原文

誑也，非誑也，實其所誑也。少陰，太陰，太陽。

譯文

人為地制造假象迷惑敵人，但又并非完全是虛假的，在假象中又有真實行動。以假象來掩蓋真實，給敵人造成錯覺，并給以出其不意的攻擊，最后把虛假態勢發展至極端，最終巧妙地轉化為真實，而不是弄假到底。

按語

無而示有，誑也。誑不可久而易覺，故無不可以終無。無中生有，則由誑而真、由虛而實矣，無不可以敗敵，生有則敗敵矣。如令狐潮圍雍丘，張巡縛蒿為人千余，披黑衣，夜縋城下；潮兵爭射之，得箭數十萬。其后復夜縋人，潮兵笑，不設備；乃以死士五百砍潮營，焚壘幕，追奔十余里。（《新唐書·張巡傳》《戰略考·唐》）

譯文

沒有而裝作有，就叫誑騙。誑騙不能長久使用，因為長久使用容易被對方發覺，所以空無不能長久空無。“無中生有”，就是把誑騙變成事實，由空虛變成實在。空無本身不可以戰敗敵人，只有人為地制造出虛假的實在，才可以戰敗敵人。例如唐朝叛將令狐潮圍困雍丘城，此城守將張巡扎束1000多個草人，并給它們穿上黑色的衣服，乘夜黑用繩索從城墻上往下吊；令狐潮的士兵爭先恐后地用箭射擊，因此張巡一夜之間獲得幾十萬支箭。后來，張巡在黑夜把真人吊下城去，令狐潮的兵士看著好笑，以為又是草人，不再射擊與提防；于是張巡乘機吊下500名敢死隊員，突然沖進令狐潮的軍營，燒毀營棚帳篷無數，并且一直追殺了令狐潮的軍隊十多里遠。（見《新唐書·張巡傳》《戰略考·唐》）

計謀精解

無中生有，就是真真假假，虛虛實實，真中有假，假中有真，以假亂真，以真代假。虛實互交，擾亂敵人，使敵方造成判斷出錯，行動失誤。“無”是假的現象，目的是為了掩蓋真的意圖。無中生有的妙處在于使敵人防不勝防，其關鍵在于掌握敵人的心理。

此計可分三步走：第一步，示敵以假，讓敵人誤以為真；第二步，讓敵方識破我方之假，掉以輕心；第三步，我方變假為真，讓敵方仍誤以為假。這樣，敵方思想已被擾亂，主動權就被我方掌握。使用此計有兩點應予以注意：第一，敵方指揮官性格多疑、過于謹慎的，此計特易奏效。第二，要抓住敵方思想已亂、迷惑不解之機，迅速變虛為實，變假為真，變無為有，出其不意地攻擊敵方。

無中生有之計可以理解為以下兩種含義：

（一）憑空捏造事實，處處散布謠言，把本來不存在的東西說成存在的，把死的說成活的，使對方發生思想混亂，其目的是乘機消滅敵人，獲取利益。

（二）以假亂真，把假的東西裝扮成真的，最后再把假的巧妙地轉換成真的。以此來迷惑敵人，使敵人掉以輕心，乘機打敗對方。

應采取以下防范措施來應對敵人的無中生有之計：

（一）不輕易相信敵人的言行。有時敵人為了實現自己的企圖，向我們展示的是虛假的一面，所以我們不可輕易相信他們。我們應該勤于觀察和思考，必要時還要做深入的分析和判斷，及時拆穿敵人的陰謀。

（二）要提高警惕。對敵人的一言一行都要深入思考，對其反復做的事，尤其應加以提防，特別是敵人被我們拆穿的假象一再出現時，我們更應該提高警惕。因為陰謀往往就隱藏在這些假象背后。

（三）抵制流言蜚語。敵人施用無中生有的一種常用手法就是散布流言蜚語，面對流言蜚語，我們應該冷靜地分析，及時地抵制，這樣敵人的陰謀就會不攻自破。

智慧謀略案例

一、政治謀略

孔明妙計促使周曹決戰

曹操大軍來犯江南，東吳多數文臣主張降曹求和，武將則主張堅決抵抗，吳主孫權猶豫不決。孫權的兄長孫策臨終遺言：“外事不決問周瑜。”孫權遣使召周瑜議事，是戰是和全由周瑜決定。

這時，諸葛亮來到東吳，他此行的目的是聯合東吳抗曹，因為一旦東吳投降曹操，曹操很快就可以憑借自己的實力一統天下，劉備匡扶漢室的夙愿就化為泡影了，所以他此行的責任重大。

起初，諸葛亮想利用魯肅去說服周瑜共同抗曹，但周瑜說他不愿與曹操作對，他說：“曹操以天子為名，其師不可拒。且其勢大，未可輕敵。戰則必敗，降則易安。”

魯肅聽后愕然，說：“君言差矣！江東基業，已歷三世，豈可棄于他人？將軍奈何亦從懦夫之議呢？”周瑜回答：“江東六郡，若罹兵革之禍，必有歸怨于我，故決計請降耳。”

魯肅說：“不然。以將軍之英雄，東吳之險固，操未必便能得志也。”

兩人互相爭持不下，諸葛亮只是袖手冷笑。周瑜問之，諸葛亮答道：“亮不笑別人，只笑子敬不識時務耳。”

魯肅說：“先生如何笑我不識時務？”

諸葛亮答：“公瑾主意欲降操，甚為合理。”

周瑜說：“孔明乃識時務之士，必與吾有同心。”

魯肅說：“孔明，你也如何說此？”

諸葛亮說：“將軍決計降曹，可以保住妻子，可以保全富貴……”

魯肅大怒：“汝教吾主屈膝受辱于國賊乎！”

諸葛亮說：“愚有一計：并不勞牽羊擔酒，納士獻印；亦不須親自渡江，只需遣一介之使，扁舟送兩個人到江上。操一得此兩人，百萬之眾，皆卸甲卷旗而退矣。”

周瑜忙問：“用何二人，可退操兵？”諸葛亮說：“江東去此二人，如大木飄一葉，太倉減一粟耳；而操得之，必大喜而去。”

周瑜急著追問：“需用何二人？”

諸葛亮說：“居隆中時，即聞操于漳河新造一臺，名曰銅雀，極其壯麗；廣選天下美女以實其中。操本好色之徒，聞江東喬公有二女，長曰大喬，次曰小喬，有沉魚落雁之容，閉月羞花之貌。操曾發誓曰：‘吾一愿掃平四海，以成帝業；一愿得江東二喬，置之銅雀臺，以樂晚年，雖死無恨矣。’今雖引百萬之眾，虎視江南，其實為此二女也。將軍何不去尋喬公，以重金買此二女，差人與曹操，操得二女，稱心滿意，必班師矣。將軍為何不速為之？”

周瑜問：“操欲得二喬，有何證驗？”

諸葛亮說：“曹操幼子曹植，字子建，下筆成文。操曾命作一賦，名曰《銅雀臺賦》。賦中之意單道他家合為天子，誓取二喬。吾愛其文華美，曾竊記之。”

周瑜道：“試請一誦。”

諸葛亮即時朗誦《銅雀臺賦》，詩文很長，其中表現了曹操統一北方后的意氣風發及登上銅雀臺時的愉悅之情。諸葛亮背誦道：“……立雙臺于左右兮，有玉龍與金鳳，攬‘二喬’于東南兮，樂朝夕之與共。……”特別加強了聲調。

周瑜聽罷，勃然大怒，離座指北大罵：“老賊欺吾太甚！”

諸葛亮急忙起身勸止道：“昔單于屢侵疆界，漢天子許以公主和親，今何惜民間二女乎？”

周瑜道：“公有所不知：大喬是孫伯符將軍主婦，小喬乃瑜之妻也。”

諸葛亮佯作惶恐的樣子，說：“亮實不知。失口亂言，死罪，死罪！”

周瑜發狠道：“吾與賊勢不兩立！”

事實上，曹操是造了一座“銅雀臺”，而諸葛亮所誦《銅雀臺賦》中“二喬”原文實際是“二橋”，指的是銅雀臺中的二座橋。諸葛亮巧妙地借用兩字的諧音而加以曲解，作曹操想奪取孫策和周瑜夫人之佐證，其實他自然也知道“二喬”究竟是何許人。他用此無中生有的策略激怒周瑜，繞著圈子達到了此行的目的：促使周瑜下定決心與曹操決戰。

二、軍事謀略

度尚無中生有焚營振軍心

漢桓帝時，長沙零陵等地盜轟賊起，漸被平息，余賊卜陽、潘鴻等逃進深山潛伏，避實就虛地四處劫掠，蹂躪居民，復與艾殘賊勾結，聲勢頗大。荊州刺史度尚頗有膽略，招募本地的悍夫，懸賞進討，大破賊眾，連平三寨，獲得珍寶無數。卜潘二賊。仍逃竄山谷間，據險固守，羽黨猶盛。

度尚正一鼓作氣，乘勝追剿，可是此時的軍士都已擄得金銀珠寶，毫無斗志了。度尚見此情況，于是想出了一個辦法，當眾揚言說：“卜陽、潘鴻，為多年積賊，能戰能守，現退據險地，未易驅除。我等軍士經過幾場劇烈戰斗，已相當疲勞，和賊匪相較，還是彼眾我寡，一時不便輕進，我正征調各地兵馬到來，并力圍擊，方可成功。在此期間，各軍可以多多休息，還要隨時習勞，勤練武功，上山去打打獵，等到各地兵馬齊集了，才大舉進剿，豈不一勞永逸！”

各軍士聞言，無不喜悅，當即成群結隊，四出游獵，每天捕獲禽獸無數，充入庖廚，以供大嚼。因此群情踴躍，傾營而出，四處弋射。

有一天，度尚趁營內無人，密派親信，潛至各營放火，頃刻間，全營付之一炬。黃昏時，眾軍士獵罷回營，無不驚心觸目，叫苦連天，幾座營盤化為灰燼，每人平日獲得的珍珠財寶被燒得一干二凈。大家正在涕淚交流、自悔自恨的時候，度尚聞報親來慰問，故意頓足說：“賊人如此可惡，竟敢乘機燒營，本官一時疏忽，定不辭其咎，血債要血償，此次損失，向賊匪算賬去。”最后，他再安慰軍士：“卜潘兩賊所劫獲之財貨，足當數世，其金銀珠寶堆積如山，只要我們奮力一戰，便可全部取來，此次損失還是區區之數，不足介意，明天出發進剿便是了，保證馬到成功，亦保證各人有更大收獲！大家意見怎樣？”

各人皆大聲應道：“謹聽遵命！”

度尚立即厲兵秣馬，天剛亮就出發，飛馳抵賊寨，眾賊毫無防備，被官兵如削瓜切菜般地砍殺，卜潘二賊也在亂刀中被殺死。因此荊州之匪亂，迅即平息。

三、商戰謀略

“椰菜娃娃”迎合顧客心理招人愛

1984年圣誕節前夕，美國很多玩具商店前通宵達旦地排起了長龍，是什么如此吸引顧客，讓他們冒著嚴寒耐心等待？原來，排長隊的顧客每人心中有一個美好的愿望：“領養”一個身長40多厘米的“椰菜娃娃”回家過圣誕節。

“椰菜娃娃”是一種獨具特色、富有魅力的玩具，她是美國奧爾康公司總經理羅拔士創造的。通過市場調研，羅拔士了解到，歐美玩具市場的需求正由“電子型”“益智型”轉向“溫情型”，于是他當機立斷，設計了別具一格的“椰菜娃娃”玩具。與以往的洋娃娃不同，以先進電腦技術設計出來的“椰菜娃娃”千人千面，有著不同的發型、發色、容貌，不同的鞋襪、服裝、飾物，這就滿足了人們對個性化商品的要求。

更為特別的是，奧爾康公司每生產一個娃娃，都要在娃娃身上附有出生證、姓名、手印、腳印，臂部還蓋有“接生人員”的印章。顧客購買時，要莊嚴地簽署“領養證”，以確立“養子與養父母”關系。這大受顧客的歡迎。

除此之外，“椰菜娃娃”的成功還有其深刻的社會原因。離婚給兒童造成心靈創傷，得不到子女撫養權的一方失去感情的寄托，而“椰菜娃娃”正好填補了這個感情的空白。它不僅受到離異家庭兒童的歡迎，而且也在離異婦女中大為暢銷。羅拔士抓住了人們這一購買心理大做文章，他別出心裁地把銷售玩具變成了“領養娃娃”，把“椰菜娃娃”變成了人們心目中有生命的嬰兒，人們的情感有了寄托，精神得到了慰藉。

羅拔士并不滿足于現狀，他巧借東風，經過對顧客心理與需求的分析，又做出了一個創造性的決定：“配套成龍”——銷售與“椰菜娃娃”相關的商品，包括娃娃用的床單、尿布、推車、背包，各種玩具，應有盡有，依然深受人們的青睞。

“領養”“椰菜娃娃”的銷售活動已擴大到英國、日本和香港。羅拔士正考慮試制不同膚色及特征的“椰菜娃娃”，以讓它走遍世界各國，保持奧爾康公司在玩具市場上首屈一指的地位。奧爾康公司靠發揮自己神奇的想象力，利用人們的心理特點，虛構了惹人喜愛的“椰菜娃娃”。當“椰菜娃娃”成了搖錢樹后，它又引發了一系列相關產品的誕生。“無中生有”，使得奧爾康公司呈現出了旺盛的生機。

“限量購買”巧推銷

一百貨商店的經理眼看著將近月末了，可銷售計劃還沒有完成，心急如焚。可是店里實在沒有什么商品是暢銷貨，怎么辦呢？看著店里那堆積如山的牙膏，他犯了愁。忽然，他靈機一動，立即寫了一張廣告：“本店出售牙膏，每人僅限一管！”貼在店外最顯眼的地方，并一本正經地吩咐營業員：“沒有我的同意，只準賣一管。”不一會兒，廣告前就圍了一群人，人們議論紛紛：“怎么只能買一管？”“說不定要漲價。”漸漸地這家商店里就熱鬧起來了。為了能多買一管牙膏，有的人甚至不惜排幾次隊。與此同時，還有一些人通過關系找上門來，預購一箱又一箱的牙膏。傍晚，所有積壓的牙膏全部賣完，這時經理臉上的憂愁也煙消云散了。

這位經理在這里所運用的就是“無中生有”的計謀。從心理學上講，他充分利用了人們的不安心理、好奇心理、爭勝欲望、逆反心理，其中逆反心理是最重要的因素之一。一般說來，人們對于越是得不到的東西，越是想得到；越不讓接觸的東西，越想接觸；越不讓知道的事情，越想知道。這種逆反心理在消費上主要表現為越是不好買的商品，越能激起人們的好奇心和爭購欲望。俗話說“物以稀為貴”，就是這個道理。越不好買越要買，這種行為的實現會使人得到更大的心理滿足。而且，消費者從以往的經驗中形成了一種心理定式，認為限購或憑票購買的商品一定是緊缺商品，大家都爭著買的一定是好商品或便宜商品，如此一來，產品便會一路暢銷，“無中生有”妙計也得以成功實施。