粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶；籌策萬類之始終，達人心之理；見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

原文

粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶；籌策萬類之始終，達人心之理；見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

譯文

縱觀上古以來的歷史，可以看出，圣人之所以生存在世界上，就是要以先知先覺的導師姿態示于蕓蕓眾生。通過觀察陰陽、分合等現象的變化，對世間萬事萬物的變化進行辨別，并進一步了解和掌握事物的本質屬性；從而推算和預測事物的發展過程，及時通曉人們內心變化的規律；以便及時發現事物發展變化的征兆，從而把握和利用事物發展變化的關鍵，以求因勢利導。所以圣人生存在天地之間，從古至今，其立身處世遵循的規律都是一樣的。

原文

變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門戶。審察其所先后；度權量能，校其伎巧短長。夫賢不肖、智愚、勇怯、仁義有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

譯文

萬事萬物的發展變化無窮無盡，紛紜多端，然而最終都有其各自的規律和本質特征：有的歸于陰，有的歸于陽；有的以柔為特征，有的以剛為特征；有的歸于開放，有的歸于封閉；有的松弛不固，有的緊張難入。因此，圣人處理事務時，要善于把握事物發展變化的關鍵，審慎地考察事物的來龍去脈和先后順序。任用人才要估量其權謀和能力的優劣，然后取其所長，避其所短，因材而用。世間之人，有賢良與不肖，有聰明與愚蠢，有勇敢者與怯懦者，有仁人君子，也有茍且小人，總之是有差別的，因而針對不同的人的態度和方法也就各不相同，（對于賢德之人）可以迎為上賓，（對不肖之人）可以拒之門外；（對聰明的人）可以引進重用，（對愚蠢的人）可以廢黜斥退；（對怯懦的人）可以使其卑賤，（對勇敢的人）可以使其尊貴。總之一句話，要順應人的自然本性，遵循無為而治的原則加以控馭和掌握，可使人盡其才。要審定和選擇賢才，必須考察此人才能的有無大小，性格品行的虛實優劣；可以先放任他的個人嗜好和欲望肆意行事，從而觀察其意趣和志向。在和對方辯論時，可以適當地貶抑或置疑對方的言論，以便誘導他展開話題，順暢議論；待話匣子打開后進行再反駁和詰難，從而探求出事情的原委，進而把握其真實意圖。得知對方的實際情況之后，自己應該緘默不語以挑動對方暢所欲言，以便了解對方所說是否于己有利。全面把握了真實情況后，或者向對方敞開心扉，讓對方知道自己的真實想法，或者封閉心扉，隱瞞自己的真實想法，不露心跡。敞開心扉，讓對方明白自己的真實想法，前提是雙方的意愿和志趣相同；隱瞞自己的真實想法，不露心跡，是要考慮雙方的意愿是否相悖，誠意如何。要確定計謀是否可行，應該審慎地對計謀的不同方案進行仔細研究，這樣才能弄清彼此的異同優劣之處。彼此的計謀中，或與自己的意愿相悖的，或與自己的意愿相契合的，如果都有其合理性和可行性，應該在尊重對方意愿的前提下，確定自己的計謀主張。

原文

即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，圣人因而為之慮。其不中權衡度數，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫、反出、反覆、反忤必由此矣。捭闔者，道之大化。說之變也，必豫審其變化。

譯文

假如想要暢所欲言（和對方辯論），坦白自己的內心，抒發自己的見解，最重要的是嚴密周詳；假如想要不露心跡，隱藏自己的觀點，最重要的是要深藏不露、隱藏自己的真實意圖。周詳、保密的重要之處在于運用微妙而且可以謹慎地遵循客觀規律的要求，與“道”有相通之處。之所以要暢所欲言地和對方激烈辯論，是為了全面了解和考察對方的真實情況；之所以緘默不語，隱藏自己的觀點，是為了考驗對方的誠心，找出與對方的共通之處。所有這些手段，都是為了權衡得失利害、輕重緩急，從而對對方的實力和計謀做出測度和分析，圣人會根據測度和分析的結果，謀劃下一步的行動方略。假如這些分析有失輕重之理、不合度量之數，那么圣人也只好舍棄不用，另謀良策了。因此，同樣是“開”，可以把自己的觀點袒露進而實施，也可以把別人的建議納入腦中而深藏起來；同樣是“閉”，可以采納別人的建議并付諸實施，也可以拒絕采納而棄置不用。“開放”和“封閉”是天地間萬事萬物發展變化的基本形式，二者會導致陰陽處于對立統一的運動之中，構成春夏秋冬四季交替，從而使得萬物生死輪回、萬事興亡交替。萬事萬物的自然變化，或縱橫，或返回，或翻覆，或忤逆，都離不開開放和封閉這種基本的運動形式的相互作用。開放和封閉的矛盾運動，是天地萬物運行的基本規律。而就游說者縱橫辯論而言，也存在這樣的方法，所以必須事先審慎地考察對方的不同變化。

原文

口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，始終其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。

譯文

口是一個人袒露心靈的門戶，而心靈則是一個人精神世界的主宰。每個人的意志、喜好、思想、智謀都要通過口這個門戶出入，向別人表達。因此，要通過開放和封閉來把守自己的“口”，用出和入來控制自己的言談。所謂“捭”，就是開放、言談、陽氣（袒露）；所謂“闔”，就是封閉、緘默、陰氣（隱藏）。陰陽二氣必須中和、協調，那么開放和封閉才會節制有度，陰陽才能各得其宜。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等，都屬于“陽氣”，叫作“始”；而死亡、憂患、貧賤、羞辱、棄損、亡利、失意、災害、刑戮、誅罰等，都屬于“陰氣”，叫作“終”。凡是那些遵循“陽氣”進行游說的謀士，其談論的均屬于“始”的內容，也就是通過論證“陽”的方面使自己的建議得到采納，進而付諸實踐；凡是那些遵循“陰氣”進行游說的謀士，其談論的則屬于“終”的內容，也就是通過論證“陰”的方面來終止實施某種計謀方略。

原文

捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂圓方之門戶。

譯文

合理運用開放和封閉的規律行事，必須從陰陽兩方面來進行論證和實施。因此，與處于“陽氣”中的人談論，可以用崇高的語言來說服他；與富有“陰氣”的人交流，則要用低微的語言引導他。這樣以低下求取卑小的認同，以崇高求取博大的寬容。照此而論，我們就可以根據不同的人采取不同的策略，當說則說，當停則停，出入自如，天下便沒有解決不了的事情，沒有人不能說服了。謀士可以用這樣的方法去說服普通民眾，可以說服一個家族，甚至可以說服一個將相國侯，可以游說天下國君。若要成就小事，可以小到極限，沒有更小的事；若要成就大事，可以大到極限，沒有更大的事。所有的損害和裨益、離去和接近、背叛和復歸，這些復雜的情形，都可以運用“陰陽”的規律加以駕馭和控制。面對陽勢（有利的形勢），就要開始行動前進；面對陰勢（不利的形勢），就要停止行動而隱藏。面對陽勢，就要主動出擊；面對陰勢，就要退避隱藏。陰陽兩者總是互動循環，陽勢運動發展的終點是陰勢，陰勢運動發展的極致則是陽勢。乘陽勢積極而動的謀士，道德意志也會隨之相生相長；乘陰勢冷靜處理局面的謀士，形勢也會隨之相輔相成。以陽勢而求助于陰勢，需要用道德加以包容；以陰勢求助于陽勢，則需要盡智竭力，以誠感人。陰勢和陽勢相互轉化循環，遵循的正是開放與封閉的基本法則。這是世間萬物陰陽變化的規律，同時也是游說之士所應遵循的基本法則。“捭”與“闔”、“陰”與“陽”的相輔相成，是萬事萬物生長變化的先決條件，也就是所謂的天地“方圓”之門戶。

智慧總結

據《辭海》解釋：捭為分開的意思；闔為閉合的意思。本篇所著重論述的就是如何選擇說辭，如何掌握談話的節奏和技巧。要根據談話的時機、場合、對象等環境的不同，而適時地采取相對的捭闔之術。推而廣之，從應用的范圍來看：陽、動、剛、張、方等都可歸為捭術；陰、靜、柔、弛、圓則可歸為闔術。變陽為陰或變陰為陽，以動制靜或以靜制動，以柔克剛或剛柔并濟，都可以說是捭闔術的延伸與推廣。

本篇也隱含了發揮主觀能動性、變陽為陰或變陰為陽的“捭闔陰陽術”，還有軟硬兼施、剛柔相濟的“剛柔張弛術”等，只要我們善于抓住事物的關鍵，便可運用自如、得心應手。

至于究竟采取何種策略，首先要根據內外的環境與形勢來判斷。當遇到有利于自己發展的機會時，就要采取“捭”的戰略，及時主動出擊，以便獲取更大的勝利；當環境與形勢不利于自己的時候，就應采取“闔”的戰略，身居暗處，以積蓄力量，等到有利時機再發動反擊。

捭闔術在春秋戰國時期的應用極為廣泛。由于各國實力的不均，許多弱小的諸侯國便通過相互游說聯合起來，以抵抗強國，保全自身，其中最為著名的當屬蘇秦的“合縱”與張儀的“連橫”。在戰爭中捭闔術的應用也比較普遍，利用張弛、靜動、剛柔、方圓等之道的相互轉化，從而找到克敵制勝的辦法。

捭闔是事物發展普遍存在的規律，所以也成了游說者必須掌握的法則，所以文中說道：“此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂圓方之門戶。”可見，只有處理好“捭”與“闔”的關系，才能夠說服別人。

審察其所先后；度權量能，校其伎巧短長

審察其所先后；度權量能，校其伎巧短長。夫賢不肖、智愚、勇怯、仁義有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有……明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

諸葛亮精心擇官

諸葛亮以其隆中策預見天下三分，顯示其大才；以其鞠躬盡瘁盡忠蜀漢，顯示其大德。其人如此，其擇官也以德才兼備為準則。

諸葛亮第一次北伐向劉禪上疏，即《前出師表》，疏中說：“親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。”

漢桓帝、漢靈帝是東漢末年的皇帝，二人都信任宦官，大興黨錮之禍，殺戮賢臣，以致社會動蕩不安。諸葛亮上《前出師表》時，劉備已去世，由他執政輔佐劉禪，故在出征前總結了先漢與后漢興亡的經驗教訓，諄諄告誡劉禪，不要學桓、靈二帝“親小人，遠賢臣”，要學先漢“親賢臣，遠小人”，才能使蜀國興隆，以復興漢室。

諸葛亮在《十六策》里指出：“治國之道，務在舉賢。若大國危不治，民不安居，此失賢之過也。夫失賢而不危，得賢而不安，未之有也。”因此，諸葛亮在治理蜀國時特別重視選拔德才兼備之士。

他推薦董允為侍中，領虎賁中郎將，統宿衛重兵，負責宮中之事。劉禪欲增加后宮嬪妃，董允認為古時天子后妃之數不超過12人，今已足數，不應增加。劉禪寵愛宦官黃皓，黃皓為人奸佞，想干預政事，董允上則正色匡主，下則數責黃皓，他在時，黃皓不敢胡作非為。

蔣琬、姜維都是諸葛亮精心選拔的接班人。

蔣琬入蜀，開始時任于都縣長。劉備前去巡視，正看見蔣琬飲酒醉倒，不理政事，非常生氣，要殺掉他。諸葛亮深知其人，為之說情：

“蔣琬，社稷之器，非百里之才也。其為政以安民為本，不以修飾為先，愿主公重加察之。”

劉備敬重諸葛亮，聽到他所言，便沒有懲罰蔣琬。后來諸葛亮提拔蔣琬為丞相府長史，每次出征，他都足食足兵以相供給。諸葛亮經常贊蔣琬為人“忠雅”，可與他一起輔佐蜀漢大業。諸葛亮死前，秘密上表給劉禪：

“臣若不幸，后事宜以付琬。”

諸葛亮死后，蔣琬執政，其人大公無私，胸懷廣闊，能團結人。同時他能明知時勢，做到國治民安。

姜維繼諸葛亮復興漢室之志，屢次北伐，雖無大勝，但魏兵也不能侵入。等到司馬昭派大軍伐蜀，劉禪昏庸，不聽姜維派兵扼守陰平的主意，終于使鄧艾得以偷渡而直搗成都。

劉禪獻城投降，并命令姜維也投降。姜維想假借投降的機會，殺掉鐘會，復興蜀漢，最后沒有實現，姜維雖未實現夙愿，但足見其忠烈。

劉備死后，有諸葛亮及其后繼者蔣琬、姜維等輔佐，昏君劉禪才能坐帝位達40年之久。而曹操死后，其子曹丕篡漢，魏立國雖有45年，但早在17年前司馬懿就發動政變奪取曹爽的軍權，魏政權已歸司馬氏，魏已名存實亡，魏政權存在實際只有28年。孫權死后，孫亮立為吳帝，內部不和，國勢日弱，遂被晉滅，孫權后人掌權只有27年。三國相比，蜀漢政權比較穩固，沒有內部互相傾軋、爭權奪利的事情，這正是有德才兼備的人才輔佐的緣故。

評析

“度權量能，校其伎巧短長”的意思是任用人才要度量其智謀和能力的優劣，考核其才能道德的短長，這也可以看作是選人用人的評判標準。諸葛亮為劉禪精心選擇有才能的官員，正是遵循了這一原則，以使有能之士各司其職，各盡所能。

子產利而誘之用人才

春秋時期，子產擔任鄭國的宰相。他不但精通政治大事和治國之道，而且能夠根據人的優點和缺點，揚其長，避其短，挖掘出最大的潛能。

伯石是個很有才華的人，但唯一的缺點就是重利益和愛面子，可子產仍然很重用他。一次，子產派遣伯石獨自外出到別的國家辦事。臨行前，子產還沒有交代任務，就問他：

“這次出去你任重而道遠，要是完成得出色，我會重重賞賜你。你想要什么獎賞呢？”

伯石畢恭畢敬地回答說：“為大王做事是我應盡的義務，我愿意為您效忠，還談什么賞賜呢？”

子產和藹地笑著說：“有功即可受祿。事成之后，你就搬到西城街上的那幢富麗堂皇的房子里去住吧！”

伯石已經心有所動，但表面上仍然露出一絲難色，答道：“這樣不太好吧，一來我還不知道能否完成任務，現在領賞別人會在背后議論；二來我現在的住處和那里相隔甚遠，馬上就要走了，一時也不能搬過去……”

子產打斷他的話說：“這些都是無關緊要的事，你放心去辦事，這些事情我會安排妥當的。”

伯石高高興興地走了，一旁的門生不解地問子產：“他身為大臣，為國家辦事效勞是應該的，而且本身就拿了俸祿，您為何還要另外給他賞賜？更何況其他大臣從來沒有這樣的待遇，難道他有什么值得特別嘉獎的嗎？”

子產回答說：“每個人的性格都是不一樣的，我明白伯石這個人，他很看重利益。雖然表面上說得很好聽，但那都是虛假之辭。每個人都有私欲，更何況是他！如果我給他一點利益，他就肯定會盡心盡力地辦事，而且我相信他有這個能力！”

“但是你不滿足他的私欲也不會有什么壞結果，畢竟那是他分內的事情！”門生還是不解。

“你這樣想就錯了！”子產回答說，“那樣他只是因為畏懼大王的威嚴去辦事，就算完成了，他也會心懷嫉恨。時間長了，說不定會做出什么壞事來。對于這種人就要利而誘之，才能引發他的能力，為己所用。”

伯石回來后，就住進了那座大房子里。子產又和鄭王商量賜給他一座城邑，伯石樂不可支，但是又作勢交回封地，子產也就故意收回。過了幾天，又重新發布命令賞賜給他。如此這般三次，伯石才接受。

門生又好奇地問：“第一次不要就算了，要么一次就賞給他，為何還要這樣推來推去？”

“我是故意這樣的。他這個人虛偽，這樣既顯得他謙虛禮讓，又滿足了他的私欲，一舉兩得。”

子產知人善任，不僅沒有因為別人的欲望和虛偽對其棄而不用，還利用別人的缺點，做到了人盡其用。由于子產對伯石的優點和缺點了如指掌，在他掌權時，伯石的地位始終沒有超過他。

評析

“夫賢不肖、智愚、勇怯、仁義有差”意思是說人的性格各不相同，所以對待各色人等的態度和方法也應靈活掌握。子產成功用人之處便是抓住了伯石的虛偽與好利，從而以利誘之，使其忠心為己做事。

管仲入情入理逐佞臣

齊桓公拜管仲為相后，齊國在管仲的治理下日益富強，管仲也被尊稱為“仲父”。

不幸的是，他年事日高，身患重病。齊桓公專程去探望他，見到管仲病中的凄慘模樣，不禁在一旁垂淚。

“恐怕我不久就要離開人世，再也不能為您效勞了。您也應該考慮一下選合適的人來填補相國的空缺之位。”管仲說。

“我這些日子也想過，只是不知道把國政交給哪一個才放心！您看鮑叔牙怎么樣？”

鮑叔牙是管仲多年的朋友，也是他的恩人。聽完齊桓公的話，管仲立即回答說：

“鮑叔牙這個人德才兼備，但是他不適合做相國。他對別人的過錯和缺點深惡痛絕，一旦牢記在心，就久久不忘。作為相國沒有虛懷若谷的胸襟怎么能與其他大臣和睦相處呢？如果這一點都做不到，又怎么能處理好國政呢？”

“那易牙可以嗎？”齊桓公又說出一個名字。

管仲馬上搖頭，說道：“我正要提醒您呢，易牙、豎刁、開方這三個人千萬不能用！”

桓公大吃一驚，問道：“這是為什么？舉國上下都知道他們三人對我忠心耿耿啊。”

“我也知道易牙為了表示對您的忠心，竟把自己的孩子殺了。但是所謂‘道是平常心’，他這樣超乎常情常理的舉動，恐怕不是什么好事！”

“但是他愛我勝于愛子，對我仁至義盡，這還有什么值得懷疑的嗎？”齊桓公還是有些不解。

“‘虎毒不食子’，今天他能對自己的親生骨肉下毒手，明天對您還有什么做不出來的嗎？”

桓公又問：“那豎刁呢？為了能侍候寡人，他閹割進宮，拿自己的身體回報我。這應該沒有什么可以懷疑的吧！”

“這樣的人如此狠心，連自己的身體都不愛惜，到關鍵時刻會不摧殘君主您嗎？”

桓公接著提起開方，問：“他是堂堂衛國公子，卻舍棄尊貴的地位，甘愿做寡人的臣子。人情莫親于父母，他父母去世時，他忙于輔佐我竟然沒有回去奔喪。他對我的忠心日月可鑒，對他，我沒有半點懷疑！”

“他舍棄富貴必定是想得到更多的富貴。您想想，一個人對父母尚且如此，還能指望他一心一意地回報他人的恩情嗎？您不要一味地為特殊的言行感動，那些異于常情之舉，必定暗藏企圖！”

桓公覺得管仲所說的很有道理，于是把他的囑咐銘記在心，漸漸疏遠了易牙、豎刁、開方三人。

評析

“乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴”意思是對所了解的人可以迎為上賓，可以拒之門外；可以利用，可以廢黜；可以使其低賤，可以使其富貴。管仲在以平常心洞察出隱藏在齊桓公身邊小人的險惡時，力勸其切不可重用易牙、豎刁、開方等人，所以后來桓公逐漸疏遠了這三人。

陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入

陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入。陽還終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。

勾踐臥薪嘗膽終滅吳

春秋末年，正當各諸侯國爭霸之際，吳、越兩國興起于現在的江蘇南部和浙江一帶，它們與楚國相鄰。開始，吳國較強，越國較弱，兩國素來不和。后來，晉國曾聯吳制楚，而楚國則聯越制吳，吳越兩國更成了世仇。公元前496年，越王允常剛逝世，吳王闔閭乘機攻打越國，但由于時機不成熟，吳軍被越國打敗，吳王闔閭中箭受了重傷死亡。

公元前494年，吳王夫差為了報殺父之仇，發動兵馬，向越國進攻。吳軍在梅山之戰大獲全勝，越軍被打得落花流水，幾乎全軍覆沒，退守在會稽山。越王勾踐后悔當初沒有聽范蠡的勸告而導致了國破家亡，最后與眾臣商議，決定跟吳王講和。吳王提出了一個條件，他要越王夫婦到吳國給自己當仆人。夫差的大臣伍子胥極力反對，要求他直接殺死勾踐，以絕后患。但夫差有心要羞辱勾踐，便拒絕了伍子胥的建議。勾踐與大臣文種和范蠡經過一番謀劃之后，答應攜著妻子心甘情愿侍奉夫差。從此以后他們天天侍奉吳王，處處安分守己，時時小心謹慎，為吳王打掃馬廄，執鞭牽馬，甚至親口嘗夫差的糞便，來觀察夫差的病情。夫差嘆息道：“勾踐今日如此對我，這些是我寵信的大臣和兒子都做不到的啊！勾踐對我的確忠心耿耿！”吳王感動之余，決定放勾踐夫婦回國。

勾踐回國以后，發憤圖強，籠絡群臣，教養百姓。十年臥薪嘗膽后，越國的國力大大增強，他便等待時機討伐吳國，以雪恥辱。勾踐雖然報仇心切，但并未魯莽行事，他時常對眾人說：“兩國交兵，除將士有必死之心，戰馬有一日千里之力外，后方補給是很重要的，許多國家征伐別國時，都是因為后方補給跟不上，才被迫撤離的。我軍若與吳國交戰，一戰必勝還可，若成兩軍對峙，便不妙。所以欲滅其國，先滅其糧草，此乃上上之策啊！”于是，勾踐趁吳使前來討債要糧之際，便命令百姓將粟米蒸熟，然后來官府換取兩倍的生粟米。百姓們見有利可圖，都日夜不停地蒸粟米。幾日后，勾踐便派人將10萬斛熟粟米交給了吳王，并稱這種粟米最適合播種之用。吳王見米粒大而飽滿，便相信他，命人拿去播種，可百姓播種后，卻不見粟米發芽，吳國因此大鬧饑荒。再加上此時的夫差狂妄自大，連年用兵，總想凌駕于各個霸主之上；而且他又迷戀酒色，貪圖享樂；尤其是勾踐把西施獻給他以后，使他感到勾踐對他仍是忠貞不渝，所以當伍子胥向他提出忠告時，反而引起了他的憎惡。最后夫差竟派人給伍子胥送去一把寶劍，逼得伍子胥自殺而亡。

公元前478年，越國趁機發動了對吳國的戰爭，越軍獲勝。公元前475年，越軍圍困吳國都城姑蘇，整整三年使吳國軍民無衣無食，紛紛逃離。吳王夫差見已是山窮水盡，忽然想起了前幾天伯嚭曾經對他說過的話：“當年越王乞和存越，甚至不惜自身為奴，大王何不仿效呢？”于是就派人向越求和。勾踐問各位大夫的意見。范蠡說：“我請大王不要忘記越國的經歷。20年來，我們日夜想念的是什么？世代爭奪的是什么？請大王好好考慮！”勾踐接著說：“對，當年，老天爺把越國賜給吳國，吳國不取；如今，老天爺把吳國賜給了我們，我們豈能違抗天意而不取呢？請你轉告吳王，我可以讓他當個百家人的君主。”夫差絕望了，隨即拔劍而起，仰天長嘆：“我實在沒有臉面去見伍子胥啊！”說罷，伏劍自殺而死。稱霸一時的吳國，最終被越所滅。此后，越國曾強盛一時，越、楚之間也有過激烈的爭奪。到戰國時期，越國逐漸衰弱了。在公元前306年，越國被楚國所滅。

評析

用捭闔之術來分析，勾踐先運用的是闔術。他先是主動求和，保全了性命；而后忍氣吞聲在夫差膝下為婢為奴，在柔弱示之的情況下得到信任，被釋放回國，從而取得了一雪前恥的最好機會；接著在暗中積蓄力量，又不露絲毫痕跡，以等待有利時機發動反擊。在形勢對自身有利后，便利用對方力量日漸削弱的時刻，再以“捭”術主動出擊，從而取得了大勝。

張儀巧舌詭辯蒙楚王

公元前314年，齊宣王和楚懷王結成了聯盟，聲勢很大。秦惠文王原計劃去攻打齊國，但沒有得逞。蘇秦死后，“合縱”的局勢并未完全改觀，要想實行張儀的“連橫”策略，非把齊、楚聯盟拆開不可。于是，秦相張儀來到了楚國。張儀聰明過人，更兼巧舌如簧。他先找到楚王最寵信的大臣靳尚，又是送禮又是許愿，極盡拉攏之能事，然后去見楚懷王，表示秦王愿同楚王交好。

楚王直言不諱地說：“秦王一向霸道，總是向別人索取土地，不給就打，怎么交好？”

張儀說：“現在天下就剩下七個國家，其中又數齊、秦、楚最為強大。如果秦、齊聯盟，齊國就比楚國強大；如果秦、楚聯盟，楚國就比齊國強大，這就看您怎樣選擇了。現在秦王愿同楚國交好，還愿把商于一帶的600里土地送給楚國，你何樂而不為呢？”

楚王是個目光短淺而又剛愎自用的人，一聽說能得到商于之地600里，就很高興地說：“如果能得到秦國的信任，削弱齊國的勢力，更能得到600里的土地，我當然愿同齊國絕交。”

大臣們見風使舵，都紛紛拜賀，唯有客卿陳軫反對說：“齊、楚聯盟，才使得秦國不敢攻打齊國或是楚國。秦國愿送600里土地給楚國，目的就是要拆散齊、楚之間的聯盟。如果同齊國斷了交，而張儀又背信棄義，不肯交出土地，那該怎么辦？到那時，如果齊國和秦國再聯合起來攻打楚國，楚國豈不是要滅亡了嗎？大王不如先接受秦國贈送的商于之地，再去同齊國絕交，這樣才能萬無一失。”

三閭大夫屈原則當庭斥責張儀是個反復無常的小人，勸楚王萬不可信張儀的謊言。大臣中只有勒尚已被張儀收買，主張接受張儀的意見。

楚懷王不辨忠奸，被眼前的蠅頭微利所蒙蔽，聽信了張儀和勒尚的話，一邊派人去同齊國絕交，一邊派逢侯丑跟張儀去秦國接收土地。

張儀工于心計，一路上同逢侯丑打得火熱，使他堅信不疑。等到了咸陽城外，張儀略施小計，裝作喝醉了酒，從車上掉下來摔壞了腿，讓手下趕緊抬到城里去。從此一連三月，逢侯丑怎樣求見都見不到張儀。逢侯丑無計可施，只得寫信給秦王。

秦王答復說丞相應允的事他一定照辦，但他不知楚國是否同齊國完全絕交，所以不能兌現張儀許下的諾言。

逢侯丑寫信把這些情況如實地報告給了楚王。昏庸的楚王信以為真，居然派人去齊國大罵齊王。齊王十分惱怒，同秦王約定一起攻打楚國。

逢侯丑一直苦苦地守候在張儀上朝的必經之路上。一天，逢侯丑終于見到了張儀，張儀反而問道：“你為什么還在這里，難道還沒有得到那塊土地嗎？”

逢侯丑說：“秦王說要等您病好了才能交割土地，現在請您和我一起見秦王，辦理割地具體事宜。”

張儀這時才露出出爾反爾的真面目，他擺出一副若無其事的樣子，吃驚地說：“為什么要見秦王？我要把我自己的6里土地交給楚國，不必告訴秦王。”逢侯丑此時才恍然大悟，責問張儀為什么表里不一。

張儀堅決地說：“秦國的土地都是靠將士的鮮血一寸寸地爭奪過來的，豈可輕易送人，別說600里，就是10里也不行。我沒有說過要把秦國的商于之地600里割讓給楚國。”

逢侯丑一無所獲地狼狽回家，把經過跟楚王一說，楚王惱羞成怒，立刻派屈閡為大將，逢侯丑為副將，率10萬大軍征討秦國，發誓拿到張儀要食肉寢皮，以解心頭之恨。

秦國聽說楚國來犯，派魏章為大將進行抵抗。秦軍本來軍容整齊，軍紀嚴明，戰斗力強，又加上齊國派兵策應，輕而易舉地打敗了楚國。楚軍傷亡慘重，連大將屈閡、副將逢侯丑都陣亡了，10萬人馬只剩下3萬人逃回楚國。韓、魏等國一見楚國失敗，也趁機侵掠楚國的土地。

楚王走投無路，只好讓屈原去齊國賠罪，讓陳軫去秦國求和，并萬般無奈地獻上兩座城池，這件事情才算告一段落。楚懷王不顧群臣勸諫，逞匹夫之勇，一心想殺張儀，居然恨到向秦國提出以黔中的土地來換張儀。秦國那些與張儀不和的人就鼓動秦王答應，認為以一個人換大片土地是占了絕大的便宜。秦王尚在猶豫不決，倒是張儀主動要求去楚國。張儀一到楚國就被扣押下來，楚懷王準備選個日子殺掉他祭祀祖宗。誰知張儀竟然買通獄卒，與靳尚取得了聯系，并千方百計拉攏楚懷王的寵后鄭袖，一起去迷惑楚懷王，勸他釋放張儀。

楚懷王心無主見，居然答應了他們的請求，釋放了張儀。就這樣，張儀平安地回到了秦國。楚懷王的昏庸導致亡國的結局，秦國在張儀的策劃下再次攻楚，并最終滅亡了楚國。

評析

“陽動而行，陰止而藏”就是說要抓住有利的形勢積極前行，當遇到不利的形勢時就停止行動而隱藏自身。張儀便做到了這一點。他不失時機地采取捭闔之術來游說各方：先是以600里土地使楚懷王與齊國絕交，接著拖延時間，直到齊、楚兩國斷交后再露出本來面目。這兩步可以說都是采取了守勢，采取了“闔”術，見機行事。最后，當時機成熟時，就主動出擊，采取“捭”術，滅掉楚國。

關漢卿裝瘋賣傻保性命

關漢卿的戲劇《竇娥冤》一上演，就受到了人們的普遍歡迎。由于戲劇無情地揭露了官吏的昏庸無道和貧窮百姓的艱辛困苦，因此老百姓爭相傳誦。但是當朝者卻認為關漢卿蓄意詆毀朝廷，有所圖謀，就下令通緝他，并四處張貼他的頭像，要把他捉拿歸案。

關漢卿得知這個消息后，決定立即離開這個危險的地方，暫時避一避風頭。這天晚上，關漢卿正急著趕路，對面走過來幾個巡夜的捕快。他想如果轉身逃走，不僅會招來嫌疑，而且還可能會落入他們的手中，便冷靜下來，站在那里和對方斡旋。那幾個人看他書生模樣，行色匆匆，立即攔住他。

“這么黑的天到哪里去？干什么的？”一個班頭模樣的人厲聲問道。

關漢卿看著眼前的情景，像在自言自語地說：“三五步走遍天下，七八人統領千軍。”

班頭一聽答非所問，還有幾分文氣，而且口氣不小。他本人特別喜歡戲劇，多少還懂一些，不甘示弱地說：“你以為我聽不出嗎？你是不是唱戲的？快說！別磨蹭！”

關漢卿不為所動，繼續胡說一通：“或為君子小人，或為才子佳人，登臺便見；有時歡天喜地，有時驚天動地，轉眼即成空。”

其他的捕快有如聽聞天書一般，直嚷嚷：“抓起來！抓起來！”

班頭是個戲迷，平日也喜歡看關漢卿編演的戲，聽到這些話語，頓生疑慮。他把燈火靠近關漢卿的臉一照，失聲喊道：“我看你像……”

關漢卿急了，趕緊搶過話茬兒，笑嘻嘻地說：“你看我非我，我看我，我亦非我；我裝誰像誰，誰裝誰，誰就像誰。”

前后幾番話都說到班頭的心坎里了，人生不過就是一場戲。現在他已經確信面前的人就是關漢卿，但內心非常矛盾：“拿下吧，自己不忍心。關漢卿確實是戲劇大家，不僅自己喜歡，百姓對其也敬重有加，說不定因為捉拿了他，自己要臭名遠揚；放過去吧，500兩的賞銀可是一個不小的誘惑，說不定還要擔當失職的罪名。”

在一旁胡言亂語的關漢卿很快就看穿了班頭的心思，隨口又吟出一句道：“臺上莫逞強，縱使厚祿高官，得意無非俄頃事；眼下何足算，到頭來拋盔卸甲，下場還是一般人。”

班頭細細品嚼，悟出了其中的弦外之音。現在貪圖一時之利，到頭來功名利祿也是一場空，說不定沒有好的下場，自己又何必呢？于是接著自己剛才的話，訓斥道：“我看你神經有問題！”說完，一招手，對手下的人說：“我們走！不要在這個迂腐的書呆子身上浪費時間了！”一行人趾高氣揚地走了，關漢卿算是躲過了一劫。

評析

根據本篇的捭闔之術來看：關漢卿成功運用了其中的方圓之道，在不利的形勢下假裝癡呆，而內心卻特別清醒，以此達到麻痹對方的目的，從而使其放松對自己的警覺，而暗地里隨機應變，等待時機尋找脫身之計。這種方法的關鍵是表演逼真，不露破綻，否則被對手識破就非常危險。

以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也

以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂圓方之門戶。

孟嘗君善待別人終脫身

戰國時期，齊國有一位公子孟嘗君，他以輕財好施、善待賓客而聞名天下。其他各個國家的人物都紛紛投奔到他的門下，他所供養的食客多達數千人，家中匯集了各個地方的人才。孟嘗君之所以能將這些人才收于自己的麾下，最主要的一個原因就是：無論這些人出身多么尊貴或是多么卑賤，他都一視同仁，和他們平等相處。

每當有一個新客人來拜訪時，孟嘗君總會親自接見，盛情款待。他和來客坐在一起促膝談心，親切地詢問客人家中的境況。這時，他會安排自己的侍從隱匿在屏風后，把他們談話的內容一一記錄下來。等客人離開后，孟嘗君會派人到來客家中去，奉送豐厚的禮品，表示慰問。他的食客對孟嘗君這種一視同仁的態度尤其感激。所有的客人都以為孟嘗君對自己最好，和自己是最親密的，因此每個人都想報答他的知遇之恩。

一天，有兩個人先后前來拜訪孟嘗君。這兩個人都不是什么正道中人，沒有什么真本領。其中一個人善于學雞叫，還有一個人竟然是個小偷，模仿起狗來惟妙惟肖。孟嘗君打算接納這兩個人，但其他的賓客都反對說：“雖然我們也有出身卑微的，但是讓這種雞鳴狗盜之徒加入我們之中，我們實在難以接受。”孟嘗君卻堅持收他們為自己的食客。

有一次，秦昭王把孟嘗君囚禁起來，準備殺掉他。孟嘗君趕緊派人向秦昭王的寵姬求救。那位寵姬說：“孟嘗君要是把他的那件狐白裘送給我，我就幫他的忙，保證他平安無事，化險為夷。”

孟嘗君的確有一件狐白裘。這件狐白裘一襲雪白，一根雜色的毛都沒有，價值連城，但他早就把它獻給了秦昭王。現在這件衣服還收藏在秦宮之中，唯一的辦法就是讓人把這件衣服從宮中偷出來。他向門下的食客求助，那個小偷馬上站出來說：“偷，我是很在行的！我保證能取出來，而且萬無一失。”當夜，他潛入秦宮，輕而易舉地就偷出了狐白裘。寵姬得到了夢寐以求的狐白裘后，果然在秦昭王面前為孟嘗君說好話，秦昭王答應釋放孟嘗君。

孟嘗君變更姓名，逃出了咸陽，后半夜到了函谷關。可是，秦昭王感覺后悔了，立即派人來追，形勢危急，而這時城門緊閉。秦國有項規定，雞叫時才能打開城門，但是如果等到雞鳴天亮后，恐怕逃跑就更難了。前有雄關擋路，后有秦軍追趕，形勢十分危急。孟嘗君的門客中那個善學雞叫的人得知公子的危險后，決定幫他脫險。他一聲長鳴，遠近村莊的雞都跟著叫了起來。守關人雖然覺得天色尚早，但聽得一片雞叫，還以為天亮了，馬上開關，孟嘗君趁機順利逃出。

孟嘗君供養的那幾千食客，原來都同他素不相識。他從不擔心他們不為他效力，對他們一律給以關懷和饋贈，也不計較他們是小人還是君子，以及他們的地位和出身。結果正是這些雞鳴狗盜之徒救了他的性命。

評析

“以陽求陰，苞以德也”的意思是欲想以陽勢求助于陰勢，需要用恩德去感召。孟嘗君之所以能從秦國逃脫，依靠的卻正是不被人看好的雞鳴狗盜之士。其中的主要原因就是：無論出身多么尊貴或是多么卑賤的人，孟嘗君都一視同仁，和他們平等相處，從而贏得了更多人的尊敬。終于在后來的危急時刻，被常人最瞧不起的門客救了自己的性命。

張方平以靜制動平謠言

益州自古是兵家必爭之地，歷朝歷代都會派能人去鎮守。張方平曾奉朝廷之命調任益州太守。他正準備起程上任時，突然傳來一個很壞的消息：西南少數民族地區中有人四處散播謠言，說壯族首領儂智高在南詔正蓄積糧草，大隊人馬馬上就要來侵犯四川。益州城內人心惶惶，一片混亂。

朝廷接到益州的急報，火速派兵前去支援。與此同時，朝廷又命令張方平盡快赴任，主持四川地區防御事務，張方平接到命令后，便連夜趕往四川。途中，他仔細打探消息，又經過幾日仔細思考，總覺得事情有點蹊蹺。眾侍從忙問原因。張方平說道：“南詔離四川有兩千余里，道路艱險，自古飛鳥難逾。并且南詔各族之間語言不通，又沒有隸屬關系，難以統一指揮。如此看來，定是有人在散布謠言。”侍從們都認同此理。

在考慮妥當后，張方平遣回了援軍。進入四川境內后，他又發出命令告訴四川的少數民族：“如果南詔的儂智高來犯，我定會派兵抵制的。只要是良民，朝廷都會給予保護，但若要胡說八道、亂造謠言，不論是誰，一律殺頭！”接著，張方平把正在修筑城墻的士兵們全部遣回，然后秘密派人去邛部的少數民族里找一個能說漢文的人。恰好當地正逢上元節，張方平下令益州城四門大開，通宵不閉，任人自由進出，觀看彩燈，不受任何盤查。百姓們見此情景，沒有了當初的恐懼，漸漸安下心來，四川重新安定了下來。

不久，派到邛部少數民族的人找到了一個懂漢語的良民。張方平向其問明原因，果然是有人故意制造混亂。于是下令將最先散播謠言的人處斬。至此，益州之亂得到圓滿解決。

從張方平處理事情的整個過程來看，他在聽到那個壞消息后，并沒有自亂陣腳，而是“以治待亂，以靜待嘩”，認真分析事情的原委，并遣回援軍，大開城門，最終穩定了民心，平息了混亂局勢。

評析

以逸待勞、以靜制動屬于“以陰結陽，施以力也”，是我們常用的戰略戰術。在軍事和政治上都有著很重要的意義。這與孫子所言的“以治待亂，以靜待嘩”，有異曲同工之妙。它警示我們在人際交往中，做事一定要先穩住陣腳，不可急躁冒進。而運用“以靜制動”的策略，就能更有效地觀察和把握對方的動向，從而制定出相應的對策。

薛宣軟硬兼施懲縣令

薛宣擔任左馮翊長吏期間，歸他管轄的高陵縣令楊湛、櫟陽縣令謝游都是貪婪狡猾、作奸犯科之徒。但由于他們掌握著一縣的大權，以前的郡守曾經多次對他們的違法行為予以追究，苦于無憑無據，最終都不了了之。

薛宣走馬上任之后，楊、謝二人立刻到府衙拜見。薛宣也當即設宴，熱情招待他們。

過了一段時間，薛宣暗中尋找他們的罪證，經過努力調查，終于獲得了他們受賄勒索的全部證據。

薛宣觀察到楊湛似乎有改正錯誤的愿望，也能夠聽從勸告，于是他親手寫了一封信，把他所犯的罪行一一列舉出來，隨后把信交給楊湛，并告訴他：

“各位吏民檢舉揭發你的罪行，我已一條條排列在信上。還有人狀告你犯中飽私囊的‘主守盜’之罪，你作為縣令，我敬重你，不忍心把你的事情張揚出去，所以秘密寫了這封信告訴你。我希望你能夠妥善地處理這些事情，以便今后能重新清白做官。如果你沒有這些不法之事，那么就將這封信封好后再還給我，我一定會為你申冤昭雪，還你清白之身。”

楊湛知道自己所犯的罪行，又見薛宣的語氣相當溫和，無意傷害，就立刻解下縣令的大印，交給縣吏，并寫了一封感謝信給薛宣，未有半句怨言。

而那位櫟陽縣令謝游卻自以為是大儒，頗有名聲，認為薛宣拿自己沒辦法，根本就看不起薛宣。

薛宣知道謝游的傲慢態度后，當即發出正式公文，對他進行公開的指責，公文中寫道：

“告櫟陽縣令：你手下的縣吏和百姓告發你治理縣政細瑣苛刻，隨意貶罰吏民，做苦差的人高達千人；用不正當的手段斂取錢財數十萬，供私自大興土木之用；又聽任富吏操縱物品價格。以上所有事情已經全部調查清楚，我本來想派遣官吏前來審訊此案，但又怕辜負了當初推薦你的人，以致給儒士們帶來恥辱，所以暫時停止你的縣令職務。”

謝游見到公文后，只得灰溜溜地辭官而去。

評析

軟硬兼施是“陰陽相求”，對不同的對象采取不同的懲治方法。高陵縣令楊湛已有悔過之心，所以薛宣順水推舟，讓他在自己的罪狀前悔過，省去了很多麻煩。而櫟陽縣令謝游非但無悔過之心，而且還不把薛宣放在眼里，所以薛宣以硬對硬，把罪證扔給他，免去他的官職。薛宣軟硬兼施，一拉一打，運用的力度真可謂恰到好處。