第四節 銷售群體

相對青壯年，老年人和兒童身體抵抗力和免疫能力較弱，面對霧霾等空氣污染時，更容易誘發呼吸系統、心腦血管疾病。因此，老年人和兒童更應該注重健康防護，未來老年人市場、母嬰市場、中小學及幼兒園市場將成為中國空氣凈化器的主要銷售群體。

一、老年人市場

中國目前進入老齡化時代，老年人口數量及比例逐年增加。來自國家老齡委的數據顯示，2010年中國老年人（65歲以上）人口達1.19億（見圖1-13），預計2020年將會達到2.5億，2050年達到4.87億。老年人身體免疫力和機體功能會下降，如果老年人長期處于空氣污染嚴重的環境中，容易誘發腦中風、心肌梗死等相關的心腦血管疾病，并且容易誘發哮喘、支氣管炎和肺病等呼吸道疾病。老年人通常在穿、住等很多消費上都比較節儉，但對健康消費有很大的需求。老年人群體對空氣凈化器的要求包含以下方面：能過濾病菌等污染物，對一些慢性疾病尤其是呼吸道疾病有一些輔助治療功能；顯示字體要足夠清晰，操作簡單按鍵少；有人上門服務，定期更換濾網。老年人群體對空氣凈化器的智能化、WiFi功能、遠程操作訴求并不強烈。具有醫療保健功能且售后提供上門服務的凈化器更容易得到老年消費群體的青睞。

二、母嬰市場

孕婦、嬰幼兒市場對空氣凈化器功能的訴求最高，要求凈化技術絕對安全、不產生任何二次污染、噪音小、效率高、可遙控、可定時、智能化以減少人為操作等。目前市面上完全針對母嬰市場的凈化器產品較少（如三個爸爸凈化器的成功是源于對母嬰市場的關注，采用了更為安全的純物理凈化技術），這也是未來空氣凈化器市場破冰的重點。

●嬰幼兒和12歲以下的兒童。中國標準協會和中國兒童衛生保健疾病防治協會指導中心調查顯示，全國每年因為家具裝修污染引發呼吸道感染而死亡的兒童高達210萬人，另外還有大量因為空氣污染而智力發育不良、身高偏低、罹患各種慢性疾病的亞健康兒童。

●孕齡婦女和孕婦。我國每年新出生的兒童中，高達80萬～120萬兒童出現先天畸形或殘疾，醫學專家認為，孕婦的精神壓力和裝修污染是造成兒童先天殘障、畸形的罪魁禍首。

二孩政策全面放開，我國新增人口將在一定程度上提升（見圖1-14），母嬰市場潛力得到釋放（見圖1-15）。針對母嬰、孕婦等細分領域的空氣凈化產品或將迎來發展黃金期。

三、中小學及幼兒園市場

根據《中國統計年鑒2017》的數據，2016年全國在校生共約2.7億人，學校共約50萬所。不同類別學校數量分布和在校生數量分布分別見圖1-16和圖1-17。

呈現常態化的重污染天氣導致兒童長時間無法在室外進行體育活動。即便不外出，學生也仍然面臨著室內顆粒物濃度超標的風險。學校如果在污染天氣下頻繁地采取停課措施，會帶來工作日家長無法留在家中照看孩子的問題。針對這樣的狀況，為幼兒園及小學（簡稱幼?。┙淌野惭b空氣凈化器的建議得到廣泛認可。北京工業大學《關于北京市幼兒園及小學教室安裝空氣凈化器的意愿調查》的問卷調查結果顯示：共50 850人參與問卷調查，公眾對為幼小教室安裝空氣凈化器提議的支持率高達98%，持普遍支持的態度；有70%的被調查者愿意為安裝空氣凈化器出資100元或者更多，家長平均支付意愿為124元。