原文

示之以動，利其靜而有主，益動而巽。

譯文

故意公開顯示佯攻行為，利用敵人已決定固守的大好時機，暗中迂回到敵后進行偷襲，乘虛而入，出奇制勝。

按語

奇出于正，無正則不能出奇。不明修棧道，則不能暗度陳倉。昔鄧艾屯白水之北；姜維遣廖化屯白水之南，而結營焉。艾謂諸將曰：“維令卒還，吾軍少，法當來渡，而不作橋，此維使化持我，令不得還。必自東襲取洮城矣。”艾即夜潛軍，徑到洮城，維果來渡。而艾先至，據城，得以不破。此則是姜維不善用暗度陳倉之計；而鄧艾察知其聲東擊西之謀也。

譯文

出奇制勝的用兵之法，來源于正常的用兵原則。假若沒有正常的用兵原則，也就沒有出奇制勝的用兵之法了。推而言之，如果不去佯修棧道，也就暗渡不了陳倉。三國時，鄧艾駐軍白水的北岸；姜維則派遣廖化在白水的南岸安營扎寨。鄧艾對他的幾位將領說：“姜維突然將他的軍隊開回去了。我們的部隊人數少，按常理他應該不等架橋就急速過江來進攻我們。而現在我看他們不急不動，這肯定是姜維想利用廖化把我們拖住，使我們離開不得。姜維他自己必定率領大部隊向東襲取洮城了。”于是鄧艾急速帶領部隊連夜暗中從小路回軍洮城。不出他所料，姜維果然正在那里渡河。由于鄧艾領兵搶先一步趕到，全力拒守，洮城才沒有被姜維攻破。這是姜維不善于運用“暗度陳倉”之計，而鄧艾則識破了他“聲東擊西”的計謀的戰例。

計謀精解

暗度陳倉，就是指采取正面佯攻，當敵軍被我牽制而集結固守時，我軍悄悄派出一支部隊迂回到敵后，乘虛而入，進行決定性的突襲。也就是說，它是以正面佯攻、迷惑敵人的手段，來偽裝攻擊路線或突破點的謀略。

此計與聲東擊西之計有相似之處，都有迷惑人、隱蔽進攻的作用。但暗度陳倉之計的使用更復雜，它特指在雙方對峙時，故意樹立假目標，明示自己的企圖，吸引對方的注意力，而暗中另作新的進攻計劃，攻其不備獲取勝利。

此計謀應用于商戰，引申為：故意暴露自己的行動，用以迷惑麻痹競爭對手或以此吸引顧客，然后暗中準備行動，戰勝對手或贏得顧客。

暗度陳倉之計，可以理解為以下三種含義：

（一）迂回進攻。修好棧道之后，全軍通過棧道進攻敵人是一條直而近的路，但是修好棧道需要一定的時間，同時在棧道的另一邊，敵人已派重兵防守，很難一下攻破。而繞道陳倉雖然多走一些路，但一方面可以使行動立即付諸實施，另一方面可繞過敵人的防御線，這樣時間快、阻力小，比出兵棧道效果更好。

（二）一明一暗，以明隱暗。這是一種偷襲戰術：一明一暗兩套辦法同時使用，明的一套大張旗鼓，讓敵人知道；暗的一套，“藏于九地之下”，敵人無法發現。明的一套為假，暗的一套為真；用明的一套來掩蓋暗的一套，暗的一套才能得以順利實施。

（三）以正隱奇，出奇制勝。打仗作戰，一般都是以正兵當敵，以奇兵取勝。本計就是讓敵人錯誤地認為我們是在按常規的戰法作戰，而實際我們是在暗中使用奇兵，出奇制勝。公開使用的戰法常規，是為了掩護機變靈活的非一般戰法。

對暗度陳倉之計，應采取如下防范對策：

（一）勤于觀察，及早防備。要勤于多方收集情報，觀察敵人的近期情況及動向，盡早發現向“陳倉”移動的部隊，并盡早加以防備，使敵人偷襲的企圖毀于一旦。

（二）堵死“陳倉”之路。如果我們能趕在敵人到來之前發現“陳倉”之路并立刻堵死它，那么敵人就會無路可走，陷入僵局。

智慧謀略案例

一、政治謀略

陳宧袖藏三策詭計多端

陳宧字二庵，湖北安陸人。北洋武備學堂出身，曾隨錫良在四川、云南辦講武堂。錫良任東三省總督時，陳宧任第二十鎮統制。袁世凱任中華民國大總統后，陳宧任參謀部次長，成了袁世凱的心腹。

陳宧每有要事，就寫出左、中、右三策，每策有具體提綱，并加以說明，左策藏在左袖中，右策藏在右袖中，中策置于靴筒內。每當袁世凱征詢時，他總是先洗耳恭聽，不露聲色，盡心窺測袁世凱的心意。當得知袁世凱的確切想法之后，就拿出與此想法相符的一策奉上，謙卑地說：“誠惶誠恐，學生已寫出成策在此，敬請恩師縱覽。”

陳宧以三策相機應對，幾乎百發百中，每次都使袁世凱驚嘆不已，連連稱贊：“英雄所見略同，所見略同。二庵所見，實合我心！”

陳宧曾向袁世凱獻計收買黎元洪，然后斷絕黎元洪與革命者的聯系，逼黎元洪倒向袁世凱，然后再強迫他入京的計謀，被袁世凱采用，并取得成效。

陳宧用種種手段得到袁世凱的信任，袁世凱叫“太子”袁克定與陳宧結為兄弟，袁世凱認陳宧為干兒子。袁世凱認為陳宧才華過人，為“天下奇才”“足堪大用”。

1915年，袁世凱命陳宧入川，督辦四川軍務。臨行前，陳宧兩眼淚汪汪，長跪不起，他知袁世凱要稱帝，想借此表明心跡。陳宧說：“欲求中國振興，非復帝制不可。”

此話正中袁世凱下懷，袁世凱聽了心里舒暢得很。但是，袁世凱仍一本正經地表示，自己立志共和，絕無稱帝之心！如再胡言亂語，他將“憤然離去”！

陳宧最了解袁世凱的心思，因而頓首不起，也顧不得衛生，一口將袁世凱的靴頭狠狠咬住，死死不放，表示“父親如不答應稱帝，孩兒將長咬不放”。

袁世凱深感陳宧忠心可嘉，沉吟道：“兒此等忠心，為父焉有不納之理？讓為父再認真考慮考慮！”

陳宧善于奉迎，工于心計，為了討好袁世凱，獲得其信任，不惜用各種手段明修其對袁世凱的忠心之“棧道”，實則是在為暗渡自己升官加職之“陳倉”。袁世凱每次咨詢政要，陳宧都要察言觀色，絞盡腦汁，揣測袁世凱的意圖，至于是否正確，有無問題，則是一概不管。只要是袁世凱的想法，他就投其所好，曲意逢迎。靠此奸謀，陳宧最終當上了參謀總長。

二、軍事謀略

艾森豪威爾導演“尼普頓”登陸

1944年6月5日晚，盟軍取名為“尼普頓”的登陸行動開始了。這是盟軍總司令艾森豪威爾所導演的一出以假亂真的“登陸”戲。在加萊、康坦丁半島方向上，成千艘裝著角反射器的模擬艦艇，拖著涂鋁的氣球迅速駛來，向著加萊、康坦丁編隊而行。模擬艦艇的上空，幾十架飛機投撒了大量箔片，這些箔片在兩三千米的高空徐徐飄浮，久久不散。這一切，顯示在德軍雷達熒光屏上，即大批飛機和艦隊正鋪天蓋地地向加萊一帶海岸接近。所有的跡象都表明，盟軍將在加萊半島登陸。

但是這一切都不過是一種欺騙，是瞞天過海、暗度陳倉的現代翻版。令人叫絕的是，德軍最高統帥部居然相信是真的，大量的德國海軍艦船向著加萊駛去。與此同時，盟軍的真正登陸地點在諾曼底，5000多艘艦船在數十架電子干擾飛機的掩護下，正朝著既定的登陸海灘開進。

6月6日早晨6點30分，盟軍第一支海運部隊——美軍第四步兵師幾乎未遭阻擊就在猶他海灘登了陸。三個半小時后，該師仍未遇到德軍密集的炮火，也未遇到德軍任何反擊行動。水陸兩棲坦克和大炮安然到達目的地。盡管其他幾個登陸點進展并不順利，但經過激烈的抗爭，6日晚終于占領了全部的海灘區。沙灘上的部隊已經超過了50萬，但滑稽的是，希特勒仍然相信，諾曼底的戰斗不過是敵人的牽制行動。可是就在奧馬哈海灘區激戰時，德軍馮·倫斯德元帥就曾決定，不管諾曼底是否佯攻，都必須堅決擊退。他本來有兩個裝甲師很快就可以派遣過來，但當他準備下命令時，想起是希特勒保留了對這兩個師的調遣權，而此時希特勒正在酣睡，他的參謀們拒絕驚動他。當他從睡夢中醒過來，又上了美國假情報的當，堅信巴頓集團軍將會在加萊半島登陸，于是仍然保留著這支部隊，以對付所謂更大規模的“加萊登陸”。艾森豪威爾以暗度陳倉之計完成諾曼底登陸，終于釀就了希特勒的千古遺憾！

三、商戰謀略

特納變“三分天下”為“四分天下”

眾所周知，電視對于人們的生活是何等重要。因此，電視平臺自然是商業巨子們激烈競爭的又一舞臺。

在美國有著“三分天下”之稱的美國廣播公司、全國廣播公司和哥倫比亞廣播公司這三大公司在電視廣播界形成壟斷，并相互達成默契，通力合作，一致對外，壓制其他競爭者踏入這一領域。面對如此緊密聯合的三大巨頭，似乎任何人的挑戰都無足輕重。

美國的泰德·特納廣播公司是一家小公司，在亞特蘭大擁有一個小型超高頻的無線電視臺，通過17頻道播送電視節目。但它的信號非常微弱，有時甚至在亞特蘭大也接收不到。

公司首席執行官特納不久前發現，廣播電視領域中還有一片尚未被三大公司控制的綠地，那就是運用電纜的有線電視臺。

特納深知，以他目前的力量和三大公司挑戰必會碰得頭破血流，在那個戰場上，他幾乎連招架的力量都沒有。

他為自己制定了“暗度陳倉”的進攻策略，以求出奇制勝。一方面要給對手造成一種假象和錯覺：特納公司實力弱小，只能在不起眼的行當里維持生存，不敢涉足三大公司壟斷的行業，使三大公司無視它的存在。另一方面則要不動聲色地積蓄力量和資金。要知道，維持一家大型電視臺的費用幾乎是一個天文數字。

特納信心十足，開始朝他的目標邁進了。

他找到了一件“外衣”把自己包裹起來：亞特蘭大電視臺，公開的經營方針是不涉足新聞制作，只傳遞生活娛樂節目。

這個策略意味著亞特蘭大電視臺的地位很低下，經濟實力也很弱小，更無意與誰一決雌雄。

在美國，區域性的小型電視臺有很多，多數也都采用這種辦法保護自己，至于三大廣播公司，則認為只要牢牢把握新聞制作權便完全無后顧之憂，經營那些小型娛樂節目不過是小打小鬧，成不了大氣候。

1973年，亞特蘭大市舉行勇士棒球賽，特納以高價買到了棒球賽的轉播權。棒球賽擁有無數的球迷觀眾，很受歡迎。這一次，亞特蘭大人只好將電視機的頻道調到17頻道上，當地的廣告商也第一次發現不應輕視這家電視臺，對于特納來說，獲得轉播權付出的代價是高昂的50多萬美元，為了租用衛星的脈沖轉換器使17頻道的信號能覆蓋全美，還要付出100萬美元的租金。兩項相加，特納幾乎不堪重負。

但特納醉翁之意不在酒，他是要以棒球賽為契機，建立起電纜系統的亞特蘭大平臺，開發和占據這一片頗有潛力的空白地帶。為了資金，他把手伸向了電纜經營者的口袋，因為，無線電視臺通過電波向廣大用戶轉送節目，有線電視臺則通過電纜。

通過和電纜經營者的多方接觸，特納發現，他們非常歡迎他的電纜頻道，因為在許多時候，電纜頻道都有空閑，他們有球賽實況，也希望有豐富多彩的生活節目和電影提供給電纜用戶，他們也很愿意提供轉播費用；這對于特納來說，簡直是個福音，通過轉播棒球賽，使他經營的娛樂節目有了觀眾，有了市場。如今費用又有所分擔，如此一來，建立“全國性”的電纜服務市場大有希望，特納真是喜不勝收。時隔不久，特納憑借電纜電視終于躋身于廣播電視業，實現了暗度陳倉，變美國電視業的“三分天下”為“四分天下”了。