原文

困敵之勢，不以戰；損剛益柔。

譯文

耗損敵人的力量，迫使敵人陷于危難，不一定要用直接進攻的方式，完全可以采用靜守不戰的戰略。因為這自然減弱了敵人的強勢而增強了自己的弱勢。

按語

此即制敵之法也。兵書云：“凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。”（《孫子兵法·虛實篇》）

兵書論敵，此為論勢。則其旨非擇地以待敵，而在以簡馭繁、以不變應變、以小變應大變、以不動應動、以小動應大動，以樞應環也。如管仲寓軍令于內政，實而備之（《史記·管晏列傳》）；孫臏于馬陵道伏擊龐涓（《史記·孫子吳起列傳》）；李牧守雁門，久而不戰，而實備之，戰而大破匈奴。（《史記·廉頗藺相如列傳》）

譯文

這是采用人為手段調動敵人的計策。兵書上說：“凡是先到戰場等待敵人者，他就顯得安逸而有精力；而后趕到陣地倉促應戰者，必然顯得疲勞困頓，被動應戰。因此，善于用兵的人，總是能夠調動敵人而不為敵人所調動。”（見《孫子兵法·虛實篇》）

兵書講的是戰爭中的勞逸形勢，這里討論的是如何挖掘主動權。并非僅僅指選好地形來等待敵人，而是泛指以簡便控制繁難、以不變應萬變、以小變應大變、以靜制動、以小變動對待大變動，抓住關鍵以控制周圍局面。例如春秋時代，齊國的相國管仲，寓軍事于內政，寓兵于民，這是“實而備之”的施政大戰略，做到有備無患，以逸待勞（見《史記·管晏列傳》）；孫臏在馬陵道伏擊龐涓，是守株待兔，以逸待勞（見《史記·孫子吳起列傳》）；戰國時，趙國大將李牧戍守北方的雁門，備戰已久而不輕易挑起戰端，他是在養精蓄銳，一旦奮起，便一戰而大破匈奴。（見《史記·廉頗藺相如列傳》）

計謀精解

以逸待勞，是指在敵方氣焰高漲，或當我方已占據有利地勢時，為了避開敵人的鋒芒，增強自己的力量，首先主動采取守勢，一邊積極防御，一邊養精蓄銳，并因勢利導地控制敵人，調動其在預設的戰場上四處奔命，待敵人疲憊不堪、銳氣削減、敵我態勢發生變化時，抓住戰機迅速調動兵力，一舉擊敗敵人。

此計強調：讓敵方處于困難局面，不一定只用進攻之法。關鍵在于掌握主動權，待機而動，以不變應萬變，以靜對動，積極調動敵人，創造戰機，不讓敵人調動自己，而要努力牽著敵人的鼻子走。所以，不可把以逸待勞的“待”理解為消極被動地等待。在現代商戰中，“以逸待勞”表現為一種以不變應萬變、以小變對待大變的謀略。

以逸待勞之計可以理解為以下含義：

（一）積蓄力量，等待時機。應清楚地認識到要攻擊敵人，自己首先要有足夠的力量，在自己的力量尚不足以擊敗敵人時，避免過早地同敵人直接交戰，而應主動退守，抓緊時機，擴充力量，使我由弱變強。另外，時機不成熟時要善于等待時機，可以采取退避三舍、虛于應付、慢火煎魚、故意拖延等辦法與敵人巧妙周旋，時機一到，轉守為攻，一鼓作氣消滅敵人。時機不成熟時不動如山岳，時機一到動如脫兔。

（二）與敵周旋，以守為攻。在敵人力量比較強大、氣勢比較兇猛之時，為了減少不必要的犧牲，而采取調動敵人四處奔命的方法，使其體力疲憊，士氣低落，進而削弱其力量。還應該清楚地認識到在戰爭中，有時防守是為了更大的進攻，有時防守本身就是一種特殊的進攻方式，這時的“不戰”便是戰，“戰”便是不戰。所謂“此時無聲勝有聲”。在特殊情況下，積極主動自守的不戰策略，對敵人力量的消耗、斗志的消磨，甚至比打斗更有效。

應采取如下防范對策來應對以逸待勞之計：

（一）搶先進入戰場，先入為主。趕在敵人前面進入戰場，有充分的時間進行休整，進行戰前準備，能全面熟悉環境，掌握戰爭的主動權，這是戰爭取勝的關鍵。

（二）以簡馭繁，靈活應變。在戰爭中應舍掉不必要的行動，加強關鍵的程序；控制多余的消耗，把好鋼用在刀刃上；以精干靈活的機動部隊與龐大疲憊的部隊進行周旋。此外還要靈活應變，以不變應變、以不動應動、以小變應大變。我們若以小動、小變來應付敵人的大動、大變，我們就會相對地付出較少的代價，而敵人就要付出較大的代價。

（三）削弱敵力，養精蓄銳。利用疲勞戰術，削弱敵人的力量，使自己的力量相對增強，還要積極利用這個時機，暗中養精蓄銳，使自己的力量不斷增強，永占優勢地位。

智慧謀略案例

一、政治謀略

斯大林勝算羅斯福

1944年，法西斯德國敗局已定，美、蘇、英等各國軍隊在多條戰線上取得重大戰果。為了研究如何處理戰后一系列遺留問題，特別是如何處理戰敗國德國這一問題，蘇、美、英三國領袖決定再次舉行最高首腦會晤。

最高首腦會晤的時間、地點和會議程序的選擇與確定，歷來是一個重要的問題。當時，美國總統羅斯福身體狀況已嚴重不佳。因此他提出，會晤是否可以訂在1945年春天，這時天氣已暖，他的身體可以吃得消。

老謀深算的斯大林早已了解到羅斯福的病情，他知道，一個疲憊不堪、精力不支的首腦在談判中不能很好地保持堅強的意志和耐力，是無法與一個體魄強健的對手較量的。羅斯福在這種身體狀態下，很容易感到厭倦、焦躁、虛弱，從而輕易地向對手讓步。于是斯大林電告羅斯福：由于形勢發展急速，一系列問題迫切需要解決，因此最高首腦會晤不能拖延，最遲要在1945年的2月份舉行。

無可奈何之下，羅斯福只好同意。他又提出，因為健康原因他只能坐船去開會，這樣旅途要花很長的時間，所以他希望會談地點不要選得太遠。另外，開會的地點和氣候最好能溫暖一些，對身體有利。

斯大林則拒絕去任何蘇聯控制以外的地方，而堅持會議必須在黑海地區克里米亞半島的雅爾塔小城鎮舉行。這樣，斯大林以逸待勞，并可隨時與莫斯科保持聯系。

羅斯福再沒辦法討價還價，他只好拖著病軀，硬著頭皮，前往冰天雪地的雅爾塔。當羅斯福經過幾十天艱辛跋涉到達雅爾塔的時候，人們發現這位總統面色憔悴，幾乎精疲力竭。

斯大林、羅斯福、丘吉爾到達雅爾塔后，無休止的會晤、談判開始了。日程安排得極為緊張，首腦會談多達20次，每次羅斯福都得參加，另外還有大量的宴會、酒會、晚會。這一切使羅斯福疲勞不堪。在談判中，羅斯福勉強打起精神，與斯大林討價還價，但終因體力不支，注意力分散，爭辯不過斯大林，最后不得不草草結束會談，按蘇聯的意思簽訂了協議。

羅斯福回到美國幾周后，就逝世了。美國人強烈批評羅斯福與斯大林簽訂的《雅爾塔協定》，認為它對蘇聯做了大幅度的妥協，是對美國與西方利益的“背叛”。

一位著名的政治家說過，政治的較量到了最后就是身體的較量、意志的較量。優秀的政治家善于充分利用和強化對手在身體上、意志上的劣勢，從而使自己在政治較量中較容易地擊敗對手。

二、軍事謀略

鐵木真與札木合一決高低

鐵木真成為部落首領之后，招攜懷遠，舉賢任能，勢力一天天地強盛起來。曾與鐵木真結為盟友的札木合心懷不滿，尋機要與鐵木真一比高低。

鐵木真的叔父拙赤居住在撤阿里川一帶，他經常令部屬到野外放牧馬群。一次，他的一群馬被人劫走，放馬人急忙通報拙赤。拙赤極為憤怒，只身一人前去追趕。傍晚時分，拙赤追上劫馬者，把為首的那個人用箭射倒，然后乘亂將馬群趕回。

不料，拙赤射中的人正是札木合的弟弟。札木合聞訊悲恨交加，遂聯合塔塔兒部、泰赤烏部等13部，合兵3萬，殺奔鐵木真的營地。

鐵木真得到消息后，立即集合部眾3萬人，分作13翼，做好迎敵的準備。開始的時候，鐵木真的部隊抵擋不住氣勢洶洶的札木合軍，不得不且戰且退。

在軍務會議上，博爾術對鐵木真說：“敵軍氣焰方盛，意在速戰速決，我軍應以逸待勞，等敵軍力衰之時再出擊掩殺，定獲全勝。”鐵木真采納了博爾術的意見，集眾固守。札木合幾次遣軍進攻，都被鐵木真的弓箭手一一射退。

草原興兵，不帶軍糧，專靠沿途搶掠或獵獲飛禽走獸。札木合遠道而來，軍糧漸少，又無從搶奪，士兵只得四處覓野物，整日不在軍營當中。博爾術見敵軍相繼出游，東一隊，西一群，勢如散沙，立即入帳稟報鐵木真。鐵木真認為時機已到，遂命各部奮力殺出。

此時的札木合正在帳中休息，得知鐵木真發動進攻，慌忙吹響號角集合部隊，可是他的士兵大多數出外捕獵，來不及回歸。札木合手下的12個主將因敵不過排山倒海般過來的鐵木真軍隊，紛紛落荒而逃。札木合見大勢已去，騎快馬從帳后逃走。已養足精力的鐵木真軍隊，像砍瓜切菜一樣，將在帳營中的札木合部隊數千人全部消滅。

這場戰斗結束后，鐵木真的聲威日振，附近的部落紛紛前來歸附。

三、商戰謀略

老福特的A型車重占上風

20世紀20年代初，是美國汽車工業全面起飛的時期。以廉價的T型車名揚美國的福特汽車公司卻面臨著一次打擊。當時各大汽車公司紛紛推出色彩鮮艷的流線型汽車，滿足了消費者的不同喜好，銷路大增。福特汽車公司生產的汽車卻仍舊保持傳統的黑色和不變的外形，相形之下，顯得單調而呆板，銷路因而受阻。

面對這些強有力的挑戰和危機，一些代理商和公司管理人員不斷提出要求生產時髦汽車的建議，福特一概置之不理。

為了應付艱難的局勢，福特公司裁減了部分人員，停掉了部分設備，甚至將夜班改為日班，以節約電費。這些措施引得公司內外人心惶惶，風言風語不斷。

一向了解與支持丈夫的福特夫人也感到大惑不解，對丈夫產生了疑問。

“這是我的‘錦囊妙計’，先不告訴你，等辦妥了再說。”福特笑著回答夫人。

“但公司里怨聲四起，會不會……”

“親愛的，絕對不會。”福特信心十足地說：“你知道，我們公司的人，我按兵不動，他們一定猜出我另有安排。”

“好吧，我相信你。”深知丈夫倔強個性的夫人半信半疑地說。

過了一段時間，公司負責生產的主管也按捺不住了。

“請你們放心吧！”福特平靜地說：“T型車為我們第一次起飛立下了汗馬功勞，在消費者心中早已留下了明確而深刻的印象，我們為什么要舍近求遠，用別的花色和外形去混淆他們對福特車的印象呢？你看還能用別的什么辦法使我們重占上風嗎？”

“嗯，這……除此之外，我還是想不出別的辦法。”

“難道把我們的T型車噴上花色，跟其他廠的流線型車抗衡？”

“說實在的，不管什么顏色，都不能和人家的流線型車抗衡。”

“既然如此，我們又何必多此一舉？”

“至少我們會有新款車種上市，否則外面就會謠傳說我們快倒閉了。”

“讓他們說好了，謠言越多對我們越有利，我們將一鳴驚人。”福特詭譎地一笑。

“你的意思是，我們公司正在設計一種新型車？我沒弄錯你的意思吧！”主管聽出了福特的弦外之音。

“你錯了。新型車不是正在設計，而是已在設計部門定型了。”福特安慰主管。“請原諒，你工作很忙，我不便拿此事來打擾你。”

“沒什么。我關心的是，新型車是不是比別人的更新、更好看？”

“除此之外，你忘了我們公司經營策略最重要的一點了嗎？”福特的微笑又神秘起來，“嗯，請告訴我，用廢船鋼再重煉的工作情況進展如何？”

“已順利地煉成了各種型號的鋼。”主管回答福特后仍緊盯住原來的問題。“但是我認為設計新穎、美觀的車型比什么都重要。”

“你應該從價格方面去想，”福特忍不住大笑起來。“我們的新型車一定要比其他廠的車都便宜。廢船鋼重煉成功的話，將為我們做到這一點提供有力的保證。”

這是老福特一生中最得意的杰作，購買廢船拆卸后，將廢船鋼重煉汽車用鋼材，此一創舉大大降低了以鋼材為主要原料的汽車成本，為即將推出的A型車奠定了勝利的基礎。

“對！我們的T型車不也是以價廉物美取勝的嗎？”主管也興奮起來。“讓別人去為顏色、外形絞盡腦汁吧，讓他們認為這樣就可以打垮我們吧，我們的A型車將和T型車一樣，會再把他們遠遠地拋在后面！”

1927年底，色彩華麗、典雅輕便，尤其是價格低廉的A型車上市了。A型車是以T型車為基礎改進而成的，輕便大方、古樸典雅，使人感到既新穎又熟悉。不但追求時髦的年輕人喜歡，酷愛T型車的老顧客也能接受。高達六十英里的時速、低廉的價格更增添了巨大的吸引力。

A型車的上市，就如同老福特預料的一樣，使福特公司的業績有了第二次起飛。

福特公司由于T型車的開發，早已確定了它在美國汽車工業中的地位。福特對各公司這次以色彩、外形為武器發起的挑戰，并沒有直接應戰，而是養精蓄銳，揚長避短，抓住品質、價格這兩個關鍵因素做充分準備，一旦時機成熟，就使對手們由強轉弱，由優變劣了。這就是老福特的“錦囊妙計”——以逸待勞。