原文

敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力。以《損》推演。

譯文

敵人的情況已經(jīng)很明了，盟友的態(tài)度尚不明朗，這時(shí)應(yīng)誘使盟友去攻打敵人，而無(wú)須自己出力。這是從《易經(jīng)·損》卦義的邏輯推演出來(lái)的。

按語(yǔ)

敵象已露，而另一勢(shì)力更張，將有所為，便應(yīng)借此力以毀敵人。如：鄭桓公將襲鄶，先向鄶之豪杰、良臣、辨智、果敢之士，盡書(shū)姓名，擇鄶之良田賂之，為官爵之名而書(shū)之，因?yàn)樵O(shè)壇場(chǎng)郭門(mén)之外而埋之，釁之以雞豭，若盟狀。鄶君以為內(nèi)難也，而盡殺其良臣?；腹u鄶，遂取之。（《韓非子·內(nèi)儲(chǔ)說(shuō)下》）諸葛亮之和吳拒魏，及關(guān)羽圍樊、襄，曹欲徙都，懿及蔣濟(jì)說(shuō)曹曰：“劉備、孫權(quán)外親內(nèi)疏，關(guān)羽得志，權(quán)心不愿也。可遣人躡其后，許割江南以封權(quán)，則樊圍自釋?！辈軓闹鹚煲?jiàn)擒。（《長(zhǎng)短經(jīng)》卷九《格形》）

譯文

打擊的目標(biāo)已經(jīng)顯露出來(lái)，而與此同時(shí)另一股強(qiáng)大的勢(shì)力正在發(fā)展，而且將有所行動(dòng)，這時(shí)便應(yīng)借此勢(shì)力摧毀敵人。比如，鄭桓公將要攻打鄶國(guó)，先列了鄶國(guó)的豪杰、良臣、有才之人、英勇果敢之士的名單，公開(kāi)張貼布告，說(shuō)如果攻下鄶國(guó)要選擇鄶國(guó)的良田贈(zèng)送給他們，封給他們官爵，并在城郊設(shè)起祭壇，把名單埋在地下，用公雞、公豬作祭品，裝作盟誓的樣子。鄶國(guó)國(guó)君以為國(guó)內(nèi)這些豪杰、良臣要勾結(jié)鄭國(guó)作亂，便按照布告上的名單把他們一個(gè)個(gè)殺掉了。鄭桓公看到鄶國(guó)豪杰、良臣都已除盡，便馬上攻打鄶國(guó)，并占領(lǐng)了鄶國(guó)。（見(jiàn)《韓非子·內(nèi)儲(chǔ)說(shuō)下》）又如，諸葛亮與吳國(guó)結(jié)盟，共拒魏國(guó)；當(dāng)關(guān)羽圍攻魏國(guó)屬地襄陽(yáng)、樊陽(yáng)時(shí)，曹操想遷都，司馬懿及蔣濟(jì)勸曹操道：“劉備、孫權(quán)表面上是親戚，內(nèi)心里卻隔閡很深。關(guān)羽得志，孫權(quán)內(nèi)心是不甘愿的，因此，可以派人跟在孫權(quán)身后（做說(shuō)客），答應(yīng)割讓江南的土地封給孫權(quán)，這樣，樊城的包圍就會(huì)自然而然地解除了。”曹操聽(tīng)從此計(jì)，關(guān)羽終于兵敗麥城，束手被擒了。（見(jiàn)《長(zhǎng)短經(jīng)》卷九《格形》）

計(jì)謀精解

借刀殺人，是為了保存自己的實(shí)力而巧妙地利用矛盾的謀略。當(dāng)敵方動(dòng)向已明，就千方百計(jì)誘導(dǎo)態(tài)度曖昧的友方迅速出兵攻擊敵方，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的意圖，達(dá)到自己的目的，這樣成功時(shí)，自己不用付出任何代價(jià)；失敗時(shí)，自己不用承擔(dān)任何責(zé)任。其中的“殺人”不能僅理解為損人利己之事，而應(yīng)從廣義上理解為達(dá)到某種目的。借刀殺人，巧在一個(gè)借字，但“借刀”必須有條件，或陳明利害，或許以重利。

本計(jì)的主要特點(diǎn)是：通過(guò)利用矛盾，借敵方內(nèi)部的力量，或者是盟友的力量，削弱或消滅敵對(duì)勢(shì)力。而其關(guān)鍵之處，則是善于捕捉和利用敵方的矛盾，包括敵方內(nèi)部的矛盾以及敵方與盟友的矛盾，想方設(shè)法使這些矛盾擴(kuò)大、激化，直至引起敵方自相爭(zhēng)斗，或者是引起敵方與盟友的爭(zhēng)斗，以達(dá)到削弱或消滅敵方實(shí)力的目的。

因此，在軍事上，此計(jì)的運(yùn)用多是與使用間諜相聯(lián)系的?，F(xiàn)代商戰(zhàn)中，有些人為謀取私利刻意制造他人的過(guò)失以圖掩飾自己過(guò)錯(cuò)的例子也屢見(jiàn)不鮮，其所用策略也可稱(chēng)之為借刀殺人。

此計(jì)包含以下幾種含義：

（一）巧用外力為己所用。借用別人的手和力量，自己不用動(dòng)手、不用出力，不花任何代價(jià)，順利實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

（二）爭(zhēng)取第三方加入，并利用其刀殺人。借人之刀去殺人，刀之主人必然也就被誘迫入伙，即使不是心甘情愿地入伙，也必然逃不脫殺人的干系，自然也就被拉下了水。

（三）血染他人刀，自己一身凈。借刀殺人，可以不露任何痕跡，不拋頭露面，也就可以不承擔(dān)任何責(zé)任，既落得兩手干凈，又實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。

當(dāng)敵人采用借刀殺人之計(jì)時(shí)，我們可采取如下防范對(duì)策：

（一）謹(jǐn)防成為敵人獵捕的對(duì)象。對(duì)于這一目標(biāo)，我們要做好三點(diǎn)：一是防患于未然。俗話(huà)說(shuō)“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”，要時(shí)時(shí)警惕來(lái)自各方面的攻擊；二是揭露敵人的險(xiǎn)惡用心。一旦發(fā)現(xiàn)自己成為“被殺之人”，要及時(shí)對(duì)“借刀之人”進(jìn)行揭露，指出他的陰險(xiǎn)用心，使“被借之刀”醒悟，懸崖勒馬；三是分化敵人，還擊敵人。如果敵人已經(jīng)結(jié)成聯(lián)盟，要千方百計(jì)把他們拆散，不使他們互相借刀對(duì)付自己，必要時(shí)要對(duì)危害自己的行為予以堅(jiān)決果斷的打擊，削弱其囂張氣焰。

（二）謹(jǐn)防成為敵人所借之“刀”。對(duì)于這一目標(biāo)我們要注意三點(diǎn)：一是不跟風(fēng)不盲從，要分辨是非，不可腦子一熱就去干，要知道這樣做是很危險(xiǎn)的，很容易被人利用；二是要清楚自己為何要“殺人”，是不是被人利用了，當(dāng)這些問(wèn)題沒(méi)弄清楚之前，一定不可盲目行動(dòng)；三是要善于比較利害得失，不為別人作嫁衣。如果“殺人”對(duì)自己沒(méi)多大的價(jià)值，而對(duì)敵人意義重大，這就說(shuō)明被敵人利用了，一旦醒悟，應(yīng)及早回頭，不能再讓敵人繼續(xù)利用下去。

智慧謀略案例

一、政治謀略

朱元璋坐收漁翁之利

1357年冬，朱元璋的愛(ài)將俞廷玉被陳友諒手下的勇將趙普勝殺害。朱元璋決定借陳友諒之手除掉趙普勝。

于是他派出一名說(shuō)客，潛入安興城，結(jié)交趙普勝的門(mén)客趙盟。說(shuō)客極盡所能，與趙盟拉近關(guān)系。一天，說(shuō)客故意將朱元璋寫(xiě)給趙盟的信交給趙普勝，趙普勝閱罷心中大疑，遂疏遠(yuǎn)了趙盟。趙盟坐臥不安，與說(shuō)客一起逃至應(yīng)天歸順了朱元璋。朱元璋格外優(yōu)待趙盟，賜給他重金，讓他回陳友諒軍中散布謠言，中傷趙普勝，說(shuō)其有謀反之心。

陳友諒聽(tīng)到傳聞，半信半疑，遂派使臣去趙普勝營(yíng)中探聽(tīng)虛實(shí)。趙普勝是一介武夫，對(duì)使臣傲慢無(wú)禮，自恃戰(zhàn)功，對(duì)陳友諒頗有微詞。使臣回報(bào)，陳友諒怒火中燒，親率重兵來(lái)到安興城。趙普勝尚蒙在鼓里，慌忙前去迎接，卻被陳友諒的親兵一舉拿下，趙普勝還未來(lái)得及辯解，就已經(jīng)身首異處。

朱元璋巧妙地用計(jì)離間陳友諒和趙普勝的關(guān)系，然后借陳友諒之手，殺死了毫無(wú)防備的趙普勝。趙普勝在不知所以然的情況下就變成了屈死鬼，而陳友諒還為自己及時(shí)“剪除”了叛逆而暗自慶幸呢！兩人，一個(gè)失去了性命，一個(gè)失去了大將，均損失慘重。而朱元璋卻在一旁坐收了漁翁之利。

史思明借力壯己謀仕途

史思明是少數(shù)民族突厥人，本名宰干。據(jù)史書(shū)記載，他從小就瘦弱不堪，頭發(fā)幾乎全部脫落，而且駝背彎腰，單肩上聳，相貌極其丑陋。長(zhǎng)大以后，他的相貌才變得好看一些，并以作戰(zhàn)勇猛、足智多謀而聞名遠(yuǎn)近。

公元736年，史思明因欠官府債款走投無(wú)路，逃至北邊的奚族地區(qū)，被一向排外的奚族人捉住。奚族人想殺死這個(gè)外地人，可史思明裝出一本正經(jīng)的樣子說(shuō)：“我是大唐王朝派來(lái)與奚王和親的使者，你們殺了我，就惹下了滅族的大禍?！鞭赏跣乓詾檎?，于是以貴賓的禮節(jié)接待他。

奚王畏懼唐朝的勢(shì)力，決定派100人隨史思明去朝拜大唐皇帝。史思明對(duì)奚王說(shuō)：“你派去的人雖然不少，但我看多是淺薄之徒，這樣的人怎能去見(jiàn)大唐皇帝呢？我聽(tīng)人說(shuō)，你手下有一個(gè)才華超群的瑣高，何不讓他去呢？”奚王聽(tīng)從了史思明的意見(jiàn)，讓瑣高和他手下的300人跟隨史思明去朝拜大唐皇帝。

這一行人快到盧平的時(shí)候，史思明先派人見(jiàn)盧平守將裴休子，煞有介事地報(bào)告說(shuō)：“奚族人派來(lái)的精銳將士馬上就要到了，他們嘴上說(shuō)是朝拜天子，實(shí)際是來(lái)偷襲盧平，你應(yīng)該做好準(zhǔn)備，不等他們動(dòng)手就干掉他們。”

裴休子相信了史思明的話(huà)，在奚族人進(jìn)入盧平后，將瑣高手下的300人殺了個(gè)一干二凈，單單留下瑣高。

史思明把瑣高押送到幽州節(jié)度使張守珪那里。張守珪見(jiàn)奚族人中最有才能的瑣高被捉來(lái)了，非常高興，認(rèn)為史思明為唐朝立了大功，當(dāng)即在給朝廷的奏折中對(duì)史思明大加贊賞。從此，史思明得到張守珪的器重。

在張守珪的保薦下，唐玄宗召見(jiàn)了史思明，還賜座給他，同他交談，稱(chēng)他是世間奇才，并授予他大將軍、北平太守的職務(wù)。

史思明在與奚族人的斗爭(zhēng)過(guò)程中，沉著冷靜，急中生智，利用盧平守將裴休子殺死奚族士兵，獻(xiàn)上才華出眾的瑣高，令節(jié)度使張守珪刮目相看。世界上的事情就是這樣不可思議，史思明借刀殺人之舉竟使他官運(yùn)亨通。

二、軍事謀略

羅榮桓借力除奸細(xì)

1942年，侵華日軍駐山東濟(jì)南高級(jí)特務(wù)機(jī)關(guān)為刺探新四軍的情報(bào)，采取釋放俘虜?shù)霓k法，派奸細(xì)打入抗日根據(jù)地，進(jìn)行諜報(bào)活動(dòng)。具體做法是：讓看守故作疏忽以便使俘虜三五成群地逃跑，有時(shí)放跑的純粹是新四軍被俘人員，有時(shí)放跑的是偽裝成被俘人員的奸細(xì)。

這一次，新四軍偵訊科又審查了一批由敵占區(qū)逃回來(lái)的被俘人員。經(jīng)嚴(yán)格審查，最終有五個(gè)人來(lái)路不明。在偵訊科同志的耐心說(shuō)服教育下，五個(gè)人中有兩個(gè)人承認(rèn)自己剛當(dāng)了特務(wù)，而另外三個(gè)人堅(jiān)決不承認(rèn)自己是特務(wù)。其實(shí)，偵訊科已掌握了這三人當(dāng)特務(wù)的材料，其中一個(gè)外號(hào)叫“催命鬼”的人原來(lái)就當(dāng)過(guò)國(guó)民黨特務(wù)。

偵訊科科長(zhǎng)找到羅榮桓匯報(bào)了此事，并請(qǐng)示如何處置這5個(gè)人。羅榮桓先讓科長(zhǎng)談自己的看法?？崎L(zhǎng)說(shuō)：“把那兩個(gè)主動(dòng)坦白的，按政策放了；‘催命鬼’等三人頑固不化，槍斃算了！”羅榮桓慢慢點(diǎn)上一支煙，思考了片刻，然后對(duì)科長(zhǎng)說(shuō)：“我看把這五個(gè)人全部放了。”科長(zhǎng)感到迷惑不解。于是羅榮桓把自己的妙計(jì)和盤(pán)托出，科長(zhǎng)連連稱(chēng)妙。

這天下午，偵訊科的同志向兩個(gè)新入特務(wù)講了政策，并布置了四項(xiàng)任務(wù)。之后，將“催命鬼”等三人押來(lái)，也講了政策，但沒(méi)有布置任務(wù)。最后派人把這五個(gè)人分別送出根據(jù)地。

這五個(gè)人一回?cái)痴紖^(qū)，就被日本高級(jí)特務(wù)機(jī)關(guān)關(guān)押起來(lái)。他們開(kāi)始都說(shuō)是逃跑出來(lái)的，后來(lái)受不了皮肉之苦，兩個(gè)新特務(wù)先招供，并說(shuō)有任務(wù)在身。當(dāng)問(wèn)到“催命鬼”等三人時(shí)，只說(shuō)優(yōu)待三天，沒(méi)布置任務(wù)。日本特務(wù)頭子起了疑心：為什么兩個(gè)人有任務(wù)，而另外三個(gè)人沒(méi)有？不承認(rèn)有任務(wù)的這三個(gè)人一定隱瞞了什么。于是，對(duì)“催命鬼”等三人用酷刑，這三個(gè)人胡編亂供，更加驢唇不對(duì)馬嘴，引起了更大的懷疑。最后日本人決定把“催命鬼”等三人槍斃，另外兩個(gè)也被關(guān)進(jìn)集中營(yíng)。

三、商戰(zhàn)謀略

威爾遜逆市而上獲巨利

20世紀(jì)40年代，一種新式影印機(jī)在美國(guó)全錄公司誕生了。公司的創(chuàng)始人威爾遜獲得生產(chǎn)該影印機(jī)的專(zhuān)利權(quán)。這種被命名為“全錄91型”的新式影印機(jī)第一批出廠(chǎng)時(shí)，成本僅為2400美元，威爾遜竟將售價(jià)定為29500美元，超出成本10倍以上。

公司里的知情同事們不禁倒吸了一口冷氣，大家禁不住問(wèn)威爾遜：“你是想做暴發(fā)戶(hù)嗎？”

“那當(dāng)然！只要不是傻瓜，誰(shuí)都想當(dāng)暴發(fā)戶(hù)呀！”

“我看你是想暴利想瘋了。否則，請(qǐng)你想想，這樣高的價(jià)格賣(mài)得出去嗎？賣(mài)不出去的東西還有什么利潤(rùn)可圖？”

“放心吧，我正常得很，我的腦袋比誰(shuí)都清醒。”面對(duì)一連串的質(zhì)問(wèn)，威爾遜一概回以神秘的微笑。

“那……”

“請(qǐng)?jiān)试S我打斷你的話(huà)。聽(tīng)我說(shuō)，我不僅知道這樣高的價(jià)格可能會(huì)使影印機(jī)一臺(tái)也賣(mài)不掉，而且我還知道，這個(gè)定價(jià)已經(jīng)超出了現(xiàn)行法律允許的范圍。等著瞧吧，我們的這項(xiàng)寶貝很可能被禁止出售?！?

“那還得了！就算有跟你一樣的瘋子來(lái)買(mǎi)我們的寶貝，你又有什么辦法可以獲得法律的許可呢？”

“什么辦法也沒(méi)有。即使有，我也不用。我要的就是法律不允許出售，允許了也不賣(mài)。做到這兩點(diǎn)，巨額利潤(rùn)就穩(wěn)穩(wěn)到手了?！?

“什么？不準(zhǔn)賣(mài)，而且賣(mài)不出去我們反倒能獲得巨利？”

“是的，我本來(lái)就不準(zhǔn)備出售影印機(jī)的機(jī)體，而是賣(mài)影印機(jī)的服務(wù)！從服務(wù)中取得利潤(rùn)?！蓖栠d胸有成竹地說(shuō)。

不出威爾遜所料，這種新型影印機(jī)果然因定價(jià)過(guò)高被禁止出售。但是由于在展售期間已經(jīng)向人們展現(xiàn)了它獨(dú)特的性能，消費(fèi)者莫不渴望能使用這種奇特的機(jī)器。加上威爾遜早已獲得了生產(chǎn)專(zhuān)利權(quán)，“只此一家，別無(wú)分店”，所以當(dāng)威爾遜把新型影印機(jī)以出租服務(wù)的形式重新推出時(shí)，顧客頓時(shí)蜂擁而來(lái)。

盡管租金不低，但受到目前售價(jià)過(guò)高的潛意識(shí)影響，顧客仍然認(rèn)為值得。

沒(méi)過(guò)多久，威爾遜追求巨利的目的就達(dá)到了。

表面上是法律禁止了威爾遜的產(chǎn)品出售，實(shí)際上是威爾遜借法律這把“刀”，封死了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)之門(mén)，把他們逼向威爾遜為其準(zhǔn)備的租借之路；同時(shí)威爾遜還利用超乎平常的高定價(jià)，斬?cái)嗔讼M(fèi)者廉價(jià)租用的念頭。