人都有其社會屬性，成長的過程中多多少少都離不開社會的幫助和關(guān)愛，從小到大，接受義務(wù)教育，獲得由國家、企業(yè)提供的獎學(xué)金，享受便捷的公共交通、豐富的社區(qū)服務(wù)及文化娛樂設(shè)施；困難之時有朋友、社會伸出援助之手；天災(zāi)人禍面前我們有政府、國家提供堅實的后盾和保障。正是社會給予了我們大量的關(guān)心和幫助，我們每個人才能得以順利、平安地在世上存活。天津民營企業(yè)榮程聯(lián)合鋼鐵集團有限公司董事長張祥青是唐山大地震的孤兒，他靠自己的辛勤勞動建立了自己的公司并取得了輝煌的成績。32年后，汶川大地震，他代表公司毫不猶豫地捐出了1億元，幫助那些困苦中的父母和孩子。他的愛心正如32年前，他自己所受到的來自社會各界的濃濃愛意一樣。

達則兼濟天下是人生價值的最高體現(xiàn)形式。愛因斯坦曾說“一個人的價值，應(yīng)當(dāng)看他貢獻了什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得了什么。”如美國微軟公司的創(chuàng)始人比爾·蓋茨已在遺囑中聲明拿出所有資產(chǎn)的98%支持研究艾滋病和瘧疾的疫苗，并為世界貧窮國家提供援助；“中國首善”江蘇黃埔再生資源利用有限公司董事長陳光標(biāo)表示死后將捐出全部財產(chǎn)支持慈善活動；臺灣富商郭臺銘也毫不猶豫地拿出九成資產(chǎn)支持公益事業(yè)……對社會貢獻以物質(zhì)財富，體現(xiàn)了這些企業(yè)家胸懷天下、悲憫蒼生的胸襟以及視“富貴如浮云”的人生境界，他們的價值和地位并未因資財?shù)纳⑹Ф兴鶞p損，反而因此不斷增值。

當(dāng)然，達則兼濟天下的內(nèi)涵不僅僅是在物質(zhì)上回報社會、貢獻他者，更包含著在思想和精神上鼓舞、激勵世人，讓這種無私的美德、人生使命感、社會責(zé)任感不斷發(fā)揚、傳承，使之世代相繼，蔭澤子孫。