原文

信而安之，陰以圖之；備而后動，勿使有變。剛中柔外也。

譯文

表面上要做得使敵人深信不疑，從而使其安定身心、喪失警惕，暗地里我方卻另有圖謀；事情準備好而后行動，不要使敵人發生意外的變故。這就是外表上柔和，內里剛毅的取勝之道。

按語

兵書云：“辭卑而益備者，進也；……無約而請和者，謀也?！惫史矓橙酥裳粤钌?，皆殺機之外露也。宋之曹瑋，知渭州，號令明肅，西夏人憚之。一日，瑋方對客弈棋，會有叛卒數千，亡奔夏境。堠騎報至，諸將相顧失色，公言笑如平時。徐謂騎曰：“吾命也，汝勿顯言?！蔽飨娜寺勚?，以為襲己，盡殺之。此臨機應變之用也。若勾踐之事夫差，則竟使其久而安之矣。

譯文

《孫子兵法》上說：“敵人的態度表現為謙卑并在暗中加緊準備，這是敵人要向我方發起攻擊的征候……沒有具體條約文字而請求媾和的，一定是另有陰謀。”所以，凡是敵人花言巧語、滿臉堆笑，這都是暗設殺機的外在表露。宋朝曹瑋鎮守渭州，紀律嚴明，西夏人為此都很害怕他。有一天，曹瑋正在與客人下棋，突然有幾千名士兵叛變，逃奔去西夏人的境內去了。當邊防的偵察員騎馬迅速來報告時，曹瑋下面的將領都大驚失色，唯有曹瑋依然談笑自如，好像什么事都沒發生。他不慌不忙地對偵察人員說：“他們都是按照我的命令去行事，你們千萬不要聲張?！蔽飨娜寺犝f后以為這些叛軍是宋營派來殺他們的奸細，于是便把他們全殺了。這就是曹瑋隨機應變地運用計謀的結果。再如，越王勾踐百恭百順地侍候夫差，竟然能使夫差長期安逸而失去戒備，道理是一樣的。

計謀精解

笑里藏刀，就是指表面上表現出謙卑敦厚、和藹可親的樣子，而暗地里使用陰謀使對方不知不覺落入自己設的圈套?！靶Α蹦苊曰笕?，甚至能置人于死地。運用本計謀的訣竅是：使敵人輕信而安然不動，我方則暗中策劃，做好準備，后發制人，不使敵方得以應變，就是暗懷殺機、外示柔和的計策。運用此計的關鍵在于一個“笑”字。笑必須自然真實，掌握好分寸，使敵人“信而安之”。如果“笑”得做作，“笑”得過火，反而會引起對方的警覺?！靶Α钡哪康氖菫榱恕安氐丁薄o論何時何地，“刀”要藏在“笑”里，千萬不能暴露出來，以防此計被人識破。“刀”可以明出，也可以暗出。“刀”一旦出鞘，要迅速果斷，使敵人來不及應變。使用本計時要善于利用對方的特點，或表示我方的誠意或增加對方的傲氣，使其麻痹大意，我方乘機攻擊對方。

笑里藏刀可以理解為以下兩種含義：

（一）口蜜腹劍。嘴里講的話比蜜還甜，心里卻藏著一把殺人的利劍，趁對方不備時下手。

（二）假裝柔弱和順從。表面上裝出謙恭和善、溫柔順從的樣子，而骨子里卻陰毒無比，心懷異志，時刻在等待殺機。

應采取如下防范對策來應對笑里藏刀之計謀：

（一）對敵人毫無緣由地主動親近要警惕。敵人無緣無故地對我們表示親近，可能是一種非常危險的信號，表明敵人要向我們發起進攻了，我們這時應該提高警惕，加強戒備。

（二）對那些“辭卑而益備者，無約而請和者”要防備。敵人的言辭突然謙卑而實際上又在加緊備戰的，沒有事先約定而突然來議和的，其中必有陰謀。對于這樣的敵人，我們決不能完全相信，要察言觀色，看透本質。

（三）克服自身的弱點，以防被敵人利用。敵人常常會利用我們驕傲自恃、剛愎自用、急躁浮動、喜歡被奉承等心理弱點。我們要克服自身弱點，使敵人無可利用之處，敵人也就無可奈何了。

智慧謀略案例

一、政治謀略

蔣介石對把兄弟的慣用伎倆

1926年8月，蔣介石同李宗仁結為兄弟，在給李宗仁的蘭譜上有蔣介石親筆寫的四句誓詞：誼屬同志，情切同胞；同心同德，生死系之。

李宗仁并不愿同蔣介石結為弟兄，但他必須應付一番，只得照葫蘆畫瓢，將蔣介石給他的帖子上的四句誓詞，照抄上去，下署“李宗仁，妻郭德潔”應付了事。

蔣介石看到帖子，笑容可掬，鄭重其事地說：“我們今后更加上一層親切的關系，誓必同生共死，為完成國民革命而奮斗?！?

事實如何呢？

李宗仁先生在回憶錄中寫道：“蔣先生給我的蘭譜，后來在民國十八年（1929年）他向武漢進兵，我身陷滬上，因軍中無主，致全軍瓦解，連我的行李也一道遺失了，蘭譜中所謂親如弟兄、同生共死的話，轉瞬間，竟變成兵戎相見、你死我活了。毋怪有深見的人說，政治是最濁污的東西啊！”

1928年2月，蔣介石在開封同馮玉祥結為兄弟，他寫給馮玉祥的帖子是：“安危共仗，甘苦共嘗，?？菔癄€，死生不渝。敬奉煥章如胞兄惠存，譜弟蔣中正謹訂，年歲42歲，生于丁亥年9月15日?！?

馮玉祥給蔣介石的帖子上寫的是：“結盟真意，實為主義，碎尸萬段，在所不計。敬奉介石如胞弟惠存，譜兄馮玉祥謹訂。年歲47歲，生于壬午年9月26日?！?

1930年，蔣介石在收拾了把兄弟李宗仁之后，轉而收拾這位“如胞兄”的馮玉祥了。雙方在中原大戰中，果真成了“碎尸萬段”的“死生”對頭。馮玉祥幾十萬大軍被蔣一一瓦解擊敗，馮玉祥成了光桿司令。

張學良將軍也是蔣介石的結拜兄弟，蔣介石能統治中國與張學良的關系很大。1930年，蔣介石、馮玉祥、閻錫山、桂系大戰時，蔣介石和馮、閻雙方都拉攏張學良，張學良幫誰誰就能獲勝，張學良率兵入關幫了蔣介石，蔣介石獲得了勝利。

“九·一八”事變，張學良聽從蔣介石的命令沒有抵抗，結果代蔣介石受過，蒙上了“不抵抗將軍”的罪名。在這種情況下，蔣介石一改親如胞兄的面孔，通令張學良辭職。后來西安事變后，張學良對蔣介石講信義，將蔣介石送回南京，蔣介石卻自食諾言，翻臉無情，把張學良推上軍事法庭，后來又將張學良長期監禁。

笑里藏刀是蔣介石為達到自己的政治目的常用的伎倆，他為了實現自己的野心，不惜殘害把兄弟。

二、軍事謀略

公孫泱甜言公子印

戰國時期，秦國為了對外擴張，必須奪取地勢險要的黃河峪山一帶，派公孫泱為大將，率兵攻打魏國。

公孫泱大軍直抵魏國吳城城下。這吳城原是魏國名將吳起苦心經營之地，地勢險要，工事堅固，正面進攻恐難奏效。公孫泱苦苦思索攻城之計。他探到魏國守將是與自己曾經有過交往的公子印，心中大喜。他馬上修書一封，主動與公子印套近乎，說道：雖然我們倆現在各為其主，但考慮到我們過去的交情，還是兩國罷兵，訂立和約為好，念舊之情，溢于言表。他還建議約定時間會談議和大事。信遞出后，公孫泱還擺出主動撤兵的姿態，命令秦軍前鋒立即撤回。

公子印看罷來信，又見秦軍退兵，非常高興，馬上回信約定會談日期。公孫泱見公子印已鉆入了圈套，暗地在會談之地設下埋伏。會談那天，公子印帶了300名隨從到達約定地點，見公孫泱帶的隨從更少，而且全部沒帶兵器，更加相信對方的誠意。會談氣氛十分融洽，兩人重敘昔日友情，表達雙方交好的誠意。公孫泱還擺宴款待公子印。公子印興沖沖入席，還未坐定，忽聽一聲號令，伏兵從四面包圍過來，公子印和300隨從反應不及，全部被擒。

公孫泱妙用笑里藏刀之計，利用被俘的隨從，打開了吳城城門，占領了吳城。魏國只得割讓西河一帶，向秦求和。

三、商戰謀略

5000日元一杯咖啡

東京濱松田丁的一家咖啡館的老板森元二郎是一位善于出奇制勝的勇敢老板。為了一鳴驚人，達到招徠顧客、揚名天下的目的，森元二郎甘冒天下之大不韙，有意嘩眾取寵，推出了5000日元一杯的特高價咖啡。消息一出，果然舉國大嘩，聞者無不為之變色，甚至日本那些揮金如土的大富豪們也紛紛指責森元二郎的價格：“太離譜了！簡直是公開搶劫！”

然而，即便是再荒唐無稽的生意，只要有人做，便會有人如飛蛾撲火一樣自投羅網。為什么？其實不過是好奇心的驅使。因此，東京消費者一邊“大罵”森元二郎“必定是個瘋子”，一邊又情不自禁地蜂擁而來，要品嘗一下5000日元一杯的咖啡到底是什么味道，以至森元二郎的咖啡館竟一時興隆得令服務員小姐應接不暇。

不嘗不知道，一嘗又是嚇一跳！原來，森元二郎的鬼點子還真多，他雖然想法子“嘩眾”，其實卻并不肯真刀“宰客”：5000日元一杯咖啡，實際上一點都不貴，原因是他的咖啡杯絕頂豪華而名貴，是一流的正宗法國進口杯，每只杯子的市場價就值4000日元，每位顧客享用咖啡之后，杯子便洗凈包好隨贈給顧客；而他的咖啡也是由著名技師現場烹煮，味道純正精美；店堂裝潢豪華氣派，勝似皇宮，扮成皇宮侍女的服務小姐，把顧客當作帝王一樣細心侍候。

如此這般，每位抱定豁出去吃虧一次的好奇心理而來的顧客都發現自己不僅沒有吃虧，而且享受了最有面子、最增身份的豪華優質服務，以至顧客一下子就喜歡上了這里，而且往往還要呼朋引友再來光顧。

森元二郎的招數看似簡單，實際上是笑里藏刀，有一舉三得之妙：一則多賣了咖啡，二則做了兩層生意，兼賣了法國咖啡杯，同時使店里的飲具常用常新，每次都用最光潔、最新的、最衛生的咖啡杯招待顧客，給人以格外禮遇的絕對新鮮感覺；三則這些咖啡杯發放出去，都成了擺進日本家庭的實物廣告，也使每位顧客都不自覺地成了為他招徠顧客的生動“口碑”。