原文

陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢(shì)自斃。順以動(dòng)豫，豫順以動(dòng)。

譯文

當(dāng)敵人內(nèi)部互相爭(zhēng)斗、渾然無序時(shí)，我方應(yīng)靜觀其內(nèi)部發(fā)生變亂。敵人殘暴兇惡，自相殘殺，必然自取滅亡。順其自然，就能像《豫》卦中所說的那樣，要有所得，就必須順勢(shì)而動(dòng)，不能操之過急。

按語

乖氣浮張，逼則受擊，退則遠(yuǎn)之，則亂自起。昔袁尚、袁熙奔遼東，眾尚有數(shù)千騎。初，遼東太守公孫康，恃遠(yuǎn)不服。及曹操破烏丸，或說曹逐征之，尚兄弟可擒也。操曰：“吾方使斬送尚、熙首來，不煩兵矣。”九月，操引兵自柳城還，康即斬尚、熙，傳其首。諸將問其故，操曰：“彼素畏尚等，吾急之，則并力；緩之，則相圖。其勢(shì)然也。”或曰：此兵書火攻之道也。按兵書《火攻篇》前段言火攻之法，后段言慎動(dòng)之理，與隔岸觀火之意，亦相吻合。

譯文

當(dāng)敵人殘酷狠毒、自相傾軋的勢(shì)頭出現(xiàn)時(shí)，若直接進(jìn)逼，必然遭到敵人拼命反擊；若是退避得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，敵人必然內(nèi)部自亂。古時(shí)候袁尚、袁熙二兄弟敗逃遼東時(shí)還有幾千騎兵。起初，遼東太守公孫康，仗著離曹操遙遠(yuǎn)，并不臣服于曹操。后來曹操擊敗烏桓，有人建議曹操立刻乘勝去征服公孫康，并順便擒住袁氏兄弟。然而曹操說：“叫公孫康自動(dòng)殺掉袁尚、袁熙，把首級(jí)親自送來吧！”到9月間，當(dāng)曹操率領(lǐng)大軍從柳城歸還，公孫康果然殺了袁氏兄弟，并把他們的首級(jí)送上。眾將領(lǐng)向曹操請(qǐng)教其中道理，曹操說：“公孫康向來懼怕袁尚二兄弟，如果我從外部急追緊攻，他們必然會(huì)聯(lián)合起來對(duì)付我；相反，如果我鎮(zhèn)靜地遠(yuǎn)遠(yuǎn)回避，他們必然會(huì)互相殘殺，這種形勢(shì)是客觀必然的。”有人說，這是孫子兵書《火攻篇》所講的道理。《孫子·火攻篇》，前面部分闡述火攻的方法，后面部分闡述用兵慎重的道理，這與“隔岸觀火”的計(jì)謀恰好吻合。

計(jì)謀精解

“隔岸觀火”意同“坐山觀虎斗”，也就是敵人自相傾軋的勢(shì)頭出現(xiàn)時(shí)，不宜急于去逼迫他，否則對(duì)方就會(huì)反擊。正確的做法是避得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，看著敵人自相殘殺、自相削弱、自行瓦解。在這里“觀”不是單純消極地看，還要設(shè)計(jì)讓“火”燒得更旺、更猛烈，甚至趁火打劫，從中撈取好處。

使用本計(jì)的正確方法就是要靜觀其變，隨變而動(dòng)。當(dāng)兩股敵對(duì)勢(shì)力相爭(zhēng)時(shí)，既不援助，也不魯莽干涉，直到事情發(fā)展到有利于自己的地步，才及時(shí)出擊。

另外，運(yùn)用本計(jì)謀必須有兩個(gè)必要條件，一是要有“火”可觀，即敵方內(nèi)部發(fā)生混亂；二是要有“岸”可隔，因?yàn)樵跓o“岸”的情況下必然會(huì)引“火”燒身。

“觀火”的方式有多樣，其主要的方式有：袖手旁觀、靜而暗觀、退而遠(yuǎn)觀、順而動(dòng)觀。

在運(yùn)用此計(jì)謀時(shí)應(yīng)該注意的問題：

（一）不可急功近利，以免引火燒身。《孫子兵法》上有“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝”，意思是說敵人在“火”旺盛的時(shí)候，切不可趨近取“栗”，免得引火燒身。應(yīng)當(dāng)“隔岸”觀察“火”的動(dòng)向，待到機(jī)會(huì)到來時(shí)，再采取行動(dòng)，這樣既保證了自身的安全又能取得成功。

（二）坐山觀虎斗，坐收漁翁之利。在兩虎相斗時(shí)，可以坐山靜觀，讓它們互相撕咬，兩敗俱傷。趁此有利時(shí)機(jī)采取行動(dòng)，不費(fèi)吹灰之力即可取得勝利。

當(dāng)敵人運(yùn)用隔岸觀火之計(jì)時(shí)，我們應(yīng)采取以下防范對(duì)策：

（一）要以大局為重，做好內(nèi)部團(tuán)結(jié)。不考慮大的共同的利益，只是為了一點(diǎn)局部的、小集團(tuán)的利益而同室操戈，這就等于把屠刀交到敵人手中，使親者痛、仇者快。即使內(nèi)部發(fā)生了矛盾，也應(yīng)該及時(shí)反省，不可把矛盾發(fā)展到無法收拾的地步，讓敵人坐收漁翁之利。

（二）封鎖內(nèi)部矛盾。內(nèi)部發(fā)生矛盾和分歧是難免的，最重要的是不能把這些情報(bào)提供給敵人，使敵人有隙可乘。內(nèi)部的問題要解決在內(nèi)部，切不可到處宣揚(yáng)。在敵人面前我們一定要表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一致、堅(jiān)不可摧的氣勢(shì)來。

智慧謀略案例

一、政治謀略

英迪拉守拙觀火終獲勝

1966年1月，印度總理夏斯特里突然逝世。消息剛一傳出，印度政壇各派便紛紛出馬，試圖角逐新總理的職位。

當(dāng)時(shí)，爭(zhēng)奪總理位置的有力競(jìng)爭(zhēng)者為在國(guó)大黨內(nèi)最有資歷的德賽和當(dāng)時(shí)的代總理南達(dá)。在各派之中，英迪拉雖有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但就其政治實(shí)力而言，卻算不上強(qiáng)大。然而，在這千載難逢的機(jī)會(huì)面前，英迪拉決不袖手旁觀。當(dāng)夏斯特里的死訊凌晨3點(diǎn)傳到首都時(shí)，英迪拉立即召集她的幕僚們商量對(duì)策。英迪拉表示了自己要參加這一角逐的決心，并且自信，只要運(yùn)籌得當(dāng)，問鼎完全有可能。然而強(qiáng)手如林，自己實(shí)力又有差距，怎么才能實(shí)現(xiàn)自己的夙愿呢？在冷靜地分析了形勢(shì)之后，她決定不過早地投入角逐，等到政敵們兩敗俱傷、各方力量削弱時(shí)再予以出擊。

主意已定，英迪拉表面上無意問津，跟誰都不爭(zhēng)奪，而暗地里她卻在觀察形勢(shì)的變化，并尋求支持。形勢(shì)的發(fā)展果如英迪拉所料。德賽雖是黨內(nèi)元老，資歷很深，在議會(huì)中有相當(dāng)一部分人忠誠(chéng)于他。然而他卻不善于吸取教訓(xùn)，在夏斯特里死后，便以唯一的候選人自居，似乎總理之位非他莫屬。

他驕橫固執(zhí)，不愿意跟別人分享權(quán)力，對(duì)在1964年選舉中剝奪他的應(yīng)得權(quán)利的那些人懷恨在心，絲毫沒有寬恕之意。德賽的表現(xiàn)大傷人心，尤其傷害了黨內(nèi)辛迪加派的感情。辛迪加派在國(guó)大黨及政府中勢(shì)力十分強(qiáng)大，并且擅長(zhǎng)于幕后操縱。德賽驕橫冷漠的表現(xiàn)使得他們十分擔(dān)憂，因?yàn)樵?964年，他們是阻止德賽上臺(tái)的魁首，如果德賽上臺(tái)，他們的前途堪憂。因此，他們決心要阻止德賽上臺(tái)。然而，他們自己卻選不出能與德賽抗衡的候選人。至于南達(dá)，他想由代總理直接升為正式總理無可厚非。然而，他在尼赫魯和夏斯特里的內(nèi)閣中都是第二號(hào)人物，辛迪加派對(duì)他做了衡量，覺得他還不能擊敗德賽。

英迪拉所盼望的時(shí)機(jī)終于來到了。各派之爭(zhēng)到了白熱化程度，而且裂痕很深，難以彌合，這對(duì)英迪拉非常有利。由于她在一開始就采取了靜觀的策略，各派對(duì)她比較放心，她幾乎沒有受到攻擊，在公眾心中仍保留著完美的形象。看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，英迪拉決心馬上出擊。她像救世主一樣來到辛迪加派面前，辛迪加派在她的極力爭(zhēng)取之下，決定支持她參加競(jìng)選，因?yàn)樗F(xiàn)在幾乎成了唯一的完美候選人，她是尼赫魯?shù)呐畠海劽珖?guó)，任何地區(qū)或黨內(nèi)任何派系都對(duì)她沒有特殊惡感。凡是那些由于德賽專橫刻毒或思想保守而擔(dān)心他來當(dāng)政的人，也都認(rèn)為聯(lián)合起來?yè)泶饔⒌侠詈谩Ｓ⒌侠玫降闹С秩找嬖龆啵瑒?shì)力日益強(qiáng)大。她憑借自己的政治手腕，把大多數(shù)黨員都團(tuán)結(jié)在自己周圍。德賽的政敵中，那些既不愿支持南達(dá)，又不甘心支持恰范（另一位候選人），也不甘心支持辛迪加派的人，似乎頗愿意投英迪拉的票。國(guó)大黨執(zhí)政的十個(gè)邦的首席部長(zhǎng)，經(jīng)過辛迪加派的疏通，也都公開支持提名英迪拉。他們的聯(lián)合聲明實(shí)際上是暗示他們那幾個(gè)邦選舉出來的議員們都投英迪拉的票。南達(dá)看到十個(gè)邦的首席部長(zhǎng)都支持英迪拉，知道自己敗局已定，馬上退出了競(jìng)選。只有德賽仍決心要與英迪拉一見高下。

德賽開始在競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)英迪拉進(jìn)行謾罵和攻擊，試圖激起英迪拉應(yīng)戰(zhàn)，抓住她的破綻予以進(jìn)攻。然而，英迪拉讓他大失所望。她的態(tài)度仍如初始時(shí)那樣謙遜有禮，其風(fēng)度讓公眾更加滿意。大選終于進(jìn)行了。不出所料，英迪拉在526名黨員投票中，共獲得355票，而德賽僅得169票（2張廢票）。成千上萬的印度人聚集在議會(huì)大廈外面，慶賀她全面獲勝。

英迪拉成功之處在于她在自己處于弱勢(shì)地位時(shí)善于守拙，隔岸觀火。同時(shí)，善于在各種政治力量之間周旋，在各方矛盾之中，尋求自己最大的利益。最后終于以弱勝?gòu)?qiáng)，登上了最高權(quán)力的寶座。

二、軍事謀略

丘吉爾隔岸觀火怠于援蘇

1941年6月22日，德國(guó)法西斯軍隊(duì)以“閃電戰(zhàn)”進(jìn)攻蘇聯(lián)，蘇德戰(zhàn)爭(zhēng)終于爆發(fā)！

英國(guó)首相丘吉爾是一個(gè)相當(dāng)頑固的鐵桿反共分子，他既憎恨納粹，又仇視社會(huì)主義和共產(chǎn)主義，他把共產(chǎn)主義視作洪水猛獸。從戰(zhàn)爭(zhēng)一開始，他就希望蘇德之間能互相廝殺，最終兩敗俱傷，由他坐收漁翁之利。因此，丘吉爾強(qiáng)烈希望蘇德盡快開戰(zhàn)。但當(dāng)時(shí)英國(guó)面臨的最大危險(xiǎn)和現(xiàn)實(shí)敵人是德、意法西斯，其次是蘇聯(lián)。所以，丘吉爾在得悉德、意軍隊(duì)已經(jīng)開始進(jìn)攻蘇聯(lián)的確切消息后，如釋重負(fù)，并于當(dāng)天發(fā)表了一篇頗得世界輿論好評(píng)的支持俄國(guó)的聲明。

7月12日，蘇、英兩國(guó)政府簽訂了對(duì)德戰(zhàn)爭(zhēng)采取共同行動(dòng)的協(xié)定。然而，丘吉爾卻遲遲不采取具體行動(dòng)。

1941年和1942年是蘇聯(lián)紅軍和希特勒軍隊(duì)殊死相拼的兩年。盡管在1942年蘇聯(lián)軍隊(duì)基本遏制住了希特勒的“閃電進(jìn)攻”，但在蘇德戰(zhàn)場(chǎng)上，蘇聯(lián)紅軍承受著400多萬裝備精良的法西斯軍隊(duì)的進(jìn)攻。為此，蘇聯(lián)紅軍元帥斯大林多次向英、美兩國(guó)提出了在法國(guó)北部開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，借以牽制法西斯軍隊(duì)，減輕蘇聯(lián)戰(zhàn)場(chǎng)壓力的方案。這個(gè)方案，美國(guó)總統(tǒng)羅斯福是同意的，并派陸軍總參謀長(zhǎng)馬歇爾將軍前往倫敦同英方會(huì)談，可丘吉爾卻很搪塞，持消極態(tài)度，借口條件不成熟而故意拖延。

其實(shí)，丘吉爾的意圖十分明顯，就是盡可能地借希特勒之手來打擊社會(huì)主義蘇聯(lián)的力量。正像希臘記者L.杰烈比在他的《丘吉爾秘密》一書中寫的那樣：“丘吉爾希望蘇聯(lián)在戰(zhàn)爭(zhēng)中流血犧牲，希望蘇聯(lián)在勝利時(shí)已完全筋疲力盡，無法在歐洲和世界起首要作用……丘吉爾企圖通過戰(zhàn)爭(zhēng)削弱蘇聯(lián)，他希望俄國(guó)人孤立地同德國(guó)人斗，這樣，不論戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)局如何，雙方都將財(cái)盡力竭。”

正因?yàn)橛写讼敕ǎ鸺獱栴B固地拒絕斯大林關(guān)于在歐洲開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)的建議。

然而，正直、善良的英國(guó)人民卻與丘吉爾的想法相反，他們希望自己的國(guó)家誠(chéng)摯地履行對(duì)蘇聯(lián)的盟國(guó)義務(wù)。英國(guó)的進(jìn)步黨派和愛國(guó)人士積極要求英政府履行開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)的諾言，許多城市為此舉行了無數(shù)次的游行和集會(huì)。

懾于國(guó)內(nèi)外的雙重壓力，1942年7月，丘吉爾和羅斯福單獨(dú)進(jìn)行了會(huì)談，在丘吉爾的鼓動(dòng)下，英、美決定1942年不在歐洲登陸，而是進(jìn)入北非，讓蘇聯(lián)繼續(xù)同希特勒廝殺。同時(shí)，丘吉爾還通知本國(guó)的有關(guān)部門停止第二戰(zhàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作，并必須做好準(zhǔn)備，如果一旦蘇軍突破希特勒防線，我們（指英軍）應(yīng)當(dāng)毫不遲延地溜進(jìn)大陸。

丘吉爾就這樣坐山觀“虎”斗，又過了一年。

1943年開始，蘇聯(lián)的衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)度過最困難的階段，特別是到了夏、秋兩季，蘇軍勢(shì)如破竹、捷報(bào)頻頻，正是在這樣的形勢(shì)下，1943年11月28日，斯大林、羅斯福、丘吉爾三位世人關(guān)注的“三巨頭”在德黑蘭的蘇聯(lián)大使館召開了一次非常重要的會(huì)議，即“德黑蘭會(huì)議”。

這次會(huì)議盡管取得了其他一些成果，但關(guān)于第二戰(zhàn)場(chǎng)問題到最后還存有爭(zhēng)執(zhí)，丘吉爾權(quán)衡再三，最終才勉強(qiáng)同意于第二年五六月份實(shí)施在法國(guó)登陸，開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。

1944年6月6日，盟軍龐大的部隊(duì)終于渡過英吉利海峽，在法國(guó)的諾曼底登陸，開始了對(duì)德國(guó)的進(jìn)攻。

從斯大林提出開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)到盟軍終于在諾曼底登陸，經(jīng)過了漫長(zhǎng)的兩年，而這兩年正是蘇聯(lián)最危險(xiǎn)、最困難的時(shí)候。而此時(shí)丘吉爾卻采取隔岸觀火、坐山觀“虎”斗的消極策略，遲遲不肯開辟歐洲第二戰(zhàn)場(chǎng)，致使在反對(duì)希特勒法西斯的偉大的衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)中，2000多萬蘇聯(lián)人死在了德、意法西斯軍隊(duì)的鐵蹄之下！

三、商場(chǎng)謀略

尤伯羅斯辦奧運(yùn)會(huì)獲巨利

1984年，第23屆奧運(yùn)會(huì)在美國(guó)洛杉磯召開。這場(chǎng)舉世矚目的世界性體育大賽，不僅體育競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各國(guó)大企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)在開賽之前也已進(jìn)入白熱化。

當(dāng)確定第23屆奧運(yùn)會(huì)在美國(guó)洛杉磯召開，主辦人尤伯羅斯就夸下海口：“我個(gè)人來承辦這次奧運(yùn)會(huì)，不要政府一分錢，而且還要凈賺2億美元。”當(dāng)時(shí)，很多人都認(rèn)為他是在夸口，因?yàn)闅v屆奧運(yùn)會(huì)的承辦還沒有盈利的先例。面對(duì)眾說紛紜，尤伯羅斯不動(dòng)聲色，顯得信心十足。因?yàn)橐粋€(gè)出色的舉辦奧運(yùn)會(huì)盈利的周密計(jì)劃早已在他心中孕育成熟。

尤伯羅斯的謀劃是這樣的：他首先派出大批人員到美國(guó)、日本及全球的每一個(gè)角落，廣泛調(diào)查那些有可能參加贊助奧運(yùn)會(huì)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況以及是否有準(zhǔn)備贊助奧運(yùn)會(huì)的計(jì)劃和策略。不久，各種情報(bào)匯集到了尤伯羅斯的辦公桌上。

當(dāng)時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇，美國(guó)、日本等西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)已開始走向興盛，想要一展身手的企業(yè)家，全都看重這次奧運(yùn)會(huì)，都積極地報(bào)來了贊助申請(qǐng)，共有12000多家廠商。依照近兩屆對(duì)奧運(yùn)會(huì)的贊助經(jīng)驗(yàn)及1980年普萊西德湖冬季奧運(yùn)會(huì)的教訓(xùn)——盡管有400多家贊助單位，但每個(gè)贊助單位平均出資僅為2000美元，非常少。目前，倘若根據(jù)原來的慣例，尤伯羅斯也只能收到5000萬到1億美元，離計(jì)劃籌款數(shù)額還相差很遠(yuǎn)呢。

怎樣使這些企業(yè)家多掏腰包呢？尤伯羅斯先在十多個(gè)有名的企業(yè)里散布同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃和出資數(shù)額，挑起兩家企業(yè)決一雌雄的態(tài)勢(shì)。然后，尤伯羅斯宣布了一個(gè)驚人的決定：第23屆奧運(yùn)會(huì)的贊助單位僅限30個(gè)，多一個(gè)也不要，每個(gè)贊助企業(yè)至少出資400萬美元，且同行業(yè)只選一家。有前面的離間鋪墊，又有這個(gè)決定，各大廠商立刻行動(dòng)起來，害怕自己被淘汰，都搶先登記，互爭(zhēng)位子，這使得贊助費(fèi)越抬越高，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。因?yàn)槿绻募移髽I(yè)能成為贊助單位，其產(chǎn)品在同行業(yè)中就會(huì)遙遙領(lǐng)先。

日本的日產(chǎn)汽車公司馬上電告組委會(huì)，價(jià)碼為500萬美元，并表示若有必要還能再增加。美國(guó)的通用和福特兩大汽車公司也不甘落日本人之后，立刻商討對(duì)策。通用公司表示，日本汽車大量?jī)A銷美國(guó)，這口惡氣已在胸中積壓了多年，這次在美國(guó)舉辦奧運(yùn)會(huì)，再讓日本汽車橫沖直撞，招搖過市，那就把美國(guó)人的臉都丟盡了。幾經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)，通用汽車公司靠天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)以出資900萬美元，同時(shí)提供500輛轎車為大會(huì)服務(wù)而奪魁。另一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是在飲料業(yè)“可口可樂”和“百事可樂”之間展開的。可口可樂以1300萬美元的巨額贊助獲得成功。在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，“享譽(yù)世界”的德國(guó)蓋達(dá)電器公司以1000萬美元戰(zhàn)勝意大利的羅奇電器公司而登上贊助寶座。

總而言之，在這場(chǎng)本來就激烈的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，尤伯羅斯先是巧妙地隔岸大把大把地?zé)鸶?jìng)爭(zhēng)之火，致使各廠商使出渾身解數(shù)，千方百計(jì)地進(jìn)行一場(chǎng)大決戰(zhàn)，然后尤伯羅斯再坐山觀虎斗，坐收漁人之利，如此一來，不僅成功地舉辦了第23屆奧運(yùn)會(huì)，而且的確凈賺了2億美元。