原文

微隙在所必乘，微利在所必得。少陰，少陽。

譯文

對方出現微小的漏洞，必須及時加以利用，即便是微小的益處與勝利，也一定要爭取到。要善于利用對方的微小疏忽為我方的微小利益服務。

按語

大軍動處，其隙甚多，乘間取利，不必以戰。勝固可用，敗亦可用。

譯文

敵人的大部隊在調動的過程中，它的漏洞一定很多。利用敵人的疏忽便可獲得利益，不一定要通過正規作戰的方法。這個方法，在勝利形勢下可以用，在失敗的形勢下同樣可以用。

計謀精解

順手牽羊是看準敵人在戰爭中出現的漏洞，及時抓住其薄弱點，乘虛而入獲取勝利的謀略。古人云：“善戰者，見利不失，遇時不疑?！币馑际且盐諔饳C，乘隙爭利。

當然，小利是否應該必得，要考慮全局，只要不會“因小失大”，小勝的機會也應該抓住。

實施此計的關鍵在于“順”，即來去順路，取之順手，贏之順時，得之順便。如果在不順手的情況下強行取利，不僅徒勞無功，而且會影響原有的主要目的的實現。必須明確的是小利終歸是小利，不能代替自己的主要目的。只有在不影響主要目的實現的前提下，才能順手去取意外之利，否則會因小失大，撿了芝麻丟了西瓜。另外，還要看所要牽的“羊”是不是敵人為我們準備的誘餌，并不是見“羊”就可以牽。

順手牽羊之計主要有三種含義：

（一）敵人出現的即便是微小漏洞也必須及時利用，也就是要做到見隙必乘。敵我雙方進行交戰或競爭，事先都要進行周密的計劃和部署。一般情況下很少會出現大的漏洞或失誤等著我們去利用，但是在較大的行動中，難免會出現小漏洞或小失誤，對此我們要及時充分地利用它。滴水穿石，時間一長敵人會毀在自己的小失誤中。相反，我們卻從中獲得不少好處。

（二）我們對極微小的利益，也要爭取得到，做到微利必得。事物的變化是一個由量變到質變的過程，量變積累到一定程度時，才能引起質的變化。在雙方的競爭中也是這樣，把小的勝利積累起來，可以成為大的勝利，把局部的勝利積累起來，可以成為全局的勝利。因此，我們不能輕視微小的利益。

（三）當我們見到可取之利時，必須迅速果斷地獲取，做到眼疾手快?？扇≈?，特別是順手可取之利，一般只能存在于特定的時間和環境中，時過境遷，易取之利會成為難取之利，可取之利會變為不可取之利。所以只有見利不失，遇時不疑地下定決心，干凈利落地采取行動，才能獲得成功。否則，只能望“利”興嘆、望塵莫及了。

我們應采取如下防范措施來應對順手牽羊之計：

（一）避免出現漏洞。敵人利用我方出現的漏洞，來采取順手牽羊之計。如果我方能少出或不出漏洞，那么敵方也就無可乘之機了。周密的計劃和嚴密的組織，是我們防止出現漏洞的最有效的措施。

（二）亡羊后及時補牢。我們一旦出現了漏洞，應及時發現，及時彌補，“亡羊補牢，未為晚也”。如果不及時發現、不及時彌補，那么其余的羊就會全部丟光。這里有兩個問題，一是要盡早知道牢已經破了，羊已經丟了，這就需要及時的反饋；二是在發現問題后，立即做出決斷，毫不遲疑地動手補牢，不要存有僥幸心理而懶于修補。

（三）不讓敵人占小利。我們無論大利小利都不能輕易放棄，與敵人微利必爭。另外，對自己的“羊”，要心中有數，小心看管，不使其走散。

（四）提高警惕，嚴加防范。敵人在“牽羊”之前，總會表現得局促不安，因為怕人發現，往往東張西望、鬼鬼祟祟。對這種情形我們應提高警覺，當發現與我們有利害沖突的人靠近我們的“羊群”時，要對其提出警告并嚴加防備，決不可不聞不問、聽之任之。

智慧謀略案例

一、政治謀略

勃列日涅夫順水推舟占談判先機

20世紀70年代初期，蘇美兩個超級大國一方面加緊進行軍備競賽，另一方面又不斷舉行各種會晤、談判，企圖使對方讓步。

當時的美國輿論界盛傳蘇聯統治集團內部存在“鷹派”和“鴿派”兩個派系?！苞椗伞敝鲝垖γ绹謴娪驳膽B度，執行擴張政策，加快軍備競賽的步伐，而“鴿派”則持溫和的觀點，主張緩和、談判和裁軍。輿論指出，蘇聯的這兩個派系爭執得很激烈，如果美國對蘇聯逼得太緊，“鷹派”就會占據優勢，這樣對美國極為不利。

其實，蘇聯政府內部并無“鷹派”與“鴿派”之分。但是，勃列日涅夫得知這一傳聞，認為可以順手牽羊，為己所用。因此他故意對美國輿論界的觀點不加評價，暗中鼓噪這種觀點，強化美國人對蘇聯的誤解。

1971年，勃列日涅夫與來訪的美國國家安全事務助理基辛格舉行會談。在談到軍備控制的問題時，雙方唇槍舌劍，互不相讓。爭得面紅耳赤之際，勃列日涅夫忽然站起來說：“我并不是不想讓步，你們也許知道，我們政府內部意見并不一致。我自己受到很大的壓力。如果我妥協，就會遭到反對派的攻擊。這樣吧，你們先在這里等著，我出去和那些態度強硬的人商量一下，我必須征得他們的同意?！?

勃列日涅夫離開談判大廳，裝模作樣地轉了一圈，又回到談判桌。他無可奈何地向基辛格攤開雙手，說道：“唉，他們不同意，我沒有辦法。你們不要壓我壓得太厲害，否則那些態度強硬的人會聯合起來反對我，這對美國沒有什么好處。你們該有一些讓步的表示，好幫助我戰勝那些態度強硬的人。”

這么一來，基辛格不好再說什么了，以后的談判也向著有利于蘇聯的方向進展。

二、軍事謀略

淝水之戰東晉軍大敗前秦

公元383年，前秦統一了黃河流域地區，勢力強大。前秦王苻堅坐鎮項城，調集八十余萬大軍，打算一舉殲滅東晉。苻堅派其弟苻融為先鋒攻下壽陽，初戰告捷，苻融判斷東晉兵力不多并且嚴重缺糧，建議苻堅迅速攻擊東晉。苻堅聞訊，不等大軍齊集，立即率幾千騎兵趕到壽陽。東晉將領謝石得知前秦百萬大軍尚未齊集，決定抓住時機，擊敗敵方，挫敵銳氣。

謝石先派勇將劉牢之率精兵五萬，強渡洛澗，殺了前秦守將梁成。劉牢之乘勝追擊，重創前秦軍。謝石率師渡過洛澗，順淮河而上，抵達測水一線，駐扎在八公山邊，與駐扎在壽陽的前秦軍隔岸對峙。苻堅見東晉陣勢嚴整，立即命令堅守河岸，等待后續部隊。謝石看到敵眾我寡，只能速戰速決。于是，他決定用激將法激怒驕狂的苻堅。他派人送去一封信說，我要與你決一雌雄，如果你不出戰，還是趁早投降為好，如果你有膽量與我決戰，你就暫退一箭之地，讓我渡河與你比個輸贏。苻堅決定暫退一箭之地，等東晉部隊渡到河中間，再回兵出擊，將晉兵全殲水中。他哪里料到此時秦軍士氣低落，撤軍令一下，頓時大亂。秦兵爭先恐后，人馬沖撞，亂成一團，怨聲四起。這時指揮已經失靈，幾次下令停止退卻，但如潮水般撤退的人馬已成潰敗之勢。

這時謝石指揮東晉兵馬，迅速渡河，乘敵人大亂，奮力追殺，前秦先鋒苻融被東晉軍在亂軍中殺死，苻堅也中箭受傷，慌忙逃回洛陽，前秦大敗。

淝水之戰中，東晉軍采用的是順手牽羊的謀略，他們抓住戰機，趁勢煽風點火，一舉擊敗了前秦，這是古代戰爭史上以弱勝強的著名戰例。

英國艦隊海戰無功反受嘉獎

1702年夏日的一天，一支英國艦隊突然出現在西班牙的加的斯港。此前英國和西班牙多次進行海戰，爭奪海上霸權。而這次，英國艦隊作戰的意圖十分明顯，即奪取加的斯港，進而控制地中海的入海口。

英國艦隊的司令官是奧蒙德公爵。當他的艦隊駛近港口時，由于敵情不明，奧蒙德公爵十分謹慎，沒有立即下達進攻命令。實際上，該港口的西班牙軍隊軍備懈弛，兵力不足，如果立即發動攻擊，西班牙人必敗無疑。過了一段時間，當港口的西班牙守軍已完全準備好后，奧蒙德公爵卻下令英軍攻擊，結果戰斗打得異常艱苦，雙方相持一個多月，西班牙人仍然在戰斗，英國人無法登陸。

面對與日俱增的傷亡和軍需的消耗，喬治爵士向奧蒙德公爵建議說：“如果我們再這樣打下去，會支持不住的。不如收兵回國，等待時機，保存一些實力也好向國王交代?！眾W蒙德公爵這時情緒很低落，看到這種現狀，也只好同意，并命令手下通知各艦清點人數和食品、淡水的儲備量，計算好每日的消耗量，準備起程回國。

正當英國人準備撤離時，有人向奧蒙德公爵報告說：有一批西班牙的運寶船，剛剛停泊在離加的斯港不遠的比戈灣內。奧蒙德公爵聽到這個消息后，馬上就來了精神。他想，這次艦隊遠征一無所獲，如果搶下西班牙這批寶物，大家發財不說，也好在國王面前有所交代。于是，他下令艦隊駛向比戈灣。在發財欲望的刺激下，英國的艦隊全速前進，當比戈灣內的西班牙水軍還未反應過來時，便遭到英國水兵暴風驟雨般的打擊，西班牙的運寶船被英國人洗劫一空。

奧蒙德公爵將劫得的100萬英鎊寶物獻給了英國國王，并添油加醋地描繪一番，亂吹了一通。由于奧蒙德公爵順手牽來了一只“大羊”，英國國王不僅沒有責怪他指揮無方、督戰不力，反而大大表揚了他一番。

奧蒙德公爵出師不利，與西班牙人相持一個多月，不能取勝，眼看就要彈盡糧絕，如果就此回英國很有可能受到國王的處罰。然而由于他撤退時順手牽羊奪了西班牙的運寶船，國王不但沒有責怪他，反而表揚了他，此可謂是“順手牽羊”之計的典范。

三、商戰謀略

靠賣涼水致富的亞爾默

一百多年前，一個叫亞爾默的17歲青年農民卷入了美國西部的淘金熱浪潮，他和許多淘金者一樣，肩扛鐵鍬，懷著燦爛的黃金夢，費盡萬難來到了加利福尼亞州的一個山谷。

這里氣候干燥，常年無雨。來到這里的人們對炎炎烈日充滿了痛苦的抱怨：

“一滴水都沒有！真是個鬼地方！”

“誰要是讓我痛飲一桶水，我給他兩塊金幣！”有人口渴難耐，痛苦地嚷道。

亞爾默沒有加入到怨天尤人的行列里，他向一個在此采金已久的人問道：“先生，這里的天氣每天都是如此嗎？”

那人看了他一眼，輕蔑地答道：“毛頭小伙子，怕了吧？這樣的日子長著呢，跟黃金一樣，都是加利福尼亞的特產！”

亞爾默感覺到，他找到了屬于自己的“礦苗”，于是，他毅然把鐵鍬換了個方向，使勁向遠處的小河挖去。他終于挖通了一條小小的引水渠，把河水經過細沙過濾，變成了清涼的飲用水，然后，把水裝在桶里，賣給挖金子的人。

在很短的時間里，亞爾默就靠著那一桶桶的清水，賺了6000美元！而其他許多人因掘不到金子，不得不仰天長嘆，遺恨無窮地退出了黃金戰場。

滴水可以成海，無涓流不成江河，千萬不要看不起“蠅頭小利”，尤其是自己實力有限時，寧做“順手牽羊”的亞爾默，也不做抱恨而去的淘金者。這是亞爾默賣涼水致富帶給我們的啟示。

順手牽“機”大發方便面之財

如今人們愛吃的方便面，是一位日本人從現實生活的小細節中得到啟示而首先生產出來的。

幾十年前，一位名叫安藤百福的日本人在大阪市開了一家以加工銷售食品為主的公司。

安藤百福每天下班后都要乘坐電車回到他居住的池田市。在車站附近，安藤百福常見到許多人擠在飯館前，等著吃熱面條。開始安藤百福對這種司空見慣的現象并不在意。但久而久之，安藤百福忽然從中悟出一個道理：既然面條這樣受歡迎，我做面條生意不是很好嗎？這顯然是一個很值得挖掘的潛在的生意機會。

吃熱面條需要在飯館前等候，費時、費力，很不方便；而且吃掛面除了費時以外，還缺少調料，味道不理想。他進一步琢磨：如果能做出一種只要用開水一沖就可以吃，而且本身帶有味道的面條，一定會受到人們的歡迎。

于是，他買了一臺軋面機，便開始試制設想的新型食品。在試制過程中，他不斷失敗，不斷改進。

經過3年的奮斗，安藤百福終于獲得了成功。他的方便面為人們的生活帶來了便利，逐步被人們認識了。一包包“雞肉方便面”被顧客從貨架上取下來，又冒著香噴噴的熱氣出現在廣大用戶的餐桌上。

僅僅8個月，方便面便銷售出1300萬包。安藤百福由此也從一家小公司的經理一躍成為擁有大量資產的富商。

安藤百福開發新產品的做法之所以成功，是因為他善于從普通的生活現象中發現人們的潛在需求，并努力生產出使顧客的潛在需求得到滿足的產品。這也是產品開發中的適銷對路原則。

盡管“生產方便面”是安藤百福在車站等車順手牽住的念頭，可貴的是，他緊緊牽住靈感不放，堅信這是塊寶地，是尚未開墾的新大陸。他決策迅速、果斷，所以成功了。

要想順手牽住機運這只稍縱即逝的“羊”，需要培養見微知著的洞察能力和聞風而動的應變能力，以便在“羊”一經出現時就能將它辨認出來，隨即牢牢抓住。