原文

勢必有損，損陰以益陽。

譯文

當局勢發展到損失無可避免時，應舍棄局部的利益，以保全全局利益的增值。

按語

我敵之情，各有長短。戰爭之事，難得全勝。而勝負之決，即在長短之相較；而長短之相較，乃有以短勝長之秘訣。如以下駟敵上駟，以上駟敵中駟，以中駟敵下駟之類，則誠兵家獨具之詭謀，非常理之可推測也。

譯文

敵我雙方的情況，各自都存在著優勢和劣勢。在戰爭中，各方面都勝過敵人是不可能的，雙方的勝敗，就在于雙方力量中的長處與短處、優勢與劣勢的較量。而在優勢和劣勢的較量中，占優勢的一方往往獲得勝利，但也存在著劣勢戰勝優勢的秘訣。比如田忌賽馬，在雙方同等馬力量相當的時候，可以用下等馬對上等馬，用上等馬對中等馬，用中等馬對下等馬之類的巧妙辦法，便是軍事家特具的謀策，這不是用常理可以推斷的。

計謀精解

李代桃僵本意是指兄弟要像桃李共患難一樣相互幫助，相互友愛。此計用在軍事上，指在敵我雙方勢均力敵，或者敵優我劣的情況下，用小的代價，換取大的勝利的謀略。在政治斗爭中，則表現為為了整體和長遠的利益，必須放棄局部利益時，要勇于做出一定的犧牲。

“李”表示做出犧牲的一方，“桃”表示被保全的一方。“李”與“桃”之間要具備內在的必然聯系，否則無法完成替代任務。要注意“李”輕“桃”重，不能顧此失彼，更不能反向替代。

李代桃僵之計可以理解為以下四種含義：

（一）丟車保帥，忍痛割愛。我們在下象棋時，常常為了保住帥，寧可丟掉最有攻擊力的車，這是因為帥比車更重要，為了顧全大局，我們只得忍痛割愛。壁虎在尾巴被捉時，會猛力掙斷尾巴。壁虎掙斷尾巴肯定是痛苦的，但為了活命，這樣做才是值得的。其實人比壁虎更會忍痛割愛。此計謀應用廣泛，在軍事、外交、政治、經濟和日常生活諸領域無不適用。

（二）棄子爭先，全盤棋活。在圍棋中，古人有“逢危須棄”的要訣。棄子從表面上看失去了一些棋子，但有利于占據先手，達到全盤棋活的目的。

（三）為脫罪名，抓人替罪。本來自己有罪，卻把罪名強加到別人頭上，這樣便能逍遙法外。這是一種陰險的手段。

（四）積極獻身，代人受過。在與自己休戚相關的人即將遭難時，自己主動替他承擔罪責。這是一種主動獻身的行為。

對李代桃僵之計應采取以下防范對策：

（一）在我國的傳統觀念中，推功攬過是一種美德，但只有在正常的同志關系中，才能起到保護好人的作用。如果無原則地承攬別人的過錯，很容易被利用，成為別人的擋箭牌，替罪羊。自己的無畏犧牲，反為壞人提供了逃之夭夭的機會和條件。所以，我們在包攬罪過時，一定要分清對象，最好做到非自己之過不要攬，以防做出無謂的犧牲。

（二）別人爭斗之地，或別人作案之地，即為是非之地。尤其是別人的作案之地，千萬不能長時間逗留，以防有人移花接木，嫁禍于人。總之不能給別人留有空隙，不能授人以柄。因此，是非之地不可留，以防栽贓、嫁禍。

（三）當自己受到了不白之冤時，一定不可忍氣吞聲，因為我們蒙冤的背后肯定會有另一個人逍遙法外，幸災樂禍。所以，一旦發現自己當了替罪羊時，一定要奮起抗爭，萬萬不可忍耐。

智慧謀略案例

一、政治謀略

公孫、程嬰救孤兒

春秋時期，晉國大奸臣屠岸賈鼓動晉景公滅掉于晉國有功的趙氏家族。屠岸賈率3000人把趙府團團圍住，將趙家全家老小殺得一個不留。幸好趙朔之妻莊姬公主已被秘密送進宮中。屠岸賈聞訊必欲斬盡殺絕，要晉景公殺掉公主。景公念在姑侄情分，不肯殺公主。公主已身懷有孕，屠岸賈見景公不殺她，就定下斬草除根之計，準備殺掉嬰兒。公主生下一男嬰，屠岸賈親自帶人入宮搜查，公主將嬰兒藏在褲內，躲過了搜查。屠岸賈估計嬰兒已偷送出宮，立即懸賞緝拿。趙家忠誠門客公孫杵臼與程嬰商量救孤之計：如能將一嬰兒與趙氏孤兒對換，我帶這一嬰兒逃到首陽山，你便去告密，讓屠岸賈搜到假趙氏遺孤，方才會停止搜捕，趙氏嫡脈才能保全。程嬰的妻子此時正生一男嬰，他決定用親子替代趙氏孤兒。

他以大義說服妻子忍著悲痛把兒子讓公孫杵臼帶走了，并且依計向屠岸賈告密。

屠岸賈賊迅速帶兵追到首陽山，在公孫杵臼居住的茅屋，搜出一個用錦被包裹的男嬰，于是屠岸賈摔死了嬰兒。他認為已經斬草除根，放松了警惕。在忠臣韓厥的幫助下，一個心腹假扮醫生，入宮給公主看病，用藥箱偷偷把嬰兒帶出宮外。程嬰雖已聽說自己的兒子被屠岸賈摔死，但強忍悲痛，帶著孤兒逃往外地。過了15年，孤兒長大成人，知道自己的身世后，在韓厥的幫助下，起兵討賊，殺了奸臣屠岸賈，報了大仇。

程嬰見趙氏大仇已報，陳冤已雪，不肯獨享富貴，拔劍自刎。他與公孫杵臼合葬一墓，后人稱為“二義冢”。他們的美名千古流傳。

完子以身殉道救齊國

春秋末期，齊國大夫田成子獨攬大權，當時齊國面臨內外交困的形勢，內部的百姓怨氣很大，外部諸侯不服。田成子因上臺“名分不正”，所以，對此一直苦無良策。

禍不單行，越國借口說他篡權諸侯，出兵攻打齊國。田成子一看慌了手腳，急忙召集幕僚商量對策。有的說：“越國來犯，實屬欺人太甚，我國雖兵力不如越國強大，但可以動員全國軍民，共同迎敵。”有的說：“時下國內人心浮動，許多臣民還沒有來得及享受到大王的恩惠。如果傾城出動，恐怕難得民心，難以服眾。”有的建議：“大王何不效仿他國，割讓幾個城池給越國，或可免動干戈。”爭來爭去，田成子都覺得不是破敵良策。他心里琢磨：傾城出動迎敵，不僅太耗費國力，而且僅靠一批善戰勇士帶領老百姓去打仗，不一定能獲勝，現在自己地位又不太穩定，鬧不好還會出現反戈一擊的局面。割讓城池也非上策，自己剛剛掌權，就舍城丟池，將來難以建立威望，后患無窮。

正當他苦思冥想時，他的哥哥完子向他獻計說：“請求大王準許我率領一批賢良之臣出城迎敵，迎敵一定要真打，打一定要戰敗，不僅戰敗而且一定要全部戰死。如此，可退越兵，保全國家。”此言一出，滿座皆驚，田成子不解地問：“出城交戰似可準許，只是交戰一定要敗，敗還一定要死，這我就不明白了，請問何故如此呢？”完子從容回答：“王弟現在占據齊國，老百姓不了解你的治國本領，沒有看到你的政績，有的私下里議論紛紛，說你是竊國之盜，不一定愿意為你打仗。現在越國來犯，而賢良之中又有不少驍勇善戰之臣，認為我們蒙受了恥辱，急于出兵迎戰。在我看來，出現這樣的情況，我們齊國已經很令人憂慮了。”“王兄所言極是，可為什么非得你去主動戰死才能保全國家呢？難道沒有別的辦法嗎？”田成子面對仁愛而又勇敢的哥哥仍苦思不得其解。完子說：“越國出兵無非是要在諸侯面前抖抖威風，撈個正義的名聲，況且，以它現在的實力完全吞并我們還不可能。我帶領一批賢良之士，出兵迎敵，戰而敗，敗而死，這叫以身殉道，越國一看殺死了大王的兄長，‘教訓’我國的目的也就達到了。而隨我戰死的那些人也為國盡了孝心，沒有戰死的也不敢再回到齊國來，這樣一來，國內的人心也就穩定了，所以，據我看來，這是唯一的救國之道了。”

田成子邊聽邊流淚，只好聽從兄長的建議，哭著為他送別。果然，完子以身殉道，救了齊國。

在這個故事里，完子正是在權衡各方面利弊后，果斷做出以己之死保國安的決心，李代桃僵，使齊國得以安定。

二、軍事謀略

岳鐘琪平叛兵不血刃

岳鐘琪是將門之子。他父親岳升龍曾任四川提督。他自幼習讀兵書，武藝過人。

岳鐘琪隨康熙皇帝十四子允緒鎮壓西藏叛亂。岳鐘琪率領4000人馬先到察木多。岳鐘琪通過密探得知，此地各部落都已經叛亂，準噶爾叛軍已派重兵駐扎三巴橋。

三巴橋是進藏的第一個要隘。叛軍一旦毀了橋，清軍入關就比登天還難。

在大將軍允緒所率領的清軍大隊人馬尚在千里之外時，岳鐘琪只有幾千人馬在此。死拼硬打是不行的。于是他提出了“李代桃僵”的妙計。

岳鐘琪親自在軍營中挑選了30名精兵，練習藏語，身穿藏服，扮成藏兵。一切準備妥當，他親自率兵，快馬加鞭地向準噶爾使者的駐地治隆疾馳而去。由于裝扮得逼真，這支奇兵順利通過了叛軍的哨卡，潛入了使者的住處，一舉將準噶爾叛軍使者擒獲。

岳鐘琪歷數準噶爾首領的叛國罪行，下令將使者斬首，并派人把叛將使者的人頭送到叛軍那里。警告他們，如果投降，既往不咎；如果頑抗，也是同等下場。叛軍一個個嚇得目瞪口呆，以為神兵從天而降，紛紛表示愿意歸順。

岳鐘琪成功地運用了“李代桃僵”的奇謀，不僅保住了進軍西藏的咽喉要道三巴橋，而且兵不血刃地使叛軍降服了，可謂出奇制勝。

三、商戰謀略

洛克菲勒舍名保實

美國國會通過限制經濟壟斷的反托拉斯法案后，許多大企業被解散。當時在美國數一數二的大企業洛克菲勒財團下屬的美孚石油公司自然也被起訴。但是經過公司的上下努力，打通了政界的司法界，案子未能成立。美孚石油公司得以繼續經營。

由于美孚石油公司的名聲太大，所以一直備受人們矚目。洛克菲勒的對手對美孚石油公司僥幸未被解散十分嫉妒，一直耿耿于懷，不斷制造各種不利于洛克菲勒的輿論，并通過國會、輿論界、司法界向洛克菲勒施加壓力。美孚石油公司在這種情況下，頑強經營了20年后，美國國會迫于輿論的壓力，終于再一次對美孚石油公司提出起訴。這一次，洛克菲勒也覺得在劫難逃了，面臨巨大的經濟損失，洛克菲勒整天悶悶不樂，無精打采，他多次召開了董事會研究對策，又利用各種關系進行疏通，都沒有什么好的解決辦法。

正當洛克菲勒進退無路、準備聽從國會發落時，美孚石油御用的律師事務所里有一個叫杜勒斯的青年律師提出要見洛克菲勒。洛克菲勒因為心情不好，本不想見，但出于禮貌還是抽空和杜勒斯見了一面。

一見面杜勒斯就說：“我有一個絕妙的辦法可以挽救公司。”

洛克菲勒一看對方是個年輕律師，開始并沒有放在心上，但看著這個年輕人一副自信的樣子，又不忍心潑冷水，于是就心不在焉地說：“你有什么好辦法說來聽聽吧！”

杜勒斯說：“反托拉斯法不過是限制大公司，我們讓各分公司獨立經營不就可以了嗎？”

洛克菲勒一聽有些道理，接著反問：“各分公司都獨立，我怎么辦，這不等于架空我了嗎？”

杜勒斯笑了笑，心想，老洛克菲勒也是聰明一世，糊涂一時。他不緊不慢地說：“各分公司宣布獨立，絲毫不影響您的權力，不過是改頭換面而已，公司不會有什么損失，損失的恐怕就是您的總裁名分。”喝了一口水，杜勒斯接著說：“我們把各州的石油公司分別改為分公司，如紐約美孚石油公司、新澤西美孚石油公司、加利福尼亞美孚石油公司、印第安納美孚石油公司等，這些公司分別都有一個名義老板，實際上還是由您操縱。這樣一來，美國美孚石油公司雖然名義上已經不存在了，實際上仍然存在。我認為，現在只能采取這種丟名保實的辦法才能渡過難關。”

洛克菲勒邊聽邊點頭稱是，連連稱贊：“好！好！后生可畏，后生可畏。”

主意一定，立即行動，洛克菲勒馬上召開董事會，采納杜勒斯的建議，開始使各分公司“獨立”。美國人辦事效率很高，洛克菲勒親自帶領得力手下晝夜工作，一個龐大的美國美孚石油公司便不復存在，取而代之的是眨眼間如雨后春筍般冒出的各州美孚石油公司。這一下，參議院也無話可說了，不久就再也不提起訴的事了。

杜勒斯的改頭換面術，實際上是一種犧牲表面名分、保全實際內容的做法。在商業競爭中，難免遇到各種挫折，當必須做出部分犧牲時，一定要把握住利弊關系，不要被表面問題所困惑，而要積極爭取主動權，犧牲表面的東西，保存實質的東西。